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渠道为王

渠道为王
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作者:
出版社: 羊城晚报出版社
2003-04
ISBN: 9787806512395
定价: 15.00
装帧: 精装
开本: 其他
纸张: 其他
分类: 经济
14人买过
  • 本书阐明了一个全新观念：即把“渠道”作为“主力产品”来经营，而且如果厂家建立了“生态分销网络”，就能达至厂家、分销商和零售终端以及用户和消费者共赢的局面。 序言 
    第一章 绪论：渠道为王
    一 核心竞争力：有效的分销网络是持久的竞争优势
    二 永续的产品：把渠道作为主力产品来经营和管理
    三 价值链增值：“渠道为王”的真谛所在
    第二章 分销模式及运作
    一 依靠渠道自然分销
    二 培育区域大分销商
    ……
    第三章 销量团队目标管理
    一 现代企业销售管理目标
    二 企业销售培训
    ……
    第四章 销售物流管理
    一 市场预测和以销定产
    二 订单处理和配货计划
    三 仓储运输和分销监控
    第五章 销售财务管理
    一 销售预算管理
    ……
    第六章 销售信息系统
    一 销售信息系统的功能、框架和操作
    二 销售信息系统的建立和实施
  • 内容简介:
    本书阐明了一个全新观念：即把“渠道”作为“主力产品”来经营，而且如果厂家建立了“生态分销网络”，就能达至厂家、分销商和零售终端以及用户和消费者共赢的局面。
  • 目录:
    序言 
    第一章 绪论：渠道为王
    一 核心竞争力：有效的分销网络是持久的竞争优势
    二 永续的产品：把渠道作为主力产品来经营和管理
    三 价值链增值：“渠道为王”的真谛所在
    第二章 分销模式及运作
    一 依靠渠道自然分销
    二 培育区域大分销商
    ……
    第三章 销量团队目标管理
    一 现代企业销售管理目标
    二 企业销售培训
    ……
    第四章 销售物流管理
    一 市场预测和以销定产
    二 订单处理和配货计划
    三 仓储运输和分销监控
    第五章 销售财务管理
    一 销售预算管理
    ……
    第六章 销售信息系统
    一 销售信息系统的功能、框架和操作
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