老板是怎样炼成的2
出版时间:
2007-10
版次:
1
ISBN:
9787563515530
定价:
28.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
247页
字数:
260千字
22人买过
-
小谋略拓宽大财路,小杠杆撬起大金砖!
中国中小企业创投经典案例!
熟话说,学会唐诗三百首,不会作诗也会吟。对于创业者来说,面对创业过程中的种种机会和陷阱,熟知这些现代商战中常用的方法和谋略,有百利而无一害。
对于办公司的人来说,参与的人越多,竞争也就越大,从而使得熟悉游戏规则的人也越多。在这样一个强手如林的竞争环境里,如何才不至被竞争的大潮卷走呢?
竞争,这是每家企业在开张运营之前就必须充分思考的问题,据《科学投资》调查发现,目前创业者提出的有关竞争的具体问题多集中于以下几方面:
此种商品在市场竞争中是否激烈?是否存在着控制当地市场的主要竞争对手?
主要竞争对手占有哪方面的优势?存在哪些可以被利用的弱点?
自己组织产品销售遇到哪些困难?能否降价竞销?自己能否改进对顾客的服务?
此外,任何一家公司都还得面临这样的挑战:利润扁平化;市场迅速变革;出现新的产品;顾客越来越聪明和富有经验;经营经验过时,等等。
创业者应该如何应对这些竞争难题?商战如同兵战,因此兵家的“法”对创业者应对竞争困境助益极大。兵家的“法”有七技、九变,如《孙子兵法》有十三种策略,配合《易经》八卦滋生六十四卦的思想,彼此之间配合运营,互相繁衍,还可以产生无穷的变化。由此可以看出,兵家展现了丰富的策略变化思想,此即所谓的奇整分合之道。奇,是指出奇制胜,以非常手法对付非常状况;正,是指以正道对付一般状况。而不论奇正,皆可分可合。很多著名的军事家正是灵活运用分合,克敌制胜。
《科学投资》提出的6大竞争谋略同理。《科学投资》经过多年研究,对数百个创业企业案例进行剖析归纳整理,提出了当前最适合中小企业的6大竞争谋略。这6大竞争谋略几乎涵盖了中小企业遭遇竞争时的应对之策,并从竞争的主要因素出发,详尽分析了谋略的操作技巧和步骤。创业者需要做的只是利用这6大竞争谋略,根据自己的竞争环境灵活组合。 第一部分创业起步篇
第一章创业兵法——市场新人轻松超越对手6大兵法
1.1庙算术——多算胜,少算不胜
1.2攻心术——夺“心”夺市场
1.3迂直术——迅速突围
1.4就势术——竞争中的“趁火打劫”
1.5速战法——竞争中的速战速决
1.6自保术——智慧的生存法则
第二章融资6大绝招——寻找你的创业资本
2.1太极式——人脉关系成就资金
2.2独孤剑式——先练武功再请财神
2.3移花接木——小角色的粮草谋略
2.4打狗棒法——向民间揽财
2.5捻指神功——身边的筹资工具
2.6逍遥游——精明的游戏
财务点拨一:草创阶段的资本管理
财务点拨二:永远不要忽视资金成本控制
第二部分创业技能篇
第三章向动物学投资——获取投资真谛的途径
3.1鼹鼠洞穴——投资之道,生存之道
3.2蓝蝶之死——先让合作者活好
3.3小狗投资术——分工明确
3.4大山猫的原则——投资报酬率
3.5乌贼变色——随需而变
3.6刺猬的招数——靠简单制胜
第四章商机判断12关键要素——决定投资成败的关键决策
4.1市场
4.2位置
4.3替代
4.4细分
4.5控制
4.6市场结构
4.7成长性
4.8满足度
4.9基础
4.10增值潜力和退出通道
4.11经济性
4.12团队和带头人
财务点拨一:小企业如何巧用贷款
财务点拨二:精准分析资产运用能力
第三部分创业谋略篇
第五章无本万利12招
5.1黄金定位
5.2外包
5.3修补利润链条
5.4取尽利润
5.5大客户至上
5.6划分客户群
5.7交易优势
5.8客户迁移
5.9开拓新渠道
5.10集中渠道
5.11节约成本
5.12渠道通用
财务点拨:小谋略拓宽大财路
第六章坐地生财10方案
6.1控制资源
6.2借壳生财
6.3资源整合
6.4慎重对待低成本用人
6.5积累客户资源
6.6经验输出
6.7知识资本
6.8转移企业技能
6.9延伸市场触点
6.10立足企业强项
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内容简介:
小谋略拓宽大财路,小杠杆撬起大金砖!
