农产品直播带货宝典

农产品直播带货宝典
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作者:
2021-10
ISBN: 9787545479355
定价: 35.00
装帧: 平装
开本: 16开
纸张: 胶版纸
分类: 管理
14人买过
  •     近年来,随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起,直播带货成了一个新的商业风口,创造了一种全新的电商模式――直播电商。直播带货不仅带火了服饰、美妆、快消品等传统电商热卖品类,也带火了农产品,各地的特色农产品纷纷搭上了直播电商的快车。 
        本书从农产品直播带货的适用性分析谈起,从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等农产品直播带货各个角度展开论述,打造农产品直播带货一本通。一本《农产品直播带货宝典》在手,深入研读学习之后,即可让你快速成长为农产品直播带货的实战高手。 

    汪波 
        工商管理学硕士,现任江苏五星电器有限公司培训经理,担任过门店部门主管、店长,集团总部服务、营运、采销相关中心管理岗位,同时为中国家用电器商业协会专家委员会成员,联商网《店长》杂志专栏作者,所授精品课程有:“五步销售法”“新媒体营销”“拓客引流地推法”“抖音拓客法”等。 

    第一章 农产品 +直播:破解农业小规模生产与大市场之间的矛盾 
    1. 直播带货是农产品销售新风口/2 
    2. 农产品直播带货的优势和痛点/5 
    3. 农产品直播带货的四大模式/8 
    4. 摆脱直播电商的低价模式/11 
    5. 了解直播带货基本行业术语/14 
    6. 了解直播行业的基本规则/19 

     
    第二章 平台布局:熟悉各大平台的开播机制 
    1. 淘宝直播:开通条件及开通流程/26 
    2. 抖音直播:入驻流程与操作技巧/29 
    3. 快手直播:入驻流程与操作技巧/34 
    4. 京东直播:入驻流程与操作技巧/37 
    5. 拼多多直播:入驻流程与操作技巧/42 
    6. 西瓜视频直播:入驻流程与操作技巧/46 

     
    第三章 产品选择:甄选适合直播的农业爆品 
    1. 根据粉丝画像分析客户需求,做好产品定位/52 
    2. 直播选品的基本维度/55 
    3. 特色农产品的发掘与筛选/59 
    4. 标准化农产品复购率更高/63 
    5. 选择品牌农产品:区域公用品牌或知名品牌/67 
    6. 慎选生产主体,做好品质检测工作/81 
    7. 考察农产品产业链是否完善/84 

     
    第四章 主播定位:因地制宜选择合适的主播 
    1. 官员主播:地方特色农产品的权威背书/88 
    2. 明星主播:商业价值和人气的直播变现/91 
    3. 网红主播:一天售出一年的货/96 
    4. 农民主播:带货能力不亚于网红和明星/100 
    5. 村播:手机是农具,农民当主播/103 

     
    第五章 吸粉引流:粉丝运营与引流技巧 
    1. 持续输出优质内容,吸粉涨粉/108 
    2. 打造主播的专属IP,实力圈粉/113 
    3. 直播间涨粉技巧/117 
    4. 福利激励:有效提高粉丝忠诚度/120 
    5. 打造粉丝社群,提高粉丝黏性/123 
    6. 社群管理:粉丝运营与维护的技巧/126 
    7. 主播要有商业思维/131 
    8. 主播的自我修养/135 

     
    第六章 直播筹备:做好直播前的准备工作 
    1. 团队搭建:组建高效直播团队,各司其职/140 
    2. 硬件筹备:选用合适的直播设备/143 
    3. 脚本设计:内容覆盖直播全流程/147 
    4. 运营筹划:做好直播带货的前期准备工作/150 
    5. 宣传预热:吸引更多人关注/153 

     
    第七章 带货实战:直播带货全流程 
    1. 主播开场,合理调动气氛/158 
    2. 避免冷场的直播间聊天技巧/161 
    3. 掌握好节奏,张弛有度/165 
    4. 积极倾听观众心声,不敷衍/168 
    5. 商品推荐的基本技巧/171 
    6. 规避直播的几大雷区/174 

     
    第八章 成交转化:提升直播带货的转化率 
    1. 打消顾虑:让观众放心消费/178 
    2. 消除犹豫:让观众第一时间付款/181 
    3. 感官刺激:激发观众的下单欲望/184 
    4. 形成对比:为交易达成加速/188 
    5. 直击痛点:针对观众痛点进行销售/191 
    6. 突出卖点:让观众在兴奋中下单/194 

     
    第九章 售后运维:兑现销售承诺,做好售后服务 
    1. 分级筛选:依据量化标准对农产品进行筛选/198 
    2. 冷库保鲜:执行高效的仓储作业流程/201 
    3. 妥善包装:做好农产品的包装设计/205 
    4. 物流配送:选择性价比最高的配送商/208 
    5. 售后服务:第一时间处理售后问题/212 

