商战智慧一向《孙子兵法》学经营管理

作者: 薛国安

出版社: 广东经济出版社有限公司

出版时间: 2018-08

版次: 1

ISBN: 9787545463279

定价: 80.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

分类: 管理

253人买过

本书由薛国安将军主编，并负责策划、组织和统稿，经过一年的时间撰写和打磨，力求准确揭示《孙子兵法》的思想精髓，透彻分析活用孙子谋略智慧的有效方法，写出一部符合现代企业精英骨干需要的，内容通俗易懂的，而且经得起实践检验的实用图书。
  本书区别于市场其他同类书的主要优势在于：
  一是观点典炼。这些观点都是《孙子兵法》精华所注，千年不竭。
  二是现实感强。这些经典案例都以市场竞争为立足点，结合现实正反两方面进行阐述。
  三是案例落地。本书所讲案例，大部分为我国改革开放40年来市场竞争及企业沉浮的典型案例，是现在市面上不可多得的国内经营管理实践中企业成功与失败的精选及点评，是一部非常好的现代企业经营管理书。薛国安

中国人民***国防大学战略教研部原副主任、教授、博士生导师、少将军衔，中国孙子兵法研究会常务理事、国防大学孙子兵法研究中心主任。北京大学、清华大学、长江商学院、中欧国际商学院等特约教授。1979年参加对越自卫反击战，在冲锋陷阵过程中亲身体验和认识战争，所率领的喷火班荣立集体一等功。出版《智胜韬略与孙子兵法》等20余部学术著作，其中《孙子兵法与战争论比较研究》获首届孙子兵法学术成果评选一等奖。曾在中央电视台、北京电视台多次主讲有关《孙子兵法》的系列节目。正在喜马拉雅FM热播《薛教授精讲〈孙子兵法〉》，在“唯知在线”开设《向〈孙子兵法〉学经营管理》系列视频讲座。 Contents

第一部分

商场如战场

一、竞争制胜的秘籍——《孙子兵法》 / 2

1.军人企业家的七大特色 / 5 2.“滴滴”的神速崛起 / 9

二、先计后战——经营决策的重要前提 / 13

1.新零售板块的先计后战 / 16 2.英国百货巨头玛莎百货（M&S）全部退出中国市场 / 19

三、五事七计——经营决策的基本要素 / 23

1.中融集团海外找油的“道” / 26 2.麦当劳PK肯德基，谁在中国胜出？ / 28

四、三非原则——理智决策的三大原则 / 31

1.奥克斯空调：巨头激战中的制胜法宝 / 34 2.迪士尼乐园选址巴黎的决策 / 36

五、知彼知己——经营战略的基本主线 / 39

1.牛根生在商战中的知胜之道 / 43 2.知己不知彼，削足难适履 / 45

六、不战而胜——战略指导的核心思想 / 47

1.不战而胜：达能在中国的并购战略 / 51 2.神舟电脑的“谋攻之法” / 52

七、以镒称铢——谋求经营实力的优势 / 54

1.H&M全球挤压快时尚 / 57 2.一年狂开上万家的潮汕牛肉火锅 / 61

八、势险节短——营造有利的经营态势 / 64

1.中美史克在“PPA危机”后的涅槃重生 / 67 2.“搜狐”是如何失去互联网“大势”的 / 69

九、先胜后战——经营战略的物质基础 / 72

1.“小罐茶”的精品主义 / 75 2.欣隆科技有限公司电池分部采购经理的难处 / 78

十、抢占先机——快速抢占市场制高点 / 81

1.永利“抗”洋货 / 84 2.梅西百货公司变中求胜 / 86

十一、守正出奇——突破经营瓶颈的绝招 / 89

1.ZARA击败Etam（艾格），成中国快时尚服装业领军 / 92 2.杯装奶茶之战：优乐美去哪里了？ / 96

十二、避实击虚——迎战强劲对手的理智办法 / 100

今麦郎的崛起 / 103

十三、诡道制胜——落实经营战略的妙招 / 106

1.“三只松鼠”奇迹背后的营销策略 / 109 2.10亿赌局的背后——两种销售模式之争 / 111

十四、战胜不复——跳出常规经营思路 / 114

1.优衣库在快时尚竞争中的跨界联谊 / 117 2.

