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商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式

作者: 栗学思著

出版社: 中国经济出版社

出版时间: 2015-09

版次: 1

ISBN: 9787513639460

定价: 68.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 247页

字数: 303千字

正文语种: 简体中文

原版书名: Winning Business Model

分类: 管理

112人买过

　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》为创业者和企业经营者提出了一套全球领先的系统经营的理论体系，本书用生动活泼、精彩纷呈的案例分析，破解了长期以来始终困扰创业者、经营者和理论研究者的一系列难题。　　商业模式是有哪些基因构成的？　　商业模式是由七大基因构成的：　　☆价值需求基因——客户及其需求定位，它决定了商业模式为谁创造价值；　　☆价值载体基因——产品及其交易方式的定位，它决定了商业模式创造的价值是什么；　　☆价值创造基因——生产与运营的定位，它决定了价值是如何创造出来的；　　☆价值传递基因——分销与传播的定位，它决定了商业模式如何向目标客户传递价值；　　☆价值选择基因——经营者定位，它决定了商业模式各个基因的定位及其相互关系；　　☆价值驱动基因——管理与机制的定位，它决定了商业模式是如何高效运转的；　　☆价值保护基因——竞争壁垒定位，它决定了商业模式能否持续地为客户创造价值。　　商业模式是由上述七大基因构成的价值创造系统；商业模式成与败是由商业模式创造价值的内在逻辑和基因结构决定的；在大多数情况下，商业模式的制高点可以成为该商业模式的代名词；商业模式占领的制高点越多，企业取得成功的机率越大，时间越久；　　有必胜的商业模式吗？　　有。《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》第1次揭示了商业模式制胜的五大定律：　　☆进入高利润区　　☆没有致命短板　　☆占领产业制高点　　☆构筑强有力的竞争壁垒　　☆客户价值　　企业资源与能力如何配置较高效？　　商业模式为什么是企业的顶层设计？　　☆《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》提出的“战略是设计企业未来的商业模式”系统方法，彻底解决了传统战略管理理论由于缺乏系统的方法，而使企业战略难以落地的难题。　　☆《《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》认为，“产品商业模式”是企业经营的基本细泡，打造一个个健康的占领产业制高点的“产品商业模式”，是保障企业战略真正落地的不二法则。　　☆《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》》第1次科学解释了企业的核心能力与核心竞争力的本质区别，揭示了企业核心竞争力是商业模式七大基因的合力，是其商业模式的核心结构，并为如何成功打造企业核心竞争力提供了科学路径。　　商业模式创新有规律可循吗？　　有！　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》较为重要的、也是全书的重点，就是揭示了商业模式创新的路径：并通过百余个国内外企业商业模式创新的案例，揭示了那些占领商业模式制高点的企业是如何取得成功的，那些在个别基因存在致命短板的企业是如何失败的，为每一个企业创新商业模式提供了可资借鉴的精彩案例和创新路径。　　商业模式对谁有用？　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》能为中国九百万企业经营者和五千万企业中高层管理者提供了指导企业持续盈利和超速成长的科学方法论，将为推动中国企业乃至推动世界各国企业的健康发展做出贡献。
　　栗学思，硕士，和君咨询集团合伙人，企业高管，实战派企业战略与商业模式理论家，国内系统经营理论的奠基者，七维商业模式理论的创立者，战略与商业模式的咨询师和培训讲师。
　　栗学思先后在大型国有股份制公司、世界500强跨国公司、以及曾登顶国内首富的民营企业担任高层管理职务，是成功的职业经理人。
　　栗学思先后在国内管理咨询公司担任合伙人、副总经理，历练出系统的经营思维和提供整体解决方案的实战能力。曾在世界五百强企业美国APC集团、中国石油、中国邮政、中铁快运、中广核集团、山东恒联集团等众多行业龙头企业担任高级管理顾问或咨询总监。
