决策,好与坏:关键时刻,做对选择

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作者: [美] (Chris Blake)
2022-01
版次: 1
ISBN: 9787115565853
定价: 59.80
装帧: 平装
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 287页
字数: 180千字
分类: 哲学心理学
16人买过
  • 为什么大多数人会拒绝10元钱的打赌,却不惜赌上毕生积蓄去创业?为什么结束一个失败的项目是如此困难?在做决策的时候,我们的头脑究竟在想什么?我们的选择是受哪些因素影响的结果?
      很多人相信,只要有足够的知识,我们可以做出理智客观的决定,即“正确”的决定。然而,正如本书作者克里斯·布莱克所言,如同人生,如同扑克牌游戏,我们做决策时常要面对变化莫测、危机四伏的状况,正确的行动并不总能带来期望中的结果。
      《决策,好与坏:关键时刻,做对选择》对我们决策背后的复杂机理进行了细致入微的调查研究,并且运用心理学知识、概率知识、扑克牌游戏技巧,帮助我们了解与学习,运气和判断在决策中的作用,我们应当如何在变化中做决策,决策时我们有哪些偏见和错误,以及我们如何成为更好的决策者。 [美] 克里斯·布莱克(Chris Blake)

    布莱克职业生涯丰富多彩,曾任会计、某国际出版公司执行总裁、网络公司创办者、某私人股权公司投资总监、某些小型企业的资金筹集人和私人投资者、讲师,偶尔也是一位以扑克牌游戏为消遣的玩家。 目录

    第1章

    你以为的决策并非真正的决策● 001

    逻辑上无懈可击的理性决策并不总是决策。有时候,本能的判断虽不能成为PPT演讲中的要点,也无法在Excel表格中进行计算,但却是正确的。

    案例:350亿美元的豪赌 / 002

    管理者的职能是什么 / 004

    用别人的钱做决策 / 005

    必须合乎情理的决定 / 005

    决策往往层层相扣 / 006

    决策当然是重要的 / 007

    “后见之明”会让我们发自内心地认为自己一向都是对的 / 008

    再看350亿美元的豪赌 / 009

    来自处理不确定性的挑战 / 010

    第2章

    优秀的人也有时运不济的时候● 015

    我们接受着处理确定性的训练,但学会处理不确定性才是真正必要之事。一旦尘埃落定,不得不面对不确定性,我们就需要一套完全不同的管理技巧,而不能照搬那些处理确定性的而终无用的管理技巧。

    案例:爆冷输牌 / 016

    市场的不当行为 / 019

    管理“科学” / 022

    执着于追求确定性 / 024

    扑克牌、运气与管理 / 026

    第3章

    不要追求完美决策● 031

    我们可以只把理性思维的决策策略当成一种理想化策略,心知永远无法全盘照做,只能努力靠近。

    案例:结不结婚 / 032

    真有完美决策的秘诀吗 / 033

    确定所有可替换的行动方案?人脑不是计算机 / 035

    收集一切相关信息?你还是应圈定一个范围 / 037

    你并没有那么多时间 / 039

    尽力而为即可 / 040

    如果继续搜寻不再有回报 / 043

    你真正想要的是什么 / 044

    目标——日本人的视角 / 047

    达尔文事件的后续 / 049

    第4章

    我知道我是对的(却说不清为什么)● 055

    直觉式学习是从经验中提炼的。它体现了我们对事件基本的情绪反应,因而具有巨大的能量,足以推翻简单、直观的理性论证。

    案例:汽车还是山羊 / 056

    跟着感觉走还是遵从规则 / 058

    正当性与上市公司 / 061

    EMAP错失线上战场 / 061

    私募股权与长期计划 / 063

    直觉的来源 / 065

    第5章

    停止搜寻● 073

    决策就是对备选方案、信息与目标的搜寻,而决策的艺术就在于判断停止搜寻的时机。

    决定停止的时机 / 074

    停止——我喜欢它 / 075

    停止——我认识它 / 077

    快捷有效 / 078

    停止搜寻,“这已经足够好了” / 081

    第6章

    投资、风险与扑克牌● 087

    管理者对资源部署的决策其实就是投资决策。同扑克牌玩家一样,公司管理者面临三种选择:弃牌、跟注或者加注。秀的管理者(同扑克牌玩家一样)在两件事情上比其他人做得好:在有优势的情况下赢得更多;在没有优势的情况下输得更少。

