畜牧动保营销管理学

作者: 刘先著

出版社: 新华出版社

出版时间: 2018-07

版次: 1

ISBN: 9787516641699

定价: 48.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

分类: 管理

5人买过

图书十大思想：

  1 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响，深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。

  2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。

  3 平台战略。将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。

  4 BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。

  5 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务，转变为提供解决方案式技术服务，打造猪场型、保健预防型技术服务团队。

  6 畜牧动保企业需要建设好 APP、微信技术服务，打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O 技术服务模式，线上技术服务与线下技术服务融合，大问题线下解决，小问题线上解决。

  7 整体解决方案是行业发展趋势，畜牧企业要用整体思维，看待畜牧产业，提出企业的整体解决方案和服务，创新产品服务。

  8 畜牧行业要把握趋势，做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域、每个点；精准就是要结合企业本身的优势资源，把握发展方向精准发力；精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕；精算就是要算好成本效益经济账，在创新和实际运用中，控制好财务风险，毕竟畜牧产业的附加值有限。

  9 畜牧行业品牌的力度远远不够，企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务，牢牢掌握消费者这张牌，要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。

  10 未来畜牧已经到来，畜牧企业要牢牢把握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势，这些新的技术在未来的发展中进行演变，会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。刘先

湖南醴陵人，十余年企业实战、咨询经验，深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。

图书著作：《企业变革与发展》《畜牧动保营销管理学》。

学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。

专业研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。

咨询服务行业：互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。目?录

行业篇

第一章?行业发展宏观环境 003

第一节?政策环境 003

第二节?经济环境 004

第三节?技术环境 005

第四节?社会环境 006

第二章?畜牧养殖发展 007

第一节?养殖规模 007

第二节?养殖问题 007

第三章?动物保健品发展 009

第一节?动保保健品基本情况 009

第二节?动保产业发展现状 010

第三节?动保行业存在的问题 010

第四节?动保行业产品发展趋势 011

第五节?动保行业综合发展趋势 011

第四章?禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展情况综述 012

第一节?禽发展综述 012

第二节?肉牛发展综述 015

第三节?奶牛发展综述 016

第四节?羊发展综述 018

文化篇

第五章?企业文化建设体系理论框架 021

第一节?文化建设体系模型 021

第二节?企业文化体系建设案例 022

第六章?企业家为中心的企业文化建设 027

第七章?优秀企业文化建设案例 029

第八章?用企业体制来创新企业文化建设 037

战略篇

第九章?企业战略理论 041

第一节?战略思想 041

第二节?战略分类模型 042

第十章?精准战略 044

第十一章?单品战略 045

第十二章?产业链战略 048

第十三章?聚焦战略 053

第十四章?生态链战略 056

第十五章?收购兼并战略 059

第十六章?品牌战略 061

第十七章?O2O连锁战略 063

营销篇

第十八章?需求 069