　　栗学思将经营实践与管理理论相结合，在研究、总结、透视国内外无数成功与失败商业模式案例的基础上，创造性地提出了“七维商业模式”理论和商业模式制胜五大定律，首开国内系统经营理论之先河，实现了对传统管理理论的颠覆性创新，为创业者和经营者设计、完善、创新商业模式、实现持续盈利和超速增长提供了系统的解决方案。
第一篇　寻找商业模式制胜的基因
第1章　在成功中寻找制胜的基因3
第1节　发现高利润区：把握趋势，洞察人性／5
案例1　三星创始人如何卖报纸？／5
第2节　改变客户基因：客户不同，价值迥异／7
案例2　可口可乐卖药还是卖饮料？／7
第3节　打造卓异产品：卓尔不群，异军突起／9
案例3　产品免费送，竟赚7000万元？／9
第4节　构造运营系统：整合资源，价值倍增／11
案例4　捡破烂能捡270万元？／11
第5节　突破渠道瓶颈：传递价值，独辟蹊径／13
案例5　“保证赔偿”创奇迹／13
第6节　卓越的经营者：价值选择，运筹帷幄／15
案例6　希尔顿一个苹果换7亿美元／16
第7节　优化管理机制：机制升级，心齐山移／19
案例7　把员工变成股东／19
第8节　构筑竞争壁垒：守护优势，基业长青／21
案例8　“褚橙”的秘密：品牌／21
第二篇　商业模式制胜的内在逻辑
第2章　传统理论无法确保商业模式必胜27
第1节　传统理论的硬伤／28
一、战略不是商业模式必胜的充分条件／29
二、执行理论易导致“南辕北辙”／31
三、领导力来源于正确的商业模式设计／33
四、传统理论陷入认识上的误区／33
第2节　众说纷纭的商业模式／36
一、斯莱沃斯基，模式论的鼻祖／36
二、加里·哈默尔“经营模式”四要素／38
三、“商业模式新生代”九要素／41
四、魏朱商业模式六要素／42
第3章　商业模式的基因与范式46
第1节　商业模式的本质／47
一、什么是模式？／47
二、什么是商业模式？／49
第2节　商业模式的七大基因／51
一、商业模式基因的三项标准／51
二、商业模式的七大基因／52
第3节　商业模式成功的两种范式／61
一、单极成功范式／61
二、多极成功范式／63
三、产品商业模式是经营的核心／64
四、商业模式不是筐，结构创新才能往里装／67
第4章　商业模式制胜的内在逻辑70
第1节　商业模式制胜的五大定律／71
一、进入高利润区／71
二、没有“致命短板”／72
三、占领产业制高点／73
四、构筑竞争壁垒／76
五、超越客户价值／77
第2节　商业模式制胜的“择极分配原理”／80
一、传统资源配置模式过时了／80
二、要必胜就必须遵循“择极分配原理”／85
三、“择极分配原理”优于传统战略／90
第3节　商业模式理论的实战价值／91
一、整体经营的系统思维／91
二、战略是构建未来的商业模式／94
三、商业模式结构决定核心竞争力／96
四、商业模式创新：跟踪＋借鉴＋超越／100
第三篇　商业模式制胜的外在环境
第5章　进入高利润区，必胜！ 105
第1节　目标———进入高利润区／106
一、什么是利润区？／106
二、高利润区的两个误区／108
第2节　进入高利润区的八大法则／111
一、产业限制区和产业解禁区／111
案例9　刘永好的“爆米花理论”和第一桶金／111
二、价值链的薄弱环节／112
案例10　慈济的扭亏奇迹／113
三、微笑曲线两端／114
案例11　“希望”凭技术改变饲料格局／116
四、行业边界／117
案例12　如何在手机行业鹤立鸡群？／117
五、价值链的重构／118
案例13　金六福在价值链分拆中发现高利润区／119
六、网络效应／120
案例14　搭便车，ｅ代驾4年估值25亿美元／121
七、尚未满足的需求／122
案例15　ＮｅｔＪｅｔｓ发现客户潜在需求／123
八、人类的本性／124
第四篇　商业模式制胜的内在动力
第6章　占领客户制高点，必胜！ 129
第1节　客户———价值需求基因／130
一、客户变了，商业模式就变了／130
二、利润来自于哪里？／131
三、占领客户制高点，必胜！／133
第2节　如何占领客户制高点／135
一、客户定位／135
案例16　重新定位，百度腾飞／136
二、客户组合／137
三、需求定位／139
案例17　垃圾电影大卖的奥秘／139
第7章　占领产品制高点，必胜！ 142
第1节　产品———价值载体基因／143
第2节　如何占领产品制高点／146
第8章　占领运营制高点，必胜！ 174
第1节　运营———价值创造基因／175
第2节　如何占领运营制高点／179
第9章　占领渠道制高点，必胜！ 192
第1节　分销与传播———价值传递基因／193
第2节　如何占领渠道制高点／196
第10章　占领经营者制高点，必胜！ 203
第11章　第1节　经营者———价值选择基因／204
第2节　如何占领经营者制高点／209
第11章　占领管理机制制高点，必胜！ 221
