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网络营销创意三十六计

作者: 徐茂权

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2017-05

版次: 1

ISBN: 9787121311901

定价: 99.00

装帧: 其他

开本: 其他

纸张: 胶版纸

分类: 管理

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71人买过

网络营销不能为了吸引眼球而不择手段，更不能平庸没有内容，内容营销是营销竞争的核心推动力。而内容营销依靠的是大脑的创意，是深入理解产品定位和模式之后，有针对性地基于网络营销工具和平台的整合和运用，所以要想有内容必须要有创意的方法。本书作者结合自己10多年从业实战经验，系统地总结了网络营销中的创意方法和规律，收录了数百个企业案例，有小微企业的销售创意，也有知名企业的品牌推广，有电商的引流创意，也有文案的创意落地。创意三十六计中每一计作者都结合大量案例展开分析，并给出具体的应用方法及注意事项。
  本书通俗易懂，备在手边，偶尔翻阅，能给网络营销推广带来创意和具体的落地方法，适合中小微企业主，网络营销运营、文案、企划，电商从业人员作为工具书与参考书。徐茂权

泉之媒创始人、杆子邦发起人、中关村互联网人才学院副院长，擅长品牌营销策划、软文营销和网络营销创意。

现为北京大学、清华大学、上海交通大学、西南财经大学等网络营销总裁班授课讲师，曾经为上海大众、太平人寿等大型企业做过内训，先后担任多家大型企业网络营销顾问。

著有《网络营销决胜武器——软文营销实战方法•案例•问题》，该书再版两次，目前累计印刷15次，受到大量读者好评，被誉为营销、广告补脑*书。第1章  创意是个啥东西1

