促销管理技术实训
出版时间:
2011-01
版次:
1
ISBN:
9787111250906
定价:
20.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
211页
字数:
267千字
26人买过
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本书主要针对企业的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境；采用模拟操作与实际训练相结合的形式，帮助学生掌握基本的销售促进方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，更早、更好地适应未来的工作。本书面向多个行业的促销工作实际，具有实用、管用、够用的特色，适合用作市场营销、工商管理、企业管理等专业的本科教学与实训教材，也可用于高职高专层次教学与实训，还可用于培训相关行业企业的促销经理或营销策划人员。 前言导读实训项目1 优惠券一、实训要求二、概念陈述 优惠券——帮你省钱三、情景导入 肯德基品种繁多的优惠券四、实景训练五、相关知识 优惠券的类型 优惠券的优点 优惠券的缺点六、典型案例分析 送上门的优惠券七、实践练习 南国椰子粉在线优惠券促销活动实施方案实训项目2 折价优待一、实训要求二、概念陈述 折价优待——购物，商场给回扣三、情景导入 丹尼斯超市年底大回馈四、实景训练五、相关知识 折价促销的作用与效果 价格促销的诚信问题六、典型案例分析 打折，让我欢喜让我忧七、实践练习 大润发的折价优待促销活动实施方案实训项目3 退费优待一、实训要求二、概念陈述 退费优待——购物后迟到的礼物三、情景导入 百友、旭日升联袂主演夏日激情四、实景训练五、相关知识 退费优待的方法 退费优待的类型 退费优待的优点 退费优待的缺点六、典型案例分析 阿汉餐馆的退费优待七、实践练习 家乐福的退费优待促销活动实施方案实训项目4 集点优待一、实训要求二、概念陈述 集点优待，让你穿上购物的“红舞鞋”三、情景导入 “力波”啤酒的“集点换物”促销活动四、实景训练五、相关知识 集点优待的方法 集点优待的优点 集点优待的缺点 举办集点优待活动的注意事项六、典型案例分析 花样众多的集点优待七、实践练习 大嘴鱼乡餐馆集点优待促销活动实施方案实训项目5 抽奖促销一、实训要求二、概念陈述 抽奖促销，试试你的运气三、情景导入 五花八门的电信抽奖四、实景训练五、相关知识 抽奖促销杂谈六、典型案例分析 奇特的有奖销售七、实践练习 海口通信城开业抽奖促销活动实施方案一、实训要求实训项目6 有奖竞赛二、概念陈述 有奖竞赛“赢”了消费者的心三、情景导入 万人竞登黄鹤楼四、实景训练五、相关知识 有奖竞赛的特点 有奖竞赛的作用 有奖竞赛的形式六、典型案例分析 MOT0来真的七、实践练习 小灵通有奖知识竞赛促销活动实施方案实训项目7 赠送样品一、实训要求二、概念陈述 赠送的样品是“诱饵”吗?三、情景导入 靠赠品促销打开了市场的大门四、实景训练五、相关知识 赠送样品的形式 赠送样品的注意事项六、典型案例分析 宝洁派发新举七、实践练习 春光螺旋藻饼干赠品促销活动实施方案实训项目8 付费赠送一、实训要求二、概念陈述 付费赠送——花豆腐钱买了肉三、情景导入 海南移动“一元购机”四、实景训练五、相关知识 付费赠送的特点 赠品的选择 运用付费赠送的技巧六、典型案例分析 海南移动预存话费送话费优惠活动七、实践练习 海口金茂送水站付费赠送促销活动实施方案实训项目9 包装促销一、实训要求二、概念陈述 包装促销，让购物“锦上添花”三、情景导入 “碧倩洗发精”送黄金坠子促销四、实景训练五、相关知识 包装促销的类型和内容 