有效的分销管理：多媒体课程包（6VCD+1CD-ROM+1套文字教材+1本管理者效率手册）

作者: 董方雷主讲

出版社: 北京大学出版社

出版时间: 2004-10

版次: 1

ISBN: 9787900656742

定价: 600.00

装帧: 平装

纸张: 胶版纸

分类: 管理

□为什么要学习本课程


  中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。
  □本课程学习目标


  1.学习渠道管理的基本概念和设计方法


  2.掌握产品分销价格和奖励机制设计


  3.了解代理商培训的技术


  4.掌握代理商纠纷处理技术


  5.熟悉PRM 渠道管理解决方案
  □谁需要学习本课程


  ★营销副总裁


  ★渠道总监


  ★渠道销售代表


  ★销售部经理及主管


  ★市场部经理董方雷，营销管理专家，有 15 年极为丰富的分销管理实践经验；曾担任三星集团（中国）渠道总监，英国BICC 公司总经理，英国OCEANFREE 公司总经理。美国ORACLE 公司渠道经理。曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会；曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团第1讲分销管理基本概念

  分销网络管理面临的问题与市场机遇

  分销网络中的角色及名词

  分销业务模式

  物流、资金流和信息流

第2讲分销网络结构设计

  分销设计的必要条件

  分销设计的组织与流程

  调查内容与调查技术

  分销的行业特点

第3讲分销网络设计方法

  金牛贺岁卡

  实达票据打印机

  三一办公用品公司

  保险公司软件

  如果设计模式不合适怎么办

第4讲分销网络介绍

  代理商的考察与选择

  老板培训及代理商培训

  销售工具

  代理商合约

  招商

  案例

第5讲代理商的管理

  管理组织与岗位责任

  代理商的信用管理

  代理商的纠纷管理

  奖励积分机制

第6讲终端管理

  终端的种类和市场促销

  专业产品市场

  促销员的选择与培训

  卖场库存管理及POP设计

  竞争情报的采集及用户反馈

  专卖店的销售

第7讲品牌管理

  品牌的授权管理

  品牌的设计与认知

  渠道与品牌管理

  地区品牌市场策略

  品牌侵权

  案例

第8讲储运管理

  储运设计

  储运模式

  第三方储运合同

第9讲收款问题

  ……

第10讲财务管理

第11讲资源管理

第12讲国际分销网络
内容简介:
□为什么要学习本课程


  中国幅员辽阔，人口众多，有着极为广阔的销售市场，为了降低销售成本，减少市场风险，提供更快速的服务，绝大多数厂商都广泛采用了分销渠道来销售自己的产品。改革开放以来，我国分销管理市场经验已有 20 年的历史了，但大部分渠道还依旧都是自然形成的，使得在营销管理过程中遇到很多的问题。在目前市场竞争越来越激烈，利润越来越薄的情况下，我们有必要重新审视自身的管理渠道，借鉴国内外的成功经验，优化渠道，提高竞争能力。
  □本课程学习目标


  1.学习渠道管理的基本概念和设计方法


  2.掌握产品分销价格和奖励机制设计


  3.了解代理商培训的技术


  4.掌握代理商纠纷处理技术


  5.熟悉PRM 渠道管理解决方案
  □谁需要学习本课程


  ★营销副总裁


  ★渠道总监


  ★渠道销售代表


  ★销售部经理及主管


  ★市场部经理
作者简介:
董方雷，营销管理专家，有 15 年极为丰富的分销管理实践经验；曾担任三星集团（中国）渠道总监，英国BICC 公司总经理，英国OCEANFREE 公司总经理。美国ORACLE 公司渠道经理。曾主办《国际消费品分销渠道管理业务模式比较》国际研讨会；曾为可口可乐、百事可乐、爱华集团
目录:
第1讲分销管理基本概念

  分销网络管理面临的问题与市场机遇

  分销网络中的角色及名词

  分销业务模式

  物流、资金流和信息流

第2讲分销网络结构设计

  分销设计的必要条件

  分销设计的组织与流程

  调查内容与调查技术

  分销的行业特点

第3讲分销网络设计方法

  金牛贺岁卡

  实达票据打印机

  三一办公用品公司

  保险公司软件

  如果设计模式不合适怎么办

第4讲分销网络介绍

  代理商的考察与选择

  老板培训及代理商培训

  销售工具

  代理商合约

  招商

  案例

第5讲代理商的管理

  管理组织与岗位责任

  代理商的信用管理

  代理商的纠纷管理

  奖励积分机制

第6讲终端管理

  终端的种类和市场促销

  专业产品市场

  促销员的选择与培训

  卖场库存管理及POP设计

  竞争情报的采集及用户反馈

  专卖店的销售

第7讲品牌管理

  品牌的授权管理

  品牌的设计与认知

  渠道与品牌管理

  地区品牌市场策略

  品牌侵权

  案例

第8讲储运管理

  储运设计

  储运模式

  第三方储运合同

第9讲收款问题

  ……

第10讲财务管理

第11讲资源管理

第12讲国际分销网络