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逆境生存:JAC写给外贸企业的转型战略

逆境生存:JAC写给外贸企业的转型战略
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作者: 著
出版社: 中国海关出版社
2018-11
版次: 1
ISBN: 9787517503156
定价: 55.00
装帧: 平装
开本: 16
纸张: 胶版纸
页数: 269页
字数: 304千字
分类: 经济
32人买过
  • 本书是外贸“大神”JAC的又一全新力作，针对近年来外贸行业陷入的逆境、外贸企业面临的困境，打造了一整套转型战略： 
    1. 对外贸企业而言：要积累，结合客户画像、销售漏斗模型、标准化文件，全面开发客户；更要沉淀，结合地推与海外仓，抓住转型期红利。 
    2. 对老板而言：推翻中国式管理模式，落地标准化管理、职责管理方案，提高专业水平，获取更高利润。 
    3. 对业务员而言：改变陋习，巧用JAC议论文谈判法、三品策略等技巧，推进订单进程，晋升为优秀销售员。 
    4. 对渠道而言：解析B2B与B2C的真正区别，避开从选品、营销到平台操作中的众多“坑”，开发一片新蓝海。 



    章 外贸江湖风起云涌

    节 逆境生存则

    第二节 这些变化，你必须知道

    part 1 全面的关于外贸形势变化的阐述

    part 2 转型期的外贸红利点在哪里

    part 3 外贸主动营销时代到来

    part 4 以广交会数据分析外贸形势

    part 5 资本介入加速外贸行业洗牌

    part 6 企二代的外贸转型之路

    第三节 存量时代的生存则

    part 1 下一个球更好与赢在沟通

    part 2 存量时代，客户是需要“”的

    第四节 变化中的疑惑

    part 1 怎么打赢外贸这场战争

    part 2 oem与品牌之路

    第二章 外贸企业的积累与沉淀

    节 外贸企业积累

    part 1 做了这么多年外贸，你到底留下了什么

    part 2 已成交客户画像

    part 3 老板，你有这些数据吗

    part 4 销售漏斗模型

    part 5 如何进行有效的客户分类

    第二节 “沉下去”做外贸才是成功之路

    part 1 更多的红利点在于“沉下去”

