大逆转：危机下的营销创新

作者: 刘登义著 , 张枫著

出版社: 电子工业出版社

出版时间: 2009-10

版次: 1

ISBN: 9787121092336

定价: 38.00

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 272页

字数: 290千字

正文语种: 简体中文

分类: 管理

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《大逆转：危机下的营销创新》融合博大精深的东方智慧与西方科学领先的营销管理理论，结合上百个实战咨询案例进行研究，归纳和提炼出了“持续赢销的营销创新模型”理论体系，给出了企业持续赢销、成功应对经济危机的创新营销最佳战略。《大逆转：危机下的营销创新》洞察深远、逻辑分明、结构严谨、条理清晰，对读者理解具有持续赢销能力和超强应对经济危机能力的企业的创新营销战略，具有很强的指导意义。刘登义，美国科特勒咨询集团上海公司总经理，上海交通大学国家战略研究中心营销战略研究所副所长，上海市品牌战略工程客座教授，兼任中国东盟博览会营销战略顾问、《销售与市场》特约专家顾问、美国上市公司众品集团高级顾问董事。新加坡南洋理工大学（NTU）工商管理硕士、营销学博士候选人。先后为中国石油、五粮液、海信电器、深圳中航集团、飞亚达、天虹商场、雪花啤酒、珠江啤酒、新疆啤酒、衡水老白干、十八酒坊、舍得酒、中国平安集团、中国台湾研华科技提供卓越的战略、营销、品牌等领域的实效咨询与培训，其严谨、创新、实效的精神深得客户好评，并先后荣获中国十年（1994～2004）最具影响力咨询专家、中国生产力中心策划专家委员会高级专家委员等称号。专注于企业战略、品牌战略、营销管理、整合传播等领域的研究。第一部分危机下“持续赢销”的基因密码
第1章谁动了企业的奶酪
1.1经济危机，全球经济重创有多深
1.2全球经济危机何时触底
1.3经济危机改变了人们的哪些行
1.4经济危机重创了哪些行业
1.5世界500强怎么成了“寒号鸟”
1.6经济危机如何使企业陷入困境
案例1-1美国汽车“三巨头”何以陷入破产危机

第2章持续赢销模型
2.1持续赢销型企业
案例2-1苹果公司创新变革，从衰败到新生
案例2-2IBM公司创新化解危机，变革重铸辉煌
案例2-3超联想、赶戴尔，宏碁逆势崛起
2.2什么是持续赢销
案例2-4麦当劳逆势增长的逻辑：瘦身，更关注利润
2.3持续赢销模型

第3章持续赢销基因
3.1持续赢销，重塑基因
案例3-1耐克公司：逆势增长的最佳典范
3.2持经使命，聚变无限价值
3.3达变创新，驱动赢利与增长
第二部分赢销阴谋

第4章市场研究力：察情观势
4.1市场研究力
4.2情报力
案例4-1IBM公司：通过建立竞争情报体系，实现企业扭亏为盈
4.3调查力
4.4洞察力
案例4-2探访宝洁公司“消费者村”

第5章营销战略力：算胜谋定
5.1战略创新引领未来
5.2营销战略创新的关键节点
5.3细分市场创新
案例5-1市场细分永不停息——来自万豪酒店的启示
5.4目标市场选择创新
案例5-2逆势持续赢利——新加坡航空公司重新界定目标顾客市场的启示
5.5市场定位创新
5.6营销战略类型创新

第6章强势品牌力：策誉守信
6.1强势品牌力一战胜危机力
6.2危机，品牌崛起的好时机
6.3强势品牌打造创新战略
案例6-1桔品牌愿景设计成就世界品牌100强
案例6-2飞利浦公司的品牌管理组织创新

第7章营销组织力：上下同欲
7.1四同
7.2锦囊妙计
案例7-1纽柯钢铁公司的过人之处
7.3前车之鉴
7.4危机锦囊
案例7-2从博望坡战役领略营销精髓
7.5激励
案例7-3上海文峰集团的美发职业规划
第三部分赢销阳谋

第8章产品竞争力：新多优异
8.1产品创新，持续增长的引擎
案例8-1英特尔公司：反周期产品创新战略驱动高增长
8.2不断创造突破性新产品
8.3产品金字塔，构建企业“利润池”
案例8-2泸州老窖：金字塔结构双品牌战略抗击衰退
8.4产品差异化，建立竞争优势

第9章价格掌控力：薄利快转
9.1为利润与增长而定价
9.2薄利快转，挖掘隐藏的利润
9.3差别定价，挖掘隐藏的利润
9.4细分市场定价，挖掘隐藏的利润
9.5逆势提价，飙升品牌价值与利润
案例9-1中华香烟提价飙升品牌价值和利润
9.6利润和销量两全其美的定价方法
9.7限量高价，塑造高端品牌形象
案例9-2限量提价，高端白酒品牌提升形象和增加赢利的法宝

第10章渠道分销力：动静相宜
10.1渠道创新：动静相宜
案例10-1高口渔业公司的超级渠道
10.2渠道策略的“动”创新：提前到达
案例10-2丽华快餐：生死30分钟
案例10-3鸿海公司的“提前到达”
10.3渠道策略的“静”创新：物尽其用
案例10-4APC公司的渠道品牌
案例10-5卡尔·休厄尔的渠道和促销共享
10.4创意营销渠道
案例10-6九阳PK维维

第11章促销推广力：奇正相生
11.1深入洞察顾客心理变化
11.2基于顾客心理的整合促销策略
11.3基于顾客忠诚的品牌故事
案例11-1卡地亚：品牌故事的经营者
内容简介:
《大逆转：危机下的营销创新》融合博大精深的东方智慧与西方科学领先的营销管理理论，结合上百个实战咨询案例进行研究，归纳和提炼出了“持续赢销的营销创新模型”理论体系，给出了企业持续赢销、成功应对经济危机的创新营销最佳战略。《大逆转：危机下的营销创新》洞察深远、逻辑分明、结构严谨、条理清晰，对读者理解具有持续赢销能力和超强应对经济危机能力的企业的创新营销战略，具有很强的指导意义。
作者简介:
刘登义，美国科特勒咨询集团上海公司总经理，上海交通大学国家战略研究中心营销战略研究所副所长，上海市品牌战略工程客座教授，兼任中国东盟博览会营销战略顾问、《销售与市场》特约专家顾问、美国上市公司众品集团高级顾问董事。新加坡南洋理工大学（NTU）工商管理硕士、营销学博士候选人。先后为中国石油、五粮液、海信电器、深圳中航集团、飞亚达、天虹商场、雪花啤酒、珠江啤酒、新疆啤酒、衡水老白干、十八酒坊、舍得酒、中国平安集团、中国台湾研华科技提供卓越的战略、营销、品牌等领域的实效咨询与培训，其严谨、创新、实效的精神深得客户好评，并先后荣获中国十年（1994～2004）最具影响力咨询专家、中国生产力中心策划专家委员会高级专家委员等称号。专注于企业战略、品牌战略、营销管理、整合传播等领域的研究。
目录:
第一部分危机下“持续赢销”的基因密码
第1章谁动了企业的奶酪
1.1经济危机，全球经济重创有多深
1.2全球经济危机何时触底
1.3经济危机改变了人们的哪些行
1.4经济危机重创了哪些行业
1.5世界500强怎么成了“寒号鸟”
1.6经济危机如何使企业陷入困境
案例1-1美国汽车“三巨头”何以陷入破产危机

第2章持续赢销模型
2.1持续赢销型企业
案例2-1苹果公司创新变革，从衰败到新生
案例2-2IBM公司创新化解危机，变革重铸辉煌
案例2-3超联想、赶戴尔，宏碁逆势崛起
2.2什么是持续赢销
案例2-4麦当劳逆势增长的逻辑：瘦身，更关注利润
2.3持续赢销模型

第3章持续赢销基因
3.1持续赢销，重塑基因
案例3-1耐克公司：逆势增长的最佳典范
3.2持经使命，聚变无限价值
3.3达变创新，驱动赢利与增长
第二部分赢销阴谋

第4章市场研究力：察情观势
4.1市场研究力
4.2情报力
案例4-1IBM公司：通过建立竞争情报体系，实现企业扭亏为盈
4.3调查力
4.4洞察力
案例4-2探访宝洁公司“消费者村”

第5章营销战略力：算胜谋定
5.1战略创新引领未来
5.2营销战略创新的关键节点
5.3细分市场创新
案例5-1市场细分永不停息——来自万豪酒店的启示
5.4目标市场选择创新
案例5-2逆势持续赢利——新加坡航空公司重新界定目标顾客市场的启示
5.5市场定位创新
5.6营销战略类型创新

第6章强势品牌力：策誉守信
6.1强势品牌力一战胜危机力
6.2危机，品牌崛起的好时机
6.3强势品牌打造创新战略
案例6-1桔品牌愿景设计成就世界品牌100强
案例6-2飞利浦公司的品牌管理组织创新

第7章营销组织力：上下同欲
7.1四同
7.2锦囊妙计
案例7-1纽柯钢铁公司的过人之处
7.3前车之鉴
7.4危机锦囊
案例7-2从博望坡战役领略营销精髓
7.5激励
案例7-3上海文峰集团的美发职业规划
第三部分赢销阳谋

第8章产品竞争力：新多优异
8.1产品创新，持续增长的引擎
案例8-1英特尔公司：反周期产品创新战略驱动高增长
8.2不断创造突破性新产品
8.3产品金字塔，构建企业“利润池”
案例8-2泸州老窖：金字塔结构双品牌战略抗击衰退
8.4产品差异化，建立竞争优势

第9章价格掌控力：薄利快转
9.1为利润与增长而定价
9.2薄利快转，挖掘隐藏的利润
9.3差别定价，挖掘隐藏的利润
9.4细分市场定价，挖掘隐藏的利润
9.5逆势提价，飙升品牌价值与利润
案例9-1中华香烟提价飙升品牌价值和利润
9.6利润和销量两全其美的定价方法
9.7限量高价，塑造高端品牌形象
案例9-2限量提价，高端白酒品牌提升形象和增加赢利的法宝

第10章渠道分销力：动静相宜
10.1渠道创新：动静相宜
案例10-1高口渔业公司的超级渠道
10.2渠道策略的“动”创新：提前到达
案例10-2丽华快餐：生死30分钟
案例10-3鸿海公司的“提前到达”
10.3渠道策略的“静”创新：物尽其用
案例10-4APC公司的渠道品牌
案例10-5卡尔·休厄尔的渠道和促销共享
10.4创意营销渠道
案例10-6九阳PK维维

第11章促销推广力：奇正相生
11.1深入洞察顾客心理变化
11.2基于顾客心理的整合促销策略
11.3基于顾客忠诚的品牌故事
案例11-1卡地亚：品牌故事的经营者

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