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掘金存量地产②：与14位新锐总裁深度对话

作者: 明源地产研究院

出版社: 中信出版社

出版时间: 2018-05

版次: 1

ISBN: 9787508687926

定价: 55.00

装帧: 其他

开本: 16开

纸张: 纯质纸

分类: 管理

1 张插图图片

87人买过

近年来，随着房地产行业格局深度演变，增量开发难度和门槛越来越高，房企转型与创新的呼声日益高涨。那么，新的增长点到底在哪里？未来去往何处？
  目前，我国重点城市二手房交易量已经占主导，未来十年,我国住房市场将会完成增量市场向存量市场的过渡，随着存量市场价值正逐步被市场所发现、所认同，200万亿元的存量市场正成为市场的新风口，各路资本纷纷布局，新的掘金机会来临，给房企及相关从业者打开了新的发展之窗。
  本书针对房地产存量市场三大领域，选择了14家代表性的实力企业案例进行深度剖析，每家都是房地产存量市场创新的典型样板，通过总结其创新模式、经验教训及可借鉴的点，给行业各企业提供参考借鉴。致力于推动中国房地产业管理创新

　　明源地产研究院成立于2009年，以做“中国房地产管理创新的引擎”为愿景，立足于明源云（地产ERP、明源云客、云链、云空间）与全国数千家房地产企业持久深入的合作，聚焦房地产管理研究、咨询服务、专业培训及管理*实践研究四大领域，持续挖掘泛地产各领域创新典型案例，推动中国房地产管理创新。目前研究院已聚集了一大批有着10多年实战经验，深谙房地产业务与管理的专家顾问，形成了覆盖房地产增量市场和存量市场两大板块，聚焦房地产战略转型与创新、存量资产运营、成本、采购、绩效、客户关系管理、移动互联网变革等业务领域的研究团队。

持续推出“中国房地产业管理研究成果”

明源地产研究院创办《明源地产研究》季刊，面向房地产业中高层管理者，单期发行量近5万册； 2011年，出版《房地产项目运营*实践》，累计销售近5万册；2013年，首度与中信出版社合作出版《成本制胜：微利时代再造房企核心竞争力》，累计印量已突破4万册；2013年，开通“明源地产研究院”微信公众号，目前粉丝量已突破45万，后续还将努力向更高目标突破。序

第一篇公寓篇

第一章　旭辉领寓：开发商如何后来居上，掘金公寓万亿元大市场

   一、谋定后动，领寓进入公寓租赁行业

   二、怎样实现五年租赁20万间的战略目标

   三、产品打磨，提供体面的租住生活

   四、重点突破，缩短装修周期和出房周期，逐步形成差异化运营优势

   五、注重团队合理搭配及内部共享，三重激励覆盖全员

   展望：有双重推动力，加速前进冲击20万间的目标

第二章　恺信亚洲：找准细分市场，成为改善型租赁龙头

   一、定位：在新租赁时代做改善型租赁

   二、模式：与开发商合作共赢，深耕高净值人群

   三、拿房：以集中式房源为主，以公共设施附近房源为辅

   四、产品：定制高端，围绕两类客户差异化需求做设计

   五、运营：巧干而不蛮干，追求有质量的效率

   展望：紧扣差异化需求，“小众”市场一样能产生大收益

第三章　城家公寓：公寓行业的“精细化运营大师”