1.1  从创意和创新谈起1

1.2  创意与创新简析2

1.3  感受创意的力量3

1.4  创意营销的概念6

1.5  Web 3.0与创意营销7

第2章  创意价值几何9

2.1  创意是商业奇迹的催化剂9

2.1.1  所有大企业都曾经是小企业9

2.1.2  遭遇风口，小米如何玩转创意12

2.2  创意改变商业模式14

2.2.1  从商业模式说起14

2.2.2  构建商业模式14

2.3  大数据让创意营销焕发生机16

2.4  创意让不同模式跨界组合17

2.5  创意开拓营销新境界18

2.6  创意制胜品牌内涵19

2.7  创意统领营销思维20

2.8  创意放大社交传播22

2.9  创意带来新天地23

第3章  创意营销怎么玩24

3.1  企业家该跟雷军学创意24

3.2  经理人通过创意实现个人价值25

3.3  员工通过创意营销提升能力26

3.4  创意营销的基本原则26

3.4.1  一定要聚焦目标26

3.4.2  聚焦用户、潜在用户与非用户27

3.4.3  聚焦价值、功能、场景28

3.5  打造创意营销三部曲29

3.5.1  打破砂锅问到底29

3.5.2  构筑模型，充分发散的素材库30

3.5.3  筛选排列，性价比、创新性与排除法33

3.5.4  时刻总结，保持团队的积极性36

第4章  三十六计详解37

4.1  第一计：挖历史37

4.1.1  曹操故里纷争背后是经济发展争资源37

4.1.2  黄山改名后的尴尬：警示城市发展要重视历史38

4.1.3  有历史支撑的企业营销更有内涵39

4.1.4  国内外企业挖历史的营销案例41

4.1.5  中小企业网络营销如何挖历史46

4.1.6  挖历史的具体应用50

4.2  第二计：借东风54

4.2.1  赤壁之战借东风名垂史册54

4.2.2  国庆大阅兵TCL的借东风55

4.2.3  借天时57

4.2.4  借地利67

4.2.5  借人和71

4.2.6  借东风的万能公式和注意事项74

4.3  第三计：讲故事77

4.3.1  国航温暖小故事换来国航服务好77

4.3.2  情感故事79

4.3.3  品牌故事82

4.3.4  产品故事83

4.3.5  个人故事85

4.3.6  如何讲故事87

4.4  第四计：曝内幕88

4.4.1  各类曝内幕及案例89

4.4.2  如何曝内幕92

4.5  第五计：造新闻93

4.5.1  光线传媒“造新闻”93

4.5.2  汪峰上头条的“造新闻”94

4.5.3  新媒体时代的造新闻96

4.5.4  疯狂愚人节98

4.5.5  最容易落地的“造新闻”形式：软文103

4.5.6  造新闻万用表格105

4.6  第六计：玩数字106

4.6.1  玩数字玩出的电商节106

4.6.2  奔驰smart玩数字玩出的急迫感108

4.6.3  果汁玩数字，“真新鲜”109

4.6.4  玩数字巧妙突出产品的品质110

4.6.5  玩数字搞促销111

4.6.6  新媒体营销玩数字海报111

4.6.7  玩数字的创意115

4.6.8  玩数字的好处116

4.6.9  玩数字要点及注意事项117

4.7  第七计：做对比119

4.7.1  魅族的“做对比”创意营销119

4.7.2  上海地铁出现的“做对比”巨幅广告120

4.7.3  两个会变身的“做对比”案例121

4.7.4  两则不光是人的“做对比”案例122

4.7.5  新媒体营销中的做对比123

4.7.6  为什么要做对比124

4.7.7  做对比的七种具体操作方法124

4.7.8  做对比落地思考的15个问题132

4.8  第八计：傍名人134

4.8.1  从名人效应说起134

4.8.2  傍名人的八种方式139

4.8.3  傍名人的注意事项147

4.8.4  傍名人必须要懂得的KOL策略148

4.8.5  傍名人的13个实用问答152

4.9  第九计：玩情感154

4.9.1  什么是情感营销155

4.9.2  玩情感应该怎么玩155

4.9.3  玩情感的实用表格172

4.9.4  玩情感的若干问题和思考173