第1节　管理机制———价值驱动基因／222
第2节　占领管理机制制高点的成功模式／226
第12章　占领竞争壁垒制高点，必胜！ 230
第1节　竞争壁垒———价值保护基因／231
第2节　占领竞争壁垒制高点的成功模式／238
后记　开启发现模式的“天眼” 243
参考文献245
内容简介:
　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》为创业者和企业经营者提出了一套全球领先的系统经营的理论体系，本书用生动活泼、精彩纷呈的案例分析，破解了长期以来始终困扰创业者、经营者和理论研究者的一系列难题。　　商业模式是有哪些基因构成的？　　商业模式是由七大基因构成的：　　☆价值需求基因——客户及其需求定位，它决定了商业模式为谁创造价值；　　☆价值载体基因——产品及其交易方式的定位，它决定了商业模式创造的价值是什么；　　☆价值创造基因——生产与运营的定位，它决定了价值是如何创造出来的；　　☆价值传递基因——分销与传播的定位，它决定了商业模式如何向目标客户传递价值；　　☆价值选择基因——经营者定位，它决定了商业模式各个基因的定位及其相互关系；　　☆价值驱动基因——管理与机制的定位，它决定了商业模式是如何高效运转的；　　☆价值保护基因——竞争壁垒定位，它决定了商业模式能否持续地为客户创造价值。　　商业模式是由上述七大基因构成的价值创造系统；商业模式成与败是由商业模式创造价值的内在逻辑和基因结构决定的；在大多数情况下，商业模式的制高点可以成为该商业模式的代名词；商业模式占领的制高点越多，企业取得成功的机率越大，时间越久；　　有必胜的商业模式吗？　　有。《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》第1次揭示了商业模式制胜的五大定律：　　☆进入高利润区　　☆没有致命短板　　☆占领产业制高点　　☆构筑强有力的竞争壁垒　　☆客户价值　　企业资源与能力如何配置较高效？　　商业模式为什么是企业的顶层设计？　　☆《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》提出的“战略是设计企业未来的商业模式”系统方法，彻底解决了传统战略管理理论由于缺乏系统的方法，而使企业战略难以落地的难题。　　☆《《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》认为，“产品商业模式”是企业经营的基本细泡，打造一个个健康的占领产业制高点的“产品商业模式”，是保障企业战略真正落地的不二法则。　　☆《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》》第1次科学解释了企业的核心能力与核心竞争力的本质区别，揭示了企业核心竞争力是商业模式七大基因的合力，是其商业模式的核心结构，并为如何成功打造企业核心竞争力提供了科学路径。　　商业模式创新有规律可循吗？　　有！　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》较为重要的、也是全书的重点，就是揭示了商业模式创新的路径：并通过百余个国内外企业商业模式创新的案例，揭示了那些占领商业模式制高点的企业是如何取得成功的，那些在个别基因存在致命短板的企业是如何失败的，为每一个企业创新商业模式提供了可资借鉴的精彩案例和创新路径。　　商业模式对谁有用？　　《商业模式制胜：案例解析超速赢利的商业模式》能为中国九百万企业经营者和五千万企业中高层管理者提供了指导企业持续盈利和超速成长的科学方法论，将为推动中国企业乃至推动世界各国企业的健康发展做出贡献。
作者简介:
　　栗学思，硕士，和君咨询集团合伙人，企业高管，实战派企业战略与商业模式理论家，国内系统经营理论的奠基者，七维商业模式理论的创立者，战略与商业模式的咨询师和培训讲师。
　　栗学思先后在大型国有股份制公司、世界500强跨国公司、以及曾登顶国内首富的民营企业担任高层管理职务，是成功的职业经理人。
　　栗学思先后在国内管理咨询公司担任合伙人、副总经理，历练出系统的经营思维和提供整体解决方案的实战能力。曾在世界五百强企业美国APC集团、中国石油、中国邮政、中铁快运、中广核集团、山东恒联集团等众多行业龙头企业担任高级管理顾问或咨询总监。
　　栗学思将经营实践与管理理论相结合，在研究、总结、透视国内外无数成功与失败商业模式案例的基础上，创造性地提出了“七维商业模式”理论和商业模式制胜五大定律，首开国内系统经营理论之先河，实现了对传统管理理论的颠覆性创新，为创业者和经营者设计、完善、创新商业模式、实现持续盈利和超速增长提供了系统的解决方案。
目录:
第一篇　寻找商业模式制胜的基因
第1章　在成功中寻找制胜的基因3
