微商运营实战全书
出版时间:
2020-01
版次:
1
ISBN:
9787121377006
定价:
58.00
装帧:
其他
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
300页
字数:
312千字
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微商自出现以后，以极快的发展速度迅速引起了人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商这个行业，本书多角度、多方位地阐述了微商的各个方面，分别从引流、成交、团队管理三大块帮助微商从业者更好地了解微商，并掌握微商的各种沟通方法、营销策略及成交技巧。同时，也为在微商领域取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供了一定的借鉴。本书实用性强，适合对微商持观望态度或初次接触微商、在微商领域已取得一定成就、传统电商转型微商、传统企业进军微商，以及其他对微商感兴趣的各类人员阅读。 中国微商教育领跑者“全民学院”创办人“循序微商课堂”创始人LANFAIR精准皮肤管理品牌创始人NDO皮肤代码专利发明人 第1篇 认识微商
第1章 什么是微商／002
1.1 微商需要摆正价值观／002
1.2 微商的现状和未来的
发展／004
第2章 微商营销的定位／010
2.1 什么产品能赚钱／010
2.2 找准客户，扩大朋友圈／011
2.3 如何有艺术地发广告，让
产品实现大众传播／013
2.4 如何让产品的宣传更有
卖点／016
第2篇 微商引流
第3章 认识微商引流／020
3.1 微商引流的定义／020
3.2 微商的发展趋势／022
3.3 微商引流的原理／024
3.4 微商引流的前提／026
3.5 微商的类型／028
3.6 微商引流的渠道／030
3.7 微商引流的思维／032
第4章 微商引流的准备／035
4.1 建立账号备忘录／035
4.2 引流必备的硬件／038
4.3 引流必备的软件／041
4.4 明确自我定位／047
4.5 明确客户定位／049
4.6 找到客户群／052
4.7 制定引流策略／054
第5章 主动引流／061
5.1 微信主动引流／061
5.2 QQ主动引流／067
5.3 微博主动引流／073
5.4 面对面引流／080
5.5 地推引流／082
5.6 组织线下峰会／087
第6章 被动引流／090
6.1 百度知道／090
6.2 百度经验／094
6.3 百度文库／096
6.4 百度图片／098
6.5 百度贴吧／099
6.6 百度百科／103
6.7 百度网盟／105
6.8 百度竞价／107
第7章 精准引流／109
7.1 淘宝店引流／109
7.2 淘宝论坛引流／111
7.3 阿里旺旺引流／112
7.4 微信公众号引流／114
第8章 广撒网引流／121
8.1 博客引流／121
8.2 论坛和贴吧引流／124
8.3 分类信息网引流／128
第9章 “不讲道理”的引流／132
9.1 视频／132
9.2 音频／136
9.3 图文／140
第10章 社群引流／145
10.1 社群定位／145
10.2 用户定位／147
10.3 群有群规／147
10.4 社群流量裂变／151
10.5 如何通过裂变式引流做
知识付费／153
第11章 抖音引流／155
11.1 玩转抖音的关键两步／156
11.2 抖音达人成功的四个
要素／157
11.3 如何引流到微信／160
第12章 微信朋友圈引流／161
12.1 发布朋友圈信息的节奏／161
12.2 发布朋友圈信息的五个
黄金时间段／162
12.3 发布朋友圈信息时需要
注意的细节／164
12.4 发布朋友圈信息的小
技巧／165
12.5 “标题党”的六大
“党章”／166
12.6 行文要有可读性和逻
辑性／168
第3篇 微商成交
第13章 引流只是开始，成交才
是硬道理／172
13.1 任何流量都不专属
于你／172
13.2 微商成交的场景／173
第14章 如何快速成交／176
14.1 如何学习成功微商现有
的模式／176
14.2 如何模仿一个成功
的人／177
14.3 如何发朋友圈信息／179
14.4 模仿的顺序很重要／180
14.5 快速成交的七种效应／182
第15章 如何和客户进行准确的
沟通／195
15.1 如何准确地与客户沟通／195
15.2 法则一：沟通内容要
具体／196
15.3 法则二：和正确的人
沟通／196
15.4 法则三：给双方创造
价值／198