    part 2 企业战略之客户定位战略

    part 3 传统b2b向b2c转型的策略

    第三章 做好外贸，两条腿走路

    节 挖墙脚和守江山

    第二节 专业成交

    part 1 优选化成交战略

    part 2 sns的所有打

    part 3 让你的内容更专业

    part 4 你关注过客户的市场环境吗

    第三节 老客户管理

    part 1 老客户评估

    part 2 你知道是哪些客户在重复购买你的产品吗

    part 3 新产品的方

    part 4 分析你手里客户的存活能力

    part 5 年底了，你可以把这些东西翻译给客户看

    第四章 新形势下，老板要转变

    节 企业老板存在哪些问题

    第二节 招聘时要知道的事儿

    part 1 企业在招聘中遇到的惯常误区

    part 2 流程不健全的招聘注定会失败

    第三节 老板，你真的会管理吗

    part 1 谈谈中国式管理

    part 2 老板，你大可不必这样

    part 3 老板不能是当“救火”队员

    part 4 现实给了我一个响亮的耳光

    part 5 频频惹祸的年终奖

    part 6 职责管理，每个企业转型的步

    第四节 怎样为员工定制培训方案有效

    part 1 名师未必出高徒

    part 2 你曾经派你的员工参加过培训吗

    part 3 对不起老板，你想多了

    part 4 专业已经不是技巧，而是标配

    part 5 传承、发展非常关键

    第五节 如何提升业务员的业务水

    part 1 不要再“喂养”业务员

    part 2 告诉你的业务员，不要这样参展

    part 3 诸位老板，你真的以为你的业务员是神仙吗

    part 4 sns很重要，但是千万不要外包

    part 5 老板要让业务员弄明白这三点

    part 6 你要业务员做案例分析

    第五章 新形势下，业务员要改变

    节 先从常陋改起

    part 1 做外贸，千万不能靠等和碰

    part 2 情理之中的拒绝或反感，不应成为你不作为的借

    part 3 别拿自己业务不精当借

    part 4 在僵局中沉住气，不能取胜

    part 5 致命思维

    part 6 客户未必会为你的高品质商品买单

    part 7 破解外贸里有名的死循环

    part 8 不打电话，你怎么会知道这些问题

    part 9 每项工作都必须落实到位

    第二节 缜密的思维逻辑

    part 1 条件反射，做业务

    part 2 跟进客户不错大的思维导图

    part 3 成交思维导图

    第三节 修炼谈判技能

    part 1 三品策略

    part 2 外贸谈判要学会合并同类项

    part 3 价格谈判不错策略

    part 4 jac议谈判

    part 5 你会向客户发问吗

    part 6 你和客户沟通的时候有感情吗

    part 7 你会“恐吓”客户吗

    part 8 用样品拿订单的不错大方

    part 9 提高开发信回复率的不错技巧

    part 10 一点点蚕食客户的兴趣点

    part 11 业务员基本素质之高效沟通：跟客户使用whatsapp等手机软件聊天该注意

    什么

    第四节 勤思，才能进步

    part 1 你以为销售真的是产品吗

    part 2 为什么客户明明需要你的产品却不理你

    part 3 已经跟客户合作的同行到底比你好在哪

    part 4 你知道你的客户是怎么一个个流失的吗

    part 5 关于报价的种种疑虑

    part 6 想一下，你手头上是不是有这两类客户

    part 7 做外贸可以不谈论价格吗

    part 8 如何让你的ppt发挥优选功效

    part 9 汇率如此变化，外贸还怎么做

    part 10 客户凭什么回答你的问题

    第六章 高效完成外贸关键点的规定动作

    节 老客户维护开发的规定动作

    第二节 展会的“前后左右”，你做到很好了吗

    part 1 展前准备

    part 2 展会进行时

    part 3 展后主动出击

    第三节 高效地推进行时

    part 1 行前准备

    part 2 从抵达目的地到谈判结束

    part 3 地推里面这些“坑”要注意


  • 内容简介:
    本书是外贸“大神”JAC的又一全新力作，针对近年来外贸行业陷入的逆境、外贸企业面临的困境，打造了一整套转型战略： 
    1. 对外贸企业而言：要积累，结合客户画像、销售漏斗模型、标准化文件，全面开发客户；更要沉淀，结合地推与海外仓，抓住转型期红利。 
    2. 对老板而言：推翻中国式管理模式，落地标准化管理、职责管理方案，提高专业水平，获取更高利润。 
    3. 对业务员而言：改变陋习，巧用JAC议论文谈判法、三品策略等技巧，推进订单进程，晋升为优秀销售员。 
    4. 对渠道而言：解析B2B与B2C的真正区别，避开从选品、营销到平台操作中的众多“坑”，开发一片新蓝海。 

  • 目录:


    章 外贸江湖风起云涌

    节 逆境生存则

    第二节 这些变化，你必须知道

    part 1 全面的关于外贸形势变化的阐述

    part 2 转型期的外贸红利点在哪里

    part 3 外贸主动营销时代到来

    part 4 以广交会数据分析外贸形势

    part 5 资本介入加速外贸行业洗牌

    part 6 企二代的外贸转型之路

    第三节 存量时代的生存则

    part 1 下一个球更好与赢在沟通

    part 2 存量时代，客户是需要“”的

    第四节 变化中的疑惑

    part 1 怎么打赢外贸这场战争

    part 2 oem与品牌之路

    第二章 外贸企业的积累与沉淀

    节 外贸企业积累

    part 1 做了这么多年外贸，你到底留下了什么

    part 2 已成交客户画像

    part 3 老板，你有这些数据吗

    part 4 销售漏斗模型

    part 5 如何进行有效的客户分类

    第二节 “沉下去”做外贸才是成功之路

    part 1 更多的红利点在于“沉下去”

