新手学外贸全流程一本通(全新版)

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作者:
2021-01
版次: 2
ISBN: 9787113272999
定价: 49.00
装帧: 其他
开本: 16开
纸张: 胶版纸
页数: 288页
字数: 255千字
分类: 管理
20人买过
  • 本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍,共10章,包括三个部分。其中,*部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项;第二部分是全书的重点,包含第2章~第9章,每章讲解外贸交易的一个重点环节,环环相扣;第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。 逻辑清晰,完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解,使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外,全书理论知识少,实操内容多,更具有指导性,同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习,以提升相应的业务技能。        杨光瑶,学历本科。学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。曾从事外贸工作多年,熟悉整个外贸流程,从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。  第1章    全方位的外贸准备

    1.1    外贸也用两条腿走路 /2

    1.1.1    出口贸易必需的调研准备 /2

    1.1.2    进口贸易必需的调研准备 /4

    1.1.3    了解进出口政策,依法进行贸易交易 /5

    1.2    外贸交易需要准入资格 /8

    1.2.1    进出口权的申请条件和流程 /8

    1.2.2    怎样申领进出口许可证 /11

    1.2.3    没有取得进出口权该如何出口 /13

    1.2.4    没有取得进出口权该如何进口 /14

    1.3    把握客户才能做大做强 /16

    1.3.1    外贸人员必会的计算机与英语技能 /16

    1.3.2    花式寻找目标客户 /18

    1.3.3    用好“邮件战”和开发信 /18

    1.3.4    客户沟通技巧很重要 /20

    1.3.5    跟踪客户才能深挖客户 /22

    1.4    如何打好广告 /23

    1.4.1    选对经销产品就是成功的一半 /23

    1.4.2    建立自己的产品宣传网站,做好推广和维护 /25

    1.4.3    国际平台发布广告可以寻找优质资源 /27

     第2章    合理报价,顺利签约

    2.1    报价:走好外贸的第一步 /30

    2.1.1    不同贸易术语间价格如何换算 /30

    2.1.2    报价需要选择外汇牌价及银行汇率 /32

    2.1.3    报价也需要谈判 /34

    2.1.4    报价计算方法和成本陷阱 /36

    2.1.5    制作一个报价单,让报价更专业 /39

    2.2    签约:为双方交易赋予法律保障 /41

    2.2.1    一份完整的合约要有哪些要件 /41

    2.2.2    维护自身权利,从合同审核开始 /43

    2.2.3    识别合同欺诈和陷阱,规避合同风险 /45

    2.2.4    谨慎签订FOB 条款 /46

     第3章    不同情况下的备货差异

    3.1    自产自销模式下如何备货 /50

    3.1.1    备货通知单 /50

    3.1.2    材料采购是生产的物质基础 /51
  • 内容简介:
    本书针对外贸交易从准备到结束的整个过程进行全面介绍,共10章,包括三个部分。其中,*部分主要介绍正式进入贸易环节前必须完成的准备事项;第二部分是全书的重点,包含第2章~第9章,每章讲解外贸交易的一个重点环节,环环相扣;第三部分主要介绍外贸人员提升技能所需学习的知识。 逻辑清晰,完全按照外贸交易的全流程顺序进行讲解,使读者很容易将书中内容与实际业务对应起来。除此之外,全书理论知识少,实操内容多,更具有指导性,同时还能有效地避免阅读过程中产生的枯燥感。几乎所有想要或正在从事外贸相关工作的读者都可以参考学习,以提升相应的业务技能。
  • 作者简介:
           杨光瑶,学历本科。学科专长为金融、经济管理、理财投资方向。曾从事外贸工作多年,熟悉整个外贸流程,从外贸销售到外贸工厂生产都有多年的亲身经历。
  • 目录:
     第1章    全方位的外贸准备

    1.1    外贸也用两条腿走路 /2

    1.1.1    出口贸易必需的调研准备 /2

    1.1.2    进口贸易必需的调研准备 /4

    1.1.3    了解进出口政策,依法进行贸易交易 /5

    1.2    外贸交易需要准入资格 /8

    1.2.1    进出口权的申请条件和流程 /8

    1.2.2    怎样申领进出口许可证 /11

    1.2.3    没有取得进出口权该如何出口 /13

    1.2.4    没有取得进出口权该如何进口 /14

    1.3    把握客户才能做大做强 /16

    1.3.1    外贸人员必会的计算机与英语技能 /16

    1.3.2    花式寻找目标客户 /18

    1.3.3    用好“邮件战”和开发信 /18

    1.3.4    客户沟通技巧很重要 /20

    1.3.5    跟踪客户才能深挖客户 /22

    1.4    如何打好广告 /23

    1.4.1    选对经销产品就是成功的一半 /23

    1.4.2    建立自己的产品宣传网站,做好推广和维护 /25

    1.4.3    国际平台发布广告可以寻找优质资源 /27

     第2章    合理报价,顺利签约

    2.1    报价:走好外贸的第一步 /30

    2.1.1    不同贸易术语间价格如何换算 /30

    2.1.2    报价需要选择外汇牌价及银行汇率 /32

    2.1.3    报价也需要谈判 /34

    2.1.4    报价计算方法和成本陷阱 /36

    2.1.5    制作一个报价单,让报价更专业 /39

    2.2    签约:为双方交易赋予法律保障 /41

    2.2.1    一份完整的合约要有哪些要件 /41

    2.2.2    维护自身权利,从合同审核开始 /43

    2.2.3    识别合同欺诈和陷阱,规避合同风险 /45

    2.2.4    谨慎签订FOB 条款 /46

     第3章    不同情况下的备货差异

    3.1    自产自销模式下如何备货 /50

    3.1.1    备货通知单 /50

    3.1.2    材料采购是生产的物质基础 /51
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