营销的原点 : 如何培养一个人的营销思维

作者: 徐淼著 , 华夏智库出品

出版社: 中国商业出版社

出版时间: 2022-04

版次: 1

ISBN: 9787520817943

定价: 58.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 轻型纸

页数: 220页

字数: 200.000千字

分类: 管理

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营销是一个针对“人心”做工作的事，掌握“术”层面的技术固然重要，但也不能忽视了营销“道”层面的东西。本书旨在让大家摒弃五花八门的营销技术，回归原点再认识营销。基础不牢，地动山摇，唯有瞄准原点，夯实营销基础，才能让各种各样的营销方法和技术发挥出更大的商业价值。徐淼：

   中国人民大学经济学硕士。曾任北京大学、清华大学、红杉资本、中国平安、中国移动、北京华联、六个核桃、三只松鼠、招商银行、华为集团、天九集团、茅台集团、国家电网等机构和公司特聘金牌培训师。致力于公司治理、企业管理、项目孵化等现代管理理论与实践研究，研究涉及环保、新能源、互联网、证券市场、数字经济等多个领域。

   已出版《企业基因》《数字革命》等图书。上篇精进，瞄准原点夯实营销基础

di一章数字营销时代客户在哪里 / 2

   1. 近10亿网民构成中国消费主市场 / 2

   2. 年轻人成为消费主力军 / 5

   3.“她消费”时代，女性即“上帝” / 8

   4. 利用大数据锁定潜在客户 / 10

   5.获得客户的四大黄金策略 / 13

   6.让客户生命周期价值化 / 16

第二章如何找出你的竞争对手 / 19

   1.市场调研：找出竞争对手 / 19

   2.调研内容怎么选取 / 22

   3.掌握竞争对手分析方法 / 24

   4.对比：明确与竞争对手的差异 / 27

   5.跨界：看不见的竞争对手 / 30

   6.合作：让竞争对手变成队友 / 32

第三章产品是一切营销的基础 / 36

   1.做解决客户痛点的产品 / 36

   2.让客户参与产品设计 / 38

   3.产品体验是好的营销 / 41

   4.定制化产品，营销更容易 / 43

   5.个性化产品更触动客户内心 / 46

第四章打造独一无二的营销点 / 49

   1.怎样挖掘产品卖点 / 49

   2.独特的卖点更有价值 / 52

   3.好口碑：绝佳的营销点 / 54

   4.人格体IP的巨大营销力 / 56

   5.让客户无法拒绝的价格 / 59

第五章搞懂互联网营销的“套路” / 63

   1.互联网营销是为获取流量 / 63

   2.搜索引擎付费推广 / 65

   3.打造网站高质量外链 / 68

   4.社交平台就是营销平台 / 71

   5.从引流到转化再到留存 / 73

第六章手把手教你制订营销计划 / 77

   1.营销要有计划，还要有预算 / 77

   2.把预算投入收益更高的营销渠道 / 80

   3.重大营销活动要放在首位 / 83

   4.执行！让营销计划真正落地 / 85

   5.巧用“反套路”营销 / 88

下篇爆破，放大原点的营销辐射力

第七章内容营销：抓取客户很容易 / 94

   1.内容为王：让客户主动找你 / 94

   2.什么样的内容才更有营销价值 / 96

   3.营销文案高手的九大撒手锏 / 99

   4.多渠道、多方式与客户建立链接 / 102

   5.持续性优质内容营销更有效 / 105

   6.打造内容IP，引爆营销辐射力 / 107

第八章人性营销：洞悉人性更高效 / 111

   1.许多人都有占便宜的心理 / 111

   2.营销就是占领受众的头脑 / 113

   3.巧用焦点效应来营销 / 116

   4.直击人心的赞美与夸奖 / 118

   5.学会借助权威的力量 / 121

   6.激发受众的高尚动机 / 122

第九章社群营销：打造专属流量池 / 125

   1.社群是商业营销的新场景 / 125

   2.情感与信任是社群营销的基础 / 127

   3.打造社群的核心与十大步骤 / 130

   4.社群运营：得私域流量者得天下 / 134

   5.“活着”的社群才有价值 / 136

   6.裂变：扩大社群营销力 / 139

第十章直播营销：热门的营销方法 / 143

   1.直播：开启三次元营销新时代 / 143

   2.“五步法”设计直播营销 / 146

   3.直播营销的六大方式 / 148

   4.直播营销的策略组合 / 151

   5.直播活动营销的引流方法 / 154

第十一章故事化营销：让你的营销更深入人心 / 158

   1.营销因故事而生动 / 158

   2.故事化营销的优势是什么 / 161

   3.故事传播的四个关键点 / 164

   4.讲好营销故事的要素 / 167

   5.情感营销让你的故事更深入人心 / 169

   6.社交媒体：强大的故事营销舞台 / 172

第十二章差异化营销：更精准、更高效 / 175

   1.跳出价格战的营销陷阱 / 175

   2.差异化营销更精准、更高效 / 177

   3.怎样制定差异化营销战略 / 179

   4.客户的差异化管理 / 182

   5.差异化营销的五个维度 / 185

第十三章整合式营销：玩好资源整合这一招 / 189

   1.互联网营销思维知多少 / 189

   2.五花八门的网络营销手段 / 192

   3.营销内容与营销方式的整合 / 195

   4.线上活动的整合式营销 / 197

   5.线下线上，让营销更有效 / 199

后记：让“营销”助您实现伟大梦想 / 202
内容简介:
营销是一个针对“人心”做工作的事，掌握“术”层面的技术固然重要，但也不能忽视了营销“道”层面的东西。本书旨在让大家摒弃五花八门的营销技术，回归原点再认识营销。基础不牢，地动山摇，唯有瞄准原点，夯实营销基础，才能让各种各样的营销方法和技术发挥出更大的商业价值。
作者简介:
徐淼：

