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华尔街之狼:掌握直线销售的艺术 美乔丹·贝尔福特 著 贺娟 译

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作者: [美]
出版社: 中信出版社
2018-11
版次: 1
ISBN: 9787508693903
定价: 65.00
装帧: 精装
开本: 其他
页数: 284页
字数: 150千字
分类: 经济
151人买过
  • 本书的作者乔丹·贝尔福特是有名的“华尔街之狼”，他曾经创下过3分钟赚取1 200万美元的奇迹、被《福布斯》评价为“股市中的罗宾汉”，而他的秘诀就是有效说服他人的能力。他认为“一切销售都是一样的”，并根据自己多年的销售经验总结出的一套高效的销售技巧：直线销售系统。



    一个很好的销售人员能够把冰块卖给因纽特人，把石油卖给阿拉伯人，好像不费吹灰之力就能完成数百万美元的交易。这一切看起来就像魔术一样虚幻，但实际上这就是这本书想要帮你建立的能力。



    直线销售系统的核心因素包括：



    “嗅觉锚定”策略

    掌握语调和肢体语言的艺术

    创建合乎道德的完美话术脚本

    筛选合格客户的艺术和科学



    作者相信直线销售系统能够有效地帮助学习者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到终身客户，通过学习直线销售系统，每个人都有可能成为很好的销售人员、交易达成者和谈判者。 《纽约时报》畅销作家，其创作的两本畅销回忆录《华尔街之狼》和《追捕华尔街之狼》（Catching the wolf of wall street）已经在60多个国家出版，被翻译成25种语言。他的人生故事甚至在2013年被改编为由莱昂纳多·迪卡普里奥主演、马丁·斯科塞斯导演的电影《华尔街之狼》。



    乔丹还担任了50多家公司的顾问，被包括《纽约时报》《华尔街日报》《洛杉矶时报》《伦敦时报》《滚石》等在内的靠前主流媒体报道过，现在，他致力于通过传播自己创造的直线销售系统，给予不同年龄、种族、性别、教育背景和职业的学习者在遵守道德的情况下创造财富、实现成功的能力。 序言：一个销售系统的诞生

    1.破译销售和影响力

    2.创建直线系统

    3.四秒定乾坤

    4.语调和肢体语言

    5.状态管理

    6.万无一失的状态管理准则

    7.进阶的语调

    8.进阶的肢体语言

    9.预期管理的艺术

    10.直线预期十规则

    11.世界级销售演示的艺术和科学

    12.循环的艺术和科学

    结尾

    附录

    感谢
  • 内容简介:
    本书的作者乔丹·贝尔福特是有名的“华尔街之狼”，他曾经创下过3分钟赚取1 200万美元的奇迹、被《福布斯》评价为“股市中的罗宾汉”，而他的秘诀就是有效说服他人的能力。他认为“一切销售都是一样的”，并根据自己多年的销售经验总结出的一套高效的销售技巧：直线销售系统。



    一个很好的销售人员能够把冰块卖给因纽特人，把石油卖给阿拉伯人，好像不费吹灰之力就能完成数百万美元的交易。这一切看起来就像魔术一样虚幻，但实际上这就是这本书想要帮你建立的能力。



    直线销售系统的核心因素包括：



    “嗅觉锚定”策略

    掌握语调和肢体语言的艺术

    创建合乎道德的完美话术脚本

    筛选合格客户的艺术和科学



    作者相信直线销售系统能够有效地帮助学习者缩短销售周期、提高交易达成率、开发稳定的客户流和找到终身客户，通过学习直线销售系统，每个人都有可能成为很好的销售人员、交易达成者和谈判者。
  • 作者简介:
    《纽约时报》畅销作家，其创作的两本畅销回忆录《华尔街之狼》和《追捕华尔街之狼》（Catching the wolf of wall street）已经在60多个国家出版，被翻译成25种语言。他的人生故事甚至在2013年被改编为由莱昂纳多·迪卡普里奥主演、马丁·斯科塞斯导演的电影《华尔街之狼》。



    乔丹还担任了50多家公司的顾问，被包括《纽约时报》《华尔街日报》《洛杉矶时报》《伦敦时报》《滚石》等在内的靠前主流媒体报道过，现在，他致力于通过传播自己创造的直线销售系统，给予不同年龄、种族、性别、教育背景和职业的学习者在遵守道德的情况下创造财富、实现成功的能力。
  • 目录:
    序言：一个销售系统的诞生

    1.破译销售和影响力

    2.创建直线系统

    3.四秒定乾坤

    4.语调和肢体语言

    5.状态管理

    6.万无一失的状态管理准则

    7.进阶的语调

    8.进阶的肢体语言

    9.预期管理的艺术

    10.直线预期十规则

    11.世界级销售演示的艺术和科学

    12.循环的艺术和科学

    结尾

    附录

    感谢
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