    案例:“我们有的只是品牌” / 088

    扑克牌的逻辑 / 089

    商业的逻辑 / 091

    押注和投资的简单运算 / 093

    财务模型、决策及常识 / 096

    直觉式决策的艺术 / 098

    蒙特卡罗模拟 / 100

    尽可能多地积累经验 / 101

    记录你的表现 / 103

    管理者不赌博 / 104

    互联网的疯狂与投资逻辑 / 105

    再看“我们有的只是品牌” / 107

    那么,问题出在哪儿 / 110

    第7章

    经验法则:部分——风险与投资● 115

    如果你未能形成自己的直觉,又不能或不愿采取效率低下的规则式方法,那就使用经验法则吧。它们蕴含着他人的联想式推理、智慧和经验。因此,它们虽然不具有普适性,却可被用于特定情况。

    经验法则与别人的经验 / 116

    经验法则——投资的逻辑 / 118

    1.耳聪目明,坚持思考 / 118

    2. 位置很重要 / 119

    3. 加注和弃牌都比跟注强 / 120

    4.避免打持久战 / 122

    5.不要为小优势孤注一掷 / 124

    第8章

    在“家附近”做决策● 127

    从一个环境中获取的直觉(经验)会在另一个环境中对你造成误导。

    案例:没有风险的利润 / 128

    当直觉成为优秀公司(以及优秀扑克牌玩家)的助力 / 130

    “家附近”的决策 / 132

    1.频繁决策 / 132

    2.反馈迅速 / 133

    3.轻车熟路 / 134

    4.财富占比小 / 134

    经验、等级和企业的经验 / 135

    迷失在家门口 / 135

    1.可得性偏差 / 136

    2.臆想出来的联系 / 137

    3.风险盲点 / 138

    商业模式和风险 / 140

    提高“家附近”的决策能力 / 142

    1.坚持学习 / 142

    2.记录真实决策 / 142

    3.寻找异常情况 / 143

    4.别做被“圣诞节”吓到的火鸡 / 143

    LTCM——呼啦啦似大厦倾 / 143

    第9章

    “离乡背井”做决策● 149

    你要接受新环境的新奇,并且花时间为这一未知领域构建属于自己的地图。学会适应新环境。

    海龟肉汉堡——安东尼·费雪的故事 / 150

    “离乡背井”做决策 / 152

    “离乡背井”的你如何做出优秀的决策 / 154

    1.追随赢家 / 155

    2.复制别人的成功 / 156

    3.聘请向导 / 157

    4.绘制地图 / 158

    安东尼·费雪的故事的后续 / 159

    风险概况和商业模式 / 160

    第10章

    过度自信与企业家● 167

    “局外人”会以更为批判的态度看待成功概率,通过思考成功和失败的场景来改进你的“当局者”思维。

    案例:悖论——规避亏损与创业者的乐观 / 168

    人人皆赢家 / 170

    构建未来的情形时的误区 / 171

    创业者的乐观与投资人的怀疑 / 174

    过度自信的诅咒 / 176

    商业计划:规划性错误和控制错觉 / 179

    创业的魅力 / 180

    必要的自信与等待时机 / 181

    第11章

    赢家与专家的问题● 187

    “离乡背井”做决策的时候,我们通常会依赖他人做决定,要么支持曾经的赢家,要么指定专家。然而,他们过往的成功并不像我们想的那样,能可靠地指引未来。仅凭结果,我们无法把运气和技能完全分离开来,我们必须基于总体行为做出判断,从长期表现中找出秀的人。

    案例:完美的战绩 / 188

    运气来了挡也挡不住——体育竞技中持续的好运气 / 189

    追随股市里的赢家 / 191

    舍夫林的硬币:一项思维实验 / 193

    企业管理者的运气与技能 / 194

    起用专家 / 196

    专家的过度自信 / 197

    专家首先要为自己负责 / 199

    麦哲伦故事的后续 / 201

    第12章

    绘制地图与规划谬误● 205

    不要坐在家里制定抽象的规划,你应当去实际接触陌生的地形。坚持着眼于自己的终目标,但同时做好适时改变路线的准备。

    案例:迷失在树林 / 206

    极限管理和规划陷阱 / 206

    背井离乡,快速学习 / 212

    这不是赌博,而是管理 / 216

    绘制地图——做出决策 / 218

    第13章

    前景效应:担忧、贪婪与冒险● 223

    尽管管理者和创业者的冒险形象深入人心,但人们大都抗拒风险。比起前景未知的更多(或为零)财富,我们更喜欢握在手中的财富。只是,由于对损失的恐惧超过了对收获的贪婪,我们会为了挽回损失铤而走险。