4.10  第十计：逆思维174

4.10.1  什么是逆向思维174

4.10.2  逆向思维的特点175

4.10.3  如何应用逆向思维177

4.10.4  逆向思维要点及注意事项181

4.10.5  逆向思维四个问题182

4.11  第十一计：设奖赏183

4.11.1  为什么要设奖赏183

4.11.2  设奖赏应用时间点183

4.11.3  设奖赏的六大类型及案例184

4.11.4  设奖赏要点及注意事项191

4.11.5  设奖赏若干问题思考192

4.11.6  常用的45种设奖赏具体应用192

4.12  第十二计：玩穿越194

4.12.1  从影视剧的穿越说起194

4.12.2  VR带来的穿越营销194

4.12.3  什么是穿越196

4.12.4  营销中为什么要玩穿越197

4.12.5  营销中的穿越怎么玩198

4.13  第十三计：改名言204

4.13.1  给改名言下个定义204

4.13.2  如何改名言204

4.13.3  改名言要点及注意事项213

4.13.4  改名言需要思考的六个问题214

4.14  第十四计：吹吹牛215

4.14.1  什么是吹牛215

4.14.2  为什么要吹牛215

4.14.3  企业营销吹牛应该怎么吹217

4.14.4  吹牛的注意事项222

4.14.5  吹牛若干问题思考223

4.15  第十五计：玩夸张224

4.15.1  什么是夸张224

4.15.2  夸张的类型及案例225

4.15.3  玩夸张要点及注意事项234

4.16  第十六计：拟个物236

4.16.1  什么是拟物236

4.16.2  拟物的应用及案例236

4.16.3  拟物要点及注意事项243

4.17  第十七计：拟个人244

4.17.1  什么是拟人244

4.17.2  为什么拟人244

4.17.3  拟人的应用及案例245

4.17.4  拟人要点及注意事项254

4.18  第十八计：秀山寨255

4.18.1  山寨有理255

4.18.2  为什么要秀山寨256

4.18.3  中国山寨建筑大批判257

4.18.4  秀山寨的应用260

4.18.5  秀山寨要点及注意事项266

4.19  第十九计：换场景267

4.19.1  什么是换场景267

4.19.2  为什么要换场景269

4.19.3  换场景的应用和案例270

4.19.4  换场景要点及注意事项277

4.20  第二十计：打比方278

4.20.1  什么是打比方278

4.20.2  为什么打比方280

4.20.3  打比方的类型及案例280

4.20.4  打比方的要点及注意事项286

4.21  第二十一计：常假设288

4.21.1  什么是常假设288

4.21.2  为什么常假设289

4.21.3  常假设要点及注意事项293

4.22  第二十二计：玩暧昧294

4.22.1  什么是玩暧昧294

4.22.2  为什么玩暧昧295

4.22.3  玩暧昧的应用295

4.22.4  玩暧昧要点及注意事项300

4.23  第二十三计：换角色301

4.23.1  什么是换角色301

4.23.2  换角色有啥用302

4.23.3  换角色的类型以及案例303

4.23.4  换角色要点及注意事项308

4.24  第二十四计：玩互动310

4.24.1  什么是玩互动310

4.24.2  为什么要“玩互动”310

4.24.3 “玩互动”的类型和案例312

4.24.4  玩互动的要点及注意事项319

4.25  第二十五计：做加法321

4.25.1  做加法思维的重要性：互联网都在＋321

4.25.2  做加法的营销案例323

4.25.3  做加法的注意事项332

4.26  第二十六计：做减法334

4.26.1  什么是做减法334

4.26.2  做减法案例335

4.26.3  做减法要点及注意事项342

4.27  第二十七计：偷偷懒344

4.27.1  人为什么会懒345

4.27.2  偷偷懒的价值345

4.27.3  偷偷懒的应用案例346

4.27.4  向偷懒致敬353

