推销实务（）

作者: 岳贤平

出版社: 中国人民大学出版社

出版时间: 2021-03

版次: 1

ISBN: 9787300290881

定价: 39.00

装帧: 平装

字数: 361千字

丛书: 21世纪高职高专规划教材·市场营销系列

分类: 教材教辅考试>教材>高职教材>经济

本书主要根据教育部关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求，通过对推销工作岗位（业务员、导购员、营业员等）的典型工作任务分析，以推销工作流程为线索，采用“任务导向型”理念编写。
本书共分为五大项目，在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读，旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历，思考推销在他们创业成功中扮演的角色。书中还选用了大量真实的学生案例故事，参考意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。
本书可作为高职高专在校学生学习推销知识的教材，也可用于初涉销售领域的推销员学习参考。岳贤平，浙江工商职业技术学院市场营销专业专任教师，具有多年的一线教学和企业培训经历，主持完成了多项校级以上教研课题和公开发表了多篇教科研论文。参与和主持编写了多部专业课程教材：《市场营销》（副主编）、《市场营销原理与运作》（参编）、《营销策划技术实训》（参编）、《推销与洽谈》（主编）；开展了多项企业培训:宁波百货商场营业员营销培训、宁波嘉隆实业公司营销培训、谦和贸易公司销售人员销售技能培训、宁波机场内勤人员营销培训、宁波爱姆奇销售人员销售技能培训、“现代营销师”企业培训、“助理营销师”企业培训等。项目一推销认知与准备／００１

任务１推销认知／００５

任务２推销准备／０２０

项目二客户分析与开发／０６３

任务１客户分析／０６９

任务２客户开发／０８０

项目三推销接近与洽谈／１１５

任务１推销接近／１１９

任务２推销洽谈／１３６

项目四异议处理与成交／１６９

任务１异议处理／１７７

任务２推销成交／１９３

项目五销售跟踪与管理／２２３

任务１销售跟踪／２３０

任务２销售管理／２４４

参考文献／２７０
内容简介:
本书主要根据教育部关于在高职高专开展“校企合作、工学结合”的办学模式以及课程改革和建设的基本要求，通过对推销工作岗位（业务员、导购员、营业员等）的典型工作任务分析，以推销工作流程为线索，采用“任务导向型”理念编写。
本书共分为五大项目，在每一项目开篇选用了知名企业家的创业故事供大家阅读，旨在通过分析这些成功企业家的奋斗经历，思考推销在他们创业成功中扮演的角色。书中还选用了大量真实的学生案例故事，参考意义较强。书中的“微故事”可丰富学员对推销工作的实践认知。
本书可作为高职高专在校学生学习推销知识的教材，也可用于初涉销售领域的推销员学习参考。
作者简介:
岳贤平，浙江工商职业技术学院市场营销专业专任教师，具有多年的一线教学和企业培训经历，主持完成了多项校级以上教研课题和公开发表了多篇教科研论文。参与和主持编写了多部专业课程教材：《市场营销》（副主编）、《市场营销原理与运作》（参编）、《营销策划技术实训》（参编）、《推销与洽谈》（主编）；开展了多项企业培训:宁波百货商场营业员营销培训、宁波嘉隆实业公司营销培训、谦和贸易公司销售人员销售技能培训、宁波机场内勤人员营销培训、宁波爱姆奇销售人员销售技能培训、“现代营销师”企业培训、“助理营销师”企业培训等。
目录:
项目一推销认知与准备／００１

任务１推销认知／００５

任务２推销准备／０２０

项目二客户分析与开发／０６３

任务１客户分析／０６９

任务２客户开发／０８０

项目三推销接近与洽谈／１１５

任务１推销接近／１１９

任务２推销洽谈／１３６

项目四异议处理与成交／１６９

任务１异议处理／１７７

任务２推销成交／１９３

项目五销售跟踪与管理／２２３

任务１销售跟踪／２３０

任务２销售管理／２４４

参考文献／２７０