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人人可做带货主播：直播时代下的营销突围

作者: 张奔著

出版社: 中国商业出版社

出版时间: 2021-02

版次: 1

ISBN: 9787520815437

定价: 68.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 纯质纸

页数: 236页

分类: 管理

4 张插图图片

90人买过

       直播带货的下沉过程，不仅是商品自上而下的销售过程，也是商品自下而上的需求过程。而这个过程的关键环节就是直播间的主播。广大主播不仅是企业品牌及其商品导购，也是用户获得心仪产品的买手。主播通过与企业的相互连接以及与用户的相互连接，在直播间一方天地成功实现了商品销售与品牌传播。
       事实上，真正成功的带货并非说说这么简单，主播要想在直播间让产品真正触达用户，这里面的学问很大。因此，本书分析了直播带货的行业现状与趋势，展现了直播带货给用户带来的消费体验优势，并重点围绕“主播”这个核心点，展开讨论了与主播密切相关的带货模式、平台玩法、影响因素、能力打造、心态修炼、内容输出、开播准备、引流方式、爆款打造、转化策略等。

张  奔：

       苏州科技大学硕士
       微谷控股创始人
       《我是微商4》《爆款创意文案》作者
       线下实战成交型演说上千场，线上实战成交型演说几千场；为30余家国内一线移动互联网品牌打造创业学院，培养分享导师、成交师上百位。

第01章  高光时刻：直播带货已成转型升级新风口
       1. 直播带货行业火爆，头部主播收入惊人 / 2
       2. 从产地到用户，直播直接促成购买 / 5
       3. 直播带货参与者构成的完整链条 / 9
       4. 短视频内容营销现状及发展趋势 / 13
       5. 下一个十年的产业趋势：直播带货 / 17

第02章  此处高能：更胜一筹的直播消费体验
       1. 直播间是秒杀的天然促销场景 / 20
       2. 主播架起了用户和产品之间的桥梁 / 22
       3. 讲解更有针对性，展品形式更加真实 / 24
       4. 主播生态圈的“二八原则” / 28
       5. 企业直播――视频化营销的魅力 / 32

第03章  模式解析：直播带货圈现有的四种模式
       1. 纯佣金带货模式：企业最喜欢的一种方式 / 36
       2. 服务费+佣金模式：一定费用加销售额的产品佣金 / 39
       3. 短视频+直播模式：内容、广告、互动三个核心 / 41
       4. 品牌曝光模式：主播根据品牌方需求制作短视频在平台发布 / 44

第04章  平台玩法：主要直播平台运营逻辑
       1. 淘宝直播：边看边买的逻辑 / 48
       2. 抖音直播：以优质内容实现变现 / 52
       3. 快手直播：非常强大的带货基因 / 57
       4. 拼多多直播：帮助企业和主播快速实现裂变 / 61
       5. 小红书直播：较强的社交种草和笔记基因 / 65
       6. 看点直播：去中心化――让用户选择 / 69

第05章  入局必知：直播带货的五大法则
       1. 流量：流量为王时代，流量是第一生产力 / 72
       2. 人：除了才艺和颜值，实现交易才是重点 / 75
       3. 货：选择好的供应链、选择好的商品 / 78
       4. 场：直播间、平台的场地设置异常重要 / 81
       5. 复盘：数据梳理直播优劣，记下可以提高的点 / 84
       6. 直播运营进阶三阶段：场货人、货场人、人场货 / 86

第06章  能力打造：主播超强带货能力的硬核内功
       1. 垂直领域KOL需拥有超强技能 / 90
       2. 鲜明的个人特色：超爱追热点 / 94
       3. 持续、稳定的原创优质内容输出 / 97
       4. 研究产品，选品符合KOL气质和用户需求 / 99
       5. 懂得运营，选对平台并打通销售路径 / 101
       6. 做带货主播，能力和知识均不可或缺 / 104

第07章  心态修炼：调整直播心态，让用户喜欢和你聊
       1. 有一个好心态，至少能增加耐心 / 108
       2. 你的聊天内容决定用户和不和你聊天 / 112
       3. 和直播间里的用户交流，要有丰富的表情和动作 / 116
       4. 黑粉言语粗俗，你要有大度的笑容 / 119
       5. 关注反馈，把好的感受带给用户 / 124
       6. 具备演员素质，真情投入，入景入戏 / 127