    part 2 企业战略之客户定位战略

    part 3 传统b2b向b2c转型的策略

    第三章 做好外贸，两条腿走路

    节 挖墙脚和守江山

    第二节 专业成交

    part 1 优选化成交战略

    part 2 sns的所有打

    part 3 让你的内容更专业

    part 4 你关注过客户的市场环境吗

    第三节 老客户管理

    part 1 老客户评估

    part 2 你知道是哪些客户在重复购买你的产品吗

    part 3 新产品的方

    part 4 分析你手里客户的存活能力

    part 5 年底了，你可以把这些东西翻译给客户看

    第四章 新形势下，老板要转变

    节 企业老板存在哪些问题

    第二节 招聘时要知道的事儿

    part 1 企业在招聘中遇到的惯常误区

    part 2 流程不健全的招聘注定会失败

    第三节 老板，你真的会管理吗

    part 1 谈谈中国式管理

    part 2 老板，你大可不必这样

    part 3 老板不能是当“救火”队员

    part 4 现实给了我一个响亮的耳光

    part 5 频频惹祸的年终奖

    part 6 职责管理，每个企业转型的步

    第四节 怎样为员工定制培训方案有效

    part 1 名师未必出高徒

    part 2 你曾经派你的员工参加过培训吗

    part 3 对不起老板，你想多了

    part 4 专业已经不是技巧，而是标配

    part 5 传承、发展非常关键

    第五节 如何提升业务员的业务水

    part 1 不要再“喂养”业务员

    part 2 告诉你的业务员，不要这样参展

    part 3 诸位老板，你真的以为你的业务员是神仙吗

    part 4 sns很重要，但是千万不要外包

    part 5 老板要让业务员弄明白这三点

    part 6 你要业务员做案例分析

    第五章 新形势下，业务员要改变

    节 先从常陋改起

    part 1 做外贸，千万不能靠等和碰

    part 2 情理之中的拒绝或反感，不应成为你不作为的借

    part 3 别拿自己业务不精当借

    part 4 在僵局中沉住气，不能取胜

    part 5 致命思维

    part 6 客户未必会为你的高品质商品买单

    part 7 破解外贸里有名的死循环

    part 8 不打电话，你怎么会知道这些问题

    part 9 每项工作都必须落实到位

    第二节 缜密的思维逻辑

    part 1 条件反射，做业务

    part 2 跟进客户不错大的思维导图

    part 3 成交思维导图

    第三节 修炼谈判技能

    part 1 三品策略

    part 2 外贸谈判要学会合并同类项

    part 3 价格谈判不错策略

    part 4 jac议谈判

    part 5 你会向客户发问吗

    part 6 你和客户沟通的时候有感情吗

    part 7 你会“恐吓”客户吗

    part 8 用样品拿订单的不错大方

    part 9 提高开发信回复率的不错技巧

    part 10 一点点蚕食客户的兴趣点

    part 11 业务员基本素质之高效沟通：跟客户使用whatsapp等手机软件聊天该注意

    什么

    第四节 勤思，才能进步

    part 1 你以为销售真的是产品吗

    part 2 为什么客户明明需要你的产品却不理你

    part 3 已经跟客户合作的同行到底比你好在哪

    part 4 你知道你的客户是怎么一个个流失的吗

    part 5 关于报价的种种疑虑

    part 6 想一下，你手头上是不是有这两类客户

    part 7 做外贸可以不谈论价格吗

    part 8 如何让你的ppt发挥优选功效

    part 9 汇率如此变化，外贸还怎么做

    part 10 客户凭什么回答你的问题

    第六章 高效完成外贸关键点的规定动作

    节 老客户维护开发的规定动作

    第二节 展会的“前后左右”，你做到很好了吗

    part 1 展前准备

    part 2 展会进行时

    part 3 展后主动出击

    第三节 高效地推进行时

    part 1 行前准备

    part 2 从抵达目的地到谈判结束

    part 3 地推里面这些“坑”要注意


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