你就是谈判高手

作者: [美] 伊文思著 , 陈玲译

出版社: 水利水电出版社

出版时间: 2004-06

版次: 1

ISBN: 9787508412962

定价: 21.00

装帧: 平装

开本: 其他

纸张: 胶版纸

页数: 155页

字数: 118千字

分类: 管理

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现代企业和商务活动成功与否，极大程度上取决于谈判技巧与能力。无庸置疑，你必须炼就卓越的谈判策划和实战能力，才能成为商界的赢家，才能在掌控自己命运时得心应手。

  本书囊括了成功谈判所需的核心技巧和能力，具有鲜明的专业特色：关注谈判的所有重要环节；提供策略行动的基本框架；介绍最有效的谈判技能；阐释最新颖独到的谈判理念。

   《你就是谈判高手》具有很强的实用性，书中对重要的行为提示或知识概念都有专门标注，便于读者掌握，如：行动、重要概念、行动校验、关键知识点、实践指南、关键问题。艾瑞克·伊文思既是位经验丰富的演讲家又是著述颇丰的咨询师，其著作广泛涉及谈判、营销和采购等多个领域。在创立自己的咨询公司前，他还曾在安永及普华永道等著名公司担任执行顾问。伊文思先生还曾担任美国西北地区管理研究中心的资深教员，应邀访问多所大学并作演讲。译者序

第一章谈判的多种选择

  什么是需要掌握的？

  那么，什么叫谈判？

  如何学会谈判

  可供选择的方式

  你总会有所选择

  本章小结和评论

第二章如何策划谈判

  关于英国电子的案例研究

  哪些事项需要策划？

  关键任务

  过程：高效运用时间

  过程：合作性谈判

  英国电子案例的解决方案

  本章小结和讨论

第三章掌握竞争性谈判

第四章掌握合作性谈判

第五章掌握说服技巧

第六章掌握谈判权力

第七章谈判中的常见失误

第八章掌握肢体语言

第九章处理谈判中的棘手问题

第十章校验清单
内容简介:
现代企业和商务活动成功与否，极大程度上取决于谈判技巧与能力。无庸置疑，你必须炼就卓越的谈判策划和实战能力，才能成为商界的赢家，才能在掌控自己命运时得心应手。

  本书囊括了成功谈判所需的核心技巧和能力，具有鲜明的专业特色：关注谈判的所有重要环节；提供策略行动的基本框架；介绍最有效的谈判技能；阐释最新颖独到的谈判理念。

   《你就是谈判高手》具有很强的实用性，书中对重要的行为提示或知识概念都有专门标注，便于读者掌握，如：行动、重要概念、行动校验、关键知识点、实践指南、关键问题。
作者简介:
艾瑞克·伊文思既是位经验丰富的演讲家又是著述颇丰的咨询师，其著作广泛涉及谈判、营销和采购等多个领域。在创立自己的咨询公司前，他还曾在安永及普华永道等著名公司担任执行顾问。伊文思先生还曾担任美国西北地区管理研究中心的资深教员，应邀访问多所大学并作演讲。
目录:
译者序

第一章谈判的多种选择

  什么是需要掌握的？

  那么，什么叫谈判？

  如何学会谈判

  可供选择的方式

  你总会有所选择

  本章小结和评论

第二章如何策划谈判

  关于英国电子的案例研究

  哪些事项需要策划？

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