中国人民大学经济学硕士。曾任北京大学、清华大学、红杉资本、中国平安、中国移动、北京华联、六个核桃、三只松鼠、招商银行、华为集团、天九集团、茅台集团、国家电网等机构和公司特聘金牌培训师。致力于公司治理、企业管理、项目孵化等现代管理理论与实践研究，研究涉及环保、新能源、互联网、证券市场、数字经济等多个领域。

已出版《企业基因》《数字革命》等图书。
目录:
上篇精进，瞄准原点夯实营销基础

di一章数字营销时代客户在哪里 / 2

   1. 近10亿网民构成中国消费主市场 / 2

   2. 年轻人成为消费主力军 / 5

   3.“她消费”时代，女性即“上帝” / 8

   4. 利用大数据锁定潜在客户 / 10

   5.获得客户的四大黄金策略 / 13

   6.让客户生命周期价值化 / 16

第二章如何找出你的竞争对手 / 19

   1.市场调研：找出竞争对手 / 19

   2.调研内容怎么选取 / 22

   3.掌握竞争对手分析方法 / 24

   4.对比：明确与竞争对手的差异 / 27

   5.跨界：看不见的竞争对手 / 30

   6.合作：让竞争对手变成队友 / 32

第三章产品是一切营销的基础 / 36

   1.做解决客户痛点的产品 / 36

   2.让客户参与产品设计 / 38

   3.产品体验是好的营销 / 41

   4.定制化产品，营销更容易 / 43

   5.个性化产品更触动客户内心 / 46

第四章打造独一无二的营销点 / 49

   1.怎样挖掘产品卖点 / 49

   2.独特的卖点更有价值 / 52

   3.好口碑：绝佳的营销点 / 54

   4.人格体IP的巨大营销力 / 56

   5.让客户无法拒绝的价格 / 59

第五章搞懂互联网营销的“套路” / 63

   1.互联网营销是为获取流量 / 63

   2.搜索引擎付费推广 / 65

   3.打造网站高质量外链 / 68

   4.社交平台就是营销平台 / 71

   5.从引流到转化再到留存 / 73

第六章手把手教你制订营销计划 / 77

   1.营销要有计划，还要有预算 / 77

   2.把预算投入收益更高的营销渠道 / 80

   3.重大营销活动要放在首位 / 83

   4.执行！让营销计划真正落地 / 85

   5.巧用“反套路”营销 / 88

下篇爆破，放大原点的营销辐射力

第七章内容营销：抓取客户很容易 / 94

   1.内容为王：让客户主动找你 / 94

   2.什么样的内容才更有营销价值 / 96

   3.营销文案高手的九大撒手锏 / 99

   4.多渠道、多方式与客户建立链接 / 102

   5.持续性优质内容营销更有效 / 105

   6.打造内容IP，引爆营销辐射力 / 107

第八章人性营销：洞悉人性更高效 / 111

   1.许多人都有占便宜的心理 / 111

   2.营销就是占领受众的头脑 / 113

   3.巧用焦点效应来营销 / 116

   4.直击人心的赞美与夸奖 / 118

   5.学会借助权威的力量 / 121

   6.激发受众的高尚动机 / 122

第九章社群营销：打造专属流量池 / 125

   1.社群是商业营销的新场景 / 125

   2.情感与信任是社群营销的基础 / 127

   3.打造社群的核心与十大步骤 / 130

   4.社群运营：得私域流量者得天下 / 134

   5.“活着”的社群才有价值 / 136

   6.裂变：扩大社群营销力 / 139

第十章直播营销：热门的营销方法 / 143

   1.直播：开启三次元营销新时代 / 143

   2.“五步法”设计直播营销 / 146

   3.直播营销的六大方式 / 148

   4.直播营销的策略组合 / 151

   5.直播活动营销的引流方法 / 154

第十一章故事化营销：让你的营销更深入人心 / 158

   1.营销因故事而生动 / 158

   2.故事化营销的优势是什么 / 161

   3.故事传播的四个关键点 / 164

   4.讲好营销故事的要素 / 167

   5.情感营销让你的故事更深入人心 / 169

   6.社交媒体：强大的故事营销舞台 / 172

第十二章差异化营销：更精准、更高效 / 175

   1.跳出价格战的营销陷阱 / 175

   2.差异化营销更精准、更高效 / 177

   3.怎样制定差异化营销战略 / 179

   4.客户的差异化管理 / 182

   5.差异化营销的五个维度 / 185

第十三章整合式营销：玩好资源整合这一招 / 189

   1.互联网营销思维知多少 / 189

   2.五花八门的网络营销手段 / 192

   3.营销内容与营销方式的整合 / 195

   4.线上活动的整合式营销 / 197

   5.线下线上，让营销更有效 / 199

后记：让“营销”助您实现伟大梦想 / 202