最打动投资人的商业计划书

作者: 赵灵芝

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2018-01

版次: 1

ISBN: 9787121335358

定价: 55.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 232页

字数: 251千字

分类: 管理

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本书在传授术语的基础上更加注重方法的传授，行文流畅。在众多计划书案例中提取精华部分，让读者在制作计划书时可以有例可依。主要介绍商业计划书的核心要点及写作方法。第1章至第4章讲述为什么要写商业计划书；商业计划书的三种类型；如何介绍公司及产品；如何写市场调研报告。第5至10章，从投资人的角度去讲述，例如，投资人是如何看项目的，如何看团队的；如何计算投资回报，如何退出的等。第11章至第14章，讲述如何撰写商业计划书的一些细节，以及商业计划书书写的必备项，*后讲述了如何用PPT的形式去呈现商业计划书。赵灵芝：副教授，在多家大型公司担任企业顾问。曾经指导多家企业进行融资和项目合作，能结合投资方所关注的问题，包括公司发展目标、运营项目的团队、公司的经营策略和盈利模式、投资回报等，为创业者提供全方位的融资建议。第1章  为什么要写商业计划书1

1.1  商业计划书的本质2

1.1.1  商业计划书的面向对象2

1.1.2  商业计划书的陈述目的3

1.1.3  商业计划书的核心内容4

1.2  商业计划书的全局把控5

1.2.1  商业计划书的8大元素5

1.2.2  商业计划书的摘要部分8

1.3  投资人最想看的商业计划书8

1.3.1  了解投资人的投资习性9

1.3.2  投资人的投资流程9

1.3.3  投资人关心的核心内容10

1.3.4  周详的融资后规划12

第2章  商业计划书的三大类型13

2.1  路演型商业计划书14

2.1.1  特点：页面少、时间短14

2.1.2  适合直奔主题模式15

2.1.3  常见的5分钟PPT路演15

2.1.4  路演型商业计划书的风格17

2.1.5  路演型商业计划书的PPT模板17

2.2  工作型商业计划书22

2.2.1  特点：页面多、全面22

2.2.2  适合全面报道型模式22

2.2.3  常见的初次约见文件23

2.2.4  工作型商业计划书的风格24

2.2.5  工作型商业计划书的模板24

2.3  验证型商业计划书27

2.3.1  特点：数据多、全局性强27

2.3.2  适合重点分析讲解型28

2.3.3  常见的复谈约见文件28

2.3.4  验证型商业计划书的风格29

第3章  公司及产品介绍30

3.1  公司情况简述31

3.1.1  公司注册、股份占比情况31

3.1.2  公司大事记32

3.1.3  公司发展思路介绍33

3.2  产品简述34

3.2.1  所在行业基本介绍34

3.2.2  用户需求介绍35

3.2.3  产品竞争优势36

3.3  最吸引投资人的产品介绍方式37

3.3.1  市场需求量大，处于蓝海阶段37

3.3.2  用户十分认可产品38

3.3.3  产品成本优势明显40

3.3.4  有自动化、规模化优势40

3.3.5  边际效益明显41

3.3.6  提升了行业壁垒42

3.4  产品规划43

3.4.1  产品核心层规划43

3.4.2  产品有型层规划44

3.4.3  产品延伸层规划45

3.4.4  资源投入阶段性分配比例46

3.4.5  精力投入分配46

3.4.6  产品上市投放时间47

3.4.7  产品上市投放规模47

3.4.8  产品市场份额提升规划48

第4章  市场调研报告49

4.1  调研报告的定位50

4.1.1  所在行业定位50

4.1.2  相关产业定位51

4.1.3  调研主要细分内容52

4.2  调研报告方法53

4.2.1  普遍调查54

