群体制裁对经销商窜货意愿的抑制作用研究:基于社会网络的视角

作者: 马斌

出版社: 西南财经大学出版社

出版时间: 2019-04

版次: 1

ISBN: 9787550403307

定价: 68.00

装帧: 平装

开本: 其他

页数: 208页

分类: 经济

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本书从社会网络的视角来研究窜货意愿，运用囚徒困境的博弈范式来解释窜货行为，将威慑理论的一般研究范式用于非正式制裁的作用研究，体现出本书在研究思路上的创新。基于思路的拓展，研究得出的结论亦丰富了相关理论。本书主要创新点如下：
    (1)在经销商社会网络情景下，定义了群体制裁变量，并按照制裁的形式区分了群体制裁的维度。
    (2)完善了营销渠道场景中决定渠道成员群体制裁的社会网络因素。本书引入关系涉入作为群体制裁的前置因素，结合已有的研究成果完善了群体制裁决定因素的相关理论。马斌，男，1975年出生，四川省西昌市人。1997年毕业于北京大学光华管理学院，2001年获新加坡国立大学MBA学位，2010―2014年在西南财经大学师从工商管理学院张剑渝教授研究营销渠道，获博士学位。长期在企业从事营销和管理工作，2004―2018年担任四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司总经理、董事长。 1  绪论
  1.1  研究的意义
    1.1.1  实践意义
    1.1.2  理论意义
  1.2  研究内容及方法
    1.2.1  研究内容
    1.2.2  研究方法
  1.3  研究的创新与局限
    1.3.1  研究创新
    1.3.2  研究局限
2  文献及理论基础回顾
  2.1  窜货相关文献及理论基础回顾
    2.1.1  相关研究文献回顾
    2.1.2  现有窜货研究运用的主要理论
  2.2  威慑理论
    2.2.1  威慑理论的发展历史
    2.2.2  威慑理论的基本原则
    2.2.3  惩罚的客观特征和认知特征之间的联系
    2.2.4  惩罚威胁的认知和违规行为之间的联系
    2.2.5  威慑理论对非正式制裁作用的认识
  2.3  社会制裁相关文献回顾
    2.3.1  社会制裁存在的证据
    2.3.2  社会制裁和社会规范的关系
    2.3.3  沟通对社会制裁和合作的作用
    2.3.4  关系涉入与社会制裁
  2.4  社会资本理论
    2.4.1  社会资本的概念
    2.4.2  社会资本是进行社会制裁可利用的一种手段
    2.4.3  社会资本理论的基本命题
  2.5  社会规范文献回顾
    2.5.1  社会规范的概念
    2.5.2  规范的形成
    2.5.3  规范的传播
    2.5.4  规范的作用
    2.5.5  制度规范、非制度规范、个人规范与威慑
3  概念发展、假设推演与模型构建
  3.1  概念发展
    3.1.1  窜货意愿的决定因素
    3.1.2  控制变量：窜货经济收益、制造商制裁、窜货可行性
    3.1.3  决定群体制裁的社会网络因素
    3.1.4  网络关系依赖
  3.2  变量关系和假设推演
    3.2.1  群体制裁与窜货意愿的关系
    3.2.2  个人规范
    3.2.3  决定窜货意愿的经销商社会网络因素
    3.2.4  网络关系依赖的调节作用
  3.3  概念模型
  3.4  研究对象的层面
4  研究设计与方法
  4.1  研究情景
  4.2  数据分析方法
  4.3  量表设计
    4.3.1  网络沟通能力
    4.3.2  群体制裁
    4.3.3  群体规范
    4.3.4  个人规范
    4.3.5  关系涉入
    4.3.6  网络关系依赖
    4.3.7  窜货意愿
  4.4  量表预测
    4.4.1  预调查问卷的发放和回收
    4.4.2  预调查数据信度分析
5  数据分析与假设检验
  5.1  样本描述
  5.2  群体制裁对窜货意愿的影响
    5.2.1  群体制裁、窜货意愿量表效度、信度检验
    5.2.2  群体制裁与窜货意愿的假设验证
  5.3  个人规范的直接作用和调节作用分析
    5.3.1  个人规范量表效度和信度检验
    5.3.2  个人规范作用假设检验
  5.4  群体制裁的前置因素分析
    5.4.1  量表的信度和效度分析
    5.4.2  变量的描述统计值
    5.4.3  假设验证
  5.5  网络关系依赖对群体制裁与窜货意愿关系的调节作用分析
    5.5.1  网络依赖量表信度效度检验
  5，5.2  网络关系依赖调节作用假设验证
  5.6  结构方程模型分析
6  研究结论、理论贡献与未来研究方向
  6.1  主要结论
    6.1.1  群体制裁对窜货意愿的作用
    6.1.2  网络依赖对窜货意愿的调节作用
    6.1.3  社会网络因素对群体制裁的影响
    6.1.4  个人规范的作用
  6.2  主要理论贡献
  6.3  管理意义
    6.3.1  通过增加经销商对群体制裁的感知控制窜货
    6.3.2  建立经销商的窜货倾向评估体系，服务渠道管卵和招商
