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代理商销售

代理商销售
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作者:
出版社: 上海人民出版社
2003-01
ISBN: 9787208043596
定价: 30.00
装帧: 其他
开本: 其他
纸张: 其他
分类: 经济
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  • 《代理商销售》从销售代理商与直接售货员的区别、激励方法入手，系统地阐述了为实现目标制定策略、选择合适的销售渠道、如何建立销售支持系统等。《代理商销售》将帮助读者如何寻找合适的代理商，如何对代理商进行有效的管理，并提出了许多行之有效的方法和策略。 导言
    第一章独立销售机构：概述
    熟悉情况
    两种不同类别的独立销售机构
    销售结构的三个层次
    直接销售队伍
    独立销售机构：概述
    销售渠道的
  • 内容简介:
    《代理商销售》从销售代理商与直接售货员的区别、激励方法入手，系统地阐述了为实现目标制定策略、选择合适的销售渠道、如何建立销售支持系统等。《代理商销售》将帮助读者如何寻找合适的代理商，如何对代理商进行有效的管理，并提出了许多行之有效的方法和策略。
  • 目录:
    导言
    第一章独立销售机构：概述
    熟悉情况
    两种不同类别的独立销售机构
    销售结构的三个层次
    直接销售队伍
    独立销售机构：概述
    销售渠道的
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