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让顾客主动来敲门

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作者: [美] 著 , 译
出版社: 南海出版公司
2008-04
版次: 1
ISBN: 9787544240291
定价: 20.00
装帧: 精装
开本: 大32开
纸张: 胶版纸
页数: 109页
字数: 62千字
正文语种: 简体中文
分类: 管理
1 张插图图片
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  • 　　顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。
    　　国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念．并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！ 　　斯宾塞·约翰逊博士，世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已经成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。
    　　约翰逊博士善于应用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。
    　　他的作品《礼物》《谁动了我的奶酪》、《一分钟经理人》、《一分钟推销人》、《一分钟父亲》、《一分钟母亲》、《是或否》等长居《纽约时报》、《出版家周刊》等畅销书排行榜，并被CNN、BBC、《时代》、《商业周刊》、《纽约时报》、《读者文摘》、《华尔街日报》、《财富》、《今日美国》等广泛报道。他的作品已经被译成41种文字全球发行，并创下销量逾亿册的惊人记录。 第一章　成功者都是杰出的推销人
    销售的困境
    交易背后是人
    推销要让顾客满意
    第二章　向顾客推销
    推销前，预想成功
    推销时，让顾客主动作出决定
    推销后，做好跟踪服务
    第三章　向自己推销
    自信带来成功
    一分钟目标
    一分钟称赞
    一分钟批评
    第四章　让顾客主动来敲门
    与顾客共好
    做世界上最伟大的推销人
  • 内容简介:
    　　顾客为什么购买？顾客如何购买？这两个看似简单的问题，却考验着上至企业领导，下至一线销售人员的智慧。
    　　国际著名畅销书作家、管理大师斯宾塞·约翰逊从《财富》500强企业的营销总裁、销售总监和销售人员的第一手经验出发，提出“诚信推销”这一革命性的销售理念．并总结出一套行之有效的推销方案，教会销售人员换位思考，从顾客的角度进行自主推销，从而用最小的成本获得最大的销售额，让顾客主动来敲门！
  • 作者简介:
    　　斯宾塞·约翰逊博士，世界最受欢迎和最受尊敬的作家之一。作为世界顶尖企业和知名组织广泛使用的工作指南和培训工具，他的作品已经成为一种文化现象，深刻地改变了人们的生活。
    　　约翰逊博士善于应用生动的故事讲述现实的智慧，轻松活泼的寓言风格既让人深受鼓舞，又让人深受震撼。
    　　他的作品《礼物》《谁动了我的奶酪》、《一分钟经理人》、《一分钟推销人》、《一分钟父亲》、《一分钟母亲》、《是或否》等长居《纽约时报》、《出版家周刊》等畅销书排行榜，并被CNN、BBC、《时代》、《商业周刊》、《纽约时报》、《读者文摘》、《华尔街日报》、《财富》、《今日美国》等广泛报道。他的作品已经被译成41种文字全球发行，并创下销量逾亿册的惊人记录。
  • 目录:
    第一章　成功者都是杰出的推销人
    销售的困境
    交易背后是人
    推销要让顾客满意
    第二章　向顾客推销
    推销前，预想成功
    推销时，让顾客主动作出决定
    推销后，做好跟踪服务
    第三章　向自己推销
    自信带来成功
    一分钟目标
    一分钟称赞
    一分钟批评
    第四章　让顾客主动来敲门
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