跨界战
出版时间:
2010-05
版次:
1
ISBN:
9787111304036
定价:
39.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
274页
正文语种:
简体中文
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《跨界战》深度解剖了跨界消费新时代和跨界整合营销传播新浪潮的来临,并揭示了在这样一个时代里,企业面临的种种新的市场挑战,从而提出了一种以“市场解构、跨界创新”为核心思想的策划新思维、新方法——跨界策划,并阐述了一系列凯纳策划在市场实战中形成的跨界策划的策略、方法、战术,也全案展示了云南白药牙膏、21金维他、今麦郎、娃哈哈、鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十多个经典的跨界成功案例。 沈国梁,中国十大策划风云人物,“跨界策划”理念首创者和实践者,2008中国广告5大突出贡献人物,中国100位财智品牌人物,中国广告专家委员会委员,中华营销策划网创办人,中国实效营销传播的幕后推手,曾为众多药品、保健品、快速消费品等全国一线品牌创造过销售奇迹。倡导中国企业的“第三极生存模式”,著有营销实战案例集——《非常突破》,发出“广告就是卖货的艺术”的营销号召。提出“关键点营销”、“营销7度论”重要理论。
卢嘉,中国行业策划专家,凯纳营销策划机构策划群总监,毕业于复旦大学新闻系,策划思维犀利、独特,崇信“没有饱和的市场,只有饱和的思想”,擅长“在无路的地方开路”,相信“卖货才是市场硬道理”,成功帮助21金维他、云南白药、上药集团、燕京啤酒、娃哈哈、今麦郎等中国一线企业实现了市场的快速突围和品牌的高速成长! 推荐序中国企业:走进“跨界策划的新思维”(孙先红)
前言大风起兮……
趋势篇
跨界消费时代,大潮汹涌
第1章时代消费的巨变
今天,我们处于怎样的一个时代
中国消费群态之变
消费群态之变背后的解构主义
解构,催生中国跨界消费新时代
第2章跨界整合营销传播新浪潮
跨界消费开启全新的整合营销传播时代
案例链接鳄鱼彩妆立体墙面漆——跨界开启中国墙面立体装饰新时代
把握新机遇,跨出企业新蓝海
观念篇
跨界策划,中国市场新的突围之战
第3章新时代,企业新困境
困境一:订单骤减,利润稀薄——外贸企业如何应对“经济寒流”
困境二:偏居一域,市场受限——地方品牌企业如何跨步走向全国
困境三:市场萎缩,品牌没落——成长型企业如何才能规避“短命魔咒”
困境四:行业同质,举步维艰——传统行业企业如何挖掘新的增长点
困境五:百年品牌,老路难走——老字号企业如何才能再创经典辉煌
困境六:新苗破市,挑战重重——新企业(新产品)如何跨越生死线
第4章跨界策划:在跨越中突围
市场战,呼唤新的策划思维
什么是跨界策划
解构和创新:跨界策划的核心思想
案例链接船牌液态皂:向洗衣粉开炮
跨界策划的“四大博弈守则”
跨界策划的常见类型
跨界策划是适合中国企业最好的市场解决方案
案例链接激流三部曲:一个老药企的渠道营销转轨
小心:跨界误区
第5章升级策划力,决胜跨界战
策划力升级,思维之变是关键
策划力升级下的策划人之变
兵略篇
市场跨界战之六大兵略
第6章兵略之魂:第三极生存模式
品牌是水,销量是火吗
第三极生存模式
中国企业,需要第三极式的策划
案例链接稳健盈利模式下的品牌崛起——“家居乐”南京建材业市场争夺战实录
第7章产业跨界兵略
科技发展和逐利本能催动下的产业跨界
产业跨界:要有“核”武器
产业跨界策划的原则
案例7-15年,从3000万元到18亿元——云南白药牙膏从医药向日化的跨产业崛起
第8章产品跨界兵略
产品跨界创新的1+1模式
奥斯本的6m创新法则
品类第一,品牌第二
案例8-1云南白药创可贴成功开创“有药”新品类——百年老品牌从1000万元到1.2亿元的新产品营销活动
案例8-2青稞传奇:娃哈哈再造“大健康产业帝国”——娃哈哈杏仁青稞粥策划纪实
案例8-3今麦郎:从“弹面”到“直面”的二次飞跃
第9章人群跨界兵略
洞察,消费者的需求差异
激发,消费者的潜在需求
人群跨界突破的两大策略
案例9-121金维他:走出“白领误区”,重构品牌内核
案例9-2云南白药气雾剂——老、中、青“代沟营销”策划纪实
第10章传播跨界兵略
传播媒介的跨界:选择是关键
传播形式的跨界:创新是根本
传播内容的跨界:独特是核心
传播地域的跨界:差异是本质
案例10-1燕京·仙都啤酒:破市浙江,品牌再造
案例10-2从众:保险新传播,200天洞开上海市场
第11章渠道跨界兵略
你需要什么样的渠道
渠道营销:广撒网,深做渠
案例11-1易生·印帝安:低成本、高盈利、渠道大突破
案例11-2飓风出击:抢滩中国“鞋业第三极”
第12章文化跨界兵略
什么是文化营销
文化营销的应用
企业文化跨界营销的实施
案例12-1文化名酒“孔府家”的新文化复兴
案例12-2茂昽松茸:嫁接高端文化,打造云南第三张高端礼品名片
附录A沈国梁:行走策划界(节录)
