菲利普·科特勒的营销思想（图解案例实用版）

作者: 郭汉尧编

出版社: 中国铁道出版社

出版时间: 2013-07

版次: 1

ISBN: 9787113164331

定价: 22.00

装帧: 平装

开本: 大32开

纸张: 胶版纸

页数: 129页

字数: 79千字

分类: 管理

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　　在市场竞争越来越激烈的今天，营销凸显出越来越重要的作用。在营销的新思潮下，企业纷纷实行营销变革，但是在很多企业中，雇员们的兢兢业业并没有换来组织效益的真正提升。也就是说，它们没有抓住营销问题的实质，并没有真正将企业运作由“以销售产品为中心”转为“以迎合需求为中心”。科特勒可以说是当今世界最成功的营销大师，其营销思想是系统而详细的。为了让科特勒的思想更好地服务于企业，更多地被人们所了解和掌握，本书以简洁的语言和生动的图示，全面展现了科特勒营销思想的精华。我们真诚地希望，这些有价值的观点能够为读者提供真正有效的帮助。　　郭汉尧，三眼国际创意文化传播机构签约专家，实战派品牌营销策划专家，中国品牌落地先行者，品牌四轮驱动理念创始者，资深经销商培训专家，成长型企业品牌运营专家，《销售与市场》杂志社营销团专家，《赢家大讲堂》特聘专家，订货会、店长和销售培训专家。多家成长型企业品牌营销顾问，十三年实操经历，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA教授、贵派品牌营销顾问·营销学院院长、步之霸品牌营销顾问·营销学院院长、鸿大福品牌首席运营专家、欧美宝首席品牌营销架构师。

　　著有《超越竞争的不二法门》《订货会全程操作实战手册》《金牌经销商公司化运营实战手册》《客户分级管理实务》《品牌店长实战手册》《销售高手的99个沟通细节》《品牌金规》《超级店长》等。第一章营销新时代

1.1顺时而变

1.2营销制胜的宝贵箴言

1.3建立独特的营销战略

1.4营销梦想家

1.5新营销

1.6对营销的误解

1.7不同层次的营销

1.8营销方式

1.9营销管理的步骤

第二章营销与市场

2.1市场机会总述

2.2发掘市场机会

2.3以优异方式供应现有产品或服务

2.4创意应该被鼓励

2.5扩张需求

2.6让营销走向成功

第三章营销与品牌

3.1发展强势品牌

3.2品质和价格的五种关系

3.3推动全价值主张

3.4建立品牌

3.5争取品牌认同

3.6品牌效果

3.7营销组合设计

3.8产品

3.9价格

3.10渠道

3.11促销工具的选择

3.12营销传播

第四章有效利用市场情报

4.1信息时代

4.2总体环境

4.3参与市场竞争

4.4合作者和竞争对手

4.5收集并管理信息

第五章和客户做朋友

5.1潜在客户

5.2向潜在客户推销

5.3和客户打交道

5.4培养客户

5.5长期拥有客户

5.6低价取胜

5.7协助客户降低成本

5.8向客户提供更多利益

5.9赢得客户的其他方式

第六章走好营销的每一步

6.1营销计划大有必要

6.2营销状况

6.3营销战略选择

6.4顺利开展营销计划

6.5建立有效的营销组织

6.6营销绩效的评估

6.7通过营销稽核改善营销效益

6.8营销将重新改造

6.9在营销中获胜

6.10在不同产业中的角色

附录1：科特勒精彩言论

附录2：菲利普?科特勒的作品
内容简介:
　　在市场竞争越来越激烈的今天，营销凸显出越来越重要的作用。在营销的新思潮下，企业纷纷实行营销变革，但是在很多企业中，雇员们的兢兢业业并没有换来组织效益的真正提升。也就是说，它们没有抓住营销问题的实质，并没有真正将企业运作由“以销售产品为中心”转为“以迎合需求为中心”。科特勒可以说是当今世界最成功的营销大师，其营销思想是系统而详细的。为了让科特勒的思想更好地服务于企业，更多地被人们所了解和掌握，本书以简洁的语言和生动的图示，全面展现了科特勒营销思想的精华。我们真诚地希望，这些有价值的观点能够为读者提供真正有效的帮助。
作者简介:
　　郭汉尧，三眼国际创意文化传播机构签约专家，实战派品牌营销策划专家，中国品牌落地先行者，品牌四轮驱动理念创始者，资深经销商培训专家，成长型企业品牌运营专家，《销售与市场》杂志社营销团专家，《赢家大讲堂》特聘专家，订货会、店长和销售培训专家。多家成长型企业品牌营销顾问，十三年实操经历，拥有丰富的营销管理实战经验。现任九洲同行品牌营销策划机构领军人物、汉硕国际管理学院MBA教授、贵派品牌营销顾问·营销学院院长、步之霸品牌营销顾问·营销学院院长、鸿大福品牌首席运营专家、欧美宝首席品牌营销架构师。

　　著有《超越竞争的不二法门》《订货会全程操作实战手册》《金牌经销商公司化运营实战手册》《客户分级管理实务》《品牌店长实战手册》《销售高手的99个沟通细节》《品牌金规》《超级店长》等。
目录:
第一章营销新时代

1.1顺时而变

1.2营销制胜的宝贵箴言

1.3建立独特的营销战略

1.4营销梦想家

1.5新营销

1.6对营销的误解

1.7不同层次的营销

1.8营销方式

1.9营销管理的步骤

第二章营销与市场

2.1市场机会总述

2.2发掘市场机会

2.3以优异方式供应现有产品或服务

2.4创意应该被鼓励

2.5扩张需求

2.6让营销走向成功

第三章营销与品牌

3.1发展强势品牌

3.2品质和价格的五种关系

3.3推动全价值主张

3.4建立品牌

3.5争取品牌认同

3.6品牌效果

3.7营销组合设计

3.8产品

3.9价格

3.10渠道

3.11促销工具的选择

3.12营销传播

第四章有效利用市场情报

4.1信息时代

4.2总体环境

4.3参与市场竞争

4.4合作者和竞争对手

4.5收集并管理信息

第五章和客户做朋友

5.1潜在客户

5.2向潜在客户推销

5.3和客户打交道

5.4培养客户

5.5长期拥有客户

5.6低价取胜

5.7协助客户降低成本

5.8向客户提供更多利益

5.9赢得客户的其他方式

第六章走好营销的每一步

6.1营销计划大有必要

6.2营销状况

6.3营销战略选择

6.4顺利开展营销计划

6.5建立有效的营销组织

6.6营销绩效的评估

6.7通过营销稽核改善营销效益

6.8营销将重新改造

6.9在营销中获胜

6.10在不同产业中的角色

附录1：科特勒精彩言论

附录2：菲利普?科特勒的作品

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