售楼王道：房子就该这样卖
出版时间:
2011-01
版次:
1
ISBN:
9787513900379
定价:
36.00
装帧:
平装
开本:
16开
纸张:
胶版纸
页数:
263页
字数:
250千字
28人买过
-
《售楼王道：房子就该这样卖》语言简洁、内容由浅入深，注重速成，从实战的角度出发，讲解了售楼人员必备的基本理论知识、房地产销售程序和销售技巧，是笔者多年从事房地产营销工作的实践性总结，避免了大话、套话。它能使业内人士快速了解楼盘销售工作的基本知识与技能；熟悉售楼实战的步骤与方法；掌握自我提高技巧，亲身体会售楼实战演练。在两位作者精辟的观点、超脱的视角、诙谐幽默的语言中，读者能体会到一种醍醐灌顶般的阅读快感。每一位售楼员阅读《售楼王道：房子就该这样卖》后，在最短的时间内，不仅能独立上岗进行销售，而且销售业绩也会实现质的飞跃，并最终成为王牌售楼员，在楼市热潮中有所作为。 李星星，毕业了华中师范大学信息管理系，学成后主要从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写以及售楼员和房地产经纪人员职业培训等业务。 第一篇运筹帷幄，细微之处见转机
第一章自我认知：认识自己+塑造自己
第一节楼房销售员应具备的心态
第二节明确自己的角色定位——你不仅是个售楼人员
第三节素质比技巧更为重要——认真分析你还欠缺什么
第四节对你的楼盘了然于胸——不要告诉客户不知道
第二章洞悉客户：客户心理+客户需求
第一节了解客户心理——售楼员的换位思考
第二节分析客户需求——不要把梳子卖给和尚
第二篇慧眼识玉，中的与否知得失
第一章开拓备战：客户找寻+客户细分
第一节客户的找寻与筛选
第二节不一样的客户需不一样的服务
第二章来访接触：销售礼仪+接触技巧
第一节塑造你的职业化形象
第二节如何接听售楼热线
第三节如何电话拜访客户
第四节如何接待来访客户
第五节如何向客户介绍楼盘
第六节如何带客户参观现场
第七节如何与客户进行谈判
第八节莫忽视与客户道别
第三篇成竹在胸，举手投足定成败
第一章接洽谈判：谈话技巧+心理战术
第一节如何留意客户细微心理变化
第二节如何让介绍生动起来
第三节贴近购房者的心
第四节诱发购房者的购房欲望
第五节进行有力的说服
第二章解决问题：专业推销+化解拒绝
第一节遇见困难时的心理调节
第二节排除影响客户干扰因素
第三节认真对待客户的投诉
第四节客户拒绝购买及困难排除
第三章一气呵成：把握时机+抓住机会
第一节落定前的工作
第二节成交的技巧
第三节交易完成后的工作
第四篇遵规守矩，平正稳妥铸辉煌
第一章排除异议：甄别异议+滴水不漏
第一节判别与正确对待异议
第二节如何说服客户异议
第二章善始善终：付款方式及认购书的签署
第一节付款方式计算应注意的问题
第二节认购书签署应注意的问题
第五篇精诚之至，精益求精树口碑
第一章售后服务：体贴周全+热情洋溢
第一节正确看待售后服务
第二节跟进客户体现专业形象
第三节建立良好的客户关系
-
内容简介:
《售楼王道：房子就该这样卖》语言简洁、内容由浅入深，注重速成，从实战的角度出发，讲解了售楼人员必备的基本理论知识、房地产销售程序和销售技巧，是笔者多年从事房地产营销工作的实践性总结，避免了大话、套话。它能使业内人士快速了解楼盘销售工作的基本知识与技能；熟悉售楼实战的步骤与方法；掌握自我提高技巧，亲身体会售楼实战演练。在两位作者精辟的观点、超脱的视角、诙谐幽默的语言中，读者能体会到一种醍醐灌顶般的阅读快感。每一位售楼员阅读《售楼王道：房子就该这样卖》后，在最短的时间内，不仅能独立上岗进行销售，而且销售业绩也会实现质的飞跃，并最终成为王牌售楼员，在楼市热潮中有所作为。