4.2.2  抽样调查54

4.2.3  典型调查55

4.2.4  个例调查55

4.2.5  重点调查56

4.3  资料收集57

4.3.1  观察法57

4.3.2  访问法58

4.3.3  问卷法58

4.4  分析方法60

4.4.1  统计分析60

4.4.2  理论分析61

4.4.3  大数据分析62

第5章  投资人喜欢什么样的团队63

5.1  创始人介绍64

5.1.1  创始人的职业履历64

5.1.2  创始人与项目相关的经历65

5.1.3  创始人的梦想与情怀66

5.1.4  为创始人准备的故事67

5.2  核心团队展示68

5.2.1  各管理者的工作划分69

5.2.2  各管理者的优势特点70

5.2.3  各管理者的综合整体性71

5.3  下属团队展示72

5.3.1  团队管理模式72

5.3.2  团队人力资源管理74

5.3.3  重点介绍某一类下属的属性77

第6章  投资回报预期79

6.1  常见的8种盈利模式80

6.1.1  关系服务模式81

6.1.2  产业标准模式81

6.1.3  客户解决方案模式82

6.1.4  个性挖掘模式82

6.1.5  速度领先模式83

6.1.6  数据处理模式83

6.1.7  成本占优模式84

6.1.8  中转站模式84

6.2  行业盈利模式85

6.2.1  电商平台盈利模式86

6.2.2  团购平台盈利模式89

6.2.3  资讯平台盈利模式92

6.3  投资人关心的其他要点93

6.3.1  项目盈利预期93

6.3.2  项目盈利的持续性95

6.3.3  项目变现的难度系数96

第7章  市场营销策略97

7.1  产品策略98

7.1.1  产品形态98

7.1.2  产品实质99

7.1.3  产品服务100

7.2  价格策略102

7.2.1  成本导向定价法102

7.2.2  竞争导向定价法103

7.2.3  顾客需求导向定价法105

7.2.4  各种定价方法的运用106

7.3  渠道策略107

7.3.1  直接渠道或间接渠道的营销策略108

7.3.2  长渠道或短渠道的营销策略109

7.3.3  宽渠道或窄渠道的营销策略110

7.3.4  单一营销渠道和多营销渠道的营销策略111

7.3.5  传统营销渠道和垂直营销渠道的营销策略112

7.4  渠道分发策略112

7.4.1  互联网媒体渠道113

7.4.2  自媒体渠道114

7.4.3  APP渠道115

第8章  财务状况及财务规划116

8.1  财务状况概述117

8.1.1  财务状况的主要内容117

8.1.2  财务状况的模块划分119

8.1.3  财务状况呈现的方式120

8.2  打动投资人的财务模型123

8.2.1  销售计划124

8.2.2  招聘计划126

8.2.3  运营成本127

8.2.4  评估标准127

8.2.5  全局建议128

8.3  投资人最关心的财务问题129

8.3.1  企业花钱是否过于浪费129

8.3.2  企业是否有重大负债131

8.3.3  此前融资或承诺投资的钱是否到账132

8.3.4  公司是否有资本抽逃行为133

8.3.5  企业是否存在重大法律隐患135

8.4  财务规划137

8.4.1  财务规划的主要方面138

8.4.2  财务规划的支出预计及控制140

8.4.3  财务规划的收入预期及控制140

第9章  风险评估及解决方案142

9.1  风险全面预估143

9.1.1  风险性因素143

9.1.2  风险爆发可能性事件146

9.1.3  风险财务损失及生态损失147

9.1.4  风险管理与控制147

9.2  风险类型148

9.2.1  按风险产生的原因分类149

9.2.2  按风险标的分类150

9.2.3  按风险性质分类151

9.2.4  按风险产生的社会环境分类152

9.2.5  按产生风险的行为分类152