  • 内容简介:
        近年来,随着短视频技术的发展和各大短视频平台的崛起,直播带货成了一个新的商业风口,创造了一种全新的电商模式――直播电商。直播带货不仅带火了服饰、美妆、快消品等传统电商热卖品类,也带火了农产品,各地的特色农产品纷纷搭上了直播电商的快车。 
        本书从农产品直播带货的适用性分析谈起,从直播平台选择、产品选择、主播选择、吸粉引流、直播筹备、直播全流程、交易促成、售后服务等农产品直播带货各个角度展开论述,打造农产品直播带货一本通。一本《农产品直播带货宝典》在手,深入研读学习之后,即可让你快速成长为农产品直播带货的实战高手。 

  • 作者简介:
    汪波 
        工商管理学硕士,现任江苏五星电器有限公司培训经理,担任过门店部门主管、店长,集团总部服务、营运、采销相关中心管理岗位,同时为中国家用电器商业协会专家委员会成员,联商网《店长》杂志专栏作者,所授精品课程有:“五步销售法”“新媒体营销”“拓客引流地推法”“抖音拓客法”等。 

  • 目录:
    第一章 农产品 +直播:破解农业小规模生产与大市场之间的矛盾 
    1. 直播带货是农产品销售新风口/2 
    2. 农产品直播带货的优势和痛点/5 
    3. 农产品直播带货的四大模式/8 
    4. 摆脱直播电商的低价模式/11 
    5. 了解直播带货基本行业术语/14 
    6. 了解直播行业的基本规则/19 

     
    第二章 平台布局:熟悉各大平台的开播机制 
    1. 淘宝直播:开通条件及开通流程/26 
    2. 抖音直播:入驻流程与操作技巧/29 
    3. 快手直播:入驻流程与操作技巧/34 
    4. 京东直播:入驻流程与操作技巧/37 
    5. 拼多多直播:入驻流程与操作技巧/42 
    6. 西瓜视频直播:入驻流程与操作技巧/46 

     
    第三章 产品选择:甄选适合直播的农业爆品 
    1. 根据粉丝画像分析客户需求,做好产品定位/52 
    2. 直播选品的基本维度/55 
    3. 特色农产品的发掘与筛选/59 
    4. 标准化农产品复购率更高/63 
    5. 选择品牌农产品:区域公用品牌或知名品牌/67 
    6. 慎选生产主体,做好品质检测工作/81 
    7. 考察农产品产业链是否完善/84 

     
    第四章 主播定位:因地制宜选择合适的主播 
    1. 官员主播:地方特色农产品的权威背书/88 
    2. 明星主播:商业价值和人气的直播变现/91 
    3. 网红主播:一天售出一年的货/96 
    4. 农民主播:带货能力不亚于网红和明星/100 
    5. 村播:手机是农具,农民当主播/103 

     
    第五章 吸粉引流:粉丝运营与引流技巧 
    1. 持续输出优质内容,吸粉涨粉/108 
    2. 打造主播的专属IP,实力圈粉/113 
    3. 直播间涨粉技巧/117 
    4. 福利激励:有效提高粉丝忠诚度/120 
    5. 打造粉丝社群,提高粉丝黏性/123 
    6. 社群管理:粉丝运营与维护的技巧/126 
    7. 主播要有商业思维/131 
    8. 主播的自我修养/135 

     
    第六章 直播筹备:做好直播前的准备工作 
    1. 团队搭建:组建高效直播团队,各司其职/140 
    2. 硬件筹备:选用合适的直播设备/143 
    3. 脚本设计:内容覆盖直播全流程/147 
    4. 运营筹划:做好直播带货的前期准备工作/150 
    5. 宣传预热:吸引更多人关注/153 

     
    第七章 带货实战:直播带货全流程 
    1. 主播开场,合理调动气氛/158 
    2. 避免冷场的直播间聊天技巧/161 
    3. 掌握好节奏,张弛有度/165 
    4. 积极倾听观众心声,不敷衍/168 
    5. 商品推荐的基本技巧/171 
    6. 规避直播的几大雷区/174 

     
    第八章 成交转化:提升直播带货的转化率 
    1. 打消顾虑:让观众放心消费/178 
    2. 消除犹豫:让观众第一时间付款/181 
    3. 感官刺激:激发观众的下单欲望/184 
    4. 形成对比:为交易达成加速/188 
    5. 直击痛点:针对观众痛点进行销售/191 
    6. 突出卖点:让观众在兴奋中下单/194 

     
    第九章 售后运维:兑现销售承诺,做好售后服务 
    1. 分级筛选:依据量化标准对农产品进行筛选/198 
    2. 冷库保鲜:执行高效的仓储作业流程/201 
    3. 妥善包装:做好农产品的包装设计/205 
    4. 物流配送:选择性价比最高的配送商/208 
    5. 售后服务:第一时间处理售后问题/212 

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