金牌直销员拓展客户的101个沟通细节——金牌直销员系列丛书

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作者:
出版社: 东方出版社
2005-09
版次: 1
ISBN: 9787506023078
定价: 18.00
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 208页
分类: 管理
  • 作为金牌直销员的必备图书,本书从契入、邀约、配合分享、跟随和服务等从事直销业必经的几个步骤出发,以大量的案例介绍了每个步骤中所涉及的沟通技巧。 王铁:嘉言堂直销文化交流中心副主编、图书策划人,多家出版机构的签约作者。长期致力于对直销文化的研究,对于国内外各大直销机构的奖励制度、运营机制、产品对比有其独到的见解。 第一章 在契入沟通中拓展客户

      沟通细节一:直销员,你听说过契入式沟通吗?

      把冰卖给爱斯基摩人

      让总统买下这把斧子

    沟通细节二:在拓展客户的沟通中要知己知彼

      你了解你产品的价值吗?

    沟通细节三:沟通前悉心调查你的客户

      调查你的大客户

    沟通细节四:电话中的随机沟通

      用电话簿邀约你的客户

    沟通细节五:在客户的需求中寻客户

      李子的不同卖法

    沟通细节六:等待你沟通的客户满街都是

      你真的找不到客户吗?

    沟通细节七:让沟通帮你蠃得客户

      客户在身边

    沟通细节八:随时准备与客户沟通

      换个心态来寻找你的客户

    沟通细节九:跳出常规拓展你的客户

      你能让和尚买梳子吗?

    沟通细节十:沟通中了解客户的偏好

      自己上门的订单

    沟通细节十一:沟通失败就再次沟通

      想做金牌直销员你跑了多少路?

    沟通细节十二:要成功沟通就要跑得足够远

      朋友多了路好走

    沟通细节十四:沟通中寻找话题打破僵局

      契入到客户的中枢神经来沟通

    沟通细节十五:我只和你沟通5分钟

      拓展客户沟通时效法则

    沟通细节十六:沟通中谈谈客户的骄傲

      用客户感兴趣的话题开始

    沟通细节十七:沟通客户要有真情实感

      了解客户的所爱

    沟通细节十八:与不可能的客户沟通

      从客户那里赚学费

    沟通细节十九:巧妙接近客户的秘方

      谁说身边没有客户?

    沟通细节二十:成功拓展傲慢无礼的客户

      记客户学乖

      ……

    第二章 在拜访邀约中沟通客户

    第三章 在现场沟通中接触客户

    第四章 在会后沟通中了解客户

    第五章 在服务沟通中稳定客户
  • 内容简介:
    作为金牌直销员的必备图书,本书从契入、邀约、配合分享、跟随和服务等从事直销业必经的几个步骤出发,以大量的案例介绍了每个步骤中所涉及的沟通技巧。
  • 作者简介:
    王铁:嘉言堂直销文化交流中心副主编、图书策划人,多家出版机构的签约作者。长期致力于对直销文化的研究,对于国内外各大直销机构的奖励制度、运营机制、产品对比有其独到的见解。
  • 目录:
    第一章 在契入沟通中拓展客户

      沟通细节一:直销员,你听说过契入式沟通吗?

      把冰卖给爱斯基摩人

      让总统买下这把斧子

    沟通细节二:在拓展客户的沟通中要知己知彼

      你了解你产品的价值吗?

    沟通细节三:沟通前悉心调查你的客户

      调查你的大客户

    沟通细节四:电话中的随机沟通

      用电话簿邀约你的客户

    沟通细节五:在客户的需求中寻客户

      李子的不同卖法

    沟通细节六:等待你沟通的客户满街都是

      你真的找不到客户吗?

    沟通细节七:让沟通帮你蠃得客户

      客户在身边

    沟通细节八:随时准备与客户沟通

      换个心态来寻找你的客户

    沟通细节九:跳出常规拓展你的客户

      你能让和尚买梳子吗?

    沟通细节十:沟通中了解客户的偏好

      自己上门的订单

    沟通细节十一:沟通失败就再次沟通

      想做金牌直销员你跑了多少路?

    沟通细节十二:要成功沟通就要跑得足够远

      朋友多了路好走

    沟通细节十四:沟通中寻找话题打破僵局

      契入到客户的中枢神经来沟通

    沟通细节十五:我只和你沟通5分钟

      拓展客户沟通时效法则

    沟通细节十六:沟通中谈谈客户的骄傲

      用客户感兴趣的话题开始

    沟通细节十七:沟通客户要有真情实感

      了解客户的所爱

    沟通细节十八:与不可能的客户沟通

      从客户那里赚学费

    沟通细节十九:巧妙接近客户的秘方

      谁说身边没有客户?

    沟通细节二十:成功拓展傲慢无礼的客户

      记客户学乖

      ……

    第二章 在拜访邀约中沟通客户

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