SellingByPhone

SellingByPhone
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信,点击右上角”+“,
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
作者:
出版社: Mcgraw-Hill
1994-12
ISBN: 9780070523760
定价: 161.60
装帧: 平装
页数: 288页
正文语种: 英语
1人买过
  • Most salespeople spend half their working lives on the phone. This comprehensive guide helps them maximize that time for two key results—dramatically higher sales and stronger customer relationships—regardless of the product or service being sold. Linda Richardson,a pioneer in consultative selling,demonstrates how to use the phone to establish rapport; determine customer needs; get appointments; close sales; and much more. Includes worksheets to help readers test their skills and hone their teleselling techniques for all types of clients and sales situations.                        

    Most salespeople spend half their working lives on the phone. This comprehensive guide helps them maximize ... McGraw-Hill authors represent the leading experts in their fields and are dedicated to improving the lives, careers, and interests of readers worldwide Part I: Opening.Client Needs.Positioning Product/Idea.Objections and Resolutions of Objections.Closing/Action Step.Follow-Up.
    Part II: The Six Critical Skills.Presence.Relating.Questioning.Listening.Positioning Product.Checking.How the Six Critical Skills Work Together.
    Part III: Preparing for the Telephone Sales Call.A Basic Telephone Selling System.Telephone or Face-to-Face? Getting to the Decison Makers.Telephone Call Formatting.
    Part IV: Prospecting.Getting the Appointment.
    Part V: Special Situations.Special Telephone Situations.General Office Telephone Etiquette.Final Tips for Telephone Selling.
  • 内容简介:
    Most salespeople spend half their working lives on the phone. This comprehensive guide helps them maximize that time for two key results—dramatically higher sales and stronger customer relationships—regardless of the product or service being sold. Linda Richardson,a pioneer in consultative selling,demonstrates how to use the phone to establish rapport; determine customer needs; get appointments; close sales; and much more. Includes worksheets to help readers test their skills and hone their teleselling techniques for all types of clients and sales situations.                        

    Most salespeople spend half their working lives on the phone. This comprehensive guide helps them maximize ...
  • 作者简介:
    McGraw-Hill authors represent the leading experts in their fields and are dedicated to improving the lives, careers, and interests of readers worldwide
  • 目录:
    Part I: Opening.Client Needs.Positioning Product/Idea.Objections and Resolutions of Objections.Closing/Action Step.Follow-Up.
    Part II: The Six Critical Skills.Presence.Relating.Questioning.Listening.Positioning Product.Checking.How the Six Critical Skills Work Together.
    Part III: Preparing for the Telephone Sales Call.A Basic Telephone Selling System.Telephone or Face-to-Face? Getting to the Decison Makers.Telephone Call Formatting.
    Part IV: Prospecting.Getting the Appointment.
    Part V: Special Situations.Special Telephone Situations.General Office Telephone Etiquette.Final Tips for Telephone Selling.
查看详情
目前没有书店销售此书
相关图书 / 更多
SellingByPhone
我们八月见(加西亚·马尔克斯逝世十周年,遗作小说全球同步首发。饿的时候才吃饭,爱的时候不必撒谎)
加西亚·马尔克斯 著;新经典 出品
SellingByPhone
富马利中国见闻录
[美]富马利
SellingByPhone
中国山水画对谈录(跟随十位大师,走近山水画世界)
许钦松 编著
SellingByPhone
街头官僚:公共服务中的个人困境
[美]迈克尔·李普斯基(Michael Lipsky)
SellingByPhone
少数派的感受
[美]凯茜·帕克·洪
SellingByPhone
海外中国研究·卿本著者:明清女性的性别身份、能动主体和文学书写
[加拿大]方秀洁 著;陈昉昊 译;周睿
SellingByPhone
裙子的文化史:从中世纪至今
[法]乔治·维加埃罗 著;刘康宁 译
SellingByPhone
影子母亲:保姆、换工与育儿中的微观政治(薄荷实验)
[美]卡梅隆·林·麦克唐纳 著;杨可 译
SellingByPhone
逃出瓶子的精灵:一部关于“我”的哲学史
[荷兰]戈尔·格罗特
SellingByPhone
世界的尽头是一杯好咖啡
临风君
SellingByPhone
【贝页】消失中的食物:除了美味,我们还将失去什么
丹·萨拉迪诺
SellingByPhone
我该走了吗
李翊云
您可能感兴趣 / 更多
SellingByPhone
Accessibility of Open Spaces: A Study of Urban Morphology and Its Relation to Op
Ling Xiaohong
SellingByPhone
中国植被与气候变化=China’s Vegetation and Environmental Change:英文
Linghao Li Jianguo Wu Xingguo Han et a
SellingByPhone
Spring Boot源码解读与原理分析
LinkedBear
SellingByPhone
专门用途英语课程设计
Lindy Woodrow
SellingByPhone
芝麻开花汉语分级阅读第一级(10册套装)
Lingo Bus中文项目组 著;VIPKID设计中心 绘
SellingByPhone
下雨啦!
Linda、Ashman 著
SellingByPhone
C专家编程
Linden 著;彼得·范德林登(Peter、Van、Der、徐波 译
SellingByPhone
犬猫营养学(第3版)
Linda、P.、Case、Michael、G. 著
SellingByPhone
如何进行思辨性阅读(中文版)(思想者指南系列丛书)
Linda Elder(美) 著;王素娥 译;Richard Paul(美)
SellingByPhone
BigNate:InAClassByHimself
Lincoln Peirce 著
SellingByPhone
Stop Telling, Start Selling: How to Use Customer-Focused Dialogue to Close Sales
Linda Richardson 著
SellingByPhone
BankersintheSellingRole:AConsultativeGuidetoCross-SellingFinancialServices
Linda Richardson 著