用你的故事感动你
出版时间:
2014-05
版次:
1
ISBN:
9787506072427
定价:
29.00
装帧:
平装
开本:
大32开
纸张:
胶版纸
页数:
224页
字数:
110千字
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你的目标受众究竟是谁?
任何人和事物都有特点规律,搞清“消费者是谁”才能把握尺度,挖掘段子受众的属性,善于总结生活总能洞察奥妙,发现本质掌握关键才能“玩”得起来。
社会化媒体营销疯狂的时代让人们开始变得挑剔且神经质,该用什么去hold住别人的眼球与鼠标依然是一个很有意思的话题。
得“目标消费者”者得天下!想取悦就必然要明白他们心里到底想要什么,什么最能打动他们,而打动,就是比心动更疯狂的一个层次。
挖掘“目标受众”的心智理论上是个体力活,跟盗墓是一样一样的,上知天文地理下晓八卦传奇,文能山海易筋经武能奇门遁地甲,洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土,黑驴蹄子总是必杀技。如果你想四两拨千斤,在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销,激活你的目标受众,那么《用你的故事感动你》这本一线市场孕育出的、接地气的营销技巧手册便是你必须要装备的。这里抛弃了范式话的空洞理论,将实战经验、实战案例导入每一个人的情感,还原了营销最生活的本质。这不是一场脱口秀式的解读,却显然胜似脱口秀。 "柒先生
一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者,蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。
5年实战网络营销经验,曾先后服务近100家国内知名品牌网络营销传播。
曾经打造视频《今年五一,你回家吗?》,创全网破亿围观,胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道,荣登《华尔街日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万,获新媒体节十佳微电影,影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰,一周吸引近400家媒体报道。
每一个品牌都在讲故事,从论坛水贴到微博140字段子狂欢,从微电影到讲睡前故事,每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。
如果有一天,你能微笑着把你爱过,伤过,但最终在一起的故事讲给我们听,你就成了一个有趣的广告人。
我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事,你不是陪着我一起感动,而是我与你有着共同的经历,爱过,伤过,但最终在一起,这是最伟大的爱情,也是最有趣的营销。 前言每一个人生来就是一个品牌
01你家隔壁永远住着一个老王【什么产品可以打动消费者】
老王是谁【谁在影响购买】
据老王说这事挺……【受众的评价对购买的影响】
你喜欢王雨涵还是周梅【产品名称的影响力】
中国人到底想要点什么?【消费者要什么】
通常相亲第一句说什么?【初次购买】
你喜欢对方哪一点?【购买的核心元素】
直白点:营销人就是算命的【用什么打动消费者】
企业家应该认识卖火柴的小女孩【事件的影响力】
青蛙变王子缺的就是一个吻【打动消费者的最佳要素】
李雷和韩梅梅最后还是有故事的【重度购买的原因】
02一山不容二虎,美猴王只有一个【建立心智资源】
盛世古董,乱世黄金【什么是心智资源】
每一个花果山都有一个美猴王【受众对心智资源的理解】
左手还是右手打开咖啡馆的门【品牌出现】
