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我能让你的销量翻倍：60个当下最能引爆商机的经营奇招

我能让你的销量翻倍：60个当下最能引爆商机的经营奇招
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作者: [韩] 著 , 译
出版社: 湖南文艺出版社
2013-12
版次: 1
ISBN: 9787540464608
定价: 29.80
装帧: 平装
开本: 32开
纸张: 胶版纸
页数: 224页
字数: 120千字
正文语种: 简体中文
原版书名: IGM世界经营研究院
分类: 管理
42人买过
  • 　　4年销售额翻30倍的Sonicbids 
    　　三年成长400倍的Ideeli 
    　　绑定Facebook、两年用户突破1亿的Zynga 
    　　卖二手手机、4年成长18倍的Flipswap 
    　　占英国快递市场70%份额的Bybox 
    　　没有向顾客收一分钱却有大量资金进账的Tatacopy 
    　　经济萧条期生意反而更火的KAO 
    　　世界名牌无一不用的拉链YKK 
    　　东大毕业生抢着应聘的日本赌博公司Maruhan 
    　　…… 
    　　欧美日韩，这些发达国家和地区的最顶尖企业现在都在做什么？他们瞬间吸引顾客、打败竞争对手、独占市场，用的是什么招数？ 
    　　《我能让你的销量翻倍》介绍的60个企业所开创的销售、经营模式，就是目前世界上最耀眼的、很多尚未被中国引进的、代表着世界流行趋势的最新商业创意。 
    　　经济学认为，获得超额利润的关键是拥有超级生产力或者创造性的经营方式。 
    　　《我能让你的销量翻倍》是亚洲最大的CEO和高管专业培训机构，IGM世界经营研究院内部培训使用的创意训练培训课程。 
    　　这些案例来自欧、美、日、韩等国的领头企业，这些企业各出奇招，在各自的行业内或以最快的速度占领了市场，或以最持久的实力保持着优势。 
    　　《我能让你的销量翻倍》通过这60个案例介绍了国际上中小企业“发迹”成为顶尖企业关键环节的创意。这些创意是当今世界最前沿的经营技术、最新潮的成功经验，它们既有销售领域的，也有生产、技术、管理领域的，大多数是目前中国市场中还没有出现的做法。比如，在饱和的市场中，如何找到或开创空白；在夕阳产业里，如何赋予产品新价值，使之成为朝阳产业；只是转变一下销售的某个环节，就能促使人们疯狂购买，等等。 
    　　《我能让你的销量翻倍》对想要扩张市场份额，但是没有太多资本、也没有背景的中小企业主管，以及面对饱和的市场想要开辟新局面的企业管理者尤为适用。 　　IGM世界经营研究院，即Institute of Global Management世界经营研究院，亚洲最大的高级管理人才培训机构。该机构专门针对企业CEO和高管进行高端培训，已向社会输出超过10000名CEO及高层管理人才。2010年进入中国和美国，是跨越美亚两区的国际经营教育权威。在中国主要和名牌大学的MBA、EMBA、总裁培训等高端培训项目合作。 导论：商业改革的创意 
     
    Paradox! 创意方法 1 解决不可调和的矛盾即可主宰市场 
    矛盾心理：想低价买名牌VS名牌贵才叫名牌 
    两只兔子：像经营快餐那样经营西餐厅 
    诉求与现实：购买私人飞机，没钱也可以？ 
    产品幻想：保持高温但不会烧坏衣服的熨斗 
    改邪归正：需要天才VS可用的人才在哪里？ 
    相反课题：短期业绩VS长远发展之间的高超平衡 
     
    Superman! 创意方法 2 解决别人不想做的事 
    苦恼：不用为特殊日子买高价衣服烦恼！我们借给你 
    懒惰：点击一下，想看的电影就会送到家 
    矛盾：不用卖车也可以拥有自己的专车 
    厌烦：像游戏一样学习，效果增100倍 
    等待：占据快递市场70%份额的公司有什么招？ 
    麻烦：只解决一个麻烦就能征服一个市场 
     
    Hunt! 创意方法 3 创造新价值的人，在红海中找到蓝海 
    弱势群体：所有快递员都是听觉残障人士——“奇迹快递” 
    新潮流：先用新媒体者得天下 
    全民拥护：令奥巴马放不下、可口可乐垂涎的饮料Honest Tea 
    红海中的蓝海：美国最牛出租车公司开拓的新领域 
    网上没有的：网上卖眼镜一夜爆富的穷大学生 
    顾客的不便：生产手机饰品的企业有多赚钱？ 
    新空白：TV收费市场上获利的NDS 
    女人的钱：为什么越贵的指甲油反而越畅销？ 
    食品产品的命根：美国第一酸奶生产企业做了什么？ 
     
    Break! 创意方法 4 对习以为常的东西提出质疑 
    偏见：经济萧条期，做什么反而最赚钱？ 
    常识：低收益领域也能创造高收益 
    错觉：傍定业界大款 
    捡漏：4年收益增长30倍的某演艺公司 
    森林：爱迪生发明的不是灯泡，是电网 
    曲线：把广告做成演出 
    惯性：企业也要打造自己的“特别部队” 
    比赛：向社会问创意、摆点子擂台的思科 
    乌托邦：伊那食品工业的“年轮经营观” 
    动员：皮克斯动画工作室13年大获成功的秘决 
    随机：只要有好点子，谁都可以当领导 
     
