无印良品式营销
出版时间:
2018-12
版次:
1
ISBN:
9787508693644
定价:
48.00
装帧:
平装
开本:
大32开
纸张:
纯质纸
页数:
224页
字数:
113千字
43人买过
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MUJI(无印良品)自20世纪80年代成立至今已有38年,从日本到全球,MUJI一路高歌,在全球开发700家门店、7000多种产品,成为全球零售业标杆。
零售业风云变幻,MUJI为何总能掌控趋势、顺势而为?
本书从品牌、设计、研发、创新和粉丝维护等角度,展现了MUJI区别于传统营销理念的品牌经营观。
MUJI不限定目标客户。传统企业只服务特定人群,而MUJI要覆盖的是所有认同其理念的消费者。MUJI售卖的是“舒适生活”的理念,不同文化、不同年龄的人对于舒适的感受是一样的,也正因此,MUJI风格受到了全世界人民的喜爱。
MUJI不做产品的选择和集中。MUJI的产品涵盖了服装、生活、食品等多个领域。一般企业会为了一个产品而展开促销活动,而MUJI的目标是为每一个顾客提供更多可选择的产品。
MUJI倡导 “连接生活者和生产者”。MUJ I 通过生活良品研究所、创意产业园、MUJI通行证和社交网络搜集意见,MUJI员工会拜访普通家庭,观察他们如何生活,如何使用物品。
零售业,无论新旧,有一个营销逻辑永远不会改变,那就是洞悉消费心理。MUJI的成功之处在于,它挖掘了消费者没有说出口的需求。而MUJI对传统理念的不断挑战和颠覆,恰恰让它成为难以被复制的品牌。
增田明子
千叶商科大学人类社会学院副教授。上智大学经济学院经营专业客座讲师,主讲市场营销、消费者行为论、国际经营理论。
1996年毕业于早稻田大学商学院。后就职于住友商事,2003年赴意大利米兰优尔姆大学留学,并完成零售管理硕士课程。在米兰期间,增田明子女士于2004年提出引进MUJI,并参与策划了MUJI米兰1号店的筹备工作。回国后,进入良品计划工作。2005—2014年,一直从事商品研发相关的工作。在职期间完成了早稻田大学商学研究专业的硕士课程。此后,继续攻读同专业博士后期课程,主攻市场营销理论。2014年至今从事现职工作。著有合作书《规则改变者的竞争战略》。日本商业学会会员、日本市场营销学会会员、日本消费者行为研究学会会员、国际商业研究学会会员。
前言 集古今中外智慧 创简约全球性商品
第1章 品牌定位:除此之外全部留白
舒适感:人类互通的本能需求
受全球喜爱的MUJI品牌
差异化:跨领域的风格统一
爆品策略:用“留白之力”打破文化壁垒
简约外形:朴实无华*长久
解说:全球标准化和当地普适化
MUJI人气产品的秘诀
第2章 “这样就好”的简约思考法
渗入目标客户群体
尊重大多数人的选择
“这样就好”:止步于个性之前
极简生活:留下的都是MUJI产品
做到“1+1=1”
MUJI本色:保留素材自然风味
传达理念:让顾客理解设计
追求平淡安稳的幸福感
解说:幸福感vs产品选择
解说:思维定式vs无印诉求
MUJI BOOKS:用语言装饰产品
解说:购买体验如何影响消费行为?
解说:MUJI如何将“实用产品”变成“快乐产品”?
第3章 和谐之道:日本文化与MUJI理念
不断询问“何为MUJI?”
从日本人的自然观出发
注重“实用之美”
因为“空”,所以高度自由
解说:禅学思想与MUJI印象
第4章 反其道而行之:创造无法复制的品牌优势
突破传统的经营观
品牌理念:做没有标志的品牌
解说:产品=品牌+产品
不设计的设计师
不做“选择与集中”
创造客户群
匠人精神:与消费社会背道而驰
第5章 从理念出发,开启创新研发
MUJI的新商业模式
连接生活者与消费者
“MUJI式产品”如何开发?
思考MUJI会让头脑更灵活
MUJI研发者的思考之一:关联和协同
MUJI研发者的思考之二:不局限使用性
MUJI研发者的思考之三:尊重传统
MUJI研发者的思考之四:产品生命周期
5款长销产品的特色
MUJI的平台化目标
以“盈利”贡献社会
第6章 让顾客惊呼“原来如此”的设计
MUJI 颠覆式设计思维
每天思考如何改善生活
像旅行者一样思考
自主启动,跨部门合作
倾听消费者心声
深入普通人的生活
量化预测产品价值
向产品提出“为什么”
套入“框架”展开想象
变偶然为必然
第7章 世界零距离:MUJI如何跨越文化壁垒
MUJI与KUMON相似?
MUJI与Pokemon相似?
解说:阻碍全球化的“四大距离”
向消费者说明“何为MUJI”
认真做好复杂的翻译
解说:高情景文化与低情景文化
解说:国民性质与文化特征
世界人民的“MUJI印象”
海外评价高于日本
第8章 世界标准:去除与MUJI理念相悖的商品
仅在海外销售的MUJI产品
引进欧洲原创产品
遍布全球的供货体系
从自主开发到集中化管理
第9章 向世界介绍MUJI
米兰1号店开门红
米兰分店的创业故事
*好吃的“MUJI PIZZA”
后记
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内容简介:
MUJI(无印良品)自20世纪80年代成立至今已有38年,从日本到全球,MUJI一路高歌,在全球开发700家门店、7000多种产品,成为全球零售业标杆。
零售业风云变幻,MUJI为何总能掌控趋势、顺势而为?