4.28  第二十八计：创第一354

4.28.1  为什么要“创第一”354

4.28.2  创第一的方法和案例355

4.28.3  创第一要点及注意事项359

4.29  第二十九计：用卡通362

4.29.1  为什么用卡通362

4.29.2  如何用卡通及案例366

4.29.3  用卡通的注意事项374

4.30  第三十计：乱组合376

4.30.1  什么是乱组合376

4.30.2  乱组合案例377

4.30.3  乱组合的注意事项385

4.31  第三十一计：乐一把387

4.31.1  为什么乐一把387

4.31.2  乐一把的应用形式和案例387

4.31.3  网络营销中如何乐一把393

4.31.4  乐一把的注意事项394

4.32  第三十二计：换用途396

4.32.1  为什么要换用途396

4.32.2  换用途的案例397

4.32.3  换用途要点及注意事项406

4.33  第三十三计：做公益408

4.33.1  什么是做公益408

4.33.2  为什么做公益409

4.33.3  做公益的类型及案例409

4.33.4  做公益要点及注意事项416

4.34  第三十四计：敢联想418

4.34.1  什么是联想418

4.34.2  联想类型及案例420

4.34.3  联想的方法424

4.35  第三十五计：干一仗428

4.35.1  什么是干一仗428

4.35.2  干一仗的类型以及案例428

4.35.3  干一仗要点和注意事项437

4.36  第三十六计：玩跨界439

4.36.1  什么是跨界439

4.36.2  玩跨界的经典案例439

4.36.3  玩跨界的要点和注意事项445

第5章  创意营销的误区448

5.1  创意营销不能本末倒置448

5.2  创意不能违背公序良俗，更不能违法449

5.3  创意不能走两个极端450

5.4  创意营销不要一味追求手段451

5.5  简单复制创意要不得452

5.6  永远不要和消费者对着干454

第6章  创意营销的载体456

6.1  自媒体和企业自媒体456

6.2  适合创意施展的H5458

6.3  软文459

6.4  图片461

6.5  动漫（卡通）462

6.6  音频463

6.7  视频464

6.8  平面广告464

6.9  户外广告465

6.10  其他载体467

第7章  创意营销的风险469

7.1  法律风险469

7.2  道德和社会接受度风险471

7.3  舆论风险472

7.4  效用风险476

第8章  十大行业创意营销案例480

8.1  农业：“状元蟹”改名一举成功480

8.2  汽车行业：最擅长整合的宝马创意营销481

8.3  互联网：谷歌创意营销“请给我爸爸放一天假”483

8.4  房地产：不再高大上，成都儿童广告画成明星484

8.5  交通运输：情感、卖萌、自黑你喜欢哪一
内容简介:
网络营销不能为了吸引眼球而不择手段，更不能平庸没有内容，内容营销是营销竞争的核心推动力。而内容营销依靠的是大脑的创意，是深入理解产品定位和模式之后，有针对性地基于网络营销工具和平台的整合和运用，所以要想有内容必须要有创意的方法。本书作者结合自己10多年从业实战经验，系统地总结了网络营销中的创意方法和规律，收录了数百个企业案例，有小微企业的销售创意，也有知名企业的品牌推广，有电商的引流创意，也有文案的创意落地。创意三十六计中每一计作者都结合大量案例展开分析，并给出具体的应用方法及注意事项。
本书通俗易懂，备在手边，偶尔翻阅，能给网络营销推广带来创意和具体的落地方法，适合中小微企业主，网络营销运营、文案、企划，电商从业人员作为工具书与参考书。
作者简介:
徐茂权

泉之媒创始人、杆子邦发起人、中关村互联网人才学院副院长，擅长品牌营销策划、软文营销和网络营销创意。

现为北京大学、清华大学、上海交通大学、西南财经大学等网络营销总裁班授课讲师，曾经为上海大众、太平人寿等大型企业做过内训，先后担任多家大型企业网络营销顾问。

著有《网络营销决胜武器——软文营销实战方法•案例•问题》，该书再版两次，目前累计印刷15次，受到大量读者好评，被誉为营销、广告补脑*书。
目录:
第1章  创意是个啥东西1