中国中小企业创投经典案例!
熟话说,学会唐诗三百首,不会作诗也会吟。对于创业者来说,面对创业过程中的种种机会和陷阱,熟知这些现代商战中常用的方法和谋略,有百利而无一害。
对于办公司的人来说,参与的人越多,竞争也就越大,从而使得熟悉游戏规则的人也越多。在这样一个强手如林的竞争环境里,如何才不至被竞争的大潮卷走呢?
竞争,这是每家企业在开张运营之前就必须充分思考的问题,据《科学投资》调查发现,目前创业者提出的有关竞争的具体问题多集中于以下几方面:
此种商品在市场竞争中是否激烈?是否存在着控制当地市场的主要竞争对手?
主要竞争对手占有哪方面的优势?存在哪些可以被利用的弱点?
自己组织产品销售遇到哪些困难?能否降价竞销?自己能否改进对顾客的服务?
此外,任何一家公司都还得面临这样的挑战:利润扁平化;市场迅速变革;出现新的产品;顾客越来越聪明和富有经验;经营经验过时,等等。
创业者应该如何应对这些竞争难题?商战如同兵战,因此兵家的“法”对创业者应对竞争困境助益极大。兵家的“法”有七技、九变,如《孙子兵法》有十三种策略,配合《易经》八卦滋生六十四卦的思想,彼此之间配合运营,互相繁衍,还可以产生无穷的变化。由此可以看出,兵家展现了丰富的策略变化思想,此即所谓的奇整分合之道。奇,是指出奇制胜,以非常手法对付非常状况;正,是指以正道对付一般状况。而不论奇正,皆可分可合。很多著名的军事家正是灵活运用分合,克敌制胜。
《科学投资》提出的6大竞争谋略同理。《科学投资》经过多年研究,对数百个创业企业案例进行剖析归纳整理,提出了当前最适合中小企业的6大竞争谋略。这6大竞争谋略几乎涵盖了中小企业遭遇竞争时的应对之策,并从竞争的主要因素出发,详尽分析了谋略的操作技巧和步骤。创业者需要做的只是利用这6大竞争谋略,根据自己的竞争环境灵活组合。
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目录:
第一部分创业起步篇
第一章创业兵法——市场新人轻松超越对手6大兵法
1.1庙算术——多算胜,少算不胜
1.2攻心术——夺“心”夺市场
1.3迂直术——迅速突围
1.4就势术——竞争中的“趁火打劫”
1.5速战法——竞争中的速战速决
1.6自保术——智慧的生存法则
第二章融资6大绝招——寻找你的创业资本
2.1太极式——人脉关系成就资金
2.2独孤剑式——先练武功再请财神
2.3移花接木——小角色的粮草谋略
2.4打狗棒法——向民间揽财
2.5捻指神功——身边的筹资工具
2.6逍遥游——精明的游戏
财务点拨一:草创阶段的资本管理
财务点拨二:永远不要忽视资金成本控制
第二部分创业技能篇
第三章向动物学投资——获取投资真谛的途径
3.1鼹鼠洞穴——投资之道,生存之道
3.2蓝蝶之死——先让合作者活好
3.3小狗投资术——分工明确
3.4大山猫的原则——投资报酬率
3.5乌贼变色——随需而变
3.6刺猬的招数——靠简单制胜
第四章商机判断12关键要素——决定投资成败的关键决策
4.1市场
4.2位置
4.3替代
4.4细分
4.5控制
4.6市场结构
4.7成长性
4.8满足度
4.9基础
4.10增值潜力和退出通道
4.11经济性
4.12团队和带头人
财务点拨一:小企业如何巧用贷款
财务点拨二:精准分析资产运用能力
第三部分创业谋略篇
第五章无本万利12招
5.1黄金定位
5.2外包
5.3修补利润链条
5.4取尽利润
5.5大客户至上
5.6划分客户群
5.7交易优势
5.8客户迁移
5.9开拓新渠道
5.10集中渠道
5.11节约成本
5.12渠道通用
财务点拨:小谋略拓宽大财路
第六章坐地生财10方案
6.1控制资源
6.2借壳生财
6.3资源整合
6.4慎重对待低成本用人
6.5积累客户资源
6.6经验输出
6.7知识资本
6.8转移企业技能
6.9延伸市场触点
6.10立足企业强项
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