    Redefine! 创意方法 5 将过时的再定义为超时代的 
    发现价值：重新定义核心产品的价值而重生的漫威漫画 
    核心技术：富士胶片制作化妆品？转型的成功典范 
    形象代言：从蓝莓到郑亨敦，40岁三立面包的华丽变身 
    概念化价值：世界名牌都在用的拉链 
    价值桥梁：免费经济的二次盈利模式 
    颠覆形象：柏青哥不是赌博，是娱乐 
    彻底重建：本地化占领中国大陆市场 
    回收垃圾：销售二手手机，4年成长18倍 
    异域移植：创意也可以入股公司 
     
    Date! 创意方法 6 和未知的世界的对接 
    传统与网络：社交商务网站上没有卖不出去的商品 
    从里到外：裸装红酒的大卖 
    跨领域：年销售额500亿的巧克力企业转向另一个竞争市场 
    大公司的专属物：年销售额13亿美元的软件商 
    从理性到感性：占领世界广告市场的并购高手阳狮集团 
    另一个时空：30年后，人们怎么工作？ 
    战略的中心轴：通用电气屹立百年不倒的密码 
     
    Pick one! 创意方法 7 抓住最重要的一点 
    奢侈：世界级奢侈品生产商的独家策略 
    专用：极限运动人士专用耳机 
    限量：苹果专属限量版全球唯此一家售 
    极简：最畅销的不是最好的，而是最实用的 
    唯一：培养消费者只使用自己品牌的洁癖 
     
    Cut off! 创意方法 8 果断删除不需要的，减少妨碍因素 
    没兴趣：我们的健身中心只有塑造S曲线的器械 
    没需要：世界级酒店没有衣橱和西餐厅？ 
    不舍本：60多年致力于打造一种品质 
    不必要：打折超市阿尔迪的高利润来自哪里？ 
    不强迫：让顾客成为企业的粉丝 
    无泡沫：“裸包红酒”砍掉价格泡沫后，前景将会怎样？ 
    不浪费：三星派千名职员到一个小企业学习什么？
  • 内容简介:
    　　4年销售额翻30倍的Sonicbids 
    　　三年成长400倍的Ideeli 
    　　绑定Facebook、两年用户突破1亿的Zynga 
    　　卖二手手机、4年成长18倍的Flipswap 
    　　占英国快递市场70%份额的Bybox 
    　　没有向顾客收一分钱却有大量资金进账的Tatacopy 
    　　经济萧条期生意反而更火的KAO 
    　　世界名牌无一不用的拉链YKK 
    　　东大毕业生抢着应聘的日本赌博公司Maruhan 
    　　…… 
    　　欧美日韩，这些发达国家和地区的最顶尖企业现在都在做什么？他们瞬间吸引顾客、打败竞争对手、独占市场，用的是什么招数？ 
    　　《我能让你的销量翻倍》介绍的60个企业所开创的销售、经营模式，就是目前世界上最耀眼的、很多尚未被中国引进的、代表着世界流行趋势的最新商业创意。 
    　　经济学认为，获得超额利润的关键是拥有超级生产力或者创造性的经营方式。 
    　　《我能让你的销量翻倍》是亚洲最大的CEO和高管专业培训机构，IGM世界经营研究院内部培训使用的创意训练培训课程。 
    　　这些案例来自欧、美、日、韩等国的领头企业，这些企业各出奇招，在各自的行业内或以最快的速度占领了市场，或以最持久的实力保持着优势。 
    　　《我能让你的销量翻倍》通过这60个案例介绍了国际上中小企业“发迹”成为顶尖企业关键环节的创意。这些创意是当今世界最前沿的经营技术、最新潮的成功经验，它们既有销售领域的，也有生产、技术、管理领域的，大多数是目前中国市场中还没有出现的做法。比如，在饱和的市场中，如何找到或开创空白；在夕阳产业里，如何赋予产品新价值，使之成为朝阳产业；只是转变一下销售的某个环节，就能促使人们疯狂购买，等等。 
    　　《我能让你的销量翻倍》对想要扩张市场份额，但是没有太多资本、也没有背景的中小企业主管，以及面对饱和的市场想要开辟新局面的企业管理者尤为适用。
  • 作者简介:
    　　IGM世界经营研究院，即Institute of Global Management世界经营研究院，亚洲最大的高级管理人才培训机构。该机构专门针对企业CEO和高管进行高端培训，已向社会输出超过10000名CEO及高层管理人才。2010年进入中国和美国，是跨越美亚两区的国际经营教育权威。在中国主要和名牌大学的MBA、EMBA、总裁培训等高端培训项目合作。
  • 目录:
    导论：商业改革的创意 
     
    Paradox! 创意方法 1 解决不可调和的矛盾即可主宰市场 
    矛盾心理：想低价买名牌VS名牌贵才叫名牌 
    两只兔子：像经营快餐那样经营西餐厅 
    诉求与现实：购买私人飞机，没钱也可以？ 
    产品幻想：保持高温但不会烧坏衣服的熨斗 
    改邪归正：需要天才VS可用的人才在哪里？ 
    相反课题：短期业绩VS长远发展之间的高超平衡 
     
    Superman! 创意方法 2 解决别人不想做的事 
    苦恼：不用为特殊日子买高价衣服烦恼！我们借给你 
    懒惰：点击一下，想看的电影就会送到家 
    矛盾：不用卖车也可以拥有自己的专车 
    厌烦：像游戏一样学习，效果增100倍 
    等待：占据快递市场70%份额的公司有什么招？ 
    麻烦：只解决一个麻烦就能征服一个市场 
     
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    女人的钱：为什么越贵的指甲油反而越畅销？ 
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    偏见：经济萧条期，做什么反而最赚钱？ 
    常识：低收益领域也能创造高收益 
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    捡漏：4年收益增长30倍的某演艺公司 
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