1.1  从创意和创新谈起1

1.2  创意与创新简析2

1.3  感受创意的力量3

1.4  创意营销的概念6

1.5  Web 3.0与创意营销7

第2章  创意价值几何9

2.1  创意是商业奇迹的催化剂9

2.1.1  所有大企业都曾经是小企业9

2.1.2  遭遇风口，小米如何玩转创意12

2.2  创意改变商业模式14

2.2.1  从商业模式说起14

2.2.2  构建商业模式14

2.3  大数据让创意营销焕发生机16

2.4  创意让不同模式跨界组合17

2.5  创意开拓营销新境界18

2.6  创意制胜品牌内涵19

2.7  创意统领营销思维20

2.8  创意放大社交传播22

2.9  创意带来新天地23

第3章  创意营销怎么玩24

3.1  企业家该跟雷军学创意24

3.2  经理人通过创意实现个人价值25

3.3  员工通过创意营销提升能力26

3.4  创意营销的基本原则26

3.4.1  一定要聚焦目标26

3.4.2  聚焦用户、潜在用户与非用户27

3.4.3  聚焦价值、功能、场景28

3.5  打造创意营销三部曲29

3.5.1  打破砂锅问到底29

3.5.2  构筑模型，充分发散的素材库30

3.5.3  筛选排列，性价比、创新性与排除法33

3.5.4  时刻总结，保持团队的积极性36

第4章  三十六计详解37

4.1  第一计：挖历史37

4.1.1  曹操故里纷争背后是经济发展争资源37

4.1.2  黄山改名后的尴尬：警示城市发展要重视历史38

4.1.3  有历史支撑的企业营销更有内涵39

4.1.4  国内外企业挖历史的营销案例41

4.1.5  中小企业网络营销如何挖历史46

4.1.6  挖历史的具体应用50

4.2  第二计：借东风54

4.2.1  赤壁之战借东风名垂史册54

4.2.2  国庆大阅兵TCL的借东风55

4.2.3  借天时57

4.2.4  借地利67

4.2.5  借人和71

4.2.6  借东风的万能公式和注意事项74

4.3  第三计：讲故事77

4.3.1  国航温暖小故事换来国航服务好77

4.3.2  情感故事79

4.3.3  品牌故事82

4.3.4  产品故事83

4.3.5  个人故事85

4.3.6  如何讲故事87

4.4  第四计：曝内幕88

4.4.1  各类曝内幕及案例89

4.4.2  如何曝内幕92

4.5  第五计：造新闻93

4.5.1  光线传媒“造新闻”93

4.5.2  汪峰上头条的“造新闻”94

4.5.3  新媒体时代的造新闻96

4.5.4  疯狂愚人节98

4.5.5  最容易落地的“造新闻”形式：软文103

4.5.6  造新闻万用表格105

4.6  第六计：玩数字106

4.6.1  玩数字玩出的电商节106

4.6.2  奔驰smart玩数字玩出的急迫感108

4.6.3  果汁玩数字，“真新鲜”109

4.6.4  玩数字巧妙突出产品的品质110

4.6.5  玩数字搞促销111

4.6.6  新媒体营销玩数字海报111

4.6.7  玩数字的创意115

4.6.8  玩数字的好处116

4.6.9  玩数字要点及注意事项117

4.7  第七计：做对比119

4.7.1  魅族的“做对比”创意营销119

4.7.2  上海地铁出现的“做对比”巨幅广告120

4.7.3  两个会变身的“做对比”案例121

4.7.4  两则不光是人的“做对比”案例122

4.7.5  新媒体营销中的做对比123

4.7.6  为什么要做对比124

4.7.7  做对比的七种具体操作方法124

4.7.8  做对比落地思考的15个问题132

4.8  第八计：傍名人134

4.8.1  从名人效应说起134

4.8.2  傍名人的八种方式139

4.8.3  傍名人的注意事项147

4.8.4  傍名人必须要懂得的KOL策略148

4.8.5  傍名人的13个实用问答152

4.9  第九计：玩情感154

4.9.1  什么是情感营销155

4.9.2  玩情感应该怎么玩155

4.9.3  玩情感的实用表格172

4.9.4  玩情感的若干问题和思考173

4.10  第十计：逆思维174

4.10.1  什么是逆向思维174

4.10.2  逆向思维的特点175

4.10.3  如何应用逆向思维177

4.10.4  逆向思维要点及注意事项181

4.10.5  逆向思维四个问题182

4.11  第十一计：设奖赏183

4.11.1  为什么要设奖赏183

4.11.2  设奖赏应用时间点183

4.11.3  设奖赏的六大类型及案例184

4.11.4  设奖赏要点及注意事项191

4.11.5  设奖赏若干问题思考192

4.11.6  常用的45种设奖赏具体应用192

4.12  第十二计：玩穿越194

4.12.1  从影视剧的穿越说起194

4.12.2  VR带来的穿越营销194

4.12.3  什么是穿越196

4.12.4  营销中为什么要玩穿越197

4.12.5  营销中的穿越怎么玩198

4.13  第十三计：改名言204

4.13.1  给改名言下个定义204

4.13.2  如何改名言204

4.13.3  改名言要点及注意事项213

4.13.4  改名言需要思考的六个问题214

4.14  第十四计：吹吹牛215

4.14.1  什么是吹牛215

4.14.2  为什么要吹牛215

4.14.3  企业营销吹牛应该怎么吹217

4.14.4  吹牛的注意事项222

4.14.5  吹牛若干问题思考223

4.15  第十五计：玩夸张224

4.15.1  什么是夸张224

4.15.2  夸张的类型及案例225

4.15.3  玩夸张要点及注意事项234

4.16  第十六计：拟个物236

