复旦卓越·国际商务谈判（英文 第二版）/21世纪国际经济与贸易专业教材新系
出版时间:
2015-01
版次:
2
ISBN:
9787309111071
定价:
43.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
373页
字数:
397千字
正文语种:
英语
49人买过
-
《复旦卓越·国际商务谈判（英文第二版）/21世纪国际经济与贸易专业教材新系》依旧由12章组成，涉及国际商务谈判的各个环节和相关知识，如谈判的准备与开局、磋商策略、僵局化解、签约须知、语言技巧、心理素质、不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪，等等。本次修订中对第一版各章节的多处文字表述、数据和部分段落结构做了重新调整。例如，将原先书中按中国人习惯的表达，换成西方人的惯用说法；某些案例中的数据按实际汇率重新做了核实；有些略显冗长的小标题和句子，在不改变原意的前提下，改写成更加精练的文字和表述；书中涉及一些谈判的策略和技巧，也按逻辑关系、使用频率等予以重新调整和增删。
《复旦卓越·国际商务谈判（英文第二版）/21世纪国际经济与贸易专业教材新系》适合中国高校相关专业的学生、进修生、来华留学生以及从事涉外商务工作的相关人士。 Chapter1AnOverviewofInternationalBusinessNegotiation
1.1DefinitionandCharacteristicsofInternationalBusinessNegotiation
1.2FormsofInternationalBusinessNegotiation
1.3BasicFormsofIntemationalBusinessNegotiation
Chapter2GamePrinciples
2.1EqualandVoluntaryParticipation
2.2CredibilityFirst
2.3ReciprocityandMutualBenefits
2.4MaximizingCommonalitiesandMinimizingDifferences
2.5SpeakonGoodGrounds
2.6SeparatethePeoplefromtheProblem
Chapter3Preparations
3.1CollectingInformation
3.2FormingtheNegotiationTeam
3.3PlanningforInternationalBusinessNegotiation
3.4PhysicalPreparations
3.5SimulatedNegotiations
Chapter4NegotiationOpening
4.1CreatinganAppropriateAtmosphere
4.2OpeningSteps
4.3OpeningStrategies
Chapter5BargainingProcess
5.1MakingaQuotation
5.2Bargaining
5.3MakingCompromise
Chapter6NegotiationStrategiesandTactics
6.1AnOverviewofNegotiationStrategies
6.2DevelopingYourStrategies
6.3StrategicConsiderations
6.4CommonGambitsandTactics
6.5UsefulNegotiationStrategies
6.6WhatTacticsWillYouUse?
Chapter7WaysofBreakingImpasse
7.lWhyDoesImpasseArise?
7.2ConquertheFearofImpasse
7.3AvoidProvocation
7.4Don'tMakeThingsWorse
7.5OtherMeansofDisputeHandling
Chapter8LanguageSkills
8.1SkillsofAskingandAnswering
8.2LanguageSkillsofStatementandRefutation
8.3SkillsofBodyLanguages
Chapter9TheFormationofContracts
9.1IdentificationandMeansofNegotiationClosing
9.2ConclusionandGuaranteeofaContract
9.3Modification,TerminationandAssignmentofContracts
9.4SettlementofDisputesafterContractSigning
9.5AuthenticationandNotarizationofaContract
Chapter10PsychologicalQualitiesoftheNegotiator
10.1PsychologicalQualitiesoftheEffectiveNegotiator
10.2UnderstandingNon-verbalCommunicationandLies
10.3CreativityandProblem-solvinginNegotiation
Chapter11Etiquette
11.1NegotiatorsasHosts
11.2NegotiatorsasGuests
11.3WeAllHavetoFollow!
11.4EtiquetteandTaboosinDifferentCultures
Chapter12InternationalBusinessNegotiationStyles
12.1NegotiationStylesinAmericanCountries
12.2TheEuropeanNegotiationStyles
12.3TheAsianNegotiationStyles
12.4TheMiddle-EastAreaNegotiationStyles
12.5TheAfricanNegotiationStyles
References
-
内容简介:
《复旦卓越·国际商务谈判（英文第二版）/21世纪国际经济与贸易专业教材新系》依旧由12章组成，涉及国际商务谈判的各个环节和相关知识，如谈判的准备与开局、磋商策略、僵局化解、签约须知、语言技巧、心理素质、不同国家和地区谈判者的谈判风格和相关礼仪，等等。本次修订中对第一版各章节的多处文字表述、数据和部分段落结构做了重新调整。例如，将原先书中按中国人习惯的表达，换成西方人的惯用说法；某些案例中的数据按实际汇率重新做了核实；有些略显冗长的小标题和句子，在不改变原意的前提下，改写成更加精练的文字和表述；书中涉及一些谈判的策略和技巧，也按逻辑关系、使用频率等予以重新调整和增删。
《复旦卓越·国际商务谈判（英文第二版）/21世纪国际经济与贸易专业教材新系》适合中国高校相关专业的学生、进修生、来华留学生以及从事涉外商务工作的相关人士。
-
目录:
Chapter1AnOverviewofInternationalBusinessNegotiation
1.1DefinitionandCharacteristicsofInternationalBusinessNegotiation
1.2FormsofInternationalBusinessNegotiation
1.3BasicFormsofIntemationalBusinessNegotiation
Chapter2GamePrinciples
2.1EqualandVoluntaryParticipation
2.2CredibilityFirst
2.3ReciprocityandMutualBenefits
2.4MaximizingCommonalitiesandMinimizingDifferences
2.5SpeakonGoodGrounds
2.6SeparatethePeoplefromtheProblem
Chapter3Preparations
3.1CollectingInformation
3.2FormingtheNegotiationTeam
3.3PlanningforInternationalBusinessNegotiation
3.4PhysicalPreparations
3.5SimulatedNegotiations
Chapter4NegotiationOpening
4.1CreatinganAppropriateAtmosphere
4.2OpeningSteps
4.3OpeningStrategies
Chapter5BargainingProcess
5.1MakingaQuotation
5.2Bargaining
5.3MakingCompromise
Chapter6NegotiationStrategiesandTactics
6.1AnOverviewofNegotiationStrategies
6.2DevelopingYourStrategies
6.3StrategicConsiderations
6.4CommonGambitsandTactics
6.5UsefulNegotiationStrategies
6.6WhatTacticsWillYouUse?
