渠道为王:做优秀的渠道指挥官
出版时间:
2011-01
版次:
1
ISBN:
9787546115573
定价:
32.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
226页
字数:
200千字
正文语种:
简体中文
31人买过
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如何当好指挥官,让企业的渠道优势脱颖而出?渠道之于企业是军队,军队的实力决定着市场的占有率和拓展能力。渠道是反映市场的温度计,渠道的发展与状态会明确显示市场发展趋势。市场竞争的“战国时代”营销渠道——行军通路,营销渠道中的瓶颈效应,渠道不竞争战略,渠道建设:做好你的作战计划书,渠道管理:做一个卓越的指挥官,渠道变革和创新:灵活反应力,渠道不竞争的战略核心:人和,渠道不竞争平台建设。 张海良,三眼国际创意文化传播机构签约专家,北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家,中国MBA北京联谊会首席品牌专家,多家大学客座教授;市场核动力、金字塔式商业模式研究、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始人;著有“不竞争系列”丛书和《大刀阔斧》、《市场赢出来的品牌》等学术专著;以新、奇、特的定位方法和“咨询无定式、管理无定则、创意无定法”的理念先后为近百家企业提供成功的策划服务,有着十五年市场一线的实战经验,被业界称为“中国企业运营快刀”。 第一章市场竞争的“战国时代”
第一节诸侯割据
第二节军阀混战
第二章营销渠道:行军通路
第一节行军路线——营销渠道的结构
第二节军团构成——营销渠道的参与者
第三节行军目的——营销渠道的功能
第三章营销渠道中的瓶颈效应
第一节渠道瓶颈源于渠道的疲惫
第二节通路设计时应避开的美丽陷阱
第三节渠道瓶颈,实战风云
第四章渠道不竞争战略
第一节无序竞争——渠道不畅的原因
第二节渠道不竞争——打造自己的罗马大道
第三节渠道不竞争战略——塑造差异化、品牌化
第五章渠道建设:做好你的作战计划书
第一节营销渠道的选择标准
第二节营销渠道的设计——6T通路建设
第三节渠道建设方式
第六章渠道管理:做一个卓越的指挥官
第一节渠道链条管理——激励中间环节
第二节渠道费用管理——减少灰色地带
第三节渠道促销管理——如何用好双刃剑
第四节渠道冲突管理——沟通是关键
第五节渠道物流管理——引入第四方物流
第六节渠道人员管理——用制度做保障
第七章渠道变革和创新:灵活反应力
第一节渠道创新的根源与时机
第二节渠道创新的基础
第三节渠道创新的障碍
第四节渠道创新的变革战略
第八章渠道不竞争的战略核心:人和
第一节企业跨行业的“和”——没有永远的敌人
第二节企业与渠道成员的“和”——战略联盟
第三节企业、市场、客户的“和”——打造核心竞争力,建立农村根据地
第四节企业与内部员工的“和”——天时地利是人和的基础
第九章渠道不竞争平台建设
第一节渠道不竞争平台的基础——渠道系统建设
第二节渠道不竞争的终端拉力——终端策略的鲜活
第三节渠道不竞争的促销拉力——激活促销战略
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内容简介:
如何当好指挥官,让企业的渠道优势脱颖而出?渠道之于企业是军队,军队的实力决定着市场的占有率和拓展能力。渠道是反映市场的温度计,渠道的发展与状态会明确显示市场发展趋势。市场竞争的“战国时代”营销渠道——行军通路,营销渠道中的瓶颈效应,渠道不竞争战略,渠道建设:做好你的作战计划书,渠道管理:做一个卓越的指挥官,渠道变革和创新:灵活反应力,渠道不竞争的战略核心:人和,渠道不竞争平台建设。
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作者简介:
张海良,三眼国际创意文化传播机构签约专家,北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家,中国MBA北京联谊会首席品牌专家,多家大学客座教授;市场核动力、金字塔式商业模式研究、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始人;著有“不竞争系列”丛书和《大刀阔斧》、《市场赢出来的品牌》等学术专著;以新、奇、特的定位方法和“咨询无定式、管理无定则、创意无定法”的理念先后为近百家企业提供成功的策划服务,有着十五年市场一线的实战经验,被业界称为“中国企业运营快刀”。
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目录:
第一章市场竞争的“战国时代”
第一节诸侯割据
第二节军阀混战
第二章营销渠道:行军通路
第一节行军路线——营销渠道的结构
第二节军团构成——营销渠道的参与者
第三节行军目的——营销渠道的功能
第三章营销渠道中的瓶颈效应
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第一节无序竞争——渠道不畅的原因
第二节渠道不竞争——打造自己的罗马大道
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第三节渠道不竞争的促销拉力——激活促销战略
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