第08章  内容输出：才艺展示、生活直播、搞笑段子、聊天唠嗑
       1. 才艺展示：用个人才艺吸引用户，聚集人气 / 132
       2. 生活直播：展示自己的日常生活场景 / 135
       3. 讲幽默搞笑段子：活跃气氛，增加人气 / 138
       4. 聊天唠嗑：讲究方法，让更多的人喜欢你 / 141

第09章  开播准备：思想、平台、硬件、脚本、人员一个都不能少
       1. 思想准备：弄清从业动机，确定基本思路 / 148
       2. 平台准备：选好适合自己的平台很重要 / 150
       3. 硬件准备：手机、耳麦及个人形象等 / 153
       4. 脚本准备：用大纲梳理流程、管理话术、参照内容 / 157
       5. 人员准备：主播、副播、导播、助播、美工、客服 / 161

第10章  带货前奏：直播带货六大引流方式
       1. 廉价商品引流：以低价商品引导用户关注 / 166
       2. 购买官方直播推广：按引流数量付推广费 / 169
       3. 用户帮忙：引导在线用户增加人气热度 / 173
       4. 向大V“借”流量：想办法蹭大主播的热度 / 176
       5. 构建账号矩阵：大小号之间相互打榜、引流 / 178
       6. 资源位引流：淘宝、拼多多资源位引流方法 / 180

第11章  制造爆款：直播带货的规律和技巧
       1. 直播带货，先要导流并留住用户 / 184
       2. 心理价格战，让用户觉得“买到就是赚到” / 189
       3. 通过优质内容展示你的专业度 / 192
       4. 给出解决方案，增强信任感 / 196

第12章  转化策略：主播“忽悠”买单背后的秘密
       1. 基于人格信任，与“陌生人”建立信任 / 200
       2. 挖掘用户“痛点”，引起购买需求 / 203
       3. 向用户传达：我的直播间货最便宜 / 206
       4. 赠品多多，攻破用户的心理防线 / 209
       5. 用户下单时，增强信任感 / 213
       6. 主播连麦互相配合，刺激用户下单 / 216
       7. 利用价格策略，刺激用户冲动下单 / 220
       8. 让用户在直播间长时间停留 / 222

参考文献 / 224
内容简介:
直播带货的下沉过程，不仅是商品自上而下的销售过程，也是商品自下而上的需求过程。而这个过程的关键环节就是直播间的主播。广大主播不仅是企业品牌及其商品导购，也是用户获得心仪产品的买手。主播通过与企业的相互连接以及与用户的相互连接，在直播间一方天地成功实现了商品销售与品牌传播。
事实上，真正成功的带货并非说说这么简单，主播要想在直播间让产品真正触达用户，这里面的学问很大。因此，本书分析了直播带货的行业现状与趋势，展现了直播带货给用户带来的消费体验优势，并重点围绕“主播”这个核心点，展开讨论了与主播密切相关的带货模式、平台玩法、影响因素、能力打造、心态修炼、内容输出、开播准备、引流方式、爆款打造、转化策略等。
作者简介:
张  奔：

       苏州科技大学硕士
       微谷控股创始人
       《我是微商4》《爆款创意文案》作者
       线下实战成交型演说上千场，线上实战成交型演说几千场；为30余家国内一线移动互联网品牌打造创业学院，培养分享导师、成交师上百位。
目录:
第01章  高光时刻：直播带货已成转型升级新风口
       1. 直播带货行业火爆，头部主播收入惊人 / 2
       2. 从产地到用户，直播直接促成购买 / 5
       3. 直播带货参与者构成的完整链条 / 9
       4. 短视频内容营销现状及发展趋势 / 13
       5. 下一个十年的产业趋势：直播带货 / 17

第02章  此处高能：更胜一筹的直播消费体验
       1. 直播间是秒杀的天然促销场景 / 20
       2. 主播架起了用户和产品之间的桥梁 / 22
       3. 讲解更有针对性，展品形式更加真实 / 24
       4. 主播生态圈的“二八原则” / 28
       5. 企业直播――视频化营销的魅力 / 32

