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从零开始学做主播

作者: 柏承能著

出版社: 清华大学出版社

出版时间: 2020-11

版次: 1

ISBN: 9787302565901

定价: 59.80

装帧: 平装

开本: 16开

纸张: 胶版纸

页数: 240页

字数: 360千字

分类: 管理

8 张插图图片

22人买过

如何从零开始，精准定位，选择好主播的领域和方向？如何与众不同，镜头面前，表现出自己的专业和权威？如何经营粉丝，引爆流量，实现种草并带货销量大增？
《从零开始学做主播》通过12章内容、100多个案例，帮助您从新手成长为主播高手。
从主播的专业功力、即兴口才，到全场掌控，以及粉丝沟通、意外应变、种草带货等，《从零开始学做主播》均有详细的介绍，帮助您快速从入门到精通直播。
《从零开始学做主播》结构清晰，提供了一套完整、详细、实战性强的直播方案，不仅适合主播新手掌握直播的入门方法，快速了解直播的相关技巧；更适合在直播行业遇到瓶颈的主播，解决当前的难题，提高自身的专业水平。

柏承能
? 某直播文化公司联合创始人
? 直播、IP深度研究者、实战者
? 知名直播、IP培训兼营销专家
? 长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体、直播平台等营销和运营
? 《直播修炼手册：主播IP打造+营销运营+商业变现》作者，对于主播人物IP的挖掘、培育、打造、营销、运营、高价值开发，以及商业变现和产业链的布局，有着丰富的实战经验

章从零开始，学做主播1

1.1主要类型，6种选择2

1.1.1秀场主播，秀出自己2

1.1.2活动主播，宣传作用2

1.1.3体育主播，实时热点3

1.1.4游戏主播，线上交流4

1.1.5生活主播，常分享4

1.1.6教育主播，在线学5

1.2主播搭配，干活不累6

1.2.1两人主播，交流配合7

1.2.2三人主播，交替工作8

1.2.3四人主播，分工明确8

1.3主播入门，从0到19

1.3.1开播之前，选择专业9

1.3.2试播阶段，边做边学13

1.3.3运营阶段，保持势头14

1.3.4起飞阶段，持续改进16

1.4打造完善，主播带货17

1.4.1不断充实，由小到大17

1.4.2算法机制，了解风18

1.4.3专业能力，赢得信赖21

1.4.4角划分，掌握运营24

1.4.5流量为王，数据运营24

第2章个人选择，重中之重27

2.1个人定位，关系重大28

2.1.1明确方向，勇往直前28

2.1.2凸显优势，与众不同32

2.1.3方便策划，内容吸引33

2.25种维度，准确定位34

2.2.1行业维度，确定领域34

2.2.2内容维度，优质账号35

2.2.3用户维度，了解受众35

2.2.4产品维度，推广变现35

2.2.5人设维度，吸引眼球36

2.3细化定位，4种方法38

2.3.1根据专长，与众不同38

2.3.2根据需求，迎合用户39

2.3.3稀缺内容，另辟蹊径40

2.3.4根据特，形成风格41

第3章专业态度，提升素养43

3.1专业素质，提升自己44

3.1.1才艺满满，耳目一新44

3.1.2言之有物，绝不空谈44

3.1.3精专一行，稳扎稳打45

3.1.4挖掘痛点，满足需求46

3.1.5勤奋刻苦，贵在坚持47

3.2语言能力，不惧沟通47

3.2.1注意思，亲切沟通47

3.2.2选择时机，事半功倍48

3.2.3懂得倾听，做好互动48

3.2.4沟通竞赛，莫分高低49

3.2.5公公正，理对待50

3.3幽默，慢慢积累51

3.3.1收集素材，培养幽默51

3.3.2抓住盾，摩擦火花52

3.3.3自我嘲讽，效果甚佳53

3.3.4幽默段子，天下54

3.4机智巧妙，应对问题55

3.4.1回答热点，客观中立55

3.4.2回答问题，充分准备55

3.5心理素质，不断增强57

3.5.1突然断讯，应变57

3.5.2突发事件，冷静处理58

第4章镜头面前，演绎59

4.1选好主题，用户为主60

4.1.1明确目的，做好准备60

4.1.2用户角度，迎合味61

4.1.3抓住热点，切记及时63

4.1.4打造噱头，增添彩63

4.1.5围绕产品，展现优势65

4.2找准渠道，多种模式67

4.2.1产品发布，台同步67

4.2.2作秀直播，掌握68

4.2.3塑造形象，值直播69

4.2.4购，抓住用户70

4.2.5ip加直播，不容小觑72

4.3全程把握，控制全场73

4.3.1直播准备，必不可少73

4.3.2直播过程，明确方向76

4.3.3直播结束，维护79

4.4确保直播，正常进行79

4.4.1选择，积极回复80

4.4.2清醒认识，把握两点81

4.4.3直播空间，专业设备81

第5章专业功力，不断提升83

5.1学，促进成交84

5.1.1建立信任，双向沟通84

5.1.2塑造价值，品牌效应86

5.1.3锁定需求，满足用户86

5.1.4筛选产品，了解市场88

5.1.5营造紧迫，催促购买89

5.2产品介绍，快速圈粉89

5.2.1介绍时间，5分钟内90

5.2.2自我介绍，突出特90

5.2.3价格圈粉，优惠互动90

5.2.4质量圈粉，售后保证90

5.2.5点出产品，介绍91

5.2.6试用产品，介绍能92

5.2.7专业圈粉，详细介绍92

5.3做好预告，流量暴增93

5.3.1预告封面，提高曝光93

5.3.2预告时间，避开竞争95

5.3.3预告标题，使用热词96

5.3.4直播地点，自己定义102

5.3.5预告宝贝，产品上新104

5.3.6直播标签，获得流量105

5.4如何选择，优质货源106

5.4.1直播货品，基本分析106

5.4.2商品受众，用户分析106

5.4.3商品主播，内容适配107

5.4.4商品本身，特点分析108

5.4.5商品市场，容量分析109

5.4.6自主选品，把握110

第6章准确表达，才训练111

6.1表达之前，学会倾听112

6.1.1针对话题，实时回复112

6.1.2表示兴趣，拉近距离114

6.1.3不同角度，提出问题114

6.2构思安排，即兴主题115

6.2.1话题联想，引发笑点116

6.2.2提取关键，简明扼要116

6.2.3询问自己，了解优势117

6.2.4转换角度，积极表达118

6.3表达形式，适合自己118

6.3.1提出观点，分述论点119

6.3.2层层递进，细细铺垫119

6.3.3条理清晰，横向表达120

6.3.4特定顺序，纵向表达120

6.4即兴表达，注意事项121

6.4.1表达通俗，易近人121

6.4.2表达质量，情感沟通122

6.4.3态势语言，表达情绪123

6.5锻炼才，沟通话术124

6.5.1欢迎话术，热情洋溢125

6.5.2感谢话术，表达感恩125

6.5.3引导话术，刺激消费125

6.5.4提问话术，激起回应125

6.5.5下播话术，引起期待126

第7章把握，掌控全场127

7.1直播控场，4个阶段128

7.1.1直播开端，留好印象128

7.1.2刺激用户，活跃气氛129

7.1.3节奏把握，松弛有度130

7.1.4直播预告，埋下伏笔131

7.2直播销售，5种131

7.2.13种方法，介绍产品132

7.2.2赞美用户，营造气氛133

7.2.3强调优势，条理清晰133

7.2.4示范产品，多面展示133

7.2.5设定期限，催促下单134

7.3处理吐糟，3种方法135

7.3.1直接无视，做好自己135

7.3.2指桑骂槐，侧面抨击136

7.3.3正面激励，自我疏导136

7.4情感疏通，3种方法137

7.4.1关注需求，对症下药137

7.4.2重视用户，全民参与137

7.4.3用户不满，情绪138

7.5控场，5大法宝139

7.5.1出现问题，找出根源139

7.5.2表达错误，及时纠正139

7.5.3气氛沉闷，多多活跃140

7.5.4用户挑衅，机智应对141

7.5.5遇到高手，真诚请教142

7.6交流，3种方式142

7.6.1互动，即时回复142

7.6.2情绪管理，积极带动143

7.6.3具亲和力，拉近距离144

第8章意外情况，应变149

8.1直播前期，做好150

8.1.1亲身试用，以差错150

8.1.2熟悉产品，了解信息151

8.1.3直播演练，以万一152

8.1.4产品筛选，严格把关154

8.2直播失误，及时处理155

8.2.1面对错误，及时纠正156

8.2.2不怕犯错，重新再来157

8.2.3面对失误，及时道歉158

8.3直播过后，复盘改进159

8.3.1观看回放，复盘流程160

8.3.2与品牌方，一起解决160

8.3.3找到问题，负责到底160

第9章种草带货，主要策略161

9.1做好种草，因素162

9.1.1充足货源，保证速度162

9.1.2原创，吸引用户163

9.1.3突出优势，打动用户163

9.2种草产品，6大玩法164

9.2.1开箱种草，吸引注意165

9.2.2剧情种草，带入情节165

9.2.3测评种草，内容丰富165

9.2.4明星种草，借助名气167

9.2.5种草名单，展示大纲168

9.2.6知识分享，干货满满168

9.3直播种草，主要策略169

9.3.1展现细节，突出优势169

9.3.2一心一意，专注产品170

9.3.3福利吸睛，引导用户170

9.3.4物美价廉，碑建立172

9.3.5设置悬念，吸引人气174

9.3.6多种对比，优劣立显175

9.3.7明星效应：吸引用户176

0章大势主播，ip的塑造177

10.1根据属，强化ip178

10.1.1传播属，ip覆盖广178

10.1.2内容属，ip内容好181

10.1.3属，ip黏强182

10.1.4前景属，ip价值高183

10.1.5内涵属，ip深度高184

10.1.6故事属，丰富形象185

10.2人物沉淀，尽显ip特点185

10.2.1社交网络，媒体发展186

10.2.2商业变现，能力较强186

10.2.3年轻个，丰富内容187

10.2.4跨越台，延伸领域188

10.2.5明确观念，判断是非188

10.2.6超高频次，内容输出189

10.2.7人格魅力，偶像气质190

10.3不断输出，ip产业链190

10.3.1公会打造，ip新生态191

10.3.2台构建，新产业链191

10.3.3主播才艺，台扶持191

10.4掘金时代，ip的变现192

10.4.1定位预测，数据分析193

10.4.2服务新品，设计能力193

10.4.3社交台，运营维护194

10.4.4经济，运营能力194

10.4.5灵活供应，支持能力195

10.4.6优质内容，创作能力196

10.4.7明星直播，泛娱乐化196

1章向外拉新，转化197

11.1向外推广，不断拉新198

11.1.1启动拉新，获取198

11.1.2获得曝光，转化用户203

11.2用户转化，变成204

11.2.1转化，6个204

11.2.2增强亲密度，提升等级207

11.3直播转化，商品带货208

11.3.1转化购买，4种208

11.3.2积累流量，激活210

2章规避误区，抓住痛点211

12.1陷入误区，难以抽身212

12.1.1依赖台，经常跳槽212

12.1.2盲目从众，赶时髦式213

12.1.3非法侵扰，侵犯隐私214

12.1.4内容奇葩，违规风险215

12.1.5逃税暗礁，逃税漏税216

12.2抓住痛点，点明问题216

12.2.1运作模式，千篇一律216

12.2.2资本介入，影响内容217

12.2.3低俗倾向，打擦边球217

12.2.4维护，促进购买218

12.2.5运营监管，成本增加219

12.2.6自采内容，新的挑战219

12.2.7ip著作权，争议不断220

12.3三观不正，即成歪风221

12.3.1一味物质，失去自我221

12.3.2粗俗不堪，难以长久221

12.3.3盲目拜金，深陷沉沦222

12.3.4庸俗内容，失去本心222

12.4内容策略，技术上阵224

12.4.1人工智能，打破瓶颈224

12.4.2渠道创新，解决策略224

12.4.3垂直领域，边路突破224

12.4.4制定规章，整顿治理225

12.4.5传统，内容突破225

12.4.6技术手段，一改风气226

12.4.7规避问题，冷静思227
内容简介:
如何从零开始，精准定位，选择好主播的领域和方向？如何与众不同，镜头面前，表现出自己的专业和权威？如何经营粉丝，引爆流量，实现种草并带货销量大增？
《从零开始学做主播》通过12章内容、100多个案例，帮助您从新手成长为主播高手。
从主播的专业功力、即兴口才，到全场掌控，以及粉丝沟通、意外应变、种草带货等，《从零开始学做主播》均有详细的介绍，帮助您快速从入门到精通直播。
《从零开始学做主播》结构清晰，提供了一套完整、详细、实战性强的直播方案，不仅适合主播新手掌握直播的入门方法，快速了解直播的相关技巧；更适合在直播行业遇到瓶颈的主播，解决当前的难题，提高自身的专业水平。
作者简介:
柏承能
? 某直播文化公司联合创始人
? 直播、IP深度研究者、实战者
? 知名直播、IP培训兼营销专家
? 长期致力于直播、主播、IP、网红、自媒体、直播平台等营销和运营
? 《直播修炼手册：主播IP打造+营销运营+商业变现》作者，对于主播人物IP的挖掘、培育、打造、营销、运营、高价值开发，以及商业变现和产业链的布局，有着丰富的实战经验
目录:

章从零开始，学做主播1

1.1主要类型，6种选择2

1.1.1秀场主播，秀出自己2

1.1.2活动主播，宣传作用2

1.1.3体育主播，实时热点3

1.1.4游戏主播，线上交流4

1.1.5生活主播，常分享4

1.1.6教育主播，在线学5

1.2主播搭配，干活不累6

1.2.1两人主播，交流配合7

1.2.2三人主播，交替工作8

1.2.3四人主播，分工明确8

1.3主播入门，从0到19

1.3.1开播之前，选择专业9

1.3.2试播阶段，边做边学13

1.3.3运营阶段，保持势头14

1.3.4起飞阶段，持续改进16

1.4打造完善，主播带货17

1.4.1不断充实，由小到大17

1.4.2算法机制，了解风18

1.4.3专业能力，赢得信赖21

1.4.4角划分，掌握运营24

1.4.5流量为王，数据运营24

第2章个人选择，重中之重27

2.1个人定位，关系重大28

2.1.1明确方向，勇往直前28

2.1.2凸显优势，与众不同32

2.1.3方便策划，内容吸引33

2.25种维度，准确定位34

2.2.1行业维度，确定领域34

2.2.2内容维度，优质账号35

2.2.3用户维度，了解受众35

2.2.4产品维度，推广变现35

2.2.5人设维度，吸引眼球36

2.3细化定位，4种方法38

2.3.1根据专长，与众不同38

2.3.2根据需求，迎合用户39

2.3.3稀缺内容，另辟蹊径40

2.3.4根据特，形成风格41

第3章专业态度，提升素养43

3.1专业素质，提升自己44

3.1.1才艺满满，耳目一新44

3.1.2言之有物，绝不空谈44

3.1.3精专一行，稳扎稳打45

3.1.4挖掘痛点，满足需求46

3.1.5勤奋刻苦，贵在坚持47

3.2语言能力，不惧沟通47

3.2.1注意思，亲切沟通47

3.2.2选择时机，事半功倍48

3.2.3懂得倾听，做好互动48

3.2.4沟通竞赛，莫分高低49

3.2.5公公正，理对待50

3.3幽默，慢慢积累51

3.3.1收集素材，培养幽默51

3.3.2抓住盾，摩擦火花52

3.3.3自我嘲讽，效果甚佳53

3.3.4幽默段子，天下54

3.4机智巧妙，应对问题55

3.4.1回答热点，客观中立55

3.4.2回答问题，充分准备55

3.5心理素质，不断增强57

3.5.1突然断讯，应变57

3.5.2突发事件，冷静处理58

第4章镜头面前，演绎59

4.1选好主题，用户为主60

4.1.1明确目的，做好准备60

4.1.2用户角度，迎合味61

4.1.3抓住热点，切记及时63

4.1.4打造噱头，增添彩63

4.1.5围绕产品，展现优势65

4.2找准渠道，多种模式67

4.2.1产品发布，台同步67

4.2.2作秀直播，掌握68

4.2.3塑造形象，值直播69

4.2.4购，抓住用户70

4.2.5ip加直播，不容小觑72

4.3全程把握，控制全场73

4.3.1直播准备，必不可少73

4.3.2直播过程，明确方向76

4.3.3直播结束，维护79

4.4确保直播，正常进行79

4.4.1选择，积极回复80

4.4.2清醒认识，把握两点81

4.4.3直播空间，专业设备81

第5章专业功力，不断提升83

5.1学，促进成交84

5.1.1建立信任，双向沟通84

5.1.2塑造价值，品牌效应86

5.1.3锁定需求，满足用户86

5.1.4筛选产品，了解市场88

5.1.5营造紧迫，催促购买89

5.2产品介绍，快速圈粉89

5.2.1介绍时间，5分钟内90

5.2.2自我介绍，突出特90

5.2.3价格圈粉，优惠互动90

5.2.4质量圈粉，售后保证90

5.2.5点出产品，介绍91

5.2.6试用产品，介绍能92

5.2.7专业圈粉，详细介绍92

5.3做好预告，流量暴增93

5.3.1预告封面，提高曝光93

5.3.2预告时间，避开竞争95

5.3.3预告标题，使用热词96

5.3.4直播地点，自己定义102

5.3.5预告宝贝，产品上新104

5.3.6直播标签，获得流量105

5.4如何选择，优质货源106

5.4.1直播货品，基本分析106

5.4.2商品受众，用户分析106

5.4.3商品主播，内容适配107

5.4.4商品本身，特点分析108

5.4.5商品市场，容量分析109

5.4.6自主选品，把握110

第6章准确表达，才训练111

6.1表达之前，学会倾听112

6.1.1针对话题，实时回复112

6.1.2表示兴趣，拉近距离114

6.1.3不同角度，提出问题114

6.2构思安排，即兴主题115

6.2.1话题联想，引发笑点116

6.2.2提取关键，简明扼要116

6.2.3询问自己，了解优势117

6.2.4转换角度，积极表达118

6.3表达形式，适合自己118

6.3.1提出观点，分述论点119

6.3.2层层递进，细细铺垫119

6.3.3条理清晰，横向表达120

6.3.4特定顺序，纵向表达120

6.4即兴表达，注意事项121

6.4.1表达通俗，易近人121

6.4.2表达质量，情感沟通122

6.4.3态势语言，表达情绪123

6.5锻炼才，沟通话术124

6.5.1欢迎话术，热情洋溢125

6.5.2感谢话术，表达感恩125

6.5.3引导话术，刺激消费125

6.5.4提问话术，激起回应125

6.5.5下播话术，引起期待126

第7章把握，掌控全场127

7.1直播控场，4个阶段128

7.1.1直播开端，留好印象128

7.1.2刺激用户，活跃气氛129

7.1.3节奏把握，松弛有度130

7.1.4直播预告，埋下伏笔131

7.2直播销售，5种131

7.2.13种方法，介绍产品132

7.2.2赞美用户，营造气氛133

7.2.3强调优势，条理清晰133

7.2.4示范产品，多面展示133

7.2.5设定期限，催促下单134

7.3处理吐糟，3种方法135

7.3.1直接无视，做好自己135

7.3.2指桑骂槐，侧面抨击136

7.3.3正面激励，自我疏导136

7.4情感疏通，3种方法137

7.4.1关注需求，对症下药137

7.4.2重视用户，全民参与137

7.4.3用户不满，情绪138

7.5控场，5大法宝139

7.5.1出现问题，找出根源139

7.5.2表达错误，及时纠正139

7.5.3气氛沉闷，多多活跃140

7.5.4用户挑衅，机智应对141

7.5.5遇到高手，真诚请教142

7.6交流，3种方式142

7.6.1互动，即时回复142

7.6.2情绪管理，积极带动143

7.6.3具亲和力，拉近距离144

第8章意外情况，应变149

8.1直播前期，做好150

8.1.1亲身试用，以差错150

8.1.2熟悉产品，了解信息151

8.1.3直播演练，以万一152

8.1.4产品筛选，严格把关154

8.2直播失误，及时处理155

8.2.1面对错误，及时纠正156

8.2.2不怕犯错，重新再来157

8.2.3面对失误，及时道歉158

8.3直播过后，复盘改进159

8.3.1观看回放，复盘流程160

8.3.2与品牌方，一起解决160

8.3.3找到问题，负责到底160

第9章种草带货，主要策略161

9.1做好种草，因素162

9.1.1充足货源，保证速度162

9.1.2原创，吸引用户163

9.1.3突出优势，打动用户163

9.2种草产品，6大玩法164

9.2.1开箱种草，吸引注意165

9.2.2剧情种草，带入情节165

9.2.3测评种草，内容丰富165

9.2.4明星种草，借助名气167

9.2.5种草名单，展示大纲168

9.2.6知识分享，干货满满168

9.3直播种草，主要策略169

9.3.1展现细节，突出优势169

9.3.2一心一意，专注产品170

9.3.3福利吸睛，引导用户170

9.3.4物美价廉，碑建立172

9.3.5设置悬念，吸引人气174

9.3.6多种对比，优劣立显175

9.3.7明星效应：吸引用户176

0章大势主播，ip的塑造177

10.1根据属，强化ip178

10.1.1传播属，ip覆盖广178

10.1.2内容属，ip内容好181

10.1.3属，ip黏强182

10.1.4前景属，ip价值高183

10.1.5内涵属，ip深度高184

10.1.6故事属，丰富形象185

10.2人物沉淀，尽显ip特点185

10.2.1社交网络，媒体发展186

10.2.2商业变现，能力较强186

10.2.3年轻个，丰富内容187

10.2.4跨越台，延伸领域188

10.2.5明确观念，判断是非188

10.2.6超高频次，内容输出189

10.2.7人格魅力，偶像气质190

10.3不断输出，ip产业链190

10.3.1公会打造，ip新生态191

10.3.2台构建，新产业链191

10.3.3主播才艺，台扶持191

10.4掘金时代，ip的变现192

10.4.1定位预测，数据分析193

10.4.2服务新品，设计能力193

10.4.3社交台，运营维护194

10.4.4经济，运营能力194

10.4.5灵活供应，支持能力195

10.4.6优质内容，创作能力196

10.4.7明星直播，泛娱乐化196

1章向外拉新，转化197

11.1向外推广，不断拉新198

11.1.1启动拉新，获取198

11.1.2获得曝光，转化用户203

11.2用户转化，变成204

11.2.1转化，6个204

11.2.2增强亲密度，提升等级207

11.3直播转化，商品带货208

11.3.1转化购买，4种208

11.3.2积累流量，激活210

2章规避误区，抓住痛点211

12.1陷入误区，难以抽身212

12.1.1依赖台，经常跳槽212

12.1.2盲目从众，赶时髦式213

12.1.3非法侵扰，侵犯隐私214

12.1.4内容奇葩，违规风险215

12.1.5逃税暗礁，逃税漏税216

12.2抓住痛点，点明问题216

12.2.1运作模式，千篇一律216

12.2.2资本介入，影响内容217

12.2.3低俗倾向，打擦边球217

12.2.4维护，促进购买218

12.2.5运营监管，成本增加219

12.2.6自采内容，新的挑战219

12.2.7ip著作权，争议不断220

12.3三观不正，即成歪风221

12.3.1一味物质，失去自我221

12.3.2粗俗不堪，难以长久221

12.3.3盲目拜金，深陷沉沦222

12.3.4庸俗内容，失去本心222

12.4内容策略，技术上阵224

12.4.1人工智能，打破瓶颈224

12.4.2渠道创新，解决策略224

12.4.3垂直领域，边路突破224

12.4.4制定规章，整顿治理225

12.4.5传统，内容突破225

12.4.6技术手段，一改风气226

12.4.7规避问题，冷静思227

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从零开始学做主播

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