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卖轮子：选择最佳营销方式

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作者: [美] 著 , [美] 著 , 编 , 译 , 译
出版社: 中央编译出版社
2010-01
版次: 1
ISBN: 9787511700896
定价: 39.80
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 351页
字数: 188千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
1 张插图图片
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  • 　　故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！ 　　杰夫·科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》（TheGoal）与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。

    　　霍华德·史蒂文斯，是H.R.Chally集团的董事长兼首席执行官。H.R.Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。 第一部分 轮子的发明
    1 无人理睬的天才发明
    2 先知者奥兹
    3 竞争对手就是大象
    4 谁是最佳销售员
    5 离去的销售员,卖不出去的轮子
    6 销售梦想的卡修斯
    7 麦克斯的第一桶金
    8 销售达人的秘籍
    9 初识伊迈姆
    第二部分 轮子市场的形成
    10 巨大的金字塔合同
    11 大金字塔工地上的托比
    12 农民伊迈姆的手推车
    13 九步营销法
    14 宣传、宣传再宣传
    15 意外的收获:石磨
    16 竞争产品:伍迪木轮
    第三部分 轮子市场的成熟
    17 技术?还是市场
    18 雇佣建设者本
    19 轮子安全周
    20 赢得阿特拉斯的合同
    21 李子事件
    第四部分 轮子市场的竞争
    22 泛滥成灾的廉价轮子
    23 销售领袖走马上任
    24 紫色的百万轮子商业中心
    25 馅饼大战
    26 最后的忠告
    27 新生
  • 内容简介:
    　　故事中的主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。让我们一起跟随先知者的脚步，踏上愉快的营销之旅吧！
  • 作者简介:
    　　杰夫·科克斯，八本商务类小说的作者或合著者，其中几本在亚洲和全世界备受欢迎，销量高达数百万册。除了《卖轮子》之外，考克斯先生还是畅销书《目标》（TheGoal）与畅销书《Zapp！》的合著者和创作者。

    　　霍华德·史蒂文斯，是H.R.Chally集团的董事长兼首席执行官。H.R.Chally集团自成立至今已经有33年之久的历史了，是一家致力于人才管理、领导力发展以及销售业务改善的公司，为35个国家的2500多名客户提供人事评估和研究服务。
  • 目录:
    第一部分 轮子的发明
    1 无人理睬的天才发明
    2 先知者奥兹
    3 竞争对手就是大象
    4 谁是最佳销售员
    5 离去的销售员,卖不出去的轮子
    6 销售梦想的卡修斯
    7 麦克斯的第一桶金
    8 销售达人的秘籍
    9 初识伊迈姆
    第二部分 轮子市场的形成
    10 巨大的金字塔合同
    11 大金字塔工地上的托比
    12 农民伊迈姆的手推车
    13 九步营销法
    14 宣传、宣传再宣传
    15 意外的收获:石磨
    16 竞争产品:伍迪木轮
    第三部分 轮子市场的成熟
    17 技术?还是市场
    18 雇佣建设者本
    19 轮子安全周
    20 赢得阿特拉斯的合同
    21 李子事件
    第四部分 轮子市场的竞争
    22 泛滥成灾的廉价轮子
    23 销售领袖走马上任
    24 紫色的百万轮子商业中心
    25 馅饼大战
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