本书从品牌、设计、研发、创新和粉丝维护等角度,展现了MUJI区别于传统营销理念的品牌经营观。
MUJI不限定目标客户。传统企业只服务特定人群,而MUJI要覆盖的是所有认同其理念的消费者。MUJI售卖的是“舒适生活”的理念,不同文化、不同年龄的人对于舒适的感受是一样的,也正因此,MUJI风格受到了全世界人民的喜爱。
MUJI不做产品的选择和集中。MUJI的产品涵盖了服装、生活、食品等多个领域。一般企业会为了一个产品而展开促销活动,而MUJI的目标是为每一个顾客提供更多可选择的产品。
MUJI倡导 “连接生活者和生产者”。MUJ I 通过生活良品研究所、创意产业园、MUJI通行证和社交网络搜集意见,MUJI员工会拜访普通家庭,观察他们如何生活,如何使用物品。
零售业,无论新旧,有一个营销逻辑永远不会改变,那就是洞悉消费心理。MUJI的成功之处在于,它挖掘了消费者没有说出口的需求。而MUJI对传统理念的不断挑战和颠覆,恰恰让它成为难以被复制的品牌。
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作者简介:
增田明子
千叶商科大学人类社会学院副教授。上智大学经济学院经营专业客座讲师,主讲市场营销、消费者行为论、国际经营理论。
1996年毕业于早稻田大学商学院。后就职于住友商事,2003年赴意大利米兰优尔姆大学留学,并完成零售管理硕士课程。在米兰期间,增田明子女士于2004年提出引进MUJI,并参与策划了MUJI米兰1号店的筹备工作。回国后,进入良品计划工作。2005—2014年,一直从事商品研发相关的工作。在职期间完成了早稻田大学商学研究专业的硕士课程。此后,继续攻读同专业博士后期课程,主攻市场营销理论。2014年至今从事现职工作。著有合作书《规则改变者的竞争战略》。日本商业学会会员、日本市场营销学会会员、日本消费者行为研究学会会员、国际商业研究学会会员。
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目录:
前言 集古今中外智慧 创简约全球性商品
第1章 品牌定位:除此之外全部留白
舒适感:人类互通的本能需求
受全球喜爱的MUJI品牌
差异化:跨领域的风格统一
爆品策略:用“留白之力”打破文化壁垒
简约外形:朴实无华*长久
解说:全球标准化和当地普适化
MUJI人气产品的秘诀
第2章 “这样就好”的简约思考法
渗入目标客户群体
尊重大多数人的选择
“这样就好”:止步于个性之前
极简生活:留下的都是MUJI产品
做到“1+1=1”
MUJI本色:保留素材自然风味
传达理念:让顾客理解设计
追求平淡安稳的幸福感
解说:幸福感vs产品选择
解说:思维定式vs无印诉求
MUJI BOOKS:用语言装饰产品
解说:购买体验如何影响消费行为?
解说:MUJI如何将“实用产品”变成“快乐产品”?
第3章 和谐之道:日本文化与MUJI理念
不断询问“何为MUJI?”
从日本人的自然观出发
注重“实用之美”
因为“空”,所以高度自由
解说:禅学思想与MUJI印象
第4章 反其道而行之:创造无法复制的品牌优势
突破传统的经营观
品牌理念:做没有标志的品牌
解说:产品=品牌+产品
不设计的设计师
不做“选择与集中”
创造客户群
匠人精神:与消费社会背道而驰
第5章 从理念出发,开启创新研发
MUJI的新商业模式
连接生活者与消费者
“MUJI式产品”如何开发?
思考MUJI会让头脑更灵活
MUJI研发者的思考之一:关联和协同
MUJI研发者的思考之二:不局限使用性
MUJI研发者的思考之三:尊重传统
MUJI研发者的思考之四:产品生命周期
5款长销产品的特色
MUJI的平台化目标
以“盈利”贡献社会
第6章 让顾客惊呼“原来如此”的设计
MUJI 颠覆式设计思维
每天思考如何改善生活
像旅行者一样思考
自主启动,跨部门合作
倾听消费者心声
深入普通人的生活
量化预测产品价值
向产品提出“为什么”
套入“框架”展开想象
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第7章 世界零距离:MUJI如何跨越文化壁垒
MUJI与KUMON相似?
MUJI与Pokemon相似?
解说:阻碍全球化的“四大距离”
向消费者说明“何为MUJI”
认真做好复杂的翻译
解说:高情景文化与低情景文化
解说:国民性质与文化特征
世界人民的“MUJI印象”
海外评价高于日本
第8章 世界标准:去除与MUJI理念相悖的商品
仅在海外销售的MUJI产品
引进欧洲原创产品
遍布全球的供货体系
从自主开发到集中化管理
第9章 向世界介绍MUJI
米兰1号店开门红
米兰分店的创业故事
*好吃的“MUJI PIZZA”
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