任务引领课程改革系列教材：IT产品营销案例实训（第2版）
出版时间:
2013-08
版次:
2
ISBN:
9787040379907
定价:
27.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
161页
字数:
260千字
正文语种:
简体中文
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《任务引领课程改革系列教材：IT产品营销案例实训（第2版）》是任务引领课程改革系列教材《IT产品营销案例实训》的第2版。《任务引领课程改革系列教材：IT产品营销案例实训（第2版）》按照“以服务为宗旨，以就业为导向”的指导思想，采用“行动导向，任务驱动”的方法组织全书内容。
《任务引领课程改革系列教材：IT产品营销案例实训（第2版）》按照职业活动的特点和要求，结合企业实际的工作任务、工作过程和工作情境组织教学内容。《任务引领课程改革系列教材：IT产品营销案例实训（第2版）》采用案例式教学方式编写，围绕大量生动的来自企业一线的营销案例，介绍IT产品营销的基本理论、方法和技巧。全书分为5个项目，主要内容包括走近IT产品、IT产品营销服务人员职业素养、IT产品营销服务标准与政策法规、IT产品销售渠道策略、IT产品促销技巧。
本书可作为中等职业学校计算机相关专业营销课程教材，也可作为企业营销人员培训用书。 项目1走近IT产品
任务1.1深入了解IT产品整体概念
活动1.1.1认识商品、产品及新产品
活动1.1.2理解IT产品整体概念
活动1.1.3技能训练：IT产品整体概念分析
任务1.2理解IT产品市场及市场生命周期
活动1.2.1理解什么是市场
活动1.2.2了解IT产品市场生命周期
活动1.2.3技能训练：分析IT产品市场生命周期
任务1.3认识不同类型的IT产品
活动1.3.1熟悉IT产品的分类
活动1.3.2了解IT产品应用领域及需求特点
活动1.3.3技能训练：识别常见IT产品种类及其品牌
项目2IT产品营销人员职业素养
任务2.1掌握IT产品营销人员职业素养要求
活动2.1.1了解什么是职业素养
活动2.1.2营销人员必备的九大基本职业素养
活动2.1.3IT产品营销人员的职业素养要求
活动2.1.4IT产品营销人员职业技能的基本要求
活动2.1.5按能训练：讨论IT产品营销人员职业素养方面存在的问题
任务2.2了解IT产品营销人员销售服务礼仪
活动2.2.1了解服务礼仪的重要性
活动2.2.2充分理解IT产品销售服务理念
活动2.2.3技能训练：IT产品营销服务礼仪
任务2.3了解IT产品营销人员谈判技巧
活动2.3.1了解商务谈判基础知识
活动2.3.2了解商务谈判的种类
活动2.3.3理解商务谈判的技巧
活动2.3.4技能训练：练习谈判
项目3IT产品营销服务标准与政策法规
任务3.1了解有关IT产品营销方面的法律法规
活动3.1.1了解《中华人民共和国消费者权益保护法》相关内容
活动3.1.2了解《中华人民共和国反不正当竞争法》相关内容
活动3.1.3理解《中华人民共和国产品质量法》相关内容
活动3.1.4技能训练：搜集某一IT产品违规违法案例
任务3.2熟悉IT产品质量标准
活动3.2.1初步了解计算机主要部件质量标准
活动3.2.2了解常见几种IT产品质量标准
活动3.2.3了解IT产品质量方面存在的主要问题
活动3.2.4技能训练：分析IT产品质量管理的重要意义
任务3.3了解有关IT产品经营销售方面的政策
活动3.3.1了解IT产品质量认证制度
活动3.3.2理解IT产品销售服务政策
活动3.3.3了解IT产品召回制度
活动3.3.4技能训练：分析IT产品经营企业内部销售政策措施
项目4IT产品销售渠道策略
任务4.1全面了解IT产品门店销售方式
活动4.1.1准确理解门店销售方式及其特点
活动4.1.2熟悉店面选址技巧
活动4.1.3掌握店面商品陈列技巧
活动4.1.4理解IT产品门店销售规程及销售技巧
活动4.1.5技能训练：设计小型IT产品门店选址方案
任务4.2了解IT产品代理销售方式
活动4.2.1理解代理商及其特点
活动4.2.2了解代理商的分类
活动4.2.3了解如何选择与评估代理商
活动4.2.4技能训练：为某一IT产品选择代理销售商
任务4.3了解IT产品特许经营方式
活动4.3.1了解特许经营方式及其特点
活动4.3.2熟悉特许经营基本形式
活动4.3.3理解特许经营营利模式
活动4.3.4技能训练：分析IT产品经营销售梁道最佳方式
任务4.4了解IT产品网络营销方式
活动4.4.1理解电子商务基本运作模式
活动4.4.2浏览常见电子商务网站
活动4.4.3技能训练：完成一次小额款项的网购
项目5IT产品促销技巧
任务5.1了解IT产品销售中的广告宣传策略
活动5.1.1了解广告的含义及其作用
活动5.1.2熟悉广告的种类及其特点
活动5.1.3理解IT产品广告媒体
活动5.1.4广告宣传的基本原则
活动5.1.5技能训练：设计某-IT产品的广告策划方案
任务5.2了解IT产品销售中的人员推销策略
活动5.2.1熟悉人员推销及其特点
活动5.2.2熟悉人员推销业务流程
活动5.2.3了解人员推销技巧
活动5.2.4技能训练：设计某-IT产品的人员推销方案
任务5.3了解IT产品销售中的营业推广策略
活动5.3.1初步认识营业推广及其特点
活动5.3.2理解营业推厂的具体形式
活动5.3.3了解营业推广促销方式中的注意事项
活动5.3.4技能训练：针对某-IT产品设计营业推广方案
任务5.4了解IT产品销售中的公共关系策略
活动5.4.1了解什么是公共关系
活动5.4.2正确理解公共关系活动形式
活动5.4.3技能训练：提出IT产品公关
活动主题内容
主要参考文献
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内容简介:
《任务引领课程改革系列教材：IT产品营销案例实训（第2版）》是任务引领课程改革系列教材《IT产品营销案例实训》的第2版。《任务引领课程改革系列教材：IT产品营销案例实训（第2版）》按照“以服务为宗旨，以就业为导向”的指导思想，采用“行动导向，任务驱动”的方法组织全书内容。
《任务引领课程改革系列教材：IT产品营销案例实训（第2版）》按照职业活动的特点和要求，结合企业实际的工作任务、工作过程和工作情境组织教学内容。《任务引领课程改革系列教材：IT产品营销案例实训（第2版）》采用案例式教学方式编写，围绕大量生动的来自企业一线的营销案例，介绍IT产品营销的基本理论、方法和技巧。全书分为5个项目，主要内容包括走近IT产品、IT产品营销服务人员职业素养、IT产品营销服务标准与政策法规、IT产品销售渠道策略、IT产品促销技巧。
本书可作为中等职业学校计算机相关专业营销课程教材，也可作为企业营销人员培训用书。
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目录:
项目1走近IT产品
任务1.1深入了解IT产品整体概念
活动1.1.1认识商品、产品及新产品
活动1.1.2理解IT产品整体概念
活动1.1.3技能训练：IT产品整体概念分析
任务1.2理解IT产品市场及市场生命周期
活动1.2.1理解什么是市场
活动1.2.2了解IT产品市场生命周期
活动1.2.3技能训练：分析IT产品市场生命周期
任务1.3认识不同类型的IT产品
活动1.3.1熟悉IT产品的分类
活动1.3.2了解IT产品应用领域及需求特点
活动1.3.3技能训练：识别常见IT产品种类及其品牌
项目2IT产品营销人员职业素养
任务2.1掌握IT产品营销人员职业素养要求
活动2.1.1了解什么是职业素养
活动2.1.2营销人员必备的九大基本职业素养
活动2.1.3IT产品营销人员的职业素养要求
活动2.1.4IT产品营销人员职业技能的基本要求
活动2.1.5按能训练：讨论IT产品营销人员职业素养方面存在的问题
任务2.2了解IT产品营销人员销售服务礼仪
活动2.2.1了解服务礼仪的重要性
活动2.2.2充分理解IT产品销售服务理念
活动2.2.3技能训练：IT产品营销服务礼仪
任务2.3了解IT产品营销人员谈判技巧
活动2.3.1了解商务谈判基础知识
活动2.3.2了解商务谈判的种类
活动2.3.3理解商务谈判的技巧
活动2.3.4技能训练：练习谈判
项目3IT产品营销服务标准与政策法规
任务3.1了解有关IT产品营销方面的法律法规
活动3.1.1了解《中华人民共和国消费者权益保护法》相关内容
活动3.1.2了解《中华人民共和国反不正当竞争法》相关内容
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活动3.1.4技能训练：搜集某一IT产品违规违法案例
任务3.2熟悉IT产品质量标准
活动3.2.1初步了解计算机主要部件质量标准
活动3.2.2了解常见几种IT产品质量标准
活动3.2.3了解IT产品质量方面存在的主要问题
活动3.2.4技能训练：分析IT产品质量管理的重要意义
任务3.3了解有关IT产品经营销售方面的政策
活动3.3.1了解IT产品质量认证制度
活动3.3.2理解IT产品销售服务政策
活动3.3.3了解IT产品召回制度
活动3.3.4技能训练：分析IT产品经营企业内部销售政策措施
项目4IT产品销售渠道策略
任务4.1全面了解IT产品门店销售方式
活动4.1.1准确理解门店销售方式及其特点
活动4.1.2熟悉店面选址技巧
活动4.1.3掌握店面商品陈列技巧
活动4.1.4理解IT产品门店销售规程及销售技巧
活动4.1.5技能训练：设计小型IT产品门店选址方案
任务4.2了解IT产品代理销售方式
活动4.2.1理解代理商及其特点
活动4.2.2了解代理商的分类
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任务4.3了解IT产品特许经营方式
活动4.3.1了解特许经营方式及其特点
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活动4.3.3理解特许经营营利模式
活动4.3.4技能训练：分析IT产品经营销售梁道最佳方式
任务4.4了解IT产品网络营销方式
活动4.4.1理解电子商务基本运作模式
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活动4.4.3技能训练：完成一次小额款项的网购
项目5IT产品促销技巧
任务5.1了解IT产品销售中的广告宣传策略
活动5.1.1了解广告的含义及其作用
活动5.1.2熟悉广告的种类及其特点
活动5.1.3理解IT产品广告媒体
活动5.1.4广告宣传的基本原则
活动5.1.5技能训练：设计某-IT产品的广告策划方案
任务5.2了解IT产品销售中的人员推销策略
活动5.2.1熟悉人员推销及其特点
活动5.2.2熟悉人员推销业务流程
活动5.2.3了解人员推销技巧
活动5.2.4技能训练：设计某-IT产品的人员推销方案
任务5.3了解IT产品销售中的营业推广策略
活动5.3.1初步认识营业推广及其特点
活动5.3.2理解营业推厂的具体形式
活动5.3.3了解营业推广促销方式中的注意事项
活动5.3.4技能训练：针对某-IT产品设计营业推广方案
任务5.4了解IT产品销售中的公共关系策略
活动5.4.1了解什么是公共关系
活动5.4.2正确理解公共关系活动形式
活动5.4.3技能训练：提出IT产品公关
活动主题内容
主要参考文献
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八五品
江苏省南京市
平均发货10小时
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九品
上海市黄浦区
平均发货27小时
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全新
河北省保定市
平均发货16小时
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河北省邯郸市
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广西南宁市
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天津市东丽区
平均发货19小时
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八五品
山东省济南市
平均发货8小时
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