    案例:里森为什么能让银行破产 / 224

    捕捉偏好——快速介绍前景理论 / 227

    框架决定论的真实案例 / 231

    沉没成本 / 235

    通过联合投注赢得胜利 / 236

    消亡与成功仅一线之隔 / 237

    第14章

    禀赋效应:我们对尽在掌握之事物的痴迷● 243

    高估自己已拥有的东西,这种倾向就是禀赋效应。

    案例:《龙潭虎穴》 / 244

    独有的空头资产 / 245

    禀赋效应——千鸟在林,不如一鸟在手 / 248

    杯子游戏 / 249

    求爱与创业者 / 250

    求爱规则与私人股权联姻 / 252

    1.求爱的过程很漫长,不可操之过急 / 252

    2.广撒网,尽管投资人不愿意你这样做 / 253

    3.商业计划不是誓词 / 254

    4.婚礼没办完,婚姻关系就不成立 / 255

    5.针对婚前协议的谈判往往是一场恶战 / 257

    禀赋效应和全球变暖 / 260

    第15章

    经验法则:第二部分——为胜利而战斗● 265

    决策还要聚焦于与对手的竞争、错误信息的处理以及与强弱对手较量的策略。

    经验法则——竞争、错误信息以及策略 / 266

    1.知己知彼 / 266

    2.不要把牌免费或便宜地让给对手 / 268

    3.如无必要,避免对决 / 269

    4.如何战胜强敌 / 271

    第16章

    决策的艺术● 275

    决策是对判断力的行使,而不是对法则的应用。判断力总是主观的,很容易产生偏见、受到歪曲。决策的艺术在于了解判断力的来源——知道何时该信任自己的直觉,何时又该质疑。

    管理者所做的决策 / 276

    现实世界里的管理 / 276

    每一个决策都涉及判断 / 277

    直觉式判断——求知的艺术 / 278

    扑克牌与投资 / 279

    “离乡背井”做决策 / 280

    绘制地图、迅速学习 / 282

    管理人口中的决策过程 / 282

    创业者:雄心壮志与筹措资金 / 283
  • 内容简介:
    为什么大多数人会拒绝10元钱的打赌,却不惜赌上毕生积蓄去创业?为什么结束一个失败的项目是如此困难?在做决策的时候,我们的头脑究竟在想什么?我们的选择是受哪些因素影响的结果?
      很多人相信,只要有足够的知识,我们可以做出理智客观的决定,即“正确”的决定。然而,正如本书作者克里斯·布莱克所言,如同人生,如同扑克牌游戏,我们做决策时常要面对变化莫测、危机四伏的状况,正确的行动并不总能带来期望中的结果。
      《决策,好与坏:关键时刻,做对选择》对我们决策背后的复杂机理进行了细致入微的调查研究,并且运用心理学知识、概率知识、扑克牌游戏技巧,帮助我们了解与学习,运气和判断在决策中的作用,我们应当如何在变化中做决策,决策时我们有哪些偏见和错误,以及我们如何成为更好的决策者。
  • 作者简介:
    [美] 克里斯·布莱克(Chris Blake)

    布莱克职业生涯丰富多彩,曾任会计、某国际出版公司执行总裁、网络公司创办者、某私人股权公司投资总监、某些小型企业的资金筹集人和私人投资者、讲师,偶尔也是一位以扑克牌游戏为消遣的玩家。
  • 目录:
    目录

    第1章

    你以为的决策并非真正的决策● 001

    逻辑上无懈可击的理性决策并不总是决策。有时候,本能的判断虽不能成为PPT演讲中的要点,也无法在Excel表格中进行计算,但却是正确的。

    案例:350亿美元的豪赌 / 002

    管理者的职能是什么 / 004

    用别人的钱做决策 / 005

    必须合乎情理的决定 / 005

    决策往往层层相扣 / 006

    决策当然是重要的 / 007

    “后见之明”会让我们发自内心地认为自己一向都是对的 / 008

    再看350亿美元的豪赌 / 009

    来自处理不确定性的挑战 / 010

    第2章

    优秀的人也有时运不济的时候● 015

    我们接受着处理确定性的训练,但学会处理不确定性才是真正必要之事。一旦尘埃落定,不得不面对不确定性,我们就需要一套完全不同的管理技巧,而不能照搬那些处理确定性的而终无用的管理技巧。

