Life'saPitch

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作者:
出版社: RandomHouseInc
1995-09
ISBN: 9780385474030
定价: 168.80
装帧: 其他
页数: 261页
正文语种: 英语
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  • Learn How To Get Everything You Want And??More In The Ultimate Book On The Not-So-Gentle??Art Of Persuasion From Don Peppers,??Pitchman Extraordinaire And Author Of The??One-To-One Future (46,000 Sold).

    In??business, a pitch is a closed-end, winner-take-all??contest. It involves one prospective customer and??two or more hopeful suppliers, each struggling to??defeat the others and win the account. Sometimes??the business is won on the basis of price, but??often -- especially where professional services are??concerned -- the determining factor is??intangible. Who, the client wants to know, will fight??hardest for me in court, come up with the most??inspired ad campaign, bring my products to the most new??markets?

    In Life's A??Pitch... And Then You Buy, Don??Peppers shows us how to craft a pitch that is??guaranteed to simultaneously win the confidence (and??business) of prospective clients and defeat the??competition. Peppers's fail-safe system teaches??mastery of three levels of the pitch: salesmanship,??psychology, and game theory. Peppers believes??that the strongest pitches appeal to a person's??emotional makeup and the very subtle, extremely??personal "hot buttons" that make each of us??into feeling and thinking creatures. Peppers shows??how you can design pitches that capture your??clients' hearts and throw your competition off balance??at the same time.

    In fast-paced prose,??Peppers covers all the bases, including: overcoming??objections, seeing eye-to-eye with your prospects,??speaking the customer's language, prospecting, and??follow-up. No matter what field you're in,??Peppers's lessons will help you master the art of??persuasion.,An expert pitchman shows how to master the three levels of the sales pitch--salesmanship, psychology, and game theory--in order to win customers' confidence and defeat the competition. By the author of The One to One. ,Every human interaction revolves around collaboration and persuasion - the skills of pitching. Getting other people to agree with you has more to do with success than even raw intelligence or creativity. Yet it isn't taught in school. No one ever earns a master's degree in persuasion.
    In Life's a Pitch marketing guru Don Peppers, one of the most famous (and infamous) business-development experts in the country, spells out exactly how to approach any business situation involving a pitch - whether your goal is to persuade others to give you their account, or simply to agree with your point of view.,Shows how to master the three levels of the sales pitch--salesmanship, psychology, and game theory--in order to win customers' confidence and defeat the competition
  • 内容简介:
    Learn How To Get Everything You Want And??More In The Ultimate Book On The Not-So-Gentle??Art Of Persuasion From Don Peppers,??Pitchman Extraordinaire And Author Of The??One-To-One Future (46,000 Sold).

    In??business, a pitch is a closed-end, winner-take-all??contest. It involves one prospective customer and??two or more hopeful suppliers, each struggling to??defeat the others and win the account. Sometimes??the business is won on the basis of price, but??often -- especially where professional services are??concerned -- the determining factor is??intangible. Who, the client wants to know, will fight??hardest for me in court, come up with the most??inspired ad campaign, bring my products to the most new??markets?

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