   一、定位：打破行业不赢利现状，走精细化运营之路

   二、核心：打通线上线下，找准收益和体验的平衡点

   三、执行：精细化运营落地的八个关键

   展望：不断加大技术投入，结合消费升级获取客户信赖

第四章　新派公寓：中国私募公寓REITs开拓者

   一、新定位：让年轻人住在都市中心

   二、新产品：30平方米做精品，从内到外提供家的体验

   三、新模式：四轮驱动，私募REITs多元化收购

   四、新品牌：用故事做标签，可复制的资产标准化

   五、新团队：专业技能多外包，借助外部资源来运作

   六、新思考：坚定方向，不和投资人对赌

   展望：首单公寓类REITs成功落地，打通自持物业资产证券化发展道路

第五章　湾流国际：“存量资产地产金融互联网”模式践行者

   一、金融是未来核心能力，存量市场被严重忽视

   二、三轮驱动：把金融、存量资产和互联网联动起来

   三、运营体系做支撑，应对快速扩张的挑战

   展望：行业不会被一家垄断，走适合自己的路就是正途

第六章　未来域：场景化内容运营商

   一、定位转变：不是公寓运营商，是资管集团

   二、模式内涵：让B端资产增值，让C端住得舒适

   三、运营核心：内容产品，构建潮流生活方式

   四、未来挑战：品牌、人才、文化、资金

   展望：努力活下去，希望能成为公寓行业的苹果公司

第七章　窝趣：用“加盟项目保底”模式突破轻资产运营困局

   一、管理为刀，独辟蹊径开辟轻资产之路

   二、加盟项目保底，做到基本四年就回本

   三、“3 2”战略平台，支撑全链条服务体系

   四、看好未来，轻资产扩张还需跨过两道坎

   展望：轻资产模式一定能生存，未来有望跻身市场前列

第二篇联合办公篇

第八章　WE ：通过规模化建立联合办公行业的护城河

   一、转型：三大变化催生新型办公空间

   二、模式：没有规模就没有未来

   三、布局：围绕中心城市与地段做扩张

   四、运营：破解市场化难题

   五、裂变：在规模化过程中衍生新模式

   展望：快速形成完整产业链，提供全球化无缝的办公体验

第九章　氪空间：致力于成为联合办公服务领航者

   一、看市：需求补缺，抢占先机，解除中小企业办公之痛

   二、卡位：用产品做基础，借助资源建立壁垒

   三、盈利：工位收入定生死，增值收入保盈利

   四、管理：激活90后团队，实现快速扩张

   展望：做联合办公服务领航者，将极致进行到底

第十章　方糖小镇：共享空间的社群运营大师

   一、挖需求：新型办公的核心内涵是社交

   二、做社群：先连接再共创的C2B模式

   三、保增长：高效运营实现有质量的增长

   展望：未来形成中小企业生态圈，相互协同，共同发展

第十一章　共享际：用社群激活空间的生活方式发明家

   一、混合催生创新，用新内容满足精神需求

   二、培养社群思维，基于社群创造新商业模式

   三、打造超级IP，重新定义生活方式

   展望：继续增加连接，共振才能产生最好的商业模式

第三篇综合篇

第十二章　高和资本：盘活商业资产的大金融家

   一、模式背景：根据市场变化不断演进

   二、模式内涵：改造资管，从证券化突破

   三、模式运作：收购资管/运营证券化的闭环

展望：做商业一定要向资管角度转变，证券化才是正确的存方式

第十三章　艾佳生活：用共享经济打造互联网大家居生态圈

   一、做定位：让客户在房屋交付当天能开伙做饭

   二、建模式：提取滴滴公司和苹果公司的成功基因

   三、造平台：构建C2C生态圈，最终实现C2M

   展望：五年之内争取做到1 000亿元，让合作者全体共赢

第十四章　路劲物业：用“性价比”切入存量物业市场的生力军

   一、用性价比赢得口碑，以增值服务获取利润

   二、四个方向降本增效，保证整体的性价比

   三、增值服务都与客户生活密切相关，未来会做共享经济

   展望：继续落实管控模式，塑造真正的核心竞争力
内容简介:
近年来，随着房地产行业格局深度演变，增量开发难度和门槛越来越高，房企转型与创新的呼声日益高涨。那么，新的增长点到底在哪里？未来去往何处？
目前，我国重点城市二手房交易量已经占主导，未来十年,我国住房市场将会完成增量市场向存量市场的过渡，随着存量市场价值正逐步被市场所发现、所认同，200万亿元的存量市场正成为市场的新风口，各路资本纷纷布局，新的掘金机会来临，给房企及相关从业者打开了新的发展之窗。
本书针对房地产存量市场三大领域，选择了14家代表性的实力企业案例进行深度剖析，每家都是房地产存量市场创新的典型样板，通过总结其创新模式、经验教训及可借鉴的点，给行业各企业提供参考借鉴。
作者简介:
致力于推动中国房地产业管理创新

　　明源地产研究院成立于2009年，以做“中国房地产管理创新的引擎”为愿景，立足于明源云（地产ERP、明源云客、云链、云空间）与全国数千家房地产企业持久深入的合作，聚焦房地产管理研究、咨询服务、专业培训及管理*实践研究四大领域，持续挖掘泛地产各领域创新典型案例，推动中国房地产管理创新。目前研究院已聚集了一大批有着10多年实战经验，深谙房地产业务与管理的专家顾问，形成了覆盖房地产增量市场和存量市场两大板块，聚焦房地产战略转型与创新、存量资产运营、成本、采购、绩效、客户关系管理、移动互联网变革等业务领域的研究团队。

持续推出“中国房地产业管理研究成果”

明源地产研究院创办《明源地产研究》季刊，面向房地产业中高层管理者，单期发行量近5万册； 2011年，出版《房地产项目运营*实践》，累计销售近5万册；2013年，首度与中信出版社合作出版《成本制胜：微利时代再造房企核心竞争力》，累计印量已突破4万册；2013年，开通“明源地产研究院”微信公众号，目前粉丝量已突破45万，后续还将努力向更高目标突破。
目录:
序

