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房地产营销

房地产营销

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作者: 威廉·M·申克尔

出版社: 中信出版社

出版时间: 2005-07

ISBN: 9787508604275

定价: 50.00

装帧: 其他

开本: 其他

纸张: 其他

分类: 经济

14人买过

本书具有以下鲜明特点：

房地产营销技巧——提高与潜在客户沟通能力的一般规则，面谈的技巧和程序，处理最常见的10种拒绝理由的方法，增加销量的自我管理计划，如何为完成销售做准备；

销售的实施过程——怎样了解房产，如何做好房产广告，如何确定潜在客户的购买资格，谈判原则及推荐使用的谈判技巧；

发展销售机构——房产销售人员绩效评估，增加销售额的激励计划，如何组织跨区域销售；

销售的技术层面——筹资方式的选择，税前现金流量的技术分析，认识财务比率，代理零售/办公建筑的基本原则，如何营销滞销不动产。
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内容简介:
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销售的实施过程——怎样了解房产，如何做好房产广告，如何确定潜在客户的购买资格，谈判原则及推荐使用的谈判技巧；

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销售的技术层面——筹资方式的选择，税前现金流量的技术分析，认识财务比率，代理零售/办公建筑的基本原则，如何营销滞销不动产。
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