9.3  风险的规避与处理153

9.3.1  自然风险的规避与处理154

9.3.2  社会风险的规避与处理155

9.3.3  政治风险的规避与处理155

9.3.4  经济风险的规避与处理157

9.3.5  技术风险的规避与处理157

第10章  退出机制159

10.1  投资人退出的方式160

10.1.1  股份上市160

10.1.2  股份转让161

10.1.3  股份回购162

10.1.4  公司清理162

10.2  投资退出机制的撰写163

10.2.1  退出机制的条件设计163

10.2.2  退出机制的经典案例165

第11章  摘要撰写方法166

11.1  摘要的规划167

11.1.1  规划摘要内容的注意事项167

11.1.2  摘要的整体内容168

11.2  摘要的细分内容169

11.2.1  市场情况169

11.2.2  企业情况170

11.2.3  产品情况171

11.2.4  团队情况172

11.2.5  竞争优势173

11.2.6  回报预期174

11.2.7  财务情况175

11.2.8  营销情况176

11.2.9  退出机制177

第12章  商业计划书撰写呈现规则178

12.1  撰写布局原则179

12.1.1  依照逻辑先后顺序撰写179

12.1.2  依照轻重缓急程度撰写181

12.1.3  依照突出重点、覆盖整体的原则撰写182

12.1.4  依照易理解、可视化方式撰写183

12.1.5  依照投资人的具体情况撰写184

12.2  用字规则185

12.2.1  文字简洁，突出主体与局部185

12.2.2  专业术语、歧义词的处理方法185

12.2.3  文字务实，以事实为依据186

12.3  用图规则187

12.3.1  突出图片内容的逻辑性187

12.3.2  突出图片内容的直观性188

12.4  用数据规则189

12.4.1  表格运用的方法与实例189

12.4.2  数据图运用的方法与实例191

第13章  商业计划书必须突出的8项数据193

13.1  市场数据194

13.1.1  市场规模数据194

13.1.2  竞争对手数据196

13.1.3  用户变化数据197

13.2  财务数据199

13.2.1  资金投入数据199

13.2.2  资金产出数据200

13.2.3  现金流变化数据201

13.3  投资数据202

13.3.1  融资目标数据202

13.3.2  融资进度数据203

第14章  PPT不可或缺205

14.1  清晰易读206

14.1.1  大号字使用方法206

14.1.2  粗体使用技巧208

14.1.3  简单字体使用技巧209

14.1.4  高对比度背景使用技巧210

14.2  简单明了211

14.2.1  一张图片只传达一个意思211

14.2.2  幻灯片数量在5～7页为宜213

14.2.3  不要希望将所有的点都涂在上面213

14.3  显而易见214

14.3.1  你只有180秒214

14.3.2  投资人很容易分心215
内容简介:
本书在传授术语的基础上更加注重方法的传授，行文流畅。在众多计划书案例中提取精华部分，让读者在制作计划书时可以有例可依。主要介绍商业计划书的核心要点及写作方法。第1章至第4章讲述为什么要写商业计划书；商业计划书的三种类型；如何介绍公司及产品；如何写市场调研报告。第5至10章，从投资人的角度去讲述，例如，投资人是如何看项目的，如何看团队的；如何计算投资回报，如何退出的等。第11章至第14章，讲述如何撰写商业计划书的一些细节，以及商业计划书书写的必备项，*后讲述了如何用PPT的形式去呈现商业计划书。
作者简介:
赵灵芝：副教授，在多家大型公司担任企业顾问。曾经指导多家企业进行融资和项目合作，能结合投资方所关注的问题，包括公司发展目标、运营项目的团队、公司的经营策略和盈利模式、投资回报等，为创业者提供全方位的融资建议。
目录:
第1章  为什么要写商业计划书1