附录B凯纳荣誉榜(含客户)
致谢
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内容简介:
《跨界战》深度解剖了跨界消费新时代和跨界整合营销传播新浪潮的来临,并揭示了在这样一个时代里,企业面临的种种新的市场挑战,从而提出了一种以“市场解构、跨界创新”为核心思想的策划新思维、新方法——跨界策划,并阐述了一系列凯纳策划在市场实战中形成的跨界策划的策略、方法、战术,也全案展示了云南白药牙膏、21金维他、今麦郎、娃哈哈、鳄鱼彩妆漆、孔府家酒等十多个经典的跨界成功案例。
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作者简介:
沈国梁,中国十大策划风云人物,“跨界策划”理念首创者和实践者,2008中国广告5大突出贡献人物,中国100位财智品牌人物,中国广告专家委员会委员,中华营销策划网创办人,中国实效营销传播的幕后推手,曾为众多药品、保健品、快速消费品等全国一线品牌创造过销售奇迹。倡导中国企业的“第三极生存模式”,著有营销实战案例集——《非常突破》,发出“广告就是卖货的艺术”的营销号召。提出“关键点营销”、“营销7度论”重要理论。
卢嘉,中国行业策划专家,凯纳营销策划机构策划群总监,毕业于复旦大学新闻系,策划思维犀利、独特,崇信“没有饱和的市场,只有饱和的思想”,擅长“在无路的地方开路”,相信“卖货才是市场硬道理”,成功帮助21金维他、云南白药、上药集团、燕京啤酒、娃哈哈、今麦郎等中国一线企业实现了市场的快速突围和品牌的高速成长!
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目录:
推荐序中国企业:走进“跨界策划的新思维”(孙先红)
前言大风起兮……
趋势篇
跨界消费时代,大潮汹涌
第1章时代消费的巨变
今天,我们处于怎样的一个时代
中国消费群态之变
消费群态之变背后的解构主义
解构,催生中国跨界消费新时代
第2章跨界整合营销传播新浪潮
跨界消费开启全新的整合营销传播时代
案例链接鳄鱼彩妆立体墙面漆——跨界开启中国墙面立体装饰新时代
把握新机遇,跨出企业新蓝海
观念篇
跨界策划,中国市场新的突围之战
第3章新时代,企业新困境
困境一:订单骤减,利润稀薄——外贸企业如何应对“经济寒流”
困境二:偏居一域,市场受限——地方品牌企业如何跨步走向全国
困境三:市场萎缩,品牌没落——成长型企业如何才能规避“短命魔咒”
困境四:行业同质,举步维艰——传统行业企业如何挖掘新的增长点
困境五:百年品牌,老路难走——老字号企业如何才能再创经典辉煌
困境六:新苗破市,挑战重重——新企业(新产品)如何跨越生死线
第4章跨界策划:在跨越中突围
市场战,呼唤新的策划思维
什么是跨界策划
解构和创新:跨界策划的核心思想
案例链接船牌液态皂:向洗衣粉开炮
跨界策划的“四大博弈守则”
跨界策划的常见类型
跨界策划是适合中国企业最好的市场解决方案
案例链接激流三部曲:一个老药企的渠道营销转轨
小心:跨界误区
第5章升级策划力,决胜跨界战
策划力升级,思维之变是关键
策划力升级下的策划人之变
兵略篇
市场跨界战之六大兵略
第6章兵略之魂:第三极生存模式
品牌是水,销量是火吗
第三极生存模式
中国企业,需要第三极式的策划
案例链接稳健盈利模式下的品牌崛起——“家居乐”南京建材业市场争夺战实录
第7章产业跨界兵略
科技发展和逐利本能催动下的产业跨界
产业跨界:要有“核”武器
产业跨界策划的原则
案例7-15年,从3000万元到18亿元——云南白药牙膏从医药向日化的跨产业崛起
第8章产品跨界兵略
产品跨界创新的1+1模式
奥斯本的6m创新法则
品类第一,品牌第二
案例8-1云南白药创可贴成功开创“有药”新品类——百年老品牌从1000万元到1.2亿元的新产品营销活动
案例8-2青稞传奇:娃哈哈再造“大健康产业帝国”——娃哈哈杏仁青稞粥策划纪实
案例8-3今麦郎:从“弹面”到“直面”的二次飞跃
第9章人群跨界兵略
洞察,消费者的需求差异
激发,消费者的潜在需求
人群跨界突破的两大策略
案例9-121金维他:走出“白领误区”,重构品牌内核
案例9-2云南白药气雾剂——老、中、青“代沟营销”策划纪实
第10章传播跨界兵略
传播媒介的跨界:选择是关键
传播形式的跨界:创新是根本
传播内容的跨界:独特是核心
传播地域的跨界:差异是本质
案例10-1燕京·仙都啤酒:破市浙江,品牌再造
案例10-2从众:保险新传播,200天洞开上海市场
第11章渠道跨界兵略
你需要什么样的渠道
渠道营销:广撒网,深做渠
案例11-1易生·印帝安:低成本、高盈利、渠道大突破
案例11-2飓风出击:抢滩中国“鞋业第三极”
第12章文化跨界兵略
什么是文化营销
文化营销的应用
企业文化跨界营销的实施
案例12-1文化名酒“孔府家”的新文化复兴
案例12-2茂昽松茸:嫁接高端文化,打造云南第三张高端礼品名片
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