2018年零售革命全面爆发？ / 120

十五、速战速决——市场竞争贵胜不贵久 / 125

1.“江小白”——一匹红遍大江南北的“黑马” / 128

2.一个创业失败者的自述 / 131

十六、攻心夺气——企业经营中的心理战法 / 134

1.两家公司总经理之间的心理“持久战” / 137 2.“春都”的陷落与“双汇”的崛起 / 139

十七、上智为间——高度重视商业情报 / 142

1.TCL跨国并购频频失利的原因 / 146 2.“蓝色巨人”的反间计 / 148

第二部分

治产如治兵

一、智慧管理的法宝——《孙子兵法》 / 152

1.美国和日本企业家如何学习《孙子兵法》 / 156 2.郑州亚细亚商场的风雨 / 158

二、主孰有道——管理工作重中之重 / 160

1.谈谈重庆“新世纪百货”的成功崛起 / 164 2.咖啡店的故事 / 167

三、将孰有能——管理者的核心能力 / 171

eBay在中国由胜转败 / 175

四、天地孰得——营造有利的管理环境 / 178

1.2007年华为员工“主动辞职”事件 / 181 2.胜利钢铁公司骨干员工跳槽 / 184

五、法令孰行——制度化管理成败的关键 / 187

1.“土鸡”为什么打不过“洋鸡”？ / 191 2.三株集团董事长吴炳新痛陈15大失误 / 193

六、兵众孰强——完善管理的物质基础 / 196

1.三峡库区零售商战的胜者 / 199 2.“冰箱之王”新飞电器倒下了！ / 203

七、士卒孰练——打造铁血团队的妙招 / 207

1.西门子的多级培训制度 / 211 2.

导致三鹿集团失败的罪魁祸首 / 215

八、赏罚孰明——高效激励机制的基石 / 218

1.三菱集团创始人岩崎弥太郎的成功之道 / 221 2.日亚化学工业株式会社亿元判决 / 224

九、兵非多益——管理架构贵精不贵杂 / 226

1.小米的扁平化架构 / 230 2.乐百氏组织结构的调整 / 232

十、择人任势——如何组建管理领导班子 / 235

格力电器与董明珠 / 238

十一、文令武齐——培养凝聚力向心力的方法 / 242

1.关于椰风管理的历史报道 / 245 2.失去人心的王经理 / 247

十二、胜兵先胜——管理工作中的先手棋 / 250

1.奇瑞创新管理模式 / 253 2.“小马过河”为什么没能过河 / 255

十三、因形而变——执行力中的辩证法 / 258

1.B公司销售主管为何辞职 / 262 2.王健林：万达拥有超强执行力的秘密 / 264

十四、死地则战——无退路管理的谋略 / 269

1.万连步赌命搏出奇迹 / 272 2.俞敏洪：创业就是要置之死地而后生 / 275

十五、为将五危——管理者应克服的弱点 / 277

从尹家绪砸车看危机意识 / 281

十六、将之六过——管理中容易出现的过错 / 284

1.万科王石如何避免为将六过 / 287 2.