-
作者简介:
李星星，毕业了华中师范大学信息管理系，学成后主要从事房地产营销策划、房地产实操研究、房地产实战图书编写以及售楼员和房地产经纪人员职业培训等业务。
-
目录:
第一篇运筹帷幄，细微之处见转机
第一章自我认知：认识自己+塑造自己
第一节楼房销售员应具备的心态
第二节明确自己的角色定位——你不仅是个售楼人员
第三节素质比技巧更为重要——认真分析你还欠缺什么
第四节对你的楼盘了然于胸——不要告诉客户不知道
第二章洞悉客户：客户心理+客户需求
第一节了解客户心理——售楼员的换位思考
第二节分析客户需求——不要把梳子卖给和尚
第二篇慧眼识玉，中的与否知得失
第一章开拓备战：客户找寻+客户细分
第一节客户的找寻与筛选
第二节不一样的客户需不一样的服务
第二章来访接触：销售礼仪+接触技巧
第一节塑造你的职业化形象
第二节如何接听售楼热线
第三节如何电话拜访客户
第四节如何接待来访客户
第五节如何向客户介绍楼盘
第六节如何带客户参观现场
第七节如何与客户进行谈判
第八节莫忽视与客户道别
第三篇成竹在胸，举手投足定成败
第一章接洽谈判：谈话技巧+心理战术
第一节如何留意客户细微心理变化
第二节如何让介绍生动起来
第三节贴近购房者的心
第四节诱发购房者的购房欲望
第五节进行有力的说服
第二章解决问题：专业推销+化解拒绝
第一节遇见困难时的心理调节
第二节排除影响客户干扰因素
第三节认真对待客户的投诉
第四节客户拒绝购买及困难排除
第三章一气呵成：把握时机+抓住机会
第一节落定前的工作
第二节成交的技巧
第三节交易完成后的工作
第四篇遵规守矩，平正稳妥铸辉煌
第一章排除异议：甄别异议+滴水不漏
第一节判别与正确对待异议
第二节如何说服客户异议
第二章善始善终：付款方式及认购书的签署
第一节付款方式计算应注意的问题
第二节认购书签署应注意的问题
第五篇精诚之至，精益求精树口碑
第一章售后服务：体贴周全+热情洋溢
第一节正确看待售后服务
第二节跟进客户体现专业形象
第三节建立良好的客户关系
查看详情
-
九品
天津市宝坻区
平均发货15小时
成功完成率95.77%
-
八五品
江西省赣州市
平均发货8小时
成功完成率96.32%
-
售楼王道：房子就该这样卖
正版现货，品相完好，套书默认发一本，若是多种封面版本的书，请咨询客服再下单，有批发需求的联系客服
九品
北京市昌平区
平均发货22小时
成功完成率86.97%
-
九五品
四川省成都市
平均发货10小时
成功完成率93.61%
-
九五品
四川省成都市
平均发货10小时
成功完成率93.7%
-
九品
广东省东莞市
平均发货6小时
成功完成率96.16%
-
九品
重庆市渝北区
平均发货1小时
成功完成率97.57%
-
八五品
北京市东城区
平均发货10小时
成功完成率96.43%
-
九品
河北省石家庄市
平均发货13小时
成功完成率96.15%
-
七品
吉林省长春市
平均发货10小时
成功完成率96.61%
-
八五品
广西南宁市
平均发货7小时
成功完成率94.78%
-
九品
广东省广州市
平均发货1小时
成功完成率96.68%
-
九品
北京市海淀区
平均发货20小时
成功完成率83.01%
-
九五品
上海市徐汇区
平均发货14小时
成功完成率91.06%
-
八五品
湖北省咸宁市
平均发货12小时
成功完成率91.99%
占位居中