定海神针的下一个名字是金箍棒【品牌功能与心智资源的绑定推介】
可乐和醋到底有什么区别?【品牌判断】
第一个喝牛奶的人对牛做了什么【品牌印象】
朝三暮四还是朝四暮三?【如何建立心智资源】
点下一杯咖啡前需要广告刺激吗?【如何维护心智资源】
最牛的营销人在骗子界【如何提升巩固】
03那些年,我在互联网踢足球【市场卡位】
鸡蛋放在几个篮子里最保险?【定位还活着吗?】
就当上一个梦想已经死了【再定位是王道吗?】
没有硝烟的卡位战【卡位】
锄头舞得好,没有墙脚挖不倒【铲球】
三天打鱼两天补网【调整带球】
每一个成功男人背后都有一个败家的娘们【助攻】
不见兔子不撒鹰,不撞南墙不回头【打门】
田忌还有一匹黑马【伤停补时防绝杀】
04多少字可以改变世界【用什么方式去夸】
创意并不是广告的唯一活路【传统广告死了吗?】
喜新厌旧是每个人的心理对白【新媒体广告特点】
广告插播电视剧带来的小清新【受众愿意看什么广告】
社交媒体透着一股“炫耀劲”【社交媒体广告还会火多久】
140字掘金,试试你的心跳指数【你进入微博时代了吗?】
蝴蝶和多米诺都有效应【一件事的影响力】
世界上最××的××【一个活动的影响力】
对不起,我不爱你了【一句话的影响力】
让擅长的人做他喜欢做的事【整合时代的影响力】
05产品很饱满,品牌很骨感【试试多包装一些品牌而不是产品】
唐伯虎为什么点秋香【四个技巧构建品牌识别度】
出名趁早营销赶巧【四个技巧维系品牌知名度】
别看广告,看疗效【品牌美誉度需要长期构建】
爱一个人不需要发誓【构建品牌忠诚需要应对的五种人】
免费送打印机的经济学【免费营销靠放长线钓大鱼】
21天可以改变什么【把消费者变成销售者】
情人节的鲜花卖给谁最划算【刺激市场促销与长线培育市场的区别】
西红柿炒鸡蛋放糖还是放盐?【挖掘产品的附带属性】
06看不见的竞争对手:别人家的孩子【保持对市场的第一反馈,了解竞争对手】
知己知彼【他是谁?】
草船为什么可以借箭?【成功的条件是什么】
没有完美的犯罪,只为完美的嫁祸【他的缺点短处是什么】
没被孙悟空打死的妖精都被接走了【他的后台是谁】
强龙压不过地头蛇,虎落平阳被犬欺【他习惯在哪里活跃】
三国杀还是三国盟?【竞争还是联盟】
永远不打没有把握的战争【以往的交手经历】
番外篇一条狗的心智资源
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内容简介:
你的目标受众究竟是谁?
任何人和事物都有特点规律,搞清“消费者是谁”才能把握尺度,挖掘段子受众的属性,善于总结生活总能洞察奥妙,发现本质掌握关键才能“玩”得起来。
社会化媒体营销疯狂的时代让人们开始变得挑剔且神经质,该用什么去hold住别人的眼球与鼠标依然是一个很有意思的话题。
得“目标消费者”者得天下!想取悦就必然要明白他们心里到底想要什么,什么最能打动他们,而打动,就是比心动更疯狂的一个层次。
挖掘“目标受众”的心智理论上是个体力活,跟盗墓是一样一样的,上知天文地理下晓八卦传奇,文能山海易筋经武能奇门遁地甲,洛阳铲的每一次出击必然遇见五花夯土,黑驴蹄子总是必杀技。如果你想四两拨千斤,在对生活和八卦的解读中延展出特色的营销,激活你的目标受众,那么《用你的故事感动你》这本一线市场孕育出的、接地气的营销技巧手册便是你必须要装备的。这里抛弃了范式话的空洞理论,将实战经验、实战案例导入每一个人的情感,还原了营销最生活的本质。这不是一场脱口秀式的解读,却显然胜似脱口秀。
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作者简介:
"柒先生
一个怀揣开包子店、养金毛狗的理想主义创业者,蓝尚概念品牌管理机构联合创始人。
5年实战网络营销经验,曾先后服务近100家国内知名品牌网络营销传播。