    6.3.3  促进经销商自组织发展，增进经销商利益
  6.4  研究局限及未来研究方向
参考文献
附录
后记
内容简介:
本书从社会网络的视角来研究窜货意愿，运用囚徒困境的博弈范式来解释窜货行为，将威慑理论的一般研究范式用于非正式制裁的作用研究，体现出本书在研究思路上的创新。基于思路的拓展，研究得出的结论亦丰富了相关理论。本书主要创新点如下：
(1)在经销商社会网络情景下，定义了群体制裁变量，并按照制裁的形式区分了群体制裁的维度。
(2)完善了营销渠道场景中决定渠道成员群体制裁的社会网络因素。本书引入关系涉入作为群体制裁的前置因素，结合已有的研究成果完善了群体制裁决定因素的相关理论。
作者简介:
马斌，男，1975年出生，四川省西昌市人。1997年毕业于北京大学光华管理学院，2001年获新加坡国立大学MBA学位，2010―2014年在西南财经大学师从工商管理学院张剑渝教授研究营销渠道，获博士学位。长期在企业从事营销和管理工作，2004―2018年担任四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司总经理、董事长。
目录:
1  绪论
  1.1  研究的意义
    1.1.1  实践意义
    1.1.2  理论意义
  1.2  研究内容及方法
    1.2.1  研究内容
    1.2.2  研究方法
  1.3  研究的创新与局限
    1.3.1  研究创新
    1.3.2  研究局限
2  文献及理论基础回顾
  2.1  窜货相关文献及理论基础回顾
    2.1.1  相关研究文献回顾
    2.1.2  现有窜货研究运用的主要理论
  2.2  威慑理论
    2.2.1  威慑理论的发展历史
    2.2.2  威慑理论的基本原则
    2.2.3  惩罚的客观特征和认知特征之间的联系
    2.2.4  惩罚威胁的认知和违规行为之间的联系
    2.2.5  威慑理论对非正式制裁作用的认识
  2.3  社会制裁相关文献回顾
    2.3.1  社会制裁存在的证据
    2.3.2  社会制裁和社会规范的关系
    2.3.3  沟通对社会制裁和合作的作用
    2.3.4  关系涉入与社会制裁
  2.4  社会资本理论
    2.4.1  社会资本的概念
    2.4.2  社会资本是进行社会制裁可利用的一种手段
    2.4.3  社会资本理论的基本命题
  2.5  社会规范文献回顾
    2.5.1  社会规范的概念
    2.5.2  规范的形成
    2.5.3  规范的传播
    2.5.4  规范的作用
    2.5.5  制度规范、非制度规范、个人规范与威慑
3  概念发展、假设推演与模型构建
  3.1  概念发展
    3.1.1  窜货意愿的决定因素
    3.1.2  控制变量：窜货经济收益、制造商制裁、窜货可行性
    3.1.3  决定群体制裁的社会网络因素
    3.1.4  网络关系依赖
  3.2  变量关系和假设推演
    3.2.1  群体制裁与窜货意愿的关系
    3.2.2  个人规范
    3.2.3  决定窜货意愿的经销商社会网络因素
    3.2.4  网络关系依赖的调节作用
  3.3  概念模型
  3.4  研究对象的层面
4  研究设计与方法
  4.1  研究情景
  4.2  数据分析方法
  4.3  量表设计
    4.3.1  网络沟通能力
    4.3.2  群体制裁
    4.3.3  群体规范
    4.3.4  个人规范
    4.3.5  关系涉入
    4.3.6  网络关系依赖
    4.3.7  窜货意愿
  4.4  量表预测
    4.4.1  预调查问卷的发放和回收
    4.4.2  预调查数据信度分析
5  数据分析与假设检验
  5.1  样本描述
  5.2  群体制裁对窜货意愿的影响
    5.2.1  群体制裁、窜货意愿量表效度、信度检验
    5.2.2  群体制裁与窜货意愿的假设验证
  5.3  个人规范的直接作用和调节作用分析
    5.3.1  个人规范量表效度和信度检验
    5.3.2  个人规范作用假设检验
  5.4  群体制裁的前置因素分析
    5.4.1  量表的信度和效度分析
    5.4.2  变量的描述统计值
    5.4.3  假设验证
  5.5  网络关系依赖对群体制裁与窜货意愿关系的调节作用分析
    5.5.1  网络依赖量表信度效度检验
  5，5.2  网络关系依赖调节作用假设验证
  5.6  结构方程模型分析
6  研究结论、理论贡献与未来研究方向
  6.1  主要结论
    6.1.1  群体制裁对窜货意愿的作用
    6.1.2  网络依赖对窜货意愿的调节作用
    6.1.3  社会网络因素对群体制裁的影响
    6.1.4  个人规范的作用
  6.2  主要理论贡献
  6.3  管理意义
    6.3.1  通过增加经销商对群体制裁的感知控制窜货
    6.3.2  建立经销商的窜货倾向评估体系，服务渠道管卵和招商
    6.3.3  促进经销商自组织发展，增进经销商利益
  6.4  研究局限及未来研究方向
参考文献
附录
后记

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