尚阳科技拿得一手好牌，却惨淡收场 / 289

十七、静幽正治——提升领导管理能力的四大要诀 / 292

1.充满传奇色彩的中国香港企业家施祥鹏 / 296 2.一家影视公司老板的“静幽正治” / 297

第三部分

兵经原典

一、《计篇》 / 300

篇题解析 / 300正文注释 / 301白话译文 / 303

二、《作战篇》 / 305

篇题解析 / 305正文注释 / 306白话译文 / 308

三、《谋攻篇》 / 310

篇题解析 / 310正文注释 / 311白话译文 / 314

四、《形篇》 / 316

篇题解析 / 316正文注释 / 316白话译文 / 319

五、《势篇》 / 321

篇题解析 / 321正文注释 / 322白话译文 / 324

六、《虚实篇》 / 326

篇题解析 / 326正文注释 / 327白话译文 / 330

七、《军争篇》 / 333

篇题解析 / 333正文注释 / 333白话译文 / 336

八、《九变篇》 / 339

篇题解析 / 339正文注释 / 340白话译文 / 342

九、《行军篇》 / 343

篇题解析 / 343正文注释 / 344白话译文 / 347

十、《地形篇》 / 350

篇题解析 / 350正文注释 / 351白话译文 / 354

十一、《九地篇》 / 356

篇题解析 / 356正文注释 / 357白话译文 / 363

十二、《火攻篇》 / 367

篇题解析 / 367
内容简介:
本书由薛国安将军主编，并负责策划、组织和统稿，经过一年的时间撰写和打磨，力求准确揭示《孙子兵法》的思想精髓，透彻分析活用孙子谋略智慧的有效方法，写出一部符合现代企业精英骨干需要的，内容通俗易懂的，而且经得起实践检验的实用图书。
  本书区别于市场其他同类书的主要优势在于：
  一是观点典炼。这些观点都是《孙子兵法》精华所注，千年不竭。
  二是现实感强。这些经典案例都以市场竞争为立足点，结合现实正反两方面进行阐述。
  三是案例落地。本书所讲案例，大部分为我国改革开放40年来市场竞争及企业沉浮的典型案例，是现在市面上不可多得的国内经营管理实践中企业成功与失败的精选及点评，是一部非常好的现代企业经营管理书。
作者简介:
薛国安

中国人民***国防大学战略教研部原副主任、教授、博士生导师、少将军衔，中国孙子兵法研究会常务理事、国防大学孙子兵法研究中心主任。北京大学、清华大学、长江商学院、中欧国际商学院等特约教授。1979年参加对越自卫反击战，在冲锋陷阵过程中亲身体验和认识战争，所率领的喷火班荣立集体一等功。出版《智胜韬略与孙子兵法》等20余部学术著作，其中《孙子兵法与战争论比较研究》获首届孙子兵法学术成果评选一等奖。曾在中央电视台、北京电视台多次主讲有关《孙子兵法》的系列节目。正在喜马拉雅FM热播《薛教授精讲〈孙子兵法〉》，在“唯知在线”开设《向〈孙子兵法〉学经营管理》系列视频讲座。
目录:
Contents

第一部分

商场如战场

一、竞争制胜的秘籍——《孙子兵法》 / 2

1.军人企业家的七大特色 / 5 2.“滴滴”的神速崛起 / 9

二、先计后战——经营决策的重要前提 / 13

1.新零售板块的先计后战 / 16 2.英国百货巨头玛莎百货（M&S）全部退出中国市场 / 19

三、五事七计——经营决策的基本要素 / 23

1.中融集团海外找油的“道” / 26 2.麦当劳PK肯德基，谁在中国胜出？ / 28

四、三非原则——理智决策的三大原则 / 31

1.奥克斯空调：巨头激战中的制胜法宝 / 34 2.迪士尼乐园选址巴黎的决策 / 36

五、知彼知己——经营战略的基本主线 / 39

1.牛根生在商战中的知胜之道 / 43 2.知己不知彼，削足难适履 / 45

六、不战而胜——战略指导的核心思想 / 47

1.不战而胜：达能在中国的并购战略 / 51 2.神舟电脑的“谋攻之法” / 52

七、以镒称铢——谋求经营实力的优势 / 54

1.H&M全球挤压快时尚 / 57 2.一年狂开上万家的潮汕牛肉火锅 / 61

八、势险节短——营造有利的经营态势 / 64

1.中美史克在“PPA危机”后的涅槃重生 / 67 2.“搜狐”是如何失去互联网“大势”的 / 69

九、先胜后战——经营战略的物质基础 / 72

1.“小罐茶”的精品主义 / 75 2.欣隆科技有限公司电池分部采购经理的难处 / 78

十、抢占先机——快速抢占市场制高点 / 81

1.永利“抗”洋货 / 84 2.梅西百货公司变中求胜 / 86

十一、守正出奇——突破经营瓶颈的绝招 / 89

1.ZARA击败Etam（艾格），成中国快时尚服装业领军 / 92 2.杯装奶茶之战：优乐美去哪里了？ / 96

十二、避实击虚——迎战强劲对手的理智办法 / 100

今麦郎的崛起 / 103

十三、诡道制胜——落实经营战略的妙招 / 106

1.“三只松鼠”奇迹背后的营销策略 / 109 2.10亿赌局的背后——两种销售模式之争 / 111

十四、战胜不复——跳出常规经营思路 / 114

1.优衣库在快时尚竞争中的跨界联谊 / 117 2.