曾经打造视频《今年五一,你回家吗?》,创全网破亿围观,胡萝卜哥求婚事件吸引20几家电视台报道,荣登《华尔街日报》、《洛杉矶时报》。青春励志微电影《眼睛渴了》点击超300万,获新媒体节十佳微电影,影响力三年之远。借势伦敦奥运策划“美女打劫团”成功塑造了一盒糖的东方梦想信仰,一周吸引近400家媒体报道。
每一个品牌都在讲故事,从论坛水贴到微博140字段子狂欢,从微电影到讲睡前故事,每一次的内容输出都在敲打网民碎片化时间的神经。
如果有一天,你能微笑着把你爱过,伤过,但最终在一起的故事讲给我们听,你就成了一个有趣的广告人。
我就是怀着这种美好而单纯的小信念讲着一个又一个的爱情故事,你不是陪着我一起感动,而是我与你有着共同的经历,爱过,伤过,但最终在一起,这是最伟大的爱情,也是最有趣的营销。
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目录:
前言每一个人生来就是一个品牌
01你家隔壁永远住着一个老王【什么产品可以打动消费者】
老王是谁【谁在影响购买】
据老王说这事挺……【受众的评价对购买的影响】
你喜欢王雨涵还是周梅【产品名称的影响力】
中国人到底想要点什么?【消费者要什么】
通常相亲第一句说什么?【初次购买】
你喜欢对方哪一点?【购买的核心元素】
直白点:营销人就是算命的【用什么打动消费者】
企业家应该认识卖火柴的小女孩【事件的影响力】
青蛙变王子缺的就是一个吻【打动消费者的最佳要素】
李雷和韩梅梅最后还是有故事的【重度购买的原因】
02一山不容二虎,美猴王只有一个【建立心智资源】
盛世古董,乱世黄金【什么是心智资源】
每一个花果山都有一个美猴王【受众对心智资源的理解】
左手还是右手打开咖啡馆的门【品牌出现】
定海神针的下一个名字是金箍棒【品牌功能与心智资源的绑定推介】
可乐和醋到底有什么区别?【品牌判断】
第一个喝牛奶的人对牛做了什么【品牌印象】
朝三暮四还是朝四暮三?【如何建立心智资源】
点下一杯咖啡前需要广告刺激吗?【如何维护心智资源】
最牛的营销人在骗子界【如何提升巩固】
03那些年,我在互联网踢足球【市场卡位】
鸡蛋放在几个篮子里最保险?【定位还活着吗?】
就当上一个梦想已经死了【再定位是王道吗?】
没有硝烟的卡位战【卡位】
锄头舞得好,没有墙脚挖不倒【铲球】
三天打鱼两天补网【调整带球】
每一个成功男人背后都有一个败家的娘们【助攻】
不见兔子不撒鹰,不撞南墙不回头【打门】
田忌还有一匹黑马【伤停补时防绝杀】
04多少字可以改变世界【用什么方式去夸】
创意并不是广告的唯一活路【传统广告死了吗?】
喜新厌旧是每个人的心理对白【新媒体广告特点】
广告插播电视剧带来的小清新【受众愿意看什么广告】
社交媒体透着一股“炫耀劲”【社交媒体广告还会火多久】
140字掘金,试试你的心跳指数【你进入微博时代了吗?】
蝴蝶和多米诺都有效应【一件事的影响力】
世界上最××的××【一个活动的影响力】
对不起,我不爱你了【一句话的影响力】
让擅长的人做他喜欢做的事【整合时代的影响力】
05产品很饱满,品牌很骨感【试试多包装一些品牌而不是产品】
唐伯虎为什么点秋香【四个技巧构建品牌识别度】
出名趁早营销赶巧【四个技巧维系品牌知名度】
别看广告,看疗效【品牌美誉度需要长期构建】
爱一个人不需要发誓【构建品牌忠诚需要应对的五种人】
免费送打印机的经济学【免费营销靠放长线钓大鱼】
21天可以改变什么【把消费者变成销售者】
情人节的鲜花卖给谁最划算【刺激市场促销与长线培育市场的区别】
西红柿炒鸡蛋放糖还是放盐?【挖掘产品的附带属性】
06看不见的竞争对手:别人家的孩子【保持对市场的第一反馈,了解竞争对手】
知己知彼【他是谁?】
草船为什么可以借箭?【成功的条件是什么】
没有完美的犯罪,只为完美的嫁祸【他的缺点短处是什么】
没被孙悟空打死的妖精都被接走了【他的后台是谁】
强龙压不过地头蛇,虎落平阳被犬欺【他习惯在哪里活跃】
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