包装促销的优点 包装促销的缺点六、典型案例分析 四种包装促销方式的典型案例 七、实践练习 文昌鸡包装促销活动实施方案实训项目10 零售补贴一、实训要求二、概念陈述 零售补贴，不贴钱就贴物三、情景导入 用手机套餐“吃”出钱来——用联通套餐， 送国美家电四、实景训练五、相关知识 零售补贴的形式和内容六、典型案例分析 东方商场给中秋月饼“零售补贴”七、实践练习 东方广场元旦零售补贴促销活动实施方案实训项目11 公关赞助一、实训要求二、概念陈述 公关赞助让企业带上“光环”三、情景导入 壳牌美境行动，环保人人动手四、实景训练五、相关知识 公关赞助的内涵 公关赞助的意义 公关赞助的类型 公关赞助的方式 公关赞助的研究 公关赞助的注意事项 公关赞助的协议书模板六、典型案例分析 最先赞助北京奥运会的“牛”——蒙牛七、实践练习 “多背一公斤去远足”公关赞助促销活动实施方案实训项目12 经销商销售竞赛一、实训要求二、概念陈述 经销商销售竞赛——渠道为王三、情景导入 节能冰箱销售竞赛四、实景训练五、相关知识 经销商销售竞赛促销活动的沟通 经销商销售竞赛促销活动的效果 经销商销售竞赛促销活动的注意事项六、典型案例分析 新浪搜索引擎全国销售冠军赛七、实践练习 海南移动经销商竞赛促销活动实施方案实训项目13 会议促销一、实训要求二、概念陈述 会议促销：在互动中占领市场三、情景导入 伊更美魅力女人沙龙促销四、实景训练五、相关知识 会议促销的三个阶段 会议促销的优缺点 会议促销成功的因素 会议促销的邀约方法六、典型案例分析 促销美容卡的慈善会议七、实践练习 海南邮政“思乡月”月饼品尝会促销活动实施方案实训项目14 户外路演一、实训要求二、概念陈述 户外路演——促销交响乐三、情景导入 柯达户外路演体验数码魅力四、实景训练五、相关知识 户外路演杂谈六、典型案例分析 汇源果汁青岛户外路演活动七、实践练习 安乐寿险公司户外路演促销活动实施方案参考文献
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内容简介:
本书主要针对企业的促销环节进行深入剖析，使学生了解企业的实际经营环境；采用模拟操作与实际训练相结合的形式，帮助学生掌握基本的销售促进方法，培养学生对企业经营的思考能力、分析能力、决策能力、应变能力和团队协作能力，更早、更好地适应未来的工作。本书面向多个行业的促销工作实际，具有实用、管用、够用的特色，适合用作市场营销、工商管理、企业管理等专业的本科教学与实训教材，也可用于高职高专层次教学与实训，还可用于培训相关行业企业的促销经理或营销策划人员。
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目录:
前言导读实训项目1 优惠券一、实训要求二、概念陈述 优惠券——帮你省钱三、情景导入 肯德基品种繁多的优惠券四、实景训练五、相关知识 优惠券的类型 优惠券的优点 优惠券的缺点六、典型案例分析 送上门的优惠券七、实践练习 南国椰子粉在线优惠券促销活动实施方案实训项目2 折价优待一、实训要求二、概念陈述 折价优待——购物，商场给回扣三、情景导入 丹尼斯超市年底大回馈四、实景训练五、相关知识 折价促销的作用与效果 价格促销的诚信问题六、典型案例分析 打折，让我欢喜让我忧七、实践练习 大润发的折价优待促销活动实施方案实训项目3 退费优待一、实训要求二、概念陈述 退费优待——购物后迟到的礼物三、情景导入 百友、旭日升联袂主演夏日激情四、实景训练五、相关知识 退费优待的方法 退费优待的类型 退费优待的优点 退费优待的缺点六、典型案例分析 阿汉餐馆的退费优待七、实践练习 家乐福的退费优待促销活动实施方案实训项目4 集点优待一、实训要求二、概念陈述 