15.5 法则四：坚定信念／198
15.6 法则五：持之以恒／199
15.7 当对方的沟通能力差时，
应该怎样做／199
第16章 如何建立信任感／204
16.1 如何让别人相信自己／204
16.2 如何回答你不想回答的
问题／207
16.3 如何躲避那些必须回答的
问题／208
16.4 如何快速与他人形成
默契／209
第17章 设计一个励志的微商
故事／213
17.1 个人励志故事的设计是有
套路的／213
17.2 用七个步骤讲一个精彩的
故事／215
第18章 超级好用的零售沟通
技巧／217
18.1 活用类比法／217
18.2 类比法更容易说服他人／217
18.3 知己知彼／219
18.4 如何引导客户体验产品／220
18.5 FAB法则／222
18.6 客户嫌贵时该如何成交／222
18.7 客户犹豫时该如何成交／223
18.8 客户推托没钱时该如何
成交／224
第19章 100%好评和复购技巧／226
19.1 用微信语音做产品使用
讲解／226
19.2 100%好评和复购技巧实
例讲解／226
19.3 将对你有利的内容植入客户
的大脑中／228
19.4 100%好评和复购技巧的
原理／229
第４篇 微商团队管理
第20章 微商团队的打造与裂变／232
20.1 微商团队的管理问题
调查／232
20.2 如何提高团队激情，实现
团队目标／236
20.3 如何打造高效的微商
团队／237
20.4 团队裂变的奥秘／243
第21章 如何将客户转化为
代理商／252
21.1 招募代理商的基础逻辑／252
21.2 招募前要先突破心理
障碍／253
21.3 将客户转化为代理商的
前提条件／253
21.4 不要乱发价格表给意向
代理商／254
21.5 如何转化做过微商的意向
代理商／255
21.6 转化意向代理商的临门
一脚／257
21.7 如何转化没有意向做代理商
的客户／258
21.8 如何防止代理商
“跳槽”／261
第22章 如何处理团队管理中
遇到的问题／265
22.1 合一架构／265
22.2 所有的微商都会遇到
困难／269
22.3 如何通过特定的词语解决
沟通困难／269
22.4 采用终止模式处理问题／270
第23章 高级微商必懂的数据
管理／273
23.1 什么是数据管理／273
23.2 通过数据分析将代理商
分级／273
23.3 通过数据管理发现产品的
生命力／279
23.4 缩短客户的产品使用周期／280
微商名人堂
-
内容简介:
微商自出现以后，以极快的发展速度迅速引起了人们的关注。为了帮助人们更好地了解微商这个行业，本书多角度、多方位地阐述了微商的各个方面，分别从引流、成交、团队管理三大块帮助微商从业者更好地了解微商，并掌握微商的各种沟通方法、营销策略及成交技巧。同时，也为在微商领域取得一定成就的微商从业者管理微商团队提供了一定的借鉴。本书实用性强，适合对微商持观望态度或初次接触微商、在微商领域已取得一定成就、传统电商转型微商、传统企业进军微商，以及其他对微商感兴趣的各类人员阅读。
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作者简介:
中国微商教育领跑者“全民学院”创办人“循序微商课堂”创始人LANFAIR精准皮肤管理品牌创始人NDO皮肤代码专利发明人
-
目录:
第1篇 认识微商
第1章 什么是微商／002
1.1 微商需要摆正价值观／002
1.2 微商的现状和未来的
发展／004
第2章 微商营销的定位／010
2.1 什么产品能赚钱／010
2.2 找准客户，扩大朋友圈／011
2.3 如何有艺术地发广告，让
产品实现大众传播／013
2.4 如何让产品的宣传更有
卖点／016
第2篇 微商引流
第3章 认识微商引流／020
3.1 微商引流的定义／020
3.2 微商的发展趋势／022
3.3 微商引流的原理／024
3.4 微商引流的前提／026
3.5 微商的类型／028
3.6 微商引流的渠道／030
3.7 微商引流的思维／032
第4章 微商引流的准备／035
4.1 建立账号备忘录／035
4.2 引流必备的硬件／038
4.3 引流必备的软件／041
4.4 明确自我定位／047
4.5 明确客户定位／049
4.6 找到客户群／052
4.7 制定引流策略／054
第5章 主动引流／061
5.1 微信主动引流／061
5.2 QQ主动引流／067
5.3 微博主动引流／073
5.4 面对面引流／080
5.5 地推引流／082
5.6 组织线下峰会／087
第6章 被动引流／090
6.1 百度知道／090
6.2 百度经验／094
