Mr.Hua创业手记（纪念版）——从0到1的“老华”创业思维

作者: 华超

出版社: 中国海关出版社

出版时间: 2020-05

版次: 1

ISBN: 9787517504306

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 胶版纸

分类: 管理

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本书详细记录了Mr.Hua的10年创业细节，从白手起家到小有成就，从大学时代到而立之年，从国外到国内，有令人羡慕的超越其年龄的成功，亦有异想天开后的惨痛失败。书中每个生动而真实的故事都刻着鲜明的“华式”思维烙印。阅读时，你可以感受到他发掘商机的敏锐嗅觉，差异化产品设计的先进理念，不停开创新型商业模式的强大执行力，同时，你也可以看到他深陷股市的迷醉，以及理性回归的坚定。
  除此之外，书中还有若干增值内容：
  (1)针对实际场景适时穿插手绘漫画;
  (2)“ 再回首"模块，多年后再点评当年情事，更多理性思考与智慧结晶。 Mr.Hua/老华，“80后”草根创业者，“三元” 理论提出者，外贸在线教育米课创始人，外贸社区平台米课圈创始人。

Mr.Hua的个人微信公众号：老华带你飞 01 新西兰创业初体验

  初入异乡

     梦回2001

     新西兰=农村？

     打工赚生活费

  机会都在我们身边

     峰回路转

     我的卖车生意经

  商机无处不在

     商机——解决华人生活无聊的问题

     比拼的就是死路

     出售碟屋

     我是如何发现机会的

  21岁，我的跨境贸易年赚百万

     Trade Me的游戏规则

     快速试错

  关于MP3，我的不同经营策略

     高速节俭运费之道

     充分分析竞争对手

     再普通的产品也能做出差异化

     在“重复消费”上做文章

     垄断Trade Me搜索结果

     永远不变的是变化——自建商城

     营销无处不在，抓住痛点

  理性面对邮件营销

     盲目发邮件惹祸

     订阅策略

     做销售和追女朋友方法差不多

  商机陷阱

     发现“暴利”商品

     假货危机

02 回国创业

  股市里摔倒了

  归零

     调整心态从头开始

     主动与老板“破冰”

