孔夫子旧书网-网上买书卖书、古旧书收藏品交易平台 孔夫子旧书网-网上买书卖书、古旧书收藏品交易平台 占位居中 孔夫子旧书网-网上买书卖书、古旧书收藏品交易平台
商品
拍卖区
在售
已售
搜索历史
搜索
高级搜索

基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）

基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
分享
扫描下方二维码分享到微信
打开微信，点击右上角”+“，
使用”扫一扫“即可将网页分享到朋友圈。
作者: [美] 著 , [美] 著 , [美] 著 , 出品
出版社: 湖南文艺出版社
2020-07
版次: 1
ISBN: 9787540495596
定价: 58.00
装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 344页
字数: 295千字
分类: 管理
4 张插图图片
73人买过
  • 在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利•A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。

      基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。” 詹姆斯•K. 塞贝纽斯（James K. Sebenius）



    哈佛大学商学院工商管理专业教授。



     



    尼古拉斯•伯恩斯（R. Nicholas Burns）



    哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。



     



    罗伯特•H. 姆努金（Robert H. Mnookin）



    哈佛大学法学院法学专业教授。



     



    亨利•A. 基辛格（Henry A. Kissinger）



    美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德•尼克松（Richard Nixon）和杰拉尔德•福特（Gerald Ford）总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。 序



    前言



    导论 谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事



    Part I  基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例



    第一章 制定谈判战略



    第二章 从战略到执行



    第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解



    Part II   “缩小焦距”



    第四章 战略：总揽全局的谈判



    第五章 现实主义：掌握交易/不交易平衡



    第六章 改变游戏：塑造交易/不交易平衡



    第七章 多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判



    Part III  “放大焦距”



    第八章 基辛格的人际交往方法和战术导论



    第九章 读懂对手



    第十章 个人关系和融洽的关系



    第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可”



    第十二章 坚持、势头和穿梭外交



    第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色



    结论 来自亨利•基辛格的重要谈判经验



    致谢



    参考文献
  • 内容简介:
    在重要的商务、法律、外交谈判中，掌握科学有效的谈判方法，运用合理的战略和战术循序渐进地展开谈判，对于获得谈判的*终胜利尤为重要。本书由三位来自哈佛大学不同学院的教授联合撰写而成，他们在各自的领域中均对谈判有过深入研究。在本书中，他们通过对谈判专家亨利•A. 基辛格进行深入访谈，并对其经典谈判案例进行全面的分析和总结，归纳出了适用于绝大部分谈判场景的重要法则，为一般谈判者提供了提高观察、说服和决策能力的方法和路径。

      基辛格为本书撰写了序言。他说：“本书是独一无二的，它首次深入探讨了我的谈判理念和方法……这本书真正的价值在于它提炼出了有价值的原则和实践……每一位面临着复杂的谈判挑战的CEO、外交官和交易撮合者都将从阅读本书中获益。”
  • 作者简介:
    詹姆斯•K. 塞贝纽斯（James K. Sebenius）



    哈佛大学商学院工商管理专业教授。



     



    尼古拉斯•伯恩斯（R. Nicholas Burns）



    哈佛大学肯尼迪政府学院国际关系专业教授。



     



    罗伯特•H. 姆努金（Robert H. Mnookin）



    哈佛大学法学院法学专业教授。



     



    亨利•A. 基辛格（Henry A. Kissinger）



    美国外交家和历史学家。他曾担任国家安全顾问，后来又在理查德•尼克松（Richard Nixon）和杰拉尔德•福特（Gerald Ford）总统的政府中担任国务卿。由于他为结束美国对越南的干预而采取的谈判行动，基辛格获得了1973年的诺贝尔和平奖。自他从政府部门退休后，他的建议一直受到商界高管和世界各国领导人的欢迎，包括后来的美国总统。
  • 目录:
    序



    前言



    导论 谈判家基辛格：一个应该被讲述的故事



    Part I  基辛格是怎样谈判的：被遗忘的南部非洲案例



    第一章 制定谈判战略



    第二章 从战略到执行



    第三章 南部非洲战役的结果和关于有效谈判的见解



    Part II   “缩小焦距”



    第四章 战略：总揽全局的谈判



    第五章 现实主义：掌握交易/不交易平衡



    第六章 改变游戏：塑造交易/不交易平衡



    第七章 多方谈判中的灵活性：协调复杂的谈判



    Part III  “放大焦距”



    第八章 基辛格的人际交往方法和战术导论



    第九章 读懂对手



    第十章 个人关系和融洽的关系



    第十一章 建议、让步和“建设性模棱两可”



    第十二章 坚持、势头和穿梭外交



    第十三章 保密、集中控制和占主导地位的个人角色



    结论 来自亨利•基辛格的重要谈判经验



    致谢



    参考文献
查看详情
相关分类
管理学 人力资源管理 企业管理 市场营销 财务管理 供应链管理 项目管理 商务实务 MBA与工商管理
相关图书 / 更多
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格：美国的“外交魔术师”
龚洪烈、高金虎 著
￥8.99 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格的外交思想与战略
龚洪烈 著
￥5.00 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格：理想主义者
[英]尼尔·弗格森
￥30.00 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格传（一世珍藏名人名传精品典藏）
[美]杰里米·苏瑞 著
￥3.00 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格传：他为美国利益代言
沈剑锋 著
￥5.00 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格美国的全球战略
[美]亨利·基辛格 著；胡利平、凌建平 译
￥5.00 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格传全2册 读基辛格不容错过的全本传记 沃尔特.艾萨克森著 世界秩序论中国人工智能时代与人类未来 中信出版
沃尔特·艾萨克森
￥15.18 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格-白宫首席外交智囊
古越
￥0.20 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格
[美]伊斯雷尔 著；刘智序 译
￥1.00 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格传
乔纳森
￥1.00 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格谈基辛格
温斯顿·洛德
￥8.00 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
基辛格——布老虎传记文库·巨人百传丛书：政治家卷
张蕾芳 编
￥0.70 起
您可能感兴趣 / 更多
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
数学旅行家 文教科普读物 （美）卡尔文・c.克劳森
[美]卡尔文・c.克劳森
￥34.80 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
向世界好的医院力
[美]理查德·温特斯（RichardWinters）
￥40.85 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
像作家一样阅读：提升读写能力的10堂课
[美]艾琳·M.普希曼
￥30.00 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
黑的眼睛不看光明 心理学
[美]玛利亚娜·亚历山德里
￥27.56 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
觉醒 外国现当代文学
[美]凯特·肖邦
￥34.87 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
从众陷阱 成功学 (美)托德·罗斯(todd rose)
[美]托德·罗斯（toddrose）
￥24.51 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
海洋全书：国家地理新探索
[美]西尔维娅·A.厄尔
￥88.39 起
基辛格谈判法则（深度剖析美国前国务卿亨利·基辛格的经典谈判案例）
吃的勇气：365天告别饮食内耗，与食物和解
[美]伊芙琳·特里波尔（EvelynTribole）
￥34.41 起
© 2002-2025 Kongfz.com 孔夫子旧书网 版权所有
关于孔网 联系我们 帮助中心 版权隐私 广告业务 工作机会 移动版 图书目录 图书标签 热搜书籍 作家大全