6.3 百度文库／096
6.4 百度图片／098
6.5 百度贴吧／099
6.6 百度百科／103
6.7 百度网盟／105
6.8 百度竞价／107
第7章 精准引流／109
7.1 淘宝店引流／109
7.2 淘宝论坛引流／111
7.3 阿里旺旺引流／112
7.4 微信公众号引流／114
第8章 广撒网引流／121
8.1 博客引流／121
8.2 论坛和贴吧引流／124
8.3 分类信息网引流／128
第9章 “不讲道理”的引流／132
9.1 视频／132
9.2 音频／136
9.3 图文／140
第10章 社群引流／145
10.1 社群定位／145
10.2 用户定位／147
10.3 群有群规／147
10.4 社群流量裂变／151
10.5 如何通过裂变式引流做
知识付费／153
第11章 抖音引流／155
11.1 玩转抖音的关键两步／156
11.2 抖音达人成功的四个
要素／157
11.3 如何引流到微信／160
第12章 微信朋友圈引流／161
12.1 发布朋友圈信息的节奏／161
12.2 发布朋友圈信息的五个
黄金时间段／162
12.3 发布朋友圈信息时需要
注意的细节／164
12.4 发布朋友圈信息的小
技巧／165
12.5 “标题党”的六大
“党章”／166
12.6 行文要有可读性和逻
辑性／168
第3篇 微商成交
第13章 引流只是开始，成交才
是硬道理／172
13.1 任何流量都不专属
于你／172
13.2 微商成交的场景／173
第14章 如何快速成交／176
14.1 如何学习成功微商现有
的模式／176
14.2 如何模仿一个成功
的人／177
14.3 如何发朋友圈信息／179
14.4 模仿的顺序很重要／180
14.5 快速成交的七种效应／182
第15章 如何和客户进行准确的
沟通／195
15.1 如何准确地与客户沟通／195
15.2 法则一：沟通内容要
具体／196
15.3 法则二：和正确的人
沟通／196
15.4 法则三：给双方创造
价值／198
15.5 法则四：坚定信念／198
15.6 法则五：持之以恒／199
15.7 当对方的沟通能力差时，
应该怎样做／199
第16章 如何建立信任感／204
16.1 如何让别人相信自己／204
16.2 如何回答你不想回答的
问题／207
16.3 如何躲避那些必须回答的
问题／208
16.4 如何快速与他人形成
默契／209
第17章 设计一个励志的微商
故事／213
17.1 个人励志故事的设计是有
套路的／213
17.2 用七个步骤讲一个精彩的
故事／215
第18章 超级好用的零售沟通
技巧／217
18.1 活用类比法／217
18.2 类比法更容易说服他人／217
18.3 知己知彼／219
18.4 如何引导客户体验产品／220
18.5 FAB法则／222
18.6 客户嫌贵时该如何成交／222
18.7 客户犹豫时该如何成交／223
18.8 客户推托没钱时该如何
成交／224
第19章 100%好评和复购技巧／226
19.1 用微信语音做产品使用
讲解／226
19.2 100%好评和复购技巧实
例讲解／226
19.3 将对你有利的内容植入客户
的大脑中／228
19.4 100%好评和复购技巧的
原理／229
第４篇 微商团队管理
第20章 微商团队的打造与裂变／232
20.1 微商团队的管理问题
调查／232
20.2 如何提高团队激情，实现
团队目标／236
20.3 如何打造高效的微商
团队／237
20.4 团队裂变的奥秘／243
第21章 如何将客户转化为
代理商／252
21.1 招募代理商的基础逻辑／252
21.2 招募前要先突破心理
障碍／253
21.3 将客户转化为代理商的
前提条件／253
21.4 不要乱发价格表给意向
代理商／254
21.5 如何转化做过微商的意向
代理商／255
21.6 转化意向代理商的临门
一脚／257
21.7 如何转化没有意向做代理商
的客户／258
21.8 如何防止代理商
“跳槽”／261
第22章 如何处理团队管理中
遇到的问题／265
22.1 合一架构／265
22.2 所有的微商都会遇到
困难／269
22.3 如何通过特定的词语解决
沟通困难／269
22.4 采用终止模式处理问题／270
第23章 高级微商必懂的数据
管理／273
23.1 什么是数据管理／273
23.2 通过数据分析将代理商
分级／273
23.3 通过数据管理发现产品的
生命力／279
23.4 缩短客户的产品使用周期／280
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