第1节　发现高利润区：把握趋势，洞察人性／5
案例1　三星创始人如何卖报纸？／5
第2节　改变客户基因：客户不同，价值迥异／7
案例2　可口可乐卖药还是卖饮料？／7
第3节　打造卓异产品：卓尔不群，异军突起／9
案例3　产品免费送，竟赚7000万元？／9
第4节　构造运营系统：整合资源，价值倍增／11
案例4　捡破烂能捡270万元？／11
第5节　突破渠道瓶颈：传递价值，独辟蹊径／13
案例5　“保证赔偿”创奇迹／13
第6节　卓越的经营者：价值选择，运筹帷幄／15
案例6　希尔顿一个苹果换7亿美元／16
第7节　优化管理机制：机制升级，心齐山移／19
案例7　把员工变成股东／19
第8节　构筑竞争壁垒：守护优势，基业长青／21
案例8　“褚橙”的秘密：品牌／21
第二篇　商业模式制胜的内在逻辑
第2章　传统理论无法确保商业模式必胜27
第1节　传统理论的硬伤／28
一、战略不是商业模式必胜的充分条件／29
二、执行理论易导致“南辕北辙”／31
三、领导力来源于正确的商业模式设计／33
四、传统理论陷入认识上的误区／33
第2节　众说纷纭的商业模式／36
一、斯莱沃斯基，模式论的鼻祖／36
二、加里·哈默尔“经营模式”四要素／38
三、“商业模式新生代”九要素／41
四、魏朱商业模式六要素／42
第3章　商业模式的基因与范式46
第1节　商业模式的本质／47
一、什么是模式？／47
二、什么是商业模式？／49
第2节　商业模式的七大基因／51
一、商业模式基因的三项标准／51
二、商业模式的七大基因／52
第3节　商业模式成功的两种范式／61
一、单极成功范式／61
二、多极成功范式／63
三、产品商业模式是经营的核心／64
四、商业模式不是筐，结构创新才能往里装／67
第4章　商业模式制胜的内在逻辑70
第1节　商业模式制胜的五大定律／71
一、进入高利润区／71
二、没有“致命短板”／72
三、占领产业制高点／73
四、构筑竞争壁垒／76
五、超越客户价值／77
第2节　商业模式制胜的“择极分配原理”／80
一、传统资源配置模式过时了／80
二、要必胜就必须遵循“择极分配原理”／85
三、“择极分配原理”优于传统战略／90
第3节　商业模式理论的实战价值／91
一、整体经营的系统思维／91
二、战略是构建未来的商业模式／94
三、商业模式结构决定核心竞争力／96
四、商业模式创新：跟踪＋借鉴＋超越／100
第三篇　商业模式制胜的外在环境
第5章　进入高利润区，必胜！ 105
第1节　目标———进入高利润区／106
一、什么是利润区？／106
二、高利润区的两个误区／108
第2节　进入高利润区的八大法则／111
一、产业限制区和产业解禁区／111
案例9　刘永好的“爆米花理论”和第一桶金／111
二、价值链的薄弱环节／112
案例10　慈济的扭亏奇迹／113
三、微笑曲线两端／114
案例11　“希望”凭技术改变饲料格局／116
四、行业边界／117
案例12　如何在手机行业鹤立鸡群？／117
五、价值链的重构／118
案例13　金六福在价值链分拆中发现高利润区／119
六、网络效应／120
案例14　搭便车，ｅ代驾4年估值25亿美元／121
七、尚未满足的需求／122
案例15　ＮｅｔＪｅｔｓ发现客户潜在需求／123
八、人类的本性／124
第四篇　商业模式制胜的内在动力
第6章　占领客户制高点，必胜！ 129
第1节　客户———价值需求基因／130
一、客户变了，商业模式就变了／130
二、利润来自于哪里？／131
三、占领客户制高点，必胜！／133
第2节　如何占领客户制高点／135
一、客户定位／135
案例16　重新定位，百度腾飞／136
二、客户组合／137
三、需求定位／139
案例17　垃圾电影大卖的奥秘／139
第7章　占领产品制高点，必胜！ 142
第1节　产品———价值载体基因／143
第2节　如何占领产品制高点／146
第8章　占领运营制高点，必胜！ 174
第1节　运营———价值创造基因／175
第2节　如何占领运营制高点／179
第9章　占领渠道制高点，必胜！ 192
第1节　分销与传播———价值传递基因／193
第2节　如何占领渠道制高点／196
第10章　占领经营者制高点，必胜！ 203
第11章　第1节　经营者———价值选择基因／204
第2节　如何占领经营者制高点／209
第11章　占领管理机制制高点，必胜！ 221
第1节　管理机制———价值驱动基因／222
第2节　占领管理机制制高点的成功模式／226
第12章　占领竞争壁垒制高点，必胜！ 230
第1节　竞争壁垒———价值保护基因／231
第2节　占领竞争壁垒制高点的成功模式／238
后记　开启发现模式的“天眼” 243
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