2018年零售革命全面爆发？ / 120

十五、速战速决——市场竞争贵胜不贵久 / 125

1.“江小白”——一匹红遍大江南北的“黑马” / 128

2.一个创业失败者的自述 / 131

十六、攻心夺气——企业经营中的心理战法 / 134

1.两家公司总经理之间的心理“持久战” / 137 2.“春都”的陷落与“双汇”的崛起 / 139

十七、上智为间——高度重视商业情报 / 142

1.TCL跨国并购频频失利的原因 / 146 2.“蓝色巨人”的反间计 / 148

第二部分

治产如治兵

一、智慧管理的法宝——《孙子兵法》 / 152

1.美国和日本企业家如何学习《孙子兵法》 / 156 2.郑州亚细亚商场的风雨 / 158

二、主孰有道——管理工作重中之重 / 160

1.谈谈重庆“新世纪百货”的成功崛起 / 164 2.咖啡店的故事 / 167

三、将孰有能——管理者的核心能力 / 171

eBay在中国由胜转败 / 175

四、天地孰得——营造有利的管理环境 / 178

1.2007年华为员工“主动辞职”事件 / 181 2.胜利钢铁公司骨干员工跳槽 / 184

五、法令孰行——制度化管理成败的关键 / 187

1.“土鸡”为什么打不过“洋鸡”？ / 191 2.三株集团董事长吴炳新痛陈15大失误 / 193

六、兵众孰强——完善管理的物质基础 / 196

1.三峡库区零售商战的胜者 / 199 2.“冰箱之王”新飞电器倒下了！ / 203

七、士卒孰练——打造铁血团队的妙招 / 207

1.西门子的多级培训制度 / 211 2.

导致三鹿集团失败的罪魁祸首 / 215

八、赏罚孰明——高效激励机制的基石 / 218

1.三菱集团创始人岩崎弥太郎的成功之道 / 221 2.日亚化学工业株式会社亿元判决 / 224

九、兵非多益——管理架构贵精不贵杂 / 226

1.小米的扁平化架构 / 230 2.乐百氏组织结构的调整 / 232

十、择人任势——如何组建管理领导班子 / 235

格力电器与董明珠 / 238

十一、文令武齐——培养凝聚力向心力的方法 / 242

1.关于椰风管理的历史报道 / 245 2.失去人心的王经理 / 247

十二、胜兵先胜——管理工作中的先手棋 / 250

1.奇瑞创新管理模式 / 253 2.“小马过河”为什么没能过河 / 255

十三、因形而变——执行力中的辩证法 / 258

1.B公司销售主管为何辞职 / 262 2.王健林：万达拥有超强执行力的秘密 / 264

十四、死地则战——无退路管理的谋略 / 269

1.万连步赌命搏出奇迹 / 272 2.俞敏洪：创业就是要置之死地而后生 / 275

十五、为将五危——管理者应克服的弱点 / 277

从尹家绪砸车看危机意识 / 281

十六、将之六过——管理中容易出现的过错 / 284

1.万科王石如何避免为将六过 / 287 2.

尚阳科技拿得一手好牌，却惨淡收场 / 289

十七、静幽正治——提升领导管理能力的四大要诀 / 292

1.充满传奇色彩的中国香港企业家施祥鹏 / 296 2.一家影视公司老板的“静幽正治” / 297

第三部分

兵经原典

一、《计篇》 / 300

篇题解析 / 300正文注释 / 301白话译文 / 303

二、《作战篇》 / 305

篇题解析 / 305正文注释 / 306白话译文 / 308

三、《谋攻篇》 / 310

篇题解析 / 310正文注释 / 311白话译文 / 314

四、《形篇》 / 316

篇题解析 / 316正文注释 / 316白话译文 / 319

五、《势篇》 / 321

篇题解析 / 321正文注释 / 322白话译文 / 324

六、《虚实篇》 / 326

篇题解析 / 326正文注释 / 327白话译文 / 330

七、《军争篇》 / 333

篇题解析 / 333正文注释 / 333白话译文 / 336

八、《九变篇》 / 339

篇题解析 / 339正文注释 / 340白话译文 / 342

九、《行军篇》 / 343

篇题解析 / 343正文注释 / 344白话译文 / 347

十、《地形篇》 / 350

篇题解析 / 350正文注释 / 351白话译文 / 354

十一、《九地篇》 / 356

篇题解析 / 356正文注释 / 357白话译文 / 363

十二、《火攻篇》 / 367

篇题解析 / 367

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