第一节?养殖户需求分析 069

第二节?大数据案例分析 071

第十九章?产品策略 074

第一节?产品定位差异 074

第二节?产品周期性解决方案 075

第三节?产品发展趋势 075

第四节?产品开发机制 076

第二十章?价格策略 078

第一节?价格策略案例 078

第二节?价格管理制度及案例 079

第二十一章?渠道策略 083

第一节?渠道类型结构 083

第二节?渠道提升方法 084

第三节?渠道建设与管理 085

第二十二章?终端建设与管理 100

第一节?终端的基础概念 100

第二节?终端的建设 101

第三节?终端管理 113

第二十三章?促销推广策略 116

第一节?促销推广方式 117

第二节?促销推广实操案例 118

第二十四章?技术服务策略 127

第一节?技术服务方式 127

第二节?技术服务部门建设管理 128

第三节?技术服务公司案例 135

第四节?优秀企业售后服务案例 135

第二十五章?大客户营销 143

第一节?大客户营销概念 143

第二节?大客户销售流程及实战操作 144

第三节?大客户销售促进 173

第四节?大客户客户关系管理 186

管理篇

第二十六章?组织建设管理 193

第一节?组织建设管理理论 193

第二节?组织建设管理原则 195

第三节?组织建设管理方法 196

第四节?组织结构案例 197

第五节?优秀企业组织建设管理案例 201

第二十七章?流程制度建设 203

第一节?流程建设观点 203

第二节?营销管理流程类型 203

第三节?优秀企业流程建设案例 204

第四节?制度建设观点 207

第五节?广义制度建设理论 208

第六节?制度顶层设计案例 209

第七节?狭义制度顶层制度设计 211

第二十八章?激励考核体系建设 218

第一节?激励模式方法 218

第二节?激励建设案例 223

第三节?考核指标库 234

营销人篇

第二十九章?销售员/经理人职责 239

第三十章?营销人销售基础工作 241

第三十一章?营销人如何开拓业务 246

第一节?经销商/零售商选择 247

第二节?经销商/零售商签约 254

第三节?销售售后工作 258

第三十二章?维护管理客户 263

第一节?经销商维护 263

第二节?拜访终端 264

第三节?拜访终端管理方法 266

第四节?营销人常用工具表格 272

第三十三章?经理人 280

第一节?经理人类型 280

第二节?经理人成功要素 281

参考文献 283
内容简介:
图书十大思想：

  1 养殖需求是畜牧产业发展的原点，要谈动保行业就要谈到养殖需求的新变化。规模养殖、集团养殖需求的变化，正对动保行业产生巨大的影响，深刻影响着行业内的产品结构、销售模式、宣传方式、技术服务模式等。

  2 精准营销战略在兽药动保行业将大行其道。

  3 平台战略。将企业打造成平台，围绕产业链打造局部产业平台，甚至垄断局部产业链，是畜牧行业中重要的战略思想。

  4 BTB（Business To Business，企业对企业）渠道模式是主流，有实力的厂家从做渠道转变为直接做猪场，针对集团户和规模户，创立大客户销售模式，组建大客户销售团队。

  5 技术服务仍然是提升行业销量行之有效的服务手段。优秀企业要从单个产品技术服务，转变为提供解决方案式技术服务，打造猪场型、保健预防型技术服务团队。

  6 畜牧动保企业需要建设好 APP、微信技术服务，打造一流在线技术服务平台。同时要构建O2O 技术服务模式，线上技术服务与线下技术服务融合，大问题线下解决，小问题线上解决。

  7 整体解决方案是行业发展趋势，畜牧企业要用整体思维，看待畜牧产业，提出企业的整体解决方案和服务，创新产品服务。

  8 畜牧行业要把握趋势，做好精细、精准、精耕、精算。精细就是要精细到行业每个细分领域、每个点；精准就是要结合企业本身的优势资源，把握发展方向精准发力；精耕就是要做好市场的精耕、客户的精耕；精算就是要算好成本效益经济账，在创新和实际运用中，控制好财务风险，毕竟畜牧产业的附加值有限。

  9 畜牧行业品牌的力度远远不够，企业要大力建设消费品牌。从消费品牌倒推来看待产业和产品服务，牢牢掌握消费者这张牌，要让畜牧产业的餐桌上的消费者有获得感。

  10 未来畜牧已经到来，畜牧企业要牢牢把握人工智能、大数据、区块链技术、生物基因、互联网、物联网、生态绿色等方面的趋势，这些新的技术在未来的发展中进行演变，会涌现出更多的创新技术、创新产品服务、创新企业。
作者简介:
刘先

湖南醴陵人，十余年企业实战、咨询经验，深圳邦道营销管理咨询有限公司创始人、深圳市华牧网络科技有限公司创始人。

图书著作：《企业变革与发展》《畜牧动保营销管理学》。

学术研究领域：经济学、哲学、企业发展史。

专业研究领域：市场调查研究、企业内部诊断、营销战略规划、组织流程设计、团队建设与管理、新产品上市推广、渠道建设管理、大客户销售体系建设、品牌战略规划、公关传播策划、互联网商业模式设计、互联网战略转型、大数据营销、智慧企业解决方案、O2O整体解决方案等。