第一篇公寓篇

第一章　旭辉领寓：开发商如何后来居上，掘金公寓万亿元大市场

   一、谋定后动，领寓进入公寓租赁行业

   二、怎样实现五年租赁20万间的战略目标

   三、产品打磨，提供体面的租住生活

   四、重点突破，缩短装修周期和出房周期，逐步形成差异化运营优势

   五、注重团队合理搭配及内部共享，三重激励覆盖全员

   展望：有双重推动力，加速前进冲击20万间的目标

第二章　恺信亚洲：找准细分市场，成为改善型租赁龙头

   一、定位：在新租赁时代做改善型租赁

   二、模式：与开发商合作共赢，深耕高净值人群

   三、拿房：以集中式房源为主，以公共设施附近房源为辅

   四、产品：定制高端，围绕两类客户差异化需求做设计

   五、运营：巧干而不蛮干，追求有质量的效率

   展望：紧扣差异化需求，“小众”市场一样能产生大收益

第三章　城家公寓：公寓行业的“精细化运营大师”

   一、定位：打破行业不赢利现状，走精细化运营之路

   二、核心：打通线上线下，找准收益和体验的平衡点

   三、执行：精细化运营落地的八个关键

   展望：不断加大技术投入，结合消费升级获取客户信赖

第四章　新派公寓：中国私募公寓REITs开拓者

   一、新定位：让年轻人住在都市中心

   二、新产品：30平方米做精品，从内到外提供家的体验

   三、新模式：四轮驱动，私募REITs多元化收购

   四、新品牌：用故事做标签，可复制的资产标准化

   五、新团队：专业技能多外包，借助外部资源来运作

   六、新思考：坚定方向，不和投资人对赌

   展望：首单公寓类REITs成功落地，打通自持物业资产证券化发展道路

第五章　湾流国际：“存量资产地产金融互联网”模式践行者

   一、金融是未来核心能力，存量市场被严重忽视

   二、三轮驱动：把金融、存量资产和互联网联动起来

   三、运营体系做支撑，应对快速扩张的挑战

   展望：行业不会被一家垄断，走适合自己的路就是正途

第六章　未来域：场景化内容运营商

   一、定位转变：不是公寓运营商，是资管集团

   二、模式内涵：让B端资产增值，让C端住得舒适

   三、运营核心：内容产品，构建潮流生活方式

   四、未来挑战：品牌、人才、文化、资金

   展望：努力活下去，希望能成为公寓行业的苹果公司

第七章　窝趣：用“加盟项目保底”模式突破轻资产运营困局

   一、管理为刀，独辟蹊径开辟轻资产之路

   二、加盟项目保底，做到基本四年就回本

   三、“3 2”战略平台，支撑全链条服务体系

   四、看好未来，轻资产扩张还需跨过两道坎

   展望：轻资产模式一定能生存，未来有望跻身市场前列

第二篇联合办公篇

第八章　WE ：通过规模化建立联合办公行业的护城河

   一、转型：三大变化催生新型办公空间

   二、模式：没有规模就没有未来

   三、布局：围绕中心城市与地段做扩张

   四、运营：破解市场化难题

   五、裂变：在规模化过程中衍生新模式

   展望：快速形成完整产业链，提供全球化无缝的办公体验

第九章　氪空间：致力于成为联合办公服务领航者

   一、看市：需求补缺，抢占先机，解除中小企业办公之痛

   二、卡位：用产品做基础，借助资源建立壁垒

   三、盈利：工位收入定生死，增值收入保盈利

   四、管理：激活90后团队，实现快速扩张

   展望：做联合办公服务领航者，将极致进行到底

第十章　方糖小镇：共享空间的社群运营大师

   一、挖需求：新型办公的核心内涵是社交

   二、做社群：先连接再共创的C2B模式

   三、保增长：高效运营实现有质量的增长

   展望：未来形成中小企业生态圈，相互协同，共同发展

第十一章　共享际：用社群激活空间的生活方式发明家

   一、混合催生创新，用新内容满足精神需求

   二、培养社群思维，基于社群创造新商业模式

   三、打造超级IP，重新定义生活方式

   展望：继续增加连接，共振才能产生最好的商业模式

第三篇综合篇

第十二章　高和资本：盘活商业资产的大金融家

   一、模式背景：根据市场变化不断演进

   二、模式内涵：改造资管，从证券化突破

   三、模式运作：收购资管/运营证券化的闭环

展望：做商业一定要向资管角度转变，证券化才是正确的存方式

第十三章　艾佳生活：用共享经济打造互联网大家居生态圈

   一、做定位：让客户在房屋交付当天能开伙做饭

   二、建模式：提取滴滴公司和苹果公司的成功基因

   三、造平台：构建C2C生态圈，最终实现C2M

   展望：五年之内争取做到1 000亿元，让合作者全体共赢

第十四章　路劲物业：用“性价比”切入存量物业市场的生力军

   一、用性价比赢得口碑，以增值服务获取利润

   二、四个方向降本增效，保证整体的性价比

   三、增值服务都与客户生活密切相关，未来会做共享经济

   展望：继续落实管控模式，塑造真正的核心竞争力

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