第03章  模式解析：直播带货圈现有的四种模式
       1. 纯佣金带货模式：企业最喜欢的一种方式 / 36
       2. 服务费+佣金模式：一定费用加销售额的产品佣金 / 39
       3. 短视频+直播模式：内容、广告、互动三个核心 / 41
       4. 品牌曝光模式：主播根据品牌方需求制作短视频在平台发布 / 44

第04章  平台玩法：主要直播平台运营逻辑
       1. 淘宝直播：边看边买的逻辑 / 48
       2. 抖音直播：以优质内容实现变现 / 52
       3. 快手直播：非常强大的带货基因 / 57
       4. 拼多多直播：帮助企业和主播快速实现裂变 / 61
       5. 小红书直播：较强的社交种草和笔记基因 / 65
       6. 看点直播：去中心化――让用户选择 / 69

第05章  入局必知：直播带货的五大法则
       1. 流量：流量为王时代，流量是第一生产力 / 72
       2. 人：除了才艺和颜值，实现交易才是重点 / 75
       3. 货：选择好的供应链、选择好的商品 / 78
       4. 场：直播间、平台的场地设置异常重要 / 81
       5. 复盘：数据梳理直播优劣，记下可以提高的点 / 84
       6. 直播运营进阶三阶段：场货人、货场人、人场货 / 86

第06章  能力打造：主播超强带货能力的硬核内功
       1. 垂直领域KOL需拥有超强技能 / 90
       2. 鲜明的个人特色：超爱追热点 / 94
       3. 持续、稳定的原创优质内容输出 / 97
       4. 研究产品，选品符合KOL气质和用户需求 / 99
       5. 懂得运营，选对平台并打通销售路径 / 101
       6. 做带货主播，能力和知识均不可或缺 / 104

第07章  心态修炼：调整直播心态，让用户喜欢和你聊
       1. 有一个好心态，至少能增加耐心 / 108
       2. 你的聊天内容决定用户和不和你聊天 / 112
       3. 和直播间里的用户交流，要有丰富的表情和动作 / 116
       4. 黑粉言语粗俗，你要有大度的笑容 / 119
       5. 关注反馈，把好的感受带给用户 / 124
       6. 具备演员素质，真情投入，入景入戏 / 127

第08章  内容输出：才艺展示、生活直播、搞笑段子、聊天唠嗑
       1. 才艺展示：用个人才艺吸引用户，聚集人气 / 132
       2. 生活直播：展示自己的日常生活场景 / 135
       3. 讲幽默搞笑段子：活跃气氛，增加人气 / 138
       4. 聊天唠嗑：讲究方法，让更多的人喜欢你 / 141

第09章  开播准备：思想、平台、硬件、脚本、人员一个都不能少
       1. 思想准备：弄清从业动机，确定基本思路 / 148
       2. 平台准备：选好适合自己的平台很重要 / 150
       3. 硬件准备：手机、耳麦及个人形象等 / 153
       4. 脚本准备：用大纲梳理流程、管理话术、参照内容 / 157
       5. 人员准备：主播、副播、导播、助播、美工、客服 / 161

第10章  带货前奏：直播带货六大引流方式
       1. 廉价商品引流：以低价商品引导用户关注 / 166
       2. 购买官方直播推广：按引流数量付推广费 / 169
       3. 用户帮忙：引导在线用户增加人气热度 / 173
       4. 向大V“借”流量：想办法蹭大主播的热度 / 176
       5. 构建账号矩阵：大小号之间相互打榜、引流 / 178
       6. 资源位引流：淘宝、拼多多资源位引流方法 / 180

第11章  制造爆款：直播带货的规律和技巧
       1. 直播带货，先要导流并留住用户 / 184
       2. 心理价格战，让用户觉得“买到就是赚到” / 189
       3. 通过优质内容展示你的专业度 / 192
       4. 给出解决方案，增强信任感 / 196

第12章  转化策略：主播“忽悠”买单背后的秘密
       1. 基于人格信任，与“陌生人”建立信任 / 200
       2. 挖掘用户“痛点”，引起购买需求 / 203
       3. 向用户传达：我的直播间货最便宜 / 206
       4. 赠品多多，攻破用户的心理防线 / 209
       5. 用户下单时，增强信任感 / 213
       6. 主播连麦互相配合，刺激用户下单 / 216
       7. 利用价格策略，刺激用户冲动下单 / 220
       8. 让用户在直播间长时间停留 / 222

参考文献 / 224

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