面对面顾问式实战销售
出版时间:
2010-09
版次:
1
ISBN:
9787807298458
定价:
20.00
装帧:
平装
开本:
32开
纸张:
胶版纸
页数:
175页
字数:
95千字
正文语种:
简体中文
306人买过
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《面对面顾问式实战销售(红金版)》是周嵘先生十余年实战经验与研究心血凝聚而成,不仅是一本畅销的销售宝典,更是一套长效的实用工具。面对面顾问式实战销售认为:客户不仅是上帝,还是衣食父母,是利益共同体;能给客户带来好处的产品才是好产品,服务等于关心,要让客户感动;销售者不仅是销售,更要做客户的朋友和顾问。如何扮演好销售者和顾问这两种角色,正是《面对面顾问式实战销售(红金版)》所探讨的内容。高效、实践、实用是《面对面顾问式实战销售(红金版)》最大的特色。《面对面顾问式实战销售(红金版)》以问开始,以问结束。有道理,但道理并不玄虚;有技巧,技巧简单而实战。 周嵘,中国营销学会副会长,中国培训界十大领袖之一,业界排名第一的公司的创始人,盛世影响力教育训练集团副董事长,深圳市专家工作联合会营销专家,实力派销售训练师,有“亚洲销售王子”之称。 推荐语
推荐序
第一章面对面顾问式实战销售的原理
No.1面对面顾问式实战销售的核心、类型及模式
No.2销售买卖的真谛
No.3人类行为的动机
No.4面对面顾问式实战销售过程中,客户心中在思考什么
第二章面对面顾问式实战销售的关键——沟通
No.1沟通的原理
No.2说服的技巧
No.3聆听的技巧
No.4肯定认同的技巧
No.5赞美的技巧
No.6批评的技巧
第三章面对面顾问式实战销售的十大步骤
No.1做足准备
No.2调整心态
No.3开发客户
No.4建立信赖感
No.5了解客户需求
No.6介绍产品
No.7解除反对意见
No.8成交
No.9促进转介绍
No.10做好售后服务
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内容简介:
《面对面顾问式实战销售(红金版)》是周嵘先生十余年实战经验与研究心血凝聚而成,不仅是一本畅销的销售宝典,更是一套长效的实用工具。面对面顾问式实战销售认为:客户不仅是上帝,还是衣食父母,是利益共同体;能给客户带来好处的产品才是好产品,服务等于关心,要让客户感动;销售者不仅是销售,更要做客户的朋友和顾问。如何扮演好销售者和顾问这两种角色,正是《面对面顾问式实战销售(红金版)》所探讨的内容。高效、实践、实用是《面对面顾问式实战销售(红金版)》最大的特色。《面对面顾问式实战销售(红金版)》以问开始,以问结束。有道理,但道理并不玄虚;有技巧,技巧简单而实战。
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作者简介:
周嵘,中国营销学会副会长,中国培训界十大领袖之一,业界排名第一的公司的创始人,盛世影响力教育训练集团副董事长,深圳市专家工作联合会营销专家,实力派销售训练师,有“亚洲销售王子”之称。
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目录:
推荐语
推荐序
第一章面对面顾问式实战销售的原理
No.1面对面顾问式实战销售的核心、类型及模式
No.2销售买卖的真谛
No.3人类行为的动机
No.4面对面顾问式实战销售过程中,客户心中在思考什么
第二章面对面顾问式实战销售的关键——沟通
No.1沟通的原理
No.2说服的技巧
No.3聆听的技巧
No.4肯定认同的技巧
No.5赞美的技巧
No.6批评的技巧
第三章面对面顾问式实战销售的十大步骤
No.1做足准备
No.2调整心态
No.3开发客户
No.4建立信赖感
No.5了解客户需求
No.6介绍产品
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面对面顾问式实战销售
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