Chapter7WaysofBreakingImpasse
7.lWhyDoesImpasseArise?
7.2ConquertheFearofImpasse
7.3AvoidProvocation
7.4Don'tMakeThingsWorse
7.5OtherMeansofDisputeHandling
Chapter8LanguageSkills
8.1SkillsofAskingandAnswering
8.2LanguageSkillsofStatementandRefutation
8.3SkillsofBodyLanguages
Chapter9TheFormationofContracts
9.1IdentificationandMeansofNegotiationClosing
9.2ConclusionandGuaranteeofaContract
9.3Modification,TerminationandAssignmentofContracts
9.4SettlementofDisputesafterContractSigning
9.5AuthenticationandNotarizationofaContract
Chapter10PsychologicalQualitiesoftheNegotiator
10.1PsychologicalQualitiesoftheEffectiveNegotiator
10.2UnderstandingNon-verbalCommunicationandLies
10.3CreativityandProblem-solvinginNegotiation
Chapter11Etiquette
11.1NegotiatorsasHosts
11.2NegotiatorsasGuests
11.3WeAllHavetoFollow!
11.4EtiquetteandTaboosinDifferentCultures
Chapter12InternationalBusinessNegotiationStyles
12.1NegotiationStylesinAmericanCountries
12.2TheEuropeanNegotiationStyles
12.3TheAsianNegotiationStyles
12.4TheMiddle-EastAreaNegotiationStyles
12.5TheAfricanNegotiationStyles
References
查看详情
-
全新
广东省广州市
平均发货17小时
成功完成率93.77%
-
全新
广东省广州市
平均发货18小时
成功完成率95.91%
-
全新
广东省广州市
平均发货18小时
成功完成率95.66%
-
九五品
河北省廊坊市
平均发货19小时
成功完成率84.27%
-
全新
广东省广州市
平均发货18小时
成功完成率94.23%
-
八五品
山东省枣庄市
平均发货9小时
成功完成率93.35%
-
5
全新
北京市丰台区
平均发货27小时
成功完成率81.82%
-
八五品
山东省济南市
平均发货8小时
成功完成率92.4%
-
全新
广东省广州市
平均发货16小时
成功完成率84.25%
-
全新
天津市西青区
平均发货14小时
成功完成率91.54%
-
九五品
河北省廊坊市
平均发货12小时
成功完成率92.48%
-
八五品
陕西省西安市
平均发货9小时
成功完成率91.91%
-
八五品
重庆市沙坪坝区
平均发货12小时
成功完成率78.05%
-
八五品
河南省鹤壁市
平均发货10小时
成功完成率94.95%
-
八五品
重庆市沙坪坝区
平均发货9小时
成功完成率92.23%
-
八五品
四川省成都市
平均发货10小时
成功完成率91.13%
-
全新
江苏省南京市
平均发货11小时
成功完成率90.25%
-
八五品
-
九五品
浙江省杭州市
平均发货9小时
成功完成率93.34%
-
九品
北京市海淀区
平均发货17小时
成功完成率91.28%
-
八五品
浙江省杭州市
平均发货9小时
成功完成率93.34%
-
5
八五品
重庆市沙坪坝区
平均发货8小时
成功完成率90.03%
-
八五品
河南省郑州市
平均发货9小时
成功完成率91.28%
-
九品
北京市昌平区
平均发货18小时
成功完成率88.94%
-
八五品
山西省晋中市
平均发货9小时
成功完成率90.24%
-
八五品
江西省南昌市
平均发货9小时
成功完成率91.54%
-
九品
北京市通州区
平均发货9小时
成功完成率91.11%
-
八五品
浙江省金华市
平均发货10小时
成功完成率90.53%
-
八五品
山东省滨州市
平均发货10小时
成功完成率92.51%
-
八五品
山东省滨州市
平均发货10小时
成功完成率92.51%
-
5
八五品
重庆市沙坪坝区
平均发货8小时
成功完成率90.24%
-
全新
北京市东城区
平均发货9小时
成功完成率96.46%
-
九品
北京市通州区
平均发货10小时
成功完成率81.27%
-
八五品
江西省南昌市
平均发货11小时
成功完成率91.46%
-
八五品
江西省南昌市
平均发货11小时
成功完成率92.29%
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
全新
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
全新
江苏省无锡市
平均发货7小时
成功完成率96.28%
-
全新
四川省成都市
平均发货16小时
成功完成率92.67%
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
3
八五品
山东省枣庄市
平均发货10小时
成功完成率93.06%
-
2
九品
上海市宝山区
平均发货10小时
成功完成率94.56%
占位居中