4.16.1  什么是拟物236

4.16.2  拟物的应用及案例236

4.16.3  拟物要点及注意事项243

4.17  第十七计：拟个人244

4.17.1  什么是拟人244

4.17.2  为什么拟人244

4.17.3  拟人的应用及案例245

4.17.4  拟人要点及注意事项254

4.18  第十八计：秀山寨255

4.18.1  山寨有理255

4.18.2  为什么要秀山寨256

4.18.3  中国山寨建筑大批判257

4.18.4  秀山寨的应用260

4.18.5  秀山寨要点及注意事项266

4.19  第十九计：换场景267

4.19.1  什么是换场景267

4.19.2  为什么要换场景269

4.19.3  换场景的应用和案例270

4.19.4  换场景要点及注意事项277

4.20  第二十计：打比方278

4.20.1  什么是打比方278

4.20.2  为什么打比方280

4.20.3  打比方的类型及案例280

4.20.4  打比方的要点及注意事项286

4.21  第二十一计：常假设288

4.21.1  什么是常假设288

4.21.2  为什么常假设289

4.21.3  常假设要点及注意事项293

4.22  第二十二计：玩暧昧294

4.22.1  什么是玩暧昧294

4.22.2  为什么玩暧昧295

4.22.3  玩暧昧的应用295

4.22.4  玩暧昧要点及注意事项300

4.23  第二十三计：换角色301

4.23.1  什么是换角色301

4.23.2  换角色有啥用302

4.23.3  换角色的类型以及案例303

4.23.4  换角色要点及注意事项308

4.24  第二十四计：玩互动310

4.24.1  什么是玩互动310

4.24.2  为什么要“玩互动”310

4.24.3 “玩互动”的类型和案例312

4.24.4  玩互动的要点及注意事项319

4.25  第二十五计：做加法321

4.25.1  做加法思维的重要性：互联网都在＋321

4.25.2  做加法的营销案例323

4.25.3  做加法的注意事项332

4.26  第二十六计：做减法334

4.26.1  什么是做减法334

4.26.2  做减法案例335

4.26.3  做减法要点及注意事项342

4.27  第二十七计：偷偷懒344

4.27.1  人为什么会懒345

4.27.2  偷偷懒的价值345

4.27.3  偷偷懒的应用案例346

4.27.4  向偷懒致敬353

4.28  第二十八计：创第一354

4.28.1  为什么要“创第一”354

4.28.2  创第一的方法和案例355

4.28.3  创第一要点及注意事项359

4.29  第二十九计：用卡通362

4.29.1  为什么用卡通362

4.29.2  如何用卡通及案例366

4.29.3  用卡通的注意事项374

4.30  第三十计：乱组合376

4.30.1  什么是乱组合376

4.30.2  乱组合案例377

4.30.3  乱组合的注意事项385

4.31  第三十一计：乐一把387

4.31.1  为什么乐一把387

4.31.2  乐一把的应用形式和案例387

4.31.3  网络营销中如何乐一把393

4.31.4  乐一把的注意事项394

4.32  第三十二计：换用途396

4.32.1  为什么要换用途396

4.32.2  换用途的案例397

4.32.3  换用途要点及注意事项406

4.33  第三十三计：做公益408

4.33.1  什么是做公益408

4.33.2  为什么做公益409

4.33.3  做公益的类型及案例409

4.33.4  做公益要点及注意事项416

4.34  第三十四计：敢联想418

4.34.1  什么是联想418

4.34.2  联想类型及案例420

4.34.3  联想的方法424

4.35  第三十五计：干一仗428

4.35.1  什么是干一仗428

4.35.2  干一仗的类型以及案例428

4.35.3  干一仗要点和注意事项437

4.36  第三十六计：玩跨界439

4.36.1  什么是跨界439

4.36.2  玩跨界的经典案例439

4.36.3  玩跨界的要点和注意事项445

第5章  创意营销的误区448

5.1  创意营销不能本末倒置448

5.2  创意不能违背公序良俗，更不能违法449

5.3  创意不能走两个极端450

5.4  创意营销不要一味追求手段451

5.5  简单复制创意要不得452

5.6  永远不要和消费者对着干454

第6章  创意营销的载体456

6.1  自媒体和企业自媒体456

6.2  适合创意施展的H5458

6.3  软文459

6.4  图片461

6.5  动漫（卡通）462

6.6  音频463

6.7  视频464

6.8  平面广告464

6.9  户外广告465

6.10  其他载体467

第7章  创意营销的风险469

7.1  法律风险469

7.2  道德和社会接受度风险471

7.3  舆论风险472

7.4  效用风险476

第8章  十大行业创意营销案例480

8.1  农业：“状元蟹”改名一举成功480

8.2  汽车行业：最擅长整合的宝马创意营销481

8.3  互联网：谷歌创意营销“请给我爸爸放一天假”483

8.4  房地产：不再高大上，成都儿童广告画成明星484

8.5  交通运输：情感、卖萌、自黑你喜欢哪一

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网络营销创意三十六计

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