1.1  商业计划书的本质2

1.1.1  商业计划书的面向对象2

1.1.2  商业计划书的陈述目的3

1.1.3  商业计划书的核心内容4

1.2  商业计划书的全局把控5

1.2.1  商业计划书的8大元素5

1.2.2  商业计划书的摘要部分8

1.3  投资人最想看的商业计划书8

1.3.1  了解投资人的投资习性9

1.3.2  投资人的投资流程9

1.3.3  投资人关心的核心内容10

1.3.4  周详的融资后规划12

第2章  商业计划书的三大类型13

2.1  路演型商业计划书14

2.1.1  特点：页面少、时间短14

2.1.2  适合直奔主题模式15

2.1.3  常见的5分钟PPT路演15

2.1.4  路演型商业计划书的风格17

2.1.5  路演型商业计划书的PPT模板17

2.2  工作型商业计划书22

2.2.1  特点：页面多、全面22

2.2.2  适合全面报道型模式22

2.2.3  常见的初次约见文件23

2.2.4  工作型商业计划书的风格24

2.2.5  工作型商业计划书的模板24

2.3  验证型商业计划书27

2.3.1  特点：数据多、全局性强27

2.3.2  适合重点分析讲解型28

2.3.3  常见的复谈约见文件28

2.3.4  验证型商业计划书的风格29

第3章  公司及产品介绍30

3.1  公司情况简述31

3.1.1  公司注册、股份占比情况31

3.1.2  公司大事记32

3.1.3  公司发展思路介绍33

3.2  产品简述34

3.2.1  所在行业基本介绍34

3.2.2  用户需求介绍35

3.2.3  产品竞争优势36

3.3  最吸引投资人的产品介绍方式37

3.3.1  市场需求量大，处于蓝海阶段37

3.3.2  用户十分认可产品38

3.3.3  产品成本优势明显40

3.3.4  有自动化、规模化优势40

3.3.5  边际效益明显41

3.3.6  提升了行业壁垒42

3.4  产品规划43

3.4.1  产品核心层规划43

3.4.2  产品有型层规划44

3.4.3  产品延伸层规划45

3.4.4  资源投入阶段性分配比例46

3.4.5  精力投入分配46

3.4.6  产品上市投放时间47

3.4.7  产品上市投放规模47

3.4.8  产品市场份额提升规划48

第4章  市场调研报告49

4.1  调研报告的定位50

4.1.1  所在行业定位50

4.1.2  相关产业定位51

4.1.3  调研主要细分内容52

4.2  调研报告方法53

4.2.1  普遍调查54

4.2.2  抽样调查54

4.2.3  典型调查55

4.2.4  个例调查55

4.2.5  重点调查56

4.3  资料收集57

4.3.1  观察法57

4.3.2  访问法58

4.3.3  问卷法58

4.4  分析方法60

4.4.1  统计分析60

4.4.2  理论分析61

4.4.3  大数据分析62

第5章  投资人喜欢什么样的团队63

5.1  创始人介绍64

5.1.1  创始人的职业履历64

5.1.2  创始人与项目相关的经历65

5.1.3  创始人的梦想与情怀66

5.1.4  为创始人准备的故事67

5.2  核心团队展示68

5.2.1  各管理者的工作划分69

5.2.2  各管理者的优势特点70

5.2.3  各管理者的综合整体性71

5.3  下属团队展示72

5.3.1  团队管理模式72

5.3.2  团队人力资源管理74

5.3.3  重点介绍某一类下属的属性77

第6章  投资回报预期79

6.1  常见的8种盈利模式80

6.1.1  关系服务模式81

6.1.2  产业标准模式81

6.1.3  客户解决方案模式82

6.1.4  个性挖掘模式82

6.1.5  速度领先模式83

6.1.6  数据处理模式83

6.1.7  成本占优模式84

6.1.8  中转站模式84

6.2  行业盈利模式85

6.2.1  电商平台盈利模式86

6.2.2  团购平台盈利模式89

6.2.3  资讯平台盈利模式92

6.3  投资人关心的其他要点93

6.3.1  项目盈利预期93

6.3.2  项目盈利的持续性95

6.3.3  项目变现的难度系数96

第7章  市场营销策略97

7.1  产品策略98

7.1.1  产品形态98

7.1.2  产品实质99

7.1.3  产品服务100

7.2  价格策略102

7.2.1  成本导向定价法102

7.2.2  竞争导向定价法103

7.2.3  顾客需求导向定价法105

7.2.4  各种定价方法的运用106

7.3  渠道策略107

7.3.1  直接渠道或间接渠道的营销策略108

7.3.2  长渠道或短渠道的营销策略109

7.3.3  宽渠道或窄渠道的营销策略110

7.3.4  单一营销渠道和多营销渠道的营销策略111

