爆品思维

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作者:
2022-10
版次: 1
ISBN: 9787515835174
定价: 58.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 轻型纸
页数: 232页
字数: 160.000千字
分类: 管理
  • 从二十年前的脑白金,到几年前的江小白,再到蜜雪冰城,爆品其实一直都在我们身边。如果仔细研究这些爆品案例就会发现,虽然爆品的行业千差万别,爆品的价格有高有低,但打造爆品的路径却始终有迹可循。找对客户痛点,挖掘产品核心价值,引爆目标客户,然后等待奇迹的发生。
      打造爆品,这就够了吗?不,还远远不够…… 陈洁,自媒体人,中润文化签约作者。曾与看书网、幻剑书盟、阅文集团等多个平台签约。个人自媒体账号拥有740.4万总阅读量。 第一章 成为爆品的三大步骤

    第一节 找对客户痛点  / 003

    1.痛点即需求 / 004

    2.如何找到关键需求 / 007

    3.用户的需求绝不止一种 / 014

    第二节 挖掘产品核心价值 / 021

    1.企业的核心武器=产品 / 022

    2.核心价值≈独特价值 / 026

    3.产品核心价值最优解 / 032

    第三节 引爆目标客户 / 039

    1.定位目标客户活跃区域 / 041

    2.精准引爆 / 044

     

    第二章 爆品的五大要素

    第一节 快速激发消费者的购买欲 / 056

    1.省钱 / 059

    2.安全需求 / 059

    3.健康 / 060

    4.时尚和潮流 / 060

    5.爱和社交 / 060

    6.个人发展 / 061

    第二节 与时俱进 / 062

    第三节 去同质化,拥有个性化特色 / 068

    1.打造商业化IP / 070

    2.以上帝(用户)视角,进行产品个性化优化 / 071

    第四节 让人眼前一亮的设计 / 074

    1.灵感来源于具体生活 / 076

    2.遵从人性,以人文关怀为结果导向 / 077

    3.注重结果调研和用户反馈 / 078

    第五节 高性价比 / 080

    1.临界点定价法则 / 084

    2.利润持平法则 / 085

    第三章 打造爆品的底层逻辑究竟是什么?

    第一节 与品牌调性契合高 / 090

    第二节 超体验感 / 095

    1.美观性 / 097

    2.易用性 / 098

    3.便捷性 / 099

    4.引导性 / 099

    5.互动性 / 100

    第三节 有一定的市场认知基础 / 101

    第四节 不是物有所值,而是物超所值 / 107

    1.提高显性获得价值 / 109

    2.提高隐性获得价值 / 109

    3.降低显性消费成本 / 110

    4.降低隐性消费成本 / 111

     

    第四章 爆品的中心和基点

    第一节 中心:创造新品 / 116

    1.聚焦创新起置点——用户选择 / 117

    2.爆品创新三剑客:目标、体验、情境 / 120

    3.横向置换策略 / 125

    第二节 基点:客户导向、占领客户心智 / 131

    1.全员占领,而非某个销售或某个部门 / 132

    2.三维度定江湖:速度、完成度、满意度 / 135

    3.共谋情感价值 / 139

     

    第五章 爆品的狂欢≠品牌的胜利

    第一节 彩虹泡沫下的社交红利及性价比 / 148

    第二节 如何延长短命爆品的生命期 / 153

    1.整合优势资源 / 154

    2.切入细分市场 / 158

    3.构建“大单品”营销模式 / 162

     

    第六章 用“创思维”成就“爆款”

    第一节 农夫山泉 / 171

    第二节 江小白 / 178

    1.产品设计:围绕年轻人的关键需求与饮酒偏好

    定制 / 181

    2.价格:单价低,年轻人容易接受 / 183

    3.营销和传播:受众定位年轻人,抢占年轻人的

    兴盛活动圈 / 183

    第三节 三只松鼠 / 185

    1.依托高质量供应链,持续打造高品质创新硬

    核新实力 / 186

    2.打造品牌大IP / 188

    3.与用户的对话营销 / 189

    第四节 元気森林 / 191

    1.瞄准年轻群体,时尚潮流化的产品呈现 / 192

    2.差异化产品定位,主打健康卖点 / 194

    3.线上线下强强联合,打造顶流爆品 / 195

    第五节 完美日记 / 197

    1.大牌同厂,国货当自强 / 198

    2.出色品项创新,领跑彩妆新品类 / 199

    3.新渠道场景不断开发,个性化推广策略 / 200

    4.各个圈层全面营销,获取爆品高声量 / 201

    第六节 王饱饱 / 203

    1.切中创新关键点,将用户痛点变成业绩增长点 / 204

    2.线上线下双渠道布局,形成强大的品牌势能 / 205

    3.传播覆盖多个平台,加快品牌建设 / 206

    第七节 小米 / 208

    1.以单品爆款带动其他品类,联动式爆品革命 / 209

    2.重构全产业链,依靠互联网变现 / 210

    3.技术和设计最优解 / 211

    4.全球化拓展,新零售渠道变革 / 212

    第八节 蜜雪冰城 / 214

    1.低端市场的高端玩法,最大限度降低成本 / 215

    2.大力推进加盟扩张发展,扩大体量规模 / 217

    3.营销思路上档次 / 218

    第九节 每日坚果 / 220

    1.找到消费者的需求,主打健康食品 / 221

    2.找到行业痛点,以创新带动高品质多品类 / 222

    3.抓住互联网红利,线上线下双渠道布局 / 223
  • 内容简介:
    从二十年前的脑白金,到几年前的江小白,再到蜜雪冰城,爆品其实一直都在我们身边。如果仔细研究这些爆品案例就会发现,虽然爆品的行业千差万别,爆品的价格有高有低,但打造爆品的路径却始终有迹可循。找对客户痛点,挖掘产品核心价值,引爆目标客户,然后等待奇迹的发生。
      打造爆品,这就够了吗?不,还远远不够……
  • 作者简介:
    陈洁,自媒体人,中润文化签约作者。曾与看书网、幻剑书盟、阅文集团等多个平台签约。个人自媒体账号拥有740.4万总阅读量。
  • 目录:
    第一章 成为爆品的三大步骤

