商业银行客户经理对公信贷业务技能培训(第二版)

作者: 立金银行培训中心著

出版社: 中国金融出版社

出版时间: 2020-05

版次: 1

ISBN: 9787522005027

定价: 56.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

分类: 经济

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本书立足于银行自身利益，以培养优秀的银行客户经理为目的，较全面系统地分析了当前金融市场的现状、不同行业的企业的基本情况和对银行的价值，并详细介绍了银行针对不同行业的企业所量身定做的不同授信产品。
本书力图用通俗易懂的语言透彻地讲述票据知识、贷款业务、保函介绍、信用证产品、客户财务分析、企业财务分析、授信情况分析等问题，对于银行客户经理创新融资产品、开展专业营销有很好的参考价值。
本书理论联系实际，指导性较强；案例具体翔实，借鉴性强；授信产品针对不同客户群体灵活搭配，适用性较强，不仅对银行和银行从业人员具有指导作用，对不同行业的企业来说，在金融产品的选择上也具有一定的指导意义。
北京立金银行培训中心（以下简称中心）是国内*大的金融培训机构之一，专注于银行客户经理和产品经理培训领域，在票据业务培训、票据客户经理培训和对公授信业务培训方面成绩卓著，有超过500名优秀讲师，培养的成功客户经理超过3万人次，深受各家商业银行的欢迎，被国内多家银行聘为指定内训机构。中心立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理，按照客户经理和产品经理成长阶段，提供初级、中级、高级全套培训课程。中心以当前银行*新颖的实际业务案例为培训教材，讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等。讲师来自各大商业银行，为本领域的顶*专业人才，实践经验丰富，上课生动、幽默，学员与教师之间互动交流，授课效果佳。中心配合培训课程，出版了银行客户经理和产品经理系列培训教材，包括《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书。图书累计销量近千万册，已经成为银行工作人员的案头必备工具书。

一、客户经理必须了解信贷法律 1 二、信贷审批人员必须秉承的工作要求 1 三、什么是敞口 3 四、什么是授信额度 4 五、信贷审批审查要点 5 六、企业法人资料审查要点 7 七、事业法人资料审查要点 9 八、机关法人资料审查要点 12 九、产品审查要点 13 十、综合授信审查要点 15 十一、一般流动资金贷款 (含中期流动资金贷款) 审查要点 18 十二、打包贷款审查要点 23 十三、商业承兑汇票融资审查要点 35 十四、固定资产贷款 (含项目融资) 审查要点 39 十五、房地产开发贷款 (含住房和商用房开发贷款) 审查要点 46 十六、地方政府融资平台公司贷款审查要点 51 十七、经营性物业抵押贷款审查要点 55 十八、进出口结算授信审查要点 62 十九、保理授信审查要点 68 二十、国内信用证及其项下融资授信审查要点 80 二十一、保函授信审查要点 88 二十二、法人账户透支业务审查要点 95 二十三、保兑仓回购担保授信审查要点 107 二十四、投行融资授信审查要点 116 二十五、意向性贷款承诺函/贷款承诺函审查要点 119 二十六、法人客户商业用房按揭贷款审查要点 120 二十七、股东授信审查要点 124 二十八、借新还旧、展期和重组授信审查要点 126 二十九、担保审查要点 129 三十、土地使用权抵押贷款审查要点 132 三十一、房产抵押贷款审查要点 136 三十二、设备抵押贷款审查要点 140 三十三、其他财产抵押贷款审查要点 144 三十四、存款单证质押贷款审查要点 144 三十五、债券质押类融资审查要点 146 三十六、股权/股票质押贷款授信审查要点 147 三十七、商业汇票质押授信审查要点 150 三十八、外汇担保项下人民币贷款审查要点 155 三十九、收费权质押授信审查要点 157 四十、动产融资授信审查要点 166 四十一、应收账款质押授信审查要点 172 四十二、内外部合规性审批文件 180 四十三、如何了解借款人的历史授信情况 181 四十四、如何进行行业分析 182 四十五、如何进行集团客户统一授信 184 四十六、什么是商业银行表外业务 195 四十七、什么是表内授信业务和表外授信业务 196 四十八、什么是偿债能力 196 四十九、如何分析企业的偿债能力 197 五十、如何提高客户信贷存款回报率 199 五十一、什么是连带责任保证和一般责任保证 200 五十二、如何进行客户经营管理分析 202 五十三、如何进行客户财务分析 206 五十四、如何进行人民银行征信系统查询 209 五十五、财务报表重点科目分析要点 210 五十六、主要财务指标综合分析要点 217 五十七、如何进行企业财务状况综合分析 221 五十八、如何分析企业资产经营效率 223 五十九、如何分析企业的盈利能力 226 六十、如何分析现金流的均衡性和经营活动现金流的稳定性 227 六十一、如何分析企业的经营理念及风险偏好 228 六十二、如何分析企业关联交易及关联企业相互占款现象 229 六十三、如何分析授信用途和还款来源 229 六十四、如何进行授信额度分析 237 六十五、如何进行授信期限分析 243 六十六、如何进行还款来源分析 247 六十七、如何进行授信担保分析 253 六十八、调查报告评价和授信总体评价 260 六十九、审查报告撰写及复核要求 261 七十、授信前需落实的条件 264 七十一、审查报告模板 266 七十二、审查报告复核 274 七十三、授信审议审批 275 七十四、初级审批人工作要求 277 七十五、授信决议和批复 278
附录本书中使用到的相关协议文本 280 讨论题 312 立金银行培训中心名言 314 常用银行公司业务信贷产品 (100 个) 316
内容简介:
本书立足于银行自身利益，以培养优秀的银行客户经理为目的，较全面系统地分析了当前金融市场的现状、不同行业的企业的基本情况和对银行的价值，并详细介绍了银行针对不同行业的企业所量身定做的不同授信产品。
本书力图用通俗易懂的语言透彻地讲述票据知识、贷款业务、保函介绍、信用证产品、客户财务分析、企业财务分析、授信情况分析等问题，对于银行客户经理创新融资产品、开展专业营销有很好的参考价值。
本书理论联系实际，指导性较强；案例具体翔实，借鉴性强；授信产品针对不同客户群体灵活搭配，适用性较强，不仅对银行和银行从业人员具有指导作用，对不同行业的企业来说，在金融产品的选择上也具有一定的指导意义。
作者简介:
北京立金银行培训中心（以下简称中心）是国内*大的金融培训机构之一，专注于银行客户经理和产品经理培训领域，在票据业务培训、票据客户经理培训和对公授信业务培训方面成绩卓著，有超过500名优秀讲师，培养的成功客户经理超过3万人次，深受各家商业银行的欢迎，被国内多家银行聘为指定内训机构。中心立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理，按照客户经理和产品经理成长阶段，提供初级、中级、高级全套培训课程。中心以当前银行*新颖的实际业务案例为培训教材，讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等。讲师来自各大商业银行，为本领域的顶*专业人才，实践经验丰富，上课生动、幽默，学员与教师之间互动交流，授课效果佳。中心配合培训课程，出版了银行客户经理和产品经理系列培训教材，包括《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书。图书累计销量近千万册，已经成为银行工作人员的案头必备工具书。
目录:

一、客户经理必须了解信贷法律 1 二、信贷审批人员必须秉承的工作要求 1 三、什么是敞口 3 四、什么是授信额度 4 五、信贷审批审查要点 5 六、企业法人资料审查要点 7 七、事业法人资料审查要点 9 八、机关法人资料审查要点 12 九、产品审查要点 13 十、综合授信审查要点 15 十一、一般流动资金贷款 (含中期流动资金贷款) 审查要点 18 十二、打包贷款审查要点 23 十三、商业承兑汇票融资审查要点 35 十四、固定资产贷款 (含项目融资) 审查要点 39 十五、房地产开发贷款 (含住房和商用房开发贷款) 审查要点 46 十六、地方政府融资平台公司贷款审查要点 51 十七、经营性物业抵押贷款审查要点 55 十八、进出口结算授信审查要点 62 十九、保理授信审查要点 68 二十、国内信用证及其项下融资授信审查要点 80 二十一、保函授信审查要点 88 二十二、法人账户透支业务审查要点 95 二十三、保兑仓回购担保授信审查要点 107 二十四、投行融资授信审查要点 116 二十五、意向性贷款承诺函/贷款承诺函审查要点 119 二十六、法人客户商业用房按揭贷款审查要点 120 二十七、股东授信审查要点 124 二十八、借新还旧、展期和重组授信审查要点 126 二十九、担保审查要点 129 三十、土地使用权抵押贷款审查要点 132 三十一、房产抵押贷款审查要点 136 三十二、设备抵押贷款审查要点 140 三十三、其他财产抵押贷款审查要点 144 三十四、存款单证质押贷款审查要点 144 三十五、债券质押类融资审查要点 146 三十六、股权/股票质押贷款授信审查要点 147 三十七、商业汇票质押授信审查要点 150 三十八、外汇担保项下人民币贷款审查要点 155 三十九、收费权质押授信审查要点 157 四十、动产融资授信审查要点 166 四十一、应收账款质押授信审查要点 172 四十二、内外部合规性审批文件 180 四十三、如何了解借款人的历史授信情况 181 四十四、如何进行行业分析 182 四十五、如何进行集团客户统一授信 184 四十六、什么是商业银行表外业务 195 四十七、什么是表内授信业务和表外授信业务 196 四十八、什么是偿债能力 196 四十九、如何分析企业的偿债能力 197 五十、如何提高客户信贷存款回报率 199 五十一、什么是连带责任保证和一般责任保证 200 五十二、如何进行客户经营管理分析 202 五十三、如何进行客户财务分析 206 五十四、如何进行人民银行征信系统查询 209 五十五、财务报表重点科目分析要点 210 五十六、主要财务指标综合分析要点 217 五十七、如何进行企业财务状况综合分析 221 五十八、如何分析企业资产经营效率 223 五十九、如何分析企业的盈利能力 226 六十、如何分析现金流的均衡性和经营活动现金流的稳定性 227 六十一、如何分析企业的经营理念及风险偏好 228 六十二、如何分析企业关联交易及关联企业相互占款现象 229 六十三、如何分析授信用途和还款来源 229 六十四、如何进行授信额度分析 237 六十五、如何进行授信期限分析 243 六十六、如何进行还款来源分析 247 六十七、如何进行授信担保分析 253 六十八、调查报告评价和授信总体评价 260 六十九、审查报告撰写及复核要求 261 七十、授信前需落实的条件 264 七十一、审查报告模板 266 七十二、审查报告复核 274 七十三、授信审议审批 275 七十四、初级审批人工作要求 277 七十五、授信决议和批复 278
附录本书中使用到的相关协议文本 280 讨论题 312 立金银行培训中心名言 314 常用银行公司业务信贷产品 (100 个) 316