    案例:爆冷输牌 / 016

    市场的不当行为 / 019

    管理“科学” / 022

    执着于追求确定性 / 024

    扑克牌、运气与管理 / 026

    第3章

    不要追求完美决策● 031

    我们可以只把理性思维的决策策略当成一种理想化策略,心知永远无法全盘照做,只能努力靠近。

    案例:结不结婚 / 032

    真有完美决策的秘诀吗 / 033

    确定所有可替换的行动方案?人脑不是计算机 / 035

    收集一切相关信息?你还是应圈定一个范围 / 037

    你并没有那么多时间 / 039

    尽力而为即可 / 040

    如果继续搜寻不再有回报 / 043

    你真正想要的是什么 / 044

    目标——日本人的视角 / 047

    达尔文事件的后续 / 049

    第4章

    我知道我是对的(却说不清为什么)● 055

    直觉式学习是从经验中提炼的。它体现了我们对事件基本的情绪反应,因而具有巨大的能量,足以推翻简单、直观的理性论证。

    案例:汽车还是山羊 / 056

    跟着感觉走还是遵从规则 / 058

    正当性与上市公司 / 061

    EMAP错失线上战场 / 061

    私募股权与长期计划 / 063

    直觉的来源 / 065

    第5章

    停止搜寻● 073

    决策就是对备选方案、信息与目标的搜寻,而决策的艺术就在于判断停止搜寻的时机。

    决定停止的时机 / 074

    停止——我喜欢它 / 075

    停止——我认识它 / 077

    快捷有效 / 078

    停止搜寻,“这已经足够好了” / 081

    第6章

    投资、风险与扑克牌● 087

    管理者对资源部署的决策其实就是投资决策。同扑克牌玩家一样,公司管理者面临三种选择:弃牌、跟注或者加注。秀的管理者(同扑克牌玩家一样)在两件事情上比其他人做得好:在有优势的情况下赢得更多;在没有优势的情况下输得更少。

    案例:“我们有的只是品牌” / 088

    扑克牌的逻辑 / 089

    商业的逻辑 / 091

    押注和投资的简单运算 / 093

    财务模型、决策及常识 / 096

    直觉式决策的艺术 / 098

    蒙特卡罗模拟 / 100

    尽可能多地积累经验 / 101

    记录你的表现 / 103

    管理者不赌博 / 104

    互联网的疯狂与投资逻辑 / 105

    再看“我们有的只是品牌” / 107

    那么,问题出在哪儿 / 110

    第7章

    经验法则:部分——风险与投资● 115

    如果你未能形成自己的直觉,又不能或不愿采取效率低下的规则式方法,那就使用经验法则吧。它们蕴含着他人的联想式推理、智慧和经验。因此,它们虽然不具有普适性,却可被用于特定情况。