    第一节 找对客户痛点  / 003

    1.痛点即需求 / 004

    2.如何找到关键需求 / 007

    3.用户的需求绝不止一种 / 014

    第二节 挖掘产品核心价值 / 021

    1.企业的核心武器=产品 / 022

    2.核心价值≈独特价值 / 026

    3.产品核心价值最优解 / 032

    第三节 引爆目标客户 / 039

    1.定位目标客户活跃区域 / 041

    2.精准引爆 / 044

     

    第二章 爆品的五大要素

    第一节 快速激发消费者的购买欲 / 056

    1.省钱 / 059

    2.安全需求 / 059

    3.健康 / 060

    4.时尚和潮流 / 060

    5.爱和社交 / 060

    6.个人发展 / 061

    第二节 与时俱进 / 062

    第三节 去同质化,拥有个性化特色 / 068

    1.打造商业化IP / 070

    2.以上帝(用户)视角,进行产品个性化优化 / 071

    第四节 让人眼前一亮的设计 / 074

    1.灵感来源于具体生活 / 076

    2.遵从人性,以人文关怀为结果导向 / 077

    3.注重结果调研和用户反馈 / 078

    第五节 高性价比 / 080

    1.临界点定价法则 / 084

    2.利润持平法则 / 085

    第三章 打造爆品的底层逻辑究竟是什么?

    第一节 与品牌调性契合高 / 090

    第二节 超体验感 / 095

    1.美观性 / 097

    2.易用性 / 098

    3.便捷性 / 099

    4.引导性 / 099

    5.互动性 / 100

    第三节 有一定的市场认知基础 / 101

    第四节 不是物有所值,而是物超所值 / 107

    1.提高显性获得价值 / 109

    2.提高隐性获得价值 / 109

    3.降低显性消费成本 / 110

    4.降低隐性消费成本 / 111

     

    第四章 爆品的中心和基点

    第一节 中心:创造新品 / 116

    1.聚焦创新起置点——用户选择 / 117

    2.爆品创新三剑客:目标、体验、情境 / 120

    3.横向置换策略 / 125

    第二节 基点:客户导向、占领客户心智 / 131

    1.全员占领,而非某个销售或某个部门 / 132

    2.三维度定江湖:速度、完成度、满意度 / 135

    3.共谋情感价值 / 139

     

    第五章 爆品的狂欢≠品牌的胜利

    第一节 彩虹泡沫下的社交红利及性价比 / 148

    第二节 如何延长短命爆品的生命期 / 153

    1.整合优势资源 / 154

    2.切入细分市场 / 158

    3.构建“大单品”营销模式 / 162

     

    第六章 用“创思维”成就“爆款”

    第一节 农夫山泉 / 171

    第二节 江小白 / 178

    1.产品设计:围绕年轻人的关键需求与饮酒偏好

    定制 / 181

    2.价格:单价低,年轻人容易接受 / 183

    3.营销和传播:受众定位年轻人,抢占年轻人的

    兴盛活动圈 / 183

    第三节 三只松鼠 / 185

    1.依托高质量供应链,持续打造高品质创新硬

    核新实力 / 186

    2.打造品牌大IP / 188

    3.与用户的对话营销 / 189

    第四节 元気森林 / 191

    1.瞄准年轻群体,时尚潮流化的产品呈现 / 192

    2.差异化产品定位,主打健康卖点 / 194

    3.线上线下强强联合,打造顶流爆品 / 195

    第五节 完美日记 / 197

    1.大牌同厂,国货当自强 / 198

    2.出色品项创新,领跑彩妆新品类 / 199

    3.新渠道场景不断开发,个性化推广策略 / 200

    4.各个圈层全面营销,获取爆品高声量 / 201

    第六节 王饱饱 / 203

    1.切中创新关键点,将用户痛点变成业绩增长点 / 204

    2.线上线下双渠道布局,形成强大的品牌势能 / 205

    3.传播覆盖多个平台,加快品牌建设 / 206

    第七节 小米 / 208

    1.以单品爆款带动其他品类,联动式爆品革命 / 209

    2.重构全产业链,依靠互联网变现 / 210

    3.技术和设计最优解 / 211

    4.全球化拓展,新零售渠道变革 / 212

    第八节 蜜雪冰城 / 214

    1.低端市场的高端玩法,最大限度降低成本 / 215

    2.大力推进加盟扩张发展,扩大体量规模 / 217

    3.营销思路上档次 / 218

    第九节 每日坚果 / 220

    1.找到消费者的需求,主打健康食品 / 221

    2.找到行业痛点,以创新带动高品质多品类 / 222

    3.抓住互联网红利,线上线下双渠道布局 / 223
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