保险营销艺术
出版时间:
2003-01
ISBN:
9787505384088
定价:
18.00
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
其他
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第一章 成功的基本要素
1 丰富的专业知识
……
第二章 化拒绝为春雨的营销心理分析
1 客户拒绝心理的产生
……
第三章 困境中的心理突破
1 认知关
……
第四章 寿险营销的心智谋略
1 寿险营销员的心理素质
……
第五章 客户认购心理的培育过程
1 制造客户对人寿保险的需求
……
第六章 解读客户内心的独白
1 替客户画像
……
第七章 寿险营险成功的沟通技巧
1 寿险营销就是沟通
……
第八章 绩效与客户管理
1 客户资源
……
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目录:
第一章 成功的基本要素
1 丰富的专业知识
……
第二章 化拒绝为春雨的营销心理分析
1 客户拒绝心理的产生
……
第三章 困境中的心理突破
1 认知关
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