    经验法则与别人的经验 / 116

    经验法则——投资的逻辑 / 118

    1.耳聪目明,坚持思考 / 118

    2. 位置很重要 / 119

    3. 加注和弃牌都比跟注强 / 120

    4.避免打持久战 / 122

    5.不要为小优势孤注一掷 / 124

    第8章

    在“家附近”做决策● 127

    从一个环境中获取的直觉(经验)会在另一个环境中对你造成误导。

    案例:没有风险的利润 / 128

    当直觉成为优秀公司(以及优秀扑克牌玩家)的助力 / 130

    “家附近”的决策 / 132

    1.频繁决策 / 132

    2.反馈迅速 / 133

    3.轻车熟路 / 134

    4.财富占比小 / 134

    经验、等级和企业的经验 / 135

    迷失在家门口 / 135

    1.可得性偏差 / 136

    2.臆想出来的联系 / 137

    3.风险盲点 / 138

    商业模式和风险 / 140

    提高“家附近”的决策能力 / 142

    1.坚持学习 / 142

    2.记录真实决策 / 142

    3.寻找异常情况 / 143

    4.别做被“圣诞节”吓到的火鸡 / 143

    LTCM——呼啦啦似大厦倾 / 143

    第9章

    “离乡背井”做决策● 149

    你要接受新环境的新奇,并且花时间为这一未知领域构建属于自己的地图。学会适应新环境。

    海龟肉汉堡——安东尼·费雪的故事 / 150

    “离乡背井”做决策 / 152

    “离乡背井”的你如何做出优秀的决策 / 154

    1.追随赢家 / 155

    2.复制别人的成功 / 156

    3.聘请向导 / 157

    4.绘制地图 / 158

    安东尼·费雪的故事的后续 / 159

    风险概况和商业模式 / 160

    第10章

    过度自信与企业家● 167

    “局外人”会以更为批判的态度看待成功概率,通过思考成功和失败的场景来改进你的“当局者”思维。

    案例:悖论——规避亏损与创业者的乐观 / 168

    人人皆赢家 / 170

    构建未来的情形时的误区 / 171

    创业者的乐观与投资人的怀疑 / 174

    过度自信的诅咒 / 176

    商业计划:规划性错误和控制错觉 / 179

    创业的魅力 / 180

    必要的自信与等待时机 / 181

    第11章

    赢家与专家的问题● 187

    “离乡背井”做决策的时候,我们通常会依赖他人做决定,要么支持曾经的赢家,要么指定专家。然而,他们过往的成功并不像我们想的那样,能可靠地指引未来。仅凭结果,我们无法把运气和技能完全分离开来,我们必须基于总体行为做出判断,从长期表现中找出秀的人。

    案例:完美的战绩 / 188

    运气来了挡也挡不住——体育竞技中持续的好运气 / 189

    追随股市里的赢家 / 191

    舍夫林的硬币:一项思维实验 / 193

    企业管理者的运气与技能 / 194

    起用专家 / 196

    专家的过度自信 / 197

    专家首先要为自己负责 / 199

    麦哲伦故事的后续 / 201

    第12章

    绘制地图与规划谬误● 205

    不要坐在家里制定抽象的规划,你应当去实际接触陌生的地形。坚持着眼于自己的终目标,但同时做好适时改变路线的准备。

    案例:迷失在树林 / 206

    极限管理和规划陷阱 / 206

    背井离乡,快速学习 / 212

    这不是赌博,而是管理 / 216

    绘制地图——做出决策 / 218

    第13章

    前景效应:担忧、贪婪与冒险● 223

    尽管管理者和创业者的冒险形象深入人心,但人们大都抗拒风险。比起前景未知的更多(或为零)财富,我们更喜欢握在手中的财富。只是,由于对损失的恐惧超过了对收获的贪婪,我们会为了挽回损失铤而走险。

    案例:里森为什么能让银行破产 / 224

    捕捉偏好——快速介绍前景理论 / 227

    框架决定论的真实案例 / 231

    沉没成本 / 235

    通过联合投注赢得胜利 / 236

    消亡与成功仅一线之隔 / 237

    第14章

    禀赋效应:我们对尽在掌握之事物的痴迷● 243

    高估自己已拥有的东西,这种倾向就是禀赋效应。

    案例:《龙潭虎穴》 / 244

    独有的空头资产 / 245

    禀赋效应——千鸟在林,不如一鸟在手 / 248

    杯子游戏 / 249

    求爱与创业者 / 250

    求爱规则与私人股权联姻 / 252

    1.求爱的过程很漫长,不可操之过急 / 252

    2.广撒网,尽管投资人不愿意你这样做 / 253

    3.商业计划不是誓词 / 254

    4.婚礼没办完,婚姻关系就不成立 / 255

    5.针对婚前协议的谈判往往是一场恶战 / 257

    禀赋效应和全球变暖 / 260

    第15章

    经验法则:第二部分——为胜利而战斗● 265

    决策还要聚焦于与对手的竞争、错误信息的处理以及与强弱对手较量的策略。

    经验法则——竞争、错误信息以及策略 / 266

    1.知己知彼 / 266

    2.不要把牌免费或便宜地让给对手 / 268

    3.如无必要,避免对决 / 269

    4.如何战胜强敌 / 271

    第16章

    决策的艺术● 275

    决策是对判断力的行使,而不是对法则的应用。判断力总是主观的,很容易产生偏见、受到歪曲。决策的艺术在于了解判断力的来源——知道何时该信任自己的直觉,何时又该质疑。

    管理者所做的决策 / 276

    现实世界里的管理 / 276

    每一个决策都涉及判断 / 277

    直觉式判断——求知的艺术 / 278

    扑克牌与投资 / 279

    “离乡背井”做决策 / 280

    绘制地图、迅速学习 / 282

    管理人口中的决策过程 / 282

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