  逆境中的商机

     只因一场游戏

     Google找供应商初体验

     投入产出不对等

     无心插柳柳成荫

  什么生意都做，不挑食

     老朋友带来的新商机——验厂

     构建新生意基础

     低成本推广

03等到翻身的机会

  油画！油画！绝佳商机

  如何开拓一个新产品

  一张机票，说走就走

  开卖！

     初入油画市场捞金

     探索实景油画市场

  起个名字就涨价

  阶段性小结

  创新是不被淘汰的唯一方法

04 创立米课的前因

  买房也有技巧

  促使我回国的真正原因

     播下回国的种子

     拓展产品线

     与妻子的协商及公司的处理

  搭车创业——一腔热血与无言的结局

     国内创业的契机

     进入C公司——初来乍到

     立下第一功

     讲课初体验

     改变销售模式

     合作无望

     我与Z的最后谈判

     人性差别的确很大

05 创办米课

  米课进入准备期

     名字的由来

     简陋设备中的精益求精

     N 1体系

     市场定位

     商业模式的确立

     销售推广

     课程制作

     定价

     竞争——低价没有出路

     市场大小——细分市场赢家通吃

     官网制作

     第一个办公室

  米课正式开张营业

     有惊无险

     固执的第一位客户

     米课talk talk

     离我而去的员工

     推广模式——广告VS口碑

     第一个月盈利7万元

     恒温恒是办公

  新模式探索进行时

     布局线下销售

     与D的约谈

     理性分析D的抉择

     这个课程顾问确实牛

     我是神奇客服

     打磨核心价值——课程质量

     让客户先赚钱

     客户反馈收集

     商讨合作方式

     米课企业版调研

     代理商模式，败局

     米课FRIENDS

  初遇资本

     慕名而来的员工

     再搬家——团队文化建立

     提升竞争壁垒

  暂别股市

     我与D的二次股权交易

     来京会VC

     我到底要什么

     他们果然有兴趣

     我的D之间的博弈

  完善商业模式

     不断涌现的新思路

     改变代理商销售模式

     电话销售团队成立

     战略部署——大胆设想

     “米课出版社”模式

  把潜在竞争对手变成合伙人

     秘密武器——毅冰

     卡位——占据红人

     第三次搬家

     秘密筹备Project X

     Project X正式上线

     永远不碰的业务

     竞争对手不堪一击

     毅冰米课上线

     堆高壁垒

     业绩突飞猛进

     学员变员工

     合并电话销售团队

     品牌爆发期

     管理风格的改变

     扶持电话销售的目的

     猿课的诞生

     Linnux课程注入

     米课 App上线

     iOS课程进驻

  扩充产品内容

     米问社区

     社区运营

     成功抵御黑客攻击

     米课教材

     学员晒笔记

     别墅开年会

     Business 101上线

     学员晒场景

     电话销售团队价值初现

  绝对惊喜不断

     秘密武器之料神SAM

     内贸市场课程筹备

     股市收回失地

  跋短暂的告别

06 附录

  附录一我的“经营思路”

     关于合伙人与股权

     如何管理小企业

     投资的逻辑

     在别人的故事里，找寻自己的定位

     我的股票投资逻辑

     关于买房

     关于米课

     给读者的建议

  附录二理性创业者的期盼——认知形成的推演

     理性创业者和理想型创业者的关联度

     深入思考认识

     我对投资的认识

  附录三如何持续地改变自己的命运

     人生总有几次机会

     回想我经历的重大情事

     “撕裂”自己

  附录四 2019年，我关于投资的思考

     换一个视角看生意

     关于投资的一些细微但重要的变化

     关于优质资产的误解和评估

     关于是否应该做短线的思考

     关于工作的意义

     关于房产卡位和公司卡位的问题
内容简介:
本书详细记录了Mr.Hua的10年创业细节，从白手起家到小有成就，从大学时代到而立之年，从国外到国内，有令人羡慕的超越其年龄的成功，亦有异想天开后的惨痛失败。书中每个生动而真实的故事都刻着鲜明的“华式”思维烙印。阅读时，你可以感受到他发掘商机的敏锐嗅觉，差异化产品设计的先进理念，不停开创新型商业模式的强大执行力，同时，你也可以看到他深陷股市的迷醉，以及理性回归的坚定。
  除此之外，书中还有若干增值内容：
  (1)针对实际场景适时穿插手绘漫画;
  (2)“ 再回首"模块，多年后再点评当年情事，更多理性思考与智慧结晶。
作者简介:
Mr.Hua/老华，“80后”草根创业者，“三元” 理论提出者，外贸在线教育米课创始人，外贸社区平台米课圈创始人。

Mr.Hua的个人微信公众号：老华带你飞
目录:
01 新西兰创业初体验

  初入异乡

     梦回2001

     新西兰=农村？

     打工赚生活费

  机会都在我们身边

     峰回路转

     我的卖车生意经

  商机无处不在

     商机——解决华人生活无聊的问题

     比拼的就是死路

     出售碟屋

     我是如何发现机会的

  21岁，我的跨境贸易年赚百万

     Trade Me的游戏规则

     快速试错

  关于MP3，我的不同经营策略

     高速节俭运费之道

     充分分析竞争对手

     再普通的产品也能做出差异化

     在“重复消费”上做文章

     垄断Trade Me搜索结果

     永远不变的是变化——自建商城

     营销无处不在，抓住痛点

  理性面对邮件营销

     盲目发邮件惹祸

     订阅策略

     做销售和追女朋友方法差不多

  商机陷阱

     发现“暴利”商品

     假货危机

02 回国创业

  股市里摔倒了

  归零

     调整心态从头开始

     主动与老板“破冰”

