根除渠道顽症——经益求精系列9
出版时间:
2005-10
版次:
1
ISBN:
9787501949106
定价:
12.00
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
胶版纸
页数:
117页
字数:
30千字
2人买过
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企业陷入处理和解决这些问题的泥潭，但却没有从自身的角度深入反省企业的急功近利、盲目铺货和随意纵容，正是渠道结构每况愈下的重要原因。
自身弊端引发的渠道冲突，却在渠道上去找解决办法，真是南辕北辙！
本书详尽剖析了产生渠道冲突的症结所在，并提出对应的解决方案，使企业能从自身的角度提升对渠道管理的水平，是所有管理、经营、维护产品渠道的从业者的最佳案头实务指南。 第一部分 渠道病症
第一章 赊销是一把双刃剑
病症：赊销，回款难
处方：1 慎重选择，化害为利
2 回款制度是保障
3 控制发货速率
第二章 窜货，喜忧参半
症症：肆虐的“野马”
处方：1 “固本清源”
2 堵截策略
第三章 经销商“变节”
病症：可怕的“变节”
处方：1 用“战略关系”栓牢你的经销商
2 不要忽视经销商投诉
3 解除经销商后顾之忧
4 客户预警管理：“亡羊补牢”为时不晚
第四章 忽视终端
病症：终端拦截：功亏一篑
处方：1 把产品铺市进行到底
2 陈列讲究艺术
3 理货：“靓”出你的产品
第五章 不听话的“大户”
病症：“投鼠忌器”的苦恼
处方：1 铁腕斩大户
2 分类智对大户
第二部分 渠道手术
第一章 渠道设计：量体裁衣
第二章 选择渠道成员：只选对的不选贵
第三章 激励渠道成员，找准敏感神经
第四章 管理渠道冲突：良性还是恶性
第五章 维护渠道网络：保持动脉活力
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内容简介:
企业陷入处理和解决这些问题的泥潭，但却没有从自身的角度深入反省企业的急功近利、盲目铺货和随意纵容，正是渠道结构每况愈下的重要原因。
自身弊端引发的渠道冲突，却在渠道上去找解决办法，真是南辕北辙！
本书详尽剖析了产生渠道冲突的症结所在，并提出对应的解决方案，使企业能从自身的角度提升对渠道管理的水平，是所有管理、经营、维护产品渠道的从业者的最佳案头实务指南。
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目录:
第一部分 渠道病症
第一章 赊销是一把双刃剑
病症：赊销，回款难
处方：1 慎重选择，化害为利
2 回款制度是保障
3 控制发货速率
第二章 窜货，喜忧参半
症症：肆虐的“野马”
处方：1 “固本清源”
2 堵截策略
第三章 经销商“变节”
病症：可怕的“变节”
处方：1 用“战略关系”栓牢你的经销商
2 不要忽视经销商投诉
3 解除经销商后顾之忧
4 客户预警管理：“亡羊补牢”为时不晚
第四章 忽视终端
病症：终端拦截：功亏一篑
处方：1 把产品铺市进行到底
2 陈列讲究艺术
3 理货：“靓”出你的产品
第五章 不听话的“大户”
病症：“投鼠忌器”的苦恼
处方：1 铁腕斩大户
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第一章 渠道设计：量体裁衣
第二章 选择渠道成员：只选对的不选贵
第三章 激励渠道成员，找准敏感神经
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第五章 维护渠道网络：保持动脉活力
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