集点优待，让你穿上购物的“红舞鞋”三、情景导入 “力波”啤酒的“集点换物”促销活动四、实景训练五、相关知识 集点优待的方法 集点优待的优点 集点优待的缺点 举办集点优待活动的注意事项六、典型案例分析 花样众多的集点优待七、实践练习 大嘴鱼乡餐馆集点优待促销活动实施方案实训项目5 抽奖促销一、实训要求二、概念陈述 抽奖促销，试试你的运气三、情景导入 五花八门的电信抽奖四、实景训练五、相关知识 抽奖促销杂谈六、典型案例分析 奇特的有奖销售七、实践练习 海口通信城开业抽奖促销活动实施方案一、实训要求实训项目6 有奖竞赛二、概念陈述 有奖竞赛“赢”了消费者的心三、情景导入 万人竞登黄鹤楼四、实景训练五、相关知识 有奖竞赛的特点 有奖竞赛的作用 有奖竞赛的形式六、典型案例分析 MOT0来真的七、实践练习 小灵通有奖知识竞赛促销活动实施方案实训项目7 赠送样品一、实训要求二、概念陈述 赠送的样品是“诱饵”吗?三、情景导入 靠赠品促销打开了市场的大门四、实景训练五、相关知识 赠送样品的形式 赠送样品的注意事项六、典型案例分析 宝洁派发新举七、实践练习 春光螺旋藻饼干赠品促销活动实施方案实训项目8 付费赠送一、实训要求二、概念陈述 付费赠送——花豆腐钱买了肉三、情景导入 海南移动“一元购机”四、实景训练五、相关知识 付费赠送的特点 赠品的选择 运用付费赠送的技巧六、典型案例分析 海南移动预存话费送话费优惠活动七、实践练习 海口金茂送水站付费赠送促销活动实施方案实训项目9 包装促销一、实训要求二、概念陈述 包装促销，让购物“锦上添花”三、情景导入 “碧倩洗发精”送黄金坠子促销四、实景训练五、相关知识 包装促销的类型和内容 包装促销的优点 包装促销的缺点六、典型案例分析 四种包装促销方式的典型案例 七、实践练习 文昌鸡包装促销活动实施方案实训项目10 零售补贴一、实训要求二、概念陈述 零售补贴，不贴钱就贴物三、情景导入 用手机套餐“吃”出钱来——用联通套餐， 送国美家电四、实景训练五、相关知识 零售补贴的形式和内容六、典型案例分析 东方商场给中秋月饼“零售补贴”七、实践练习 东方广场元旦零售补贴促销活动实施方案实训项目11 公关赞助一、实训要求二、概念陈述 公关赞助让企业带上“光环”三、情景导入 壳牌美境行动，环保人人动手四、实景训练五、相关知识 公关赞助的内涵 公关赞助的意义 公关赞助的类型 公关赞助的方式 公关赞助的研究 公关赞助的注意事项 公关赞助的协议书模板六、典型案例分析 最先赞助北京奥运会的“牛”——蒙牛七、实践练习 “多背一公斤去远足”公关赞助促销活动实施方案实训项目12 经销商销售竞赛一、实训要求二、概念陈述 经销商销售竞赛——渠道为王三、情景导入 节能冰箱销售竞赛四、实景训练五、相关知识 经销商销售竞赛促销活动的沟通 经销商销售竞赛促销活动的效果 经销商销售竞赛促销活动的注意事项六、典型案例分析 新浪搜索引擎全国销售冠军赛七、实践练习 海南移动经销商竞赛促销活动实施方案实训项目13 会议促销一、实训要求二、概念陈述 会议促销：在互动中占领市场三、情景导入 伊更美魅力女人沙龙促销四、实景训练五、相关知识 会议促销的三个阶段 会议促销的优缺点 会议促销成功的因素 会议促销的邀约方法六、典型案例分析 促销美容卡的慈善会议七、实践练习 海南邮政“思乡月”月饼品尝会促销活动实施方案实训项目14 户外路演一、实训要求二、概念陈述 户外路演——促销交响乐三、情景导入 柯达户外路演体验数码魅力四、实景训练五、相关知识 户外路演杂谈六、典型案例分析 汇源果汁青岛户外路演活动七、实践练习 安乐寿险公司户外路演促销活动实施方案参考文献
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