咨询服务行业：互联网/电子商务行业、畜牧/兽药/宠物药行业、农资/农药/化肥行业、电子/机械行业、快速消费品行业、医疗器械行业等。
目录:
目?录

行业篇

第一章?行业发展宏观环境 003

第一节?政策环境 003

第二节?经济环境 004

第三节?技术环境 005

第四节?社会环境 006

第二章?畜牧养殖发展 007

第一节?养殖规模 007

第二节?养殖问题 007

第三章?动物保健品发展 009

第一节?动保保健品基本情况 009

第二节?动保产业发展现状 010

第三节?动保行业存在的问题 010

第四节?动保行业产品发展趋势 011

第五节?动保行业综合发展趋势 011

第四章?禽、肉牛、奶牛、羊养殖及动保发展情况综述 012

第一节?禽发展综述 012

第二节?肉牛发展综述 015

第三节?奶牛发展综述 016

第四节?羊发展综述 018

文化篇

第五章?企业文化建设体系理论框架 021

第一节?文化建设体系模型 021

第二节?企业文化体系建设案例 022

第六章?企业家为中心的企业文化建设 027

第七章?优秀企业文化建设案例 029

第八章?用企业体制来创新企业文化建设 037

战略篇

第九章?企业战略理论 041

第一节?战略思想 041

第二节?战略分类模型 042

第十章?精准战略 044

第十一章?单品战略 045

第十二章?产业链战略 048

第十三章?聚焦战略 053

第十四章?生态链战略 056

第十五章?收购兼并战略 059

第十六章?品牌战略 061

第十七章?O2O连锁战略 063

营销篇

第十八章?需求 069

第一节?养殖户需求分析 069

第二节?大数据案例分析 071

第十九章?产品策略 074

第一节?产品定位差异 074

第二节?产品周期性解决方案 075

第三节?产品发展趋势 075

第四节?产品开发机制 076

第二十章?价格策略 078

第一节?价格策略案例 078

第二节?价格管理制度及案例 079

第二十一章?渠道策略 083

第一节?渠道类型结构 083

第二节?渠道提升方法 084

第三节?渠道建设与管理 085

第二十二章?终端建设与管理 100

第一节?终端的基础概念 100

第二节?终端的建设 101

第三节?终端管理 113

第二十三章?促销推广策略 116

第一节?促销推广方式 117

第二节?促销推广实操案例 118

第二十四章?技术服务策略 127

第一节?技术服务方式 127

第二节?技术服务部门建设管理 128

第三节?技术服务公司案例 135

第四节?优秀企业售后服务案例 135

第二十五章?大客户营销 143

第一节?大客户营销概念 143

第二节?大客户销售流程及实战操作 144

第三节?大客户销售促进 173

第四节?大客户客户关系管理 186

管理篇

第二十六章?组织建设管理 193

第一节?组织建设管理理论 193

第二节?组织建设管理原则 195

第三节?组织建设管理方法 196

第四节?组织结构案例 197

第五节?优秀企业组织建设管理案例 201

第二十七章?流程制度建设 203

第一节?流程建设观点 203

第二节?营销管理流程类型 203

第三节?优秀企业流程建设案例 204

第四节?制度建设观点 207

第五节?广义制度建设理论 208

第六节?制度顶层设计案例 209

第七节?狭义制度顶层制度设计 211

第二十八章?激励考核体系建设 218

第一节?激励模式方法 218

第二节?激励建设案例 223

第三节?考核指标库 234

营销人篇

第二十九章?销售员/经理人职责 239

第三十章?营销人销售基础工作 241

第三十一章?营销人如何开拓业务 246

第一节?经销商/零售商选择 247

第二节?经销商/零售商签约 254

第三节?销售售后工作 258

第三十二章?维护管理客户 263

第一节?经销商维护 263

第二节?拜访终端 264

第三节?拜访终端管理方法 266

第四节?营销人常用工具表格 272

第三十三章?经理人 280

第一节?经理人类型 280

第二节?经理人成功要素 281

参考文献 283

查看详情

畜牧动保营销管理学

内容简介:

作者简介:

目录: