直播营销：高效打造日销百万的直播间

作者: 骏君 , 李剑豪

出版社: 中华工商联合出版社

出版时间: 2021-08

版次: 1

ISBN: 9787515830353

定价: 48.00

装帧: 其他

开本: 32开

纸张: 轻型纸

页数: 232页

字数: 145.000千字

分类: 管理

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互联网商业核心的本质是信息的传递和流量的聚集，只不过不同时代的信息传递形式和流量聚集平台有所变化而已。随着5G网络技术的发展和5G手机终端的普及，甚至可以说未来的商业，无不需要流量、无不需要直播进行链接。
  无论是薇娅，还是李佳琦，都曾经在直播间里创造了高达10亿元的卖货流水记录，这在很多传统媒体和商业模式中是难以想象的。直播给普通大众创造了奇迹，为个人提供了打造影响力的便利条件。也正因为淘宝在直播带货领域的成功探索，让其他平台的直播从业者，包括很多企业、商家和创业者都看到并看懂了直播卖货的趋势和机会。目前，商业直播平台格局是三足鼎立，各大直播“战场”早已硝烟弥漫……谁能乘风破浪、扶摇直上？直播风已起，你能否牢牢抓住？
  《直播营销：高效打造日销百万的直播间》针对淘宝直播、快手直播、抖音直播三大平台特征，从四大核心、七大重点、七大误区等方面着手，结合作者十余年实战经验，以及经典直播案例剖析，有图有文，有要点有方法，涵盖视野、思维、理论、实战等层面，系统而详尽地展现了高效打造一个日销百万的直播间所不可忽视的团队灵魂、场景营造、内容策划、主播修炼、带货要诀、人气运营、流量变现等，帮你全方位掌握结构化思维及互联网营销运营思维，手把手教你从零打造有灵魂的高人气直播间！骏君

本名孙俊君，资深互联网人，实战派、革新派网络营销专家，“人格品牌化”体系创建者，北京大学、清华大学、上海交通大学网络营销课程特聘讲师；服务过中国移动、万科、保利、华润、上汽集团、招商银行、佳能等知名企业；专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战，擅长微信营销实战、短视频及直播运营实战、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作层面，全方位培养传统企业中高层管理者的互联网营销思维。

主讲课程有“移动互联网时代的新媒体营销实战”“微信营销：从入门到实战”“抖音短视频营销与直播运营实战”“互联网思维”等。

李剑豪

高级企业培训师，实战派新媒体营销专家，上海财经大学、河海大学新媒体特聘讲师，百度、搜狐、今日头条签约作者；互联网跨界营销经验丰富，服务过中国电信、招商银行、保利、一汽集团、苏宁易购等知名企业；专注社群商业模式研究、新媒体营销策划与咨询，着重从视野、观点、实操层面，全方位培养管理层、销售人员、新媒体运营人员的互联网及新媒体营销与运营思维。

主讲课程有“‘互联网 ’时代的创新营销”“企业短视频自媒体运营实战”“直播营销与运营实战技巧”等。前言风已起，你能否抓住      /  1

章   团队组建：打造配置组合

直播：直播间的灵魂      /  003

运营场控：成交量的保证者      /  006

直播助理：让辅助成为爆单绝技      /  009

传播员：直播间引流的关键人物      /  012

客服：点对点跟进用户问题      /  015

【直播误区】直播时一定要有很多用户      /  017

第二章   场景打造：搭建日销百万的直播间

空间布置：用装扮营造氛围      /  021

布光技巧：让你“光”彩夺目      /  025

摄像头：视频高清才是王道      /  029

声卡和麦克风：用声音惊艳你我他      /  032

网络：容易被忽视的准备工作      /  035

【直播误区】我要很好看，或者很有名      /  037

第三章   内容设计：直播带货也要有剧本

直播主题：集合热点从用户角度切入      /  041

脚本大纲：定制剧本更受大众欢迎      /  044

直播话术：做直播的台词技巧      /  052

模式选择：不赚钱是因为方式不对      /  062

直播复盘：五大模块帮你掌握数据      /  067

【直播误区】要有自己的供应链才行      /  072

第四章   打造IP：高手主播的能力

专业能力：想成功，先专业      /  077

语言能力：更受欢迎的说话技巧      /  079

互动能力：实时了解用户喜好      /  082

沟通能力：从此告别直播冷场      /  088

心理能力：自信是你的潜能      /  091

应答能力：做足功课轻松应对提问      /  095

【直播误区】做直播一定要请红人      /  103

第五章    带货技巧：从需求出发刺激消费

选品策略：选对的而非贵的      /  109

现场试用：“秀”出体验感      /  115

福利营销：全方位刺激用户下单      /  121

安全保证：责任感就是口碑      /  127

解决顾虑：让用户付款前不再纠结      /  130

【直播误区】刚入局就追求ROI和GMV      /  134

第六章   宣传运营：全面提高成交率

人气暴增：提升人气的六个技巧      /  139

预热文案：打开用户进场扇门      /  145

开播引流：巧借渠道引爆流量      /  151

打造人设：让海报在朋友圈“疯转”      /  158

掌握节点：找到合适的时间段      /  162

账号打造：拥有百万粉丝的三大要点      / 164

直播转化：转化率落地的三大方法      /  171

【直播误区】直播就只是带货      /  177

第七章社群营销：玩转流量的秘诀

链接分享：让内容成“辐射状”扩散      /  181

自发裂变：让用户成为你的推销员      /  184

活动举办：加持社群的生命力      /  189

主题讨论：加强用户之间的联系      /  191

专享折扣：使用户热情经久不散      /  194

【直播误区】不清楚平台的规则      /  196

附录

新锐淘宝主播“bbgillian代王”的带货要诀      /  199

大狼狗郑建鹏&言真夫妇带货破亿的技巧      /  204

新手适用的贾乃亮带货方法      /  208

雪梨Cherie背后的爆款带货逻辑      /  213
内容简介:
互联网商业核心的本质是信息的传递和流量的聚集，只不过不同时代的信息传递形式和流量聚集平台有所变化而已。随着5G网络技术的发展和5G手机终端的普及，甚至可以说未来的商业，无不需要流量、无不需要直播进行链接。
无论是薇娅，还是李佳琦，都曾经在直播间里创造了高达10亿元的卖货流水记录，这在很多传统媒体和商业模式中是难以想象的。直播给普通大众创造了奇迹，为个人提供了打造影响力的便利条件。也正因为淘宝在直播带货领域的成功探索，让其他平台的直播从业者，包括很多企业、商家和创业者都看到并看懂了直播卖货的趋势和机会。目前，商业直播平台格局是三足鼎立，各大直播“战场”早已硝烟弥漫……谁能乘风破浪、扶摇直上？直播风已起，你能否牢牢抓住？
《直播营销：高效打造日销百万的直播间》针对淘宝直播、快手直播、抖音直播三大平台特征，从四大核心、七大重点、七大误区等方面着手，结合作者十余年实战经验，以及经典直播案例剖析，有图有文，有要点有方法，涵盖视野、思维、理论、实战等层面，系统而详尽地展现了高效打造一个日销百万的直播间所不可忽视的团队灵魂、场景营造、内容策划、主播修炼、带货要诀、人气运营、流量变现等，帮你全方位掌握结构化思维及互联网营销运营思维，手把手教你从零打造有灵魂的高人气直播间！
作者简介:
骏君

本名孙俊君，资深互联网人，实战派、革新派网络营销专家，“人格品牌化”体系创建者，北京大学、清华大学、上海交通大学网络营销课程特聘讲师；服务过中国移动、万科、保利、华润、上汽集团、招商银行、佳能等知名企业；专注于移动互联网新媒体营销的研究与实战，擅长微信营销实战、短视频及直播运营实战、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作层面，全方位培养传统企业中高层管理者的互联网营销思维。

主讲课程有“移动互联网时代的新媒体营销实战”“微信营销：从入门到实战”“抖音短视频营销与直播运营实战”“互联网思维”等。

李剑豪

高级企业培训师，实战派新媒体营销专家，上海财经大学、河海大学新媒体特聘讲师，百度、搜狐、今日头条签约作者；互联网跨界营销经验丰富，服务过中国电信、招商银行、保利、一汽集团、苏宁易购等知名企业；专注社群商业模式研究、新媒体营销策划与咨询，着重从视野、观点、实操层面，全方位培养管理层、销售人员、新媒体运营人员的互联网及新媒体营销与运营思维。

主讲课程有“‘互联网 ’时代的创新营销”“企业短视频自媒体运营实战”“直播营销与运营实战技巧”等。
目录:
前言风已起，你能否抓住      /  1

章   团队组建：打造配置组合

直播：直播间的灵魂      /  003

运营场控：成交量的保证者      /  006

直播助理：让辅助成为爆单绝技      /  009

传播员：直播间引流的关键人物      /  012

客服：点对点跟进用户问题      /  015

【直播误区】直播时一定要有很多用户      /  017

第二章   场景打造：搭建日销百万的直播间

空间布置：用装扮营造氛围      /  021

布光技巧：让你“光”彩夺目      /  025

摄像头：视频高清才是王道      /  029

声卡和麦克风：用声音惊艳你我他      /  032

网络：容易被忽视的准备工作      /  035

【直播误区】我要很好看，或者很有名      /  037

第三章   内容设计：直播带货也要有剧本

直播主题：集合热点从用户角度切入      /  041

脚本大纲：定制剧本更受大众欢迎      /  044

直播话术：做直播的台词技巧      /  052

模式选择：不赚钱是因为方式不对      /  062

直播复盘：五大模块帮你掌握数据      /  067

【直播误区】要有自己的供应链才行      /  072

第四章   打造IP：高手主播的能力

专业能力：想成功，先专业      /  077

语言能力：更受欢迎的说话技巧      /  079

互动能力：实时了解用户喜好      /  082

沟通能力：从此告别直播冷场      /  088

心理能力：自信是你的潜能      /  091

应答能力：做足功课轻松应对提问      /  095

【直播误区】做直播一定要请红人      /  103

第五章    带货技巧：从需求出发刺激消费

选品策略：选对的而非贵的      /  109

现场试用：“秀”出体验感      /  115

福利营销：全方位刺激用户下单      /  121

安全保证：责任感就是口碑      /  127

解决顾虑：让用户付款前不再纠结      /  130

【直播误区】刚入局就追求ROI和GMV      /  134

第六章   宣传运营：全面提高成交率

人气暴增：提升人气的六个技巧      /  139

预热文案：打开用户进场扇门      /  145

开播引流：巧借渠道引爆流量      /  151

打造人设：让海报在朋友圈“疯转”      /  158

掌握节点：找到合适的时间段      /  162

账号打造：拥有百万粉丝的三大要点      / 164

直播转化：转化率落地的三大方法      /  171

【直播误区】直播就只是带货      /  177

第七章社群营销：玩转流量的秘诀

链接分享：让内容成“辐射状”扩散      /  181

自发裂变：让用户成为你的推销员      /  184

活动举办：加持社群的生命力      /  189

主题讨论：加强用户之间的联系      /  191

专享折扣：使用户热情经久不散      /  194

【直播误区】不清楚平台的规则      /  196

附录

新锐淘宝主播“bbgillian代王”的带货要诀      /  199

大狼狗郑建鹏&言真夫妇带货破亿的技巧      /  204

新手适用的贾乃亮带货方法      /  208

雪梨Cherie背后的爆款带货逻辑      /  213