营销笔记

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作者:
出版社: 中信出版社
2022-07
版次: 1
ISBN: 9787521743593
定价: 79.00
装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 234页
字数: 160千字
分类: 管理
  • 战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力,用大量成功案例,将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。 书中的案例均为小马宋在战略营销策划、品牌资产设计、营销传播设计时的真实操作经验,包括为元气森林、云海肴、半天妖、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务的经验,以及服务“熊猫不走”这种从0-1的初创品牌的案例——“熊猫不走”两年时间营业额从 0 到 3 亿 。 除此之外,本书也探讨了营销对企业发展、品牌塑造营销的观念,既破除不少商业人士对“营销”的迷信,又把营销这件事提到了一个战略高度。 序:营销的营,是经营的营 部分:基于营销的经营观 笔记1:理解营销,从放弃对营销的幻觉开始 笔记2:赚钱的生意与基业长青的品牌 笔记3:企业成功的根本原因是经营逻辑的成功 笔记4:卓越的经营成绩与经营效率和战略定位密切相关 笔记5:营销的本质是成就他人并创造价值 第二部分:产品——营销的基石 笔记6:营销永远跑不出 4P理论的框架 笔记7:产品是营销的基石 笔记8:选择做什么产品,就决定了成为什么样的企业 笔记9:市场即选择,产品即细分 笔记10:细分市场案例:茶叶市场与老白茶细分品类的经营 笔记11:为顾客创造价值是产品的本质 笔记12:顾客需求是商业的起点 笔记13:焦糖布丁理论与顾客的真实需求 笔记14:焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱 笔记15:产品开发中追求“原创”是一种执念 笔记16:顾客感觉到好,产品才是真的好 笔记17:好包装卖四方,坏包装上天堂 笔记18:包装设计案例——改变一个包装,提升50%销量 笔记19:不要忽略产品使用说明书 笔记20:产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广 笔记21:不要让方法论绑架商业逻辑 笔记22:产品发展的内卷与外卷 第三部分:关于定价 笔记23:价格也是一种重要的产品特征 笔记24:定价问题没有标准解法 笔记25:三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争 笔记26:价格上涨5%的威力 笔记27:图书价格、公号打赏与消费者剩余 笔记28:一个汉堡的定价“诡计” 笔记29:锚点价格会影响商品价格 笔记30:定价案例——从小米的定价中我们能学到什么? 笔记31:应用案例——咨询公司的定价问题 笔记32:商品售价决定企业定位和未来命运 笔记33:定价案例——特斯拉的撇脂定价策略 笔记34:趣味性定价、价格诱饵与价格带 番外篇 笔记35:品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释
  • 内容简介:
    战略营销专家小马宋凭借20年营销经验和在消费、文化行业的敏锐观察力,用大量成功案例,将营销中常见的产品设计、定价策略等方面的问题做出了详尽的阐述,并给出了行之有效的指导方法。 书中的案例均为小马宋在战略营销策划、品牌资产设计、营销传播设计时的真实操作经验,包括为元气森林、云海肴、半天妖、小罐茶、瑞幸、乐纯、babycare等多家知名企业提供咨询服务的经验,以及服务“熊猫不走”这种从0-1的初创品牌的案例——“熊猫不走”两年时间营业额从 0 到 3 亿 。 除此之外,本书也探讨了营销对企业发展、品牌塑造营销的观念,既破除不少商业人士对“营销”的迷信,又把营销这件事提到了一个战略高度。
  • 目录:
    序:营销的营,是经营的营 部分:基于营销的经营观 笔记1:理解营销,从放弃对营销的幻觉开始 笔记2:赚钱的生意与基业长青的品牌 笔记3:企业成功的根本原因是经营逻辑的成功 笔记4:卓越的经营成绩与经营效率和战略定位密切相关 笔记5:营销的本质是成就他人并创造价值 第二部分:产品——营销的基石 笔记6:营销永远跑不出 4P理论的框架 笔记7:产品是营销的基石 笔记8:选择做什么产品,就决定了成为什么样的企业 笔记9:市场即选择,产品即细分 笔记10:细分市场案例:茶叶市场与老白茶细分品类的经营 笔记11:为顾客创造价值是产品的本质 笔记12:顾客需求是商业的起点 笔记13:焦糖布丁理论与顾客的真实需求 笔记14:焦糖布丁理论案例——生日蛋糕陷阱 笔记15:产品开发中追求“原创”是一种执念 笔记16:顾客感觉到好,产品才是真的好 笔记17:好包装卖四方,坏包装上天堂 笔记18:包装设计案例——改变一个包装,提升50%销量 笔记19:不要忽略产品使用说明书 笔记20:产品开发案例——搜狗输入法的产品逻辑与开发推广 笔记21:不要让方法论绑架商业逻辑 笔记22:产品发展的内卷与外卷 第三部分:关于定价 笔记23:价格也是一种重要的产品特征 笔记24:定价问题没有标准解法 笔记25:三种定价策略——基于成本、顾客价值、竞争 笔记26:价格上涨5%的威力 笔记27:图书价格、公号打赏与消费者剩余 笔记28:一个汉堡的定价“诡计” 笔记29:锚点价格会影响商品价格 笔记30:定价案例——从小米的定价中我们能学到什么? 笔记31:应用案例——咨询公司的定价问题 笔记32:商品售价决定企业定位和未来命运 笔记33:定价案例——特斯拉的撇脂定价策略 笔记34:趣味性定价、价格诱饵与价格带 番外篇 笔记35:品牌塑造和商业经营不能用一个简单模型去解释
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