7.3.5  传统营销渠道和垂直营销渠道的营销策略112

7.4  渠道分发策略112

7.4.1  互联网媒体渠道113

7.4.2  自媒体渠道114

7.4.3  APP渠道115

第8章  财务状况及财务规划116

8.1  财务状况概述117

8.1.1  财务状况的主要内容117

8.1.2  财务状况的模块划分119

8.1.3  财务状况呈现的方式120

8.2  打动投资人的财务模型123

8.2.1  销售计划124

8.2.2  招聘计划126

8.2.3  运营成本127

8.2.4  评估标准127

8.2.5  全局建议128

8.3  投资人最关心的财务问题129

8.3.1  企业花钱是否过于浪费129

8.3.2  企业是否有重大负债131

8.3.3  此前融资或承诺投资的钱是否到账132

8.3.4  公司是否有资本抽逃行为133

8.3.5  企业是否存在重大法律隐患135

8.4  财务规划137

8.4.1  财务规划的主要方面138

8.4.2  财务规划的支出预计及控制140

8.4.3  财务规划的收入预期及控制140

第9章  风险评估及解决方案142

9.1  风险全面预估143

9.1.1  风险性因素143

9.1.2  风险爆发可能性事件146

9.1.3  风险财务损失及生态损失147

9.1.4  风险管理与控制147

9.2  风险类型148

9.2.1  按风险产生的原因分类149

9.2.2  按风险标的分类150

9.2.3  按风险性质分类151

9.2.4  按风险产生的社会环境分类152

9.2.5  按产生风险的行为分类152

9.3  风险的规避与处理153

9.3.1  自然风险的规避与处理154

9.3.2  社会风险的规避与处理155

9.3.3  政治风险的规避与处理155

9.3.4  经济风险的规避与处理157

9.3.5  技术风险的规避与处理157

第10章  退出机制159

10.1  投资人退出的方式160

10.1.1  股份上市160

10.1.2  股份转让161

10.1.3  股份回购162

10.1.4  公司清理162

10.2  投资退出机制的撰写163

10.2.1  退出机制的条件设计163

10.2.2  退出机制的经典案例165

第11章  摘要撰写方法166

11.1  摘要的规划167

11.1.1  规划摘要内容的注意事项167

11.1.2  摘要的整体内容168

11.2  摘要的细分内容169

11.2.1  市场情况169

11.2.2  企业情况170

11.2.3  产品情况171

11.2.4  团队情况172

11.2.5  竞争优势173

11.2.6  回报预期174

11.2.7  财务情况175

11.2.8  营销情况176

11.2.9  退出机制177

第12章  商业计划书撰写呈现规则178

12.1  撰写布局原则179

12.1.1  依照逻辑先后顺序撰写179

12.1.2  依照轻重缓急程度撰写181

12.1.3  依照突出重点、覆盖整体的原则撰写182

12.1.4  依照易理解、可视化方式撰写183

12.1.5  依照投资人的具体情况撰写184

12.2  用字规则185

12.2.1  文字简洁，突出主体与局部185

12.2.2  专业术语、歧义词的处理方法185

12.2.3  文字务实，以事实为依据186

12.3  用图规则187

12.3.1  突出图片内容的逻辑性187

12.3.2  突出图片内容的直观性188

12.4  用数据规则189

12.4.1  表格运用的方法与实例189

12.4.2  数据图运用的方法与实例191

第13章  商业计划书必须突出的8项数据193

13.1  市场数据194

13.1.1  市场规模数据194

13.1.2  竞争对手数据196

13.1.3  用户变化数据197

13.2  财务数据199

13.2.1  资金投入数据199

13.2.2  资金产出数据200

13.2.3  现金流变化数据201

13.3  投资数据202

13.3.1  融资目标数据202

13.3.2  融资进度数据203

第14章  PPT不可或缺205

14.1  清晰易读206

14.1.1  大号字使用方法206

14.1.2  粗体使用技巧208

14.1.3  简单字体使用技巧209

14.1.4  高对比度背景使用技巧210

14.2  简单明了211

14.2.1  一张图片只传达一个意思211

14.2.2  幻灯片数量在5～7页为宜213

14.2.3  不要希望将所有的点都涂在上面213

14.3  显而易见214

14.3.1  你只有180秒214

14.3.2  投资人很容易分心215

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