如何实现成功谈判
出版时间:
2004-01
版次:
1
ISBN:
9787301067826
定价:
30.00
装帧:
平装
开本:
其他
纸张:
胶版纸
页数:
211页
字数:
183千字
7人买过
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商务谈判是现代经理人的重要工作内容之一。抓住对方弱点,最大限度地发挥自己的优势,在谈判中进退自如,攻守得当,是职业经理人必备的技能之一。本书旨在帮助经理人全面提高谈判能力,全书系统讲授了设立谈判目标、把握谈判原则、灵活运用谈判策略、准确运用语言、克服沟通障碍等方面的知识,并详细介绍了谈判礼节及各国谈判的差异。本书将帮助经理人树立正确的谈判意识,掌握谈判的技能技巧,轻松控制谈判节奏,最终实现双赢谈判。 第一章 谈判的准备工作
技能点1:如何在谈判中做到有备无患
技能点2:如何确定谈判目标
技能点3:如何分析谈判对象
技能点4:如何选择谈判时间
技能点5:如何进行自我评估
技能点6:如何组建谈判小组
技能点7:如何进行谈判的可行性分析
技能点8:如何考虑谈判双方的权限
技能点9:如何做好谈判前的心理准备
第二章 谈判的基本原则
技能点1:如何在谈判中遵循合法原则
技能点2:如何在谈判中做到双赢
技能点3:如何在谈判中遵循平等互利的原则
技能点4:如何在谈判中做到求同存异
技能点5:如何做到谈判以诚信为本
技能点6:如何追求谈判的时机
第三章 谈判的策略
技能点1:如何选择谈判策略
技能点2:如何在谈判中迷惑对手
技能点3:如何运用以静制动策略
技能点4:如何运用侧面突破策略
技能点5:如何转移对手注意力
技能点6:如何运用软硬兼修策略
技能点7:如何运用蚕食策略
技能点8:如何运用破釜沉舟策略
技能点9:如何运用最后期限策略
技能点10:如何运用吹毛求疵策略
技能点11:如何运用强硬威胁策略
第四章 谈判的技巧
技能点1:如何在谈判中防守
技能点2:如何在谈判中说服对手
技能点3:如何在谈判中巧妙运用电话
技能点4:如何在谈判中示弱求胜
技能点5:如何在谈判中聆听
技能点6:如何在谈判中妥协
技能点7:如何应对谈判中的逆境
技能点8:如何在谈判中保持理性
技能点9:如何在谈判中造势
技能点10:如何应付对方的浑水摸鱼
技能点11:如何处理将错就错
技能点12:如何结束谈判
第五章 谈判的语言
第六章 谈判的礼节
第七章 应付不同类型的谈判
第八章 不同国家的人的谈判方式
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内容简介:
商务谈判是现代经理人的重要工作内容之一。抓住对方弱点,最大限度地发挥自己的优势,在谈判中进退自如,攻守得当,是职业经理人必备的技能之一。本书旨在帮助经理人全面提高谈判能力,全书系统讲授了设立谈判目标、把握谈判原则、灵活运用谈判策略、准确运用语言、克服沟通障碍等方面的知识,并详细介绍了谈判礼节及各国谈判的差异。本书将帮助经理人树立正确的谈判意识,掌握谈判的技能技巧,轻松控制谈判节奏,最终实现双赢谈判。
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目录:
第一章 谈判的准备工作
技能点1:如何在谈判中做到有备无患
技能点2:如何确定谈判目标
技能点3:如何分析谈判对象
技能点4:如何选择谈判时间
技能点5:如何进行自我评估
技能点6:如何组建谈判小组
技能点7:如何进行谈判的可行性分析
技能点8:如何考虑谈判双方的权限
技能点9:如何做好谈判前的心理准备
第二章 谈判的基本原则
技能点1:如何在谈判中遵循合法原则
技能点2:如何在谈判中做到双赢
技能点3:如何在谈判中遵循平等互利的原则
技能点4:如何在谈判中做到求同存异
技能点5:如何做到谈判以诚信为本
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第三章 谈判的策略
技能点1:如何选择谈判策略
技能点2:如何在谈判中迷惑对手
技能点3:如何运用以静制动策略
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技能点5:如何转移对手注意力
技能点6:如何运用软硬兼修策略
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第四章 谈判的技巧
技能点1:如何在谈判中防守
技能点2:如何在谈判中说服对手
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技能点10:如何应付对方的浑水摸鱼
技能点11:如何处理将错就错
技能点12:如何结束谈判
第五章 谈判的语言
第六章 谈判的礼节
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