  逆境中的商机

     只因一场游戏

     Google找供应商初体验

     投入产出不对等

     无心插柳柳成荫

  什么生意都做，不挑食

     老朋友带来的新商机——验厂

     构建新生意基础

     低成本推广

03等到翻身的机会

  油画！油画！绝佳商机

  如何开拓一个新产品

  一张机票，说走就走

  开卖！

     初入油画市场捞金

     探索实景油画市场

  起个名字就涨价

  阶段性小结

  创新是不被淘汰的唯一方法

04 创立米课的前因

  买房也有技巧

  促使我回国的真正原因

     播下回国的种子

     拓展产品线

     与妻子的协商及公司的处理

  搭车创业——一腔热血与无言的结局

     国内创业的契机

     进入C公司——初来乍到

     立下第一功

     讲课初体验

     改变销售模式

     合作无望

     我与Z的最后谈判

     人性差别的确很大

05 创办米课

  米课进入准备期

     名字的由来

     简陋设备中的精益求精

     N 1体系

     市场定位

     商业模式的确立

     销售推广

     课程制作

     定价

     竞争——低价没有出路

     市场大小——细分市场赢家通吃

     官网制作

     第一个办公室

  米课正式开张营业

     有惊无险

     固执的第一位客户

     米课talk talk

     离我而去的员工

     推广模式——广告VS口碑

     第一个月盈利7万元

     恒温恒是办公

  新模式探索进行时

     布局线下销售

     与D的约谈

     理性分析D的抉择

     这个课程顾问确实牛

     我是神奇客服

     打磨核心价值——课程质量

     让客户先赚钱

     客户反馈收集

     商讨合作方式

     米课企业版调研

     代理商模式，败局

     米课FRIENDS

  初遇资本

     慕名而来的员工

     再搬家——团队文化建立

     提升竞争壁垒

  暂别股市

     我与D的二次股权交易

     来京会VC

     我到底要什么

     他们果然有兴趣

     我的D之间的博弈

  完善商业模式

     不断涌现的新思路

     改变代理商销售模式

     电话销售团队成立

     战略部署——大胆设想

     “米课出版社”模式

  把潜在竞争对手变成合伙人

     秘密武器——毅冰

     卡位——占据红人

     第三次搬家

     秘密筹备Project X

     Project X正式上线

     永远不碰的业务

     竞争对手不堪一击

     毅冰米课上线

     堆高壁垒

     业绩突飞猛进

     学员变员工

     合并电话销售团队

     品牌爆发期

     管理风格的改变

     扶持电话销售的目的

     猿课的诞生

     Linnux课程注入

     米课 App上线

     iOS课程进驻

  扩充产品内容

     米问社区

     社区运营

     成功抵御黑客攻击

     米课教材

     学员晒笔记

     别墅开年会

     Business 101上线

     学员晒场景

     电话销售团队价值初现

  绝对惊喜不断

     秘密武器之料神SAM

     内贸市场课程筹备

     股市收回失地

  跋短暂的告别

06 附录

  附录一我的“经营思路”

     关于合伙人与股权

     如何管理小企业

     投资的逻辑

     在别人的故事里，找寻自己的定位

     我的股票投资逻辑

     关于买房

     关于米课

     给读者的建议

  附录二理性创业者的期盼——认知形成的推演

     理性创业者和理想型创业者的关联度

     深入思考认识

     我对投资的认识

  附录三如何持续地改变自己的命运

     人生总有几次机会

     回想我经历的重大情事

     “撕裂”自己

  附录四 2019年，我关于投资的思考

     换一个视角看生意

     关于投资的一些细微但重要的变化

     关于优质资产的误解和评估

     关于是否应该做短线的思考

     关于工作的意义

     关于房产卡位和公司卡位的问题