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国际商务谈判（英文版·第2版）（）

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作者: [瑞士]
出版社: 中国人民大学出版社
2023-07
版次: 1
ISBN: 9787300316048
定价: 75.00
装帧: 其他
开本: 其他
纸张: 胶版纸
页数: 248页
字数: 280千字
丛书: 高等学校经济管理类双语教学课程用书；国际商务经典丛书
分类: 教材教辅考试>教材>大学教材>文学
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  • 本书是一本优秀的国际商务谈判著作。全书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，框架清晰，论述简明，涵盖各方面内容，包括文化在国际谈判中的作用、选择谈判风格、谈判过程、谈判工具、各种谈判主题等。第2版是最新版，新增了涉及无形资产的谈判、管理谈判团队、谈判中权力的作用等内容，同时全面更新了相关案例。
      本书特别强调文化和沟通在国际商务谈判中的作用，提供了大量典型案例。每个案例以不同文化背景切入谈判主题，给学习者提供身临其境的环境，使其对国际商务谈判有更好的认知，从中体会具体的谈判细节，提升与不同文化背景人员谈判的技能。
      本书不仅适用于高校经管类本科生、研究生国际商务谈判课程双语教学，还可为从事商务谈判的专业人士提供参考和借鉴，也可用作跨国企业国际商务谈判的培训参考书。 克劳德?塞利奇（Claude Cellich）

    瑞士日内瓦国际大学主管外联事务的副校长，跨文化商务谈判教授。曾在国际贸易中心（International Trade Centre，是联合国与世界贸易组织共同管理的一家机构）从事外交工作多年。

    苏比哈什?贾殷（Subhash C. Jain）

    美国康涅狄格大学国际营销荣誉退休教授，曾担任该校国际商务教育与研究中心主任等。在营销战略和跨国经营领域开展大量出色的教学、咨询和研究活动。 Part 1 Introduction

    Chapter 1 Overview of Global Business Negotiations 

    Part 2 Negotiation Environment and Setting

    Chapter 2 Role of Culture in Cross-Border Negotiations

    Chapter 3 Selecting Your Negotiating Styl 

    Part 3 Negotiation Process

    Chapter 4 Prenegotiations Planning 

    Chapter 5 Initiating Global Business Negotiations: Making the First Move 

    Chapter 6 Trading Concessions 

    Chapter 7 Price Negotiations 

    Chapter 8 Closing Business Negotiations

    Chapter 9 Undertaking Renegotiations 

    Part 4 Negotiation Tools 

    Chapter 10 Communication Skills for Effective Negotiation 

    Chapter 11 Demystifying the Secrets of Power Negotiations 

    Chapter 12 Managing Negotiating Teams 

    Chapter 13 Developing an Organizational Negotiating Capability 

    Part 5 Miscellaneous Topics

    Chapter 14 Negotiating Intangibles 

    Chapter 15 Negotiating on the Internet 

    Chapter 16 Overcoming the Gender Divide in Global Negotiation 

    Chapter 17 Strategies for Small Enterprises Negotiating with Large Firms 

    Chapter 18 Negotiating via Interpreters
  • 内容简介:
    本书是一本优秀的国际商务谈判著作。全书系统介绍了国际商务谈判的基本知识、方法和技巧，框架清晰，论述简明，涵盖各方面内容，包括文化在国际谈判中的作用、选择谈判风格、谈判过程、谈判工具、各种谈判主题等。第2版是最新版，新增了涉及无形资产的谈判、管理谈判团队、谈判中权力的作用等内容，同时全面更新了相关案例。
      本书特别强调文化和沟通在国际商务谈判中的作用，提供了大量典型案例。每个案例以不同文化背景切入谈判主题，给学习者提供身临其境的环境，使其对国际商务谈判有更好的认知，从中体会具体的谈判细节，提升与不同文化背景人员谈判的技能。
      本书不仅适用于高校经管类本科生、研究生国际商务谈判课程双语教学，还可为从事商务谈判的专业人士提供参考和借鉴，也可用作跨国企业国际商务谈判的培训参考书。
  • 作者简介:
    克劳德?塞利奇（Claude Cellich）

    瑞士日内瓦国际大学主管外联事务的副校长，跨文化商务谈判教授。曾在国际贸易中心（International Trade Centre，是联合国与世界贸易组织共同管理的一家机构）从事外交工作多年。

    苏比哈什?贾殷（Subhash C. Jain）

    美国康涅狄格大学国际营销荣誉退休教授，曾担任该校国际商务教育与研究中心主任等。在营销战略和跨国经营领域开展大量出色的教学、咨询和研究活动。
  • 目录:
    Part 1 Introduction

    Chapter 1 Overview of Global Business Negotiations 

    Part 2 Negotiation Environment and Setting

    Chapter 2 Role of Culture in Cross-Border Negotiations

    Chapter 3 Selecting Your Negotiating Styl 

    Part 3 Negotiation Process

    Chapter 4 Prenegotiations Planning 

    Chapter 5 Initiating Global Business Negotiations: Making the First Move 

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    Chapter 7 Price Negotiations 

    Chapter 8 Closing Business Negotiations

    Chapter 9 Undertaking Renegotiations 

    Part 4 Negotiation Tools 

    Chapter 10 Communication Skills for Effective Negotiation 

    Chapter 11 Demystifying the Secrets of Power Negotiations 

    Chapter 12 Managing Negotiating Teams 

    Chapter 13 Developing an Organizational Negotiating Capability 

    Part 5 Miscellaneous Topics

    Chapter 14 Negotiating Intangibles 

    Chapter 15 Negotiating on the Internet 

    Chapter 16 Overcoming the Gender Divide in Global Negotiation 

    Chapter 17